編輯導語：品牌從0到1的營銷策略背后有很多值得學習借鑒的方法，奶糖派作為大杯文胸品類的佼佼者，是如何實現從0到1的呢？本篇文章作者為你解答，本文作者以奶糖派為例，分享了小紅書品牌營銷值得學習借鑒的方法和經驗，一起來學習一下吧，希望對你有幫助。

奶糖派作為大杯文胸品類TOP的品牌，在新品牌細分類目里面也名列前茅，而在小紅書營銷策略上，他們是如何實現從0到1，相信有許多的營銷亮點和經驗值得電商品牌或新消費品牌學習與借鑒。

接下來本文將重點拆解奶糖派在小紅書上的內容營銷玩法。

一、品類心智空位/選品

品牌公司或電商公司一開始在定小紅書品牌營銷計劃時，如果能在選品或品類定位方面足夠清晰與細分，那么在接下來的后端發力上，人群就會更加精準。

以文胸來說，我們有可能聯想到的品類會特別多，如：大胸內衣、小胸內衣、無尺碼內衣，整體細分下來比較多。按照常規品類定位下，奶糖派細分定位屬于大杯文胸。

當然，相同的品類定位賽道，也不止奶糖派。但要像奶糖派一樣把小紅書內容做好，實現規?；蛢热菥珳驶?，這就很考驗團隊對內容營銷的把控力。

二、目標人群痛點研究

這里不提目標人群年齡、地域、消費能力，只談人群痛點需求的挖掘。在奶糖派小紅書專業號與投放的500篇左右爆文研究中，關于目標人群痛點與需求，我們將其分為直接需求、關聯需求與包裹需求。

1. 直接痛點（直接需求）

大胸如何顯小、睡覺如何防止胸外擴、大胸女生日常的尷尬是做內容的前提，是目標人群最苦惱的地方。從奶糖派的小紅書專業號以及達人爆文標題，我們能捕捉到目標群體的痛點。

例如，《大胸如何顯小》《大胸該怎么睡覺》《大胸女生的日常尷尬》這些是人群直接的需求。

再例如：

• 微胖穿搭/顯瘦穿搭/110斤-170斤+身高；
• 158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法；
• 微胖穿搭｜又是一波我愛的內衣分享；
• 140斤穿搭 | 大胸顯小 穿對內衣顯瘦十斤；
• 168/114氣質甜美連衣裙｜梨形身材看過來；
• 145斤探店｜小吉家大碼｜平價穿出精致感；
• 160 130｜梨形 超遮腿粗遮胯寬顯瘦神褲；
• 150/84 雙門洞豹子女士一米五的女鵝。

2. 關聯需求（側翼需求）

抓住用戶對胸大女生比較在意的點，強攻消費者的心理需求，比如：110-170斤穿搭、顯瘦穿搭，春季穿搭、夏季穿搭、秋季穿搭、冬季穿搭、顯瘦顯白穿搭、秒瘦10斤穿搭。在穿搭顯瘦這個需求上也很明顯。承接顯瘦穿搭，就會包含胸大顯小的關聯需求，也就是目標人群的痛點。

例如：

懶人減肥法 立瘦5斤??大胸顯小內衣絕絕子；

早春穿搭 金秘書氣質套裝｜顯瘦顯白一絕！

微胖大胸女孩必看 顯小內衣 穿衣秒顯瘦??！

穿衣顯瘦｜微胖大胸女生的舒適顯小內衣。

3. 包裹需求（大眾話題為切入點）

在奶糖派小紅書500篇爆文研究中，發現會有20-30篇筆記話題牽扯到韓劇、減脂瘦身、運動發惱、內衣測評的話題內容和標題字眼。

目前在做小紅書營銷或者接下來打算在小紅書做營銷的品牌可以記住這句話，無論是做內容寫標題還是人群研究，都可以套入到這個公式中：

場景營銷=特定人群、特定空間+特定時間+特定需求痛點+特定儀式感

三、小紅書內容策略研究│ 爆文邏輯

做小紅書內容策略之前，一定要先撰寫brief筆記要求，以下詳細的拆解不一一展開，讀者朋友可以按照以下7點來拆解爆文。

1. 選題方向：110-170斤的女生煩惱（體重與身高）/微胖穿搭/直擊痛點；
2. 內容形式：不同形式側重目的不同/視頻或圖文；
3. 標題選擇：煩惱（痛點）/利益結果/二選一賽馬制；
4. 封面選擇：高點擊率封面/三選一賽馬制；
5. 內容結構：爆文結構相似度高；
6. 話題/關鍵詞：關鍵詞決定搜索流量/話題洼地；
7. 評論區：數據維護/評論區維護。

1. 奶糖派的小紅書爆文模型

1）選題和標題鎖定目標人群，從500篇爆文抽取前100篇爆文，能看到標題分為4種類型。

1. 體重身高杯碼型關鍵字眼：158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法、168/114氣質甜美連衣裙｜梨形身材看過來！140斤穿搭 | 大胸顯小 穿對內衣顯瘦十斤等。
2. 微胖穿搭顯瘦型關鍵字眼：懶人減肥法 立瘦5斤??大胸顯小內衣絕絕子、穿衣顯瘦｜微胖大胸女生的舒適顯小內衣等。
3. 大胸女孩直呼型關鍵字眼：我找到了最好穿的大胸內衣??！、澄清下哈！真的是70D等。
4. 其余吸睛話題型關鍵字眼：韓系小姐姐 氣質上一個臺階、婚后老婆嘴里所謂的想我了~高爆文率的標題模板相似度很高，以及選題切入也是相似度很高。

2）小紅書高爆文率封面，穿與沒穿對比封面

（source：奶糖派小紅書筆記封面）

• 大胸顯瘦封面圖：before、after等前后對比，普通內衣與奶糖派內衣上身效果形成反差，視覺上沖擊用戶，幾款內衣測評|這些顯胖內衣別買！恐嚇型標題加持，激發用戶閱讀興趣。
• 小胸勿進封面：反向強調‘小胸勿入’，大胸變小胸，又定位大胸目標人群，將話題內容直接拉伸到大胸用戶。封面展示大胸與小胸之間的差別，拉進了博主與用戶之間的隔閡，更顯真實性。
• 品牌款式多樣式區別封面：多種內衣的區別比較，適合穿搭搭配，不同的衣服搭配什么樣的內衣，一是強調品牌內衣款式的多樣性，二是直觀展示款式在用戶試穿的效果，可以根據用戶的個人愛好選擇。

3）小紅書筆記結構

• 痛點+產品植入：‘穿上立馬小三杯+奶糖派’從困擾用戶的日常話題開始，以及用戶能從你的筆記內容中能得到什么，學到什么，產品/品牌能給用戶帶來什么優勢等。
• 渠道+使用感覺：簡單講解用戶通過什么渠道了解到品牌，以及自己使用后的感覺，與其他品牌之間存在的差別，尋找品牌之間的差異化，以及個人使用產品之后的總結。
• 個性化+產品優勢：品牌/專業號的推廣方式以及品牌獨特之處，個性化通過目標人群的個人興趣愛好、生活習慣以及背景信息等入手，想了解人群信息，精準出擊，加上產品優勢的側面烘托，講品牌理念發揮到極致。

4）小紅書博主即是細分人群代表

從奶糖派投放的小紅書博主賬號看，多數博主為大杯身材（體重110-170斤）。從藝恩星數-小紅書數據看，達人段位普通用戶47.7%，底部達人32.11%，中腰部達人15.04%，企業號4.82%,頭部達人和明星博主分布為0.23%和0.1%。

小紅書博主本身是產品的高精準目標人群，在撰寫內容時，文字感染力更強，幾乎可以說就是博主的問題解決方案，給小紅書用戶粉絲的感受更加真實，帶來的傳播和信服力也更加立體，最后下單的決策時間更短。

5）奶糖派關鍵詞與話題的選擇

有意識布局關鍵詞的原因，在于小紅書推薦流量分發結束以后，一大部分流量入口來自于搜索，搜索核心在于關鍵詞（筆記標簽）與互動量情況，所以有意識的布局關鍵詞，會讓小紅書筆記排名靠前一些。

• 奶糖派的小紅書關鍵詞：大胸、內衣、文胸、春季穿搭、連衣裙、大碼女裝、大碼穿搭、運動服、健身等等。
• 奶糖派的小紅書話題：大杯內衣、大胸顯小內衣、無肩帶內衣、微胖穿搭、大碼女生、微胖女生穿搭等，這些話題均是圍繞產品特征或需求而展開。
• 小紅書關鍵詞優化排名小技巧：盡量選擇長尾關鍵詞，如果出現爆文，那么排名會靠前一些，在研究過小紅書用戶常搜索習慣后，可以適當做一些布局，畢竟頁面排名（占坑、占位、seo）還是參考投放效果的維度。競爭度比較高的大詞，可選擇小紅書官方搜索廣告，進行付費推廣。

│奶糖派小紅書爆文抄作業│：

爆文幾率高的筆記30%-50%重復使用，只不過出現在不同的博主身上，不同的面孔與場景，這樣保證了較高的爆文率，以及目標人群精準滲透。

四、小紅書專業號運營│打造專家人設

（source-小紅書-奶糖派專業號界面）

1. 打造內衣專家人設

奶糖派小紅書品牌專業號的定位是內衣專家人設，比起一般只會“自嗨”的品牌專業號傳播時更有說服力，同時也是用戶持續關注的原因之一，

換言之，也是迅速漲粉的理由（根據藝恩星數-小紅書產品數據顯示，2021年4月-2022年4月，1年時間漲粉11萬）。

按照以往筆者研究小紅書爆文因素經驗，偏向干貨教程類的內容，更加能產出優秀的數據。通過不斷輸出“大胸知識“的科普內容，繼而強化內衣專家人設。

（source：藝恩星數）

那么問題來了，“奶糖派”又是如何打造專家人設的呢？在于科普的內容策劃！我們繼續往下看。

2. “奶糖派”小紅書科普內容分析

從小紅書產品數據看，奶糖派2021年1月-2021年12月爆文筆記TOP20，大部分視頻內容圍繞“大胸“的話題展開。

例如：

• 《大胸真的很快樂！》，互動量13萬+；
• 《大胸的煩惱，真的不是凡爾賽！》，互動量5.2萬+；
• 《大胸該怎么睡覺》，互動量3萬+；
• 《姐妹們一樣要收藏呀》（正確穿戴內衣方法），互動量1.2萬。

其他話題如：

• 青春期胸部發育，身邊人從來不會告訴你這些，大胸真的會晃嗎？
• 原來胸有這么多形狀？???│大胸女生的小確幸│現實里面大胸女生真的少嗎？
• 大胸該怎么睡覺。

奶糖派的小紅書爆文筆記內容并沒有過多談到產品質量與成分，而是從“大胸妹子“煩惱切入主題，通過漫畫視頻形式的開頭，引入潛在人群的痛點，隨后在內容上給出答案，最后再突出“奶糖派”強化品牌。

除了以上科普類視頻以外，還有轉載達人筆記（或二次原創）來增加賬號內容的多樣化，在營銷手法上稱之為“客戶見證“。當小紅書用戶看到感興趣的筆記以后，再點開專業號主頁面內容，查看其它筆記，這時，轉載達人的筆記會起到增加信任度的作用（通篇只有產品的品牌專業號是自說自話，難以說服用戶）。

3. 小紅書專業號怎么去漲粉

干貨知識、教程、攻略、測評等都是出高爆文幾率的內容。爆文筆記主要集中在科普類，打造專家人設，賬號有專業內容，此類內容用戶的興趣度比較高。

奶糖派大部分筆記都是以分享穿搭內容輸出為主，想要漲粉快，在內容上就要做一些專業的干貨分享、關聯性的內容。

從小紅書數據顯示，奶糖派粉絲主要集中在18-24歲女生，關注他們的賬號人群是最高的，占比51.4%。小紅書中粉絲已經有十幾萬了，想想這個占比量有多大。主要分布地區在廣東、江蘇、北京這三個區域比較多。

（source：藝恩星數）

而在奶糖派投放的達人大部分是普通用戶會比較多，在500篇爆文中，有60條筆記是報備筆記，數據都比較好，自然爆款比較多，其實爆文是有跡可循的。奶糖派底部達人34%、腰部達人17%。

4. 單品推薦——強化產品廣告

作為品牌專業號，沒有廣告筆記也說不過去，所以將爆文做為一個流量端口，用戶從專業號主頁進來時，能夠關注到單品筆記，這便是單品推薦的目的。

加上以上的科普內容，人設強化內容再結合單品推薦筆記，就能達到品效合一的效果。用戶通過端口進入到店鋪或者店鋪其他商品頁面，為專業號以及商品引流，賬號的創建用意不同，發布的筆記作用也就不同，有的是強化廣告效應，有的是品牌口碑沉淀，但營銷手段的首要目的就是為了營銷。

│“奶糖派”小紅書品牌專業號抄作業│：

1. 以有趣的科普內容突破固定的流量池，增加筆記的曝光度，觸達更廣的精準人群。而大杯內衣專家的人設，可以增加專業度和信任度。
2. 以合作的達人轉載筆記（或二次原創）增加說服力，用3-4個博主筆記融合成一篇高原創度的小紅書“客戶見證”筆記。再以單品推薦筆記強化自己的產品廣告，而非每條小紅書筆記都必須談到產品。

小紅書品牌專業號誤區：并非所有筆記都要加入產品廣告，只有考慮到受眾人群的煩惱，再創作解決她們問題的內容才會被信任。

五、最后總結

在品類上選對定位，找到心智空位，已經成功了一半，品類戰略的選擇很重要。對于目標人群的研究深入程度，也決定內容產出是否精準。

接著，爆文策略模型：目標人群高關注度的選題，以及標題和形式，把控到位也決定筆記是否成為爆文。最后，奶糖派的小紅書專業號人設打造以及內容規劃也值得很多新品牌借鑒。以上或許意猶未盡，靜候奶糖派小紅書營銷拆解2.0。

本文數據來源：藝恩星數、小紅書app。

#專欄作家#

莊俊，公眾號：莊俊，小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯網內容營銷，海爾簽約內容營銷顧問，人人都是產品經理專欄作家。

本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。