編輯導語：在小紅書平臺上，如何經營好一家店鋪是很多商家思考的問題，本篇文章作者分享了5個在小紅書上做的不錯的商家案例，對其營銷內容以及店鋪亮點進行解析，感興趣的一起來學習一下吧，希望對你有幫助。

遇到小伙伴咨詢，如何在小紅書經營一家店？對于商城板塊，平臺透傳政策一直不多，具體有哪些店鋪做的不錯，有哪些參考點，今天我選擇5個在小紅書做的不錯的商家重點解析。

一、SWEETIEDOTS：蛋糕

簡介：甜點類商家，獨創罐裝厚卡龍、創新手工點心甜點，目前在小紅書有2.7W粉絲，點贊評超7W，在簡介上，告訴用戶在薯店進行購買，客單價在98-108元。

圖1: “SWEETIEDOTS”賬號展示

內容：以產品好物分享、配合節日上新活動，另外蛋糕本身顏值高，在售賣方式上，筆記上掛商卡，同時在評論區告訴用戶在薯店進行下單。

總結：產品調性高，整體客單價高，三枚產品裝在一起，售賣98元，和小紅書高凈值、美食人群高；

其次拍攝產品的顏值高，用戶看完更愿意點擊；最后評論區高頻互動，引導用戶進入小紅書店鋪購買，入駐首月，銷售額就破10W+（商鋪薯筆記提到）

二、THEEASE舒適派羊絨團團：服裝

簡介：個人商家，在小紅書有8.1W粉絲，收獲近9W點贊，博主主要以羊絨類產品為主，也有在認認真真做直播，也會在簡介處，告訴用戶何時開始直播，配合618進行直播。

圖2: “THEEASE舒適派羊絨團團”賬號展示

內容：真人出鏡，分享自己在用的真實用品，人設真實性強。因為真絲相關產品數量少，目前主要以直播來進行銷售，在筆記上植入預約信息。在購買鏈接上，也會在正文中，告訴用戶在薯店進行購買。

總結：羊絨類產品處于有品類，無品牌的階段，用戶對品牌的認知度不高，如果博主能夠帶來專業的羊絨產品，相應用戶的信任度高，也會跟著你來買，另外，羊絨整體價格價值感強，用戶心理價格預期高，產品也適合小紅書做，商家也是一直被店鋪薯翻牌子。

三、劉夫夫：手機殼

簡介：主要做手機殼博主，在小紅書開店，每周五9點直播，算是在小紅書自然成長的店家和博主，粉絲12.6W，贊藏80W。手機殼客單價在300-500，但博主在視頻也反饋，實現月銷10W，對于個人開店來講，效果還是不錯的。

圖3: 劉夫夫小紅書店鋪展示

亮點：

• 聚焦：主要賣高客單價的手機殼，且筆記持續發此類風格產品，在筆記上掛店鋪，實現站內閉環。
• 人設：設計師兼職手機殼，真人出鏡，筆記真實性高，同時店主每周五9點直播，也是打造人設最好的方式。
• 堅持：在小紅書已發文750天，基本每天都在發筆記，且筆記都是奶油膠手機殼，一個賬號持續發，賬戶垂直度高。

四、宗與器：家居日用

簡介：家居日用品牌，專業號為核心陣地，幾乎無達人投放，目前在小紅書發文1203篇，2.4W粉絲，點贊評3.7W，以小紅書店鋪來做，在小紅書做直播。

圖4:“宗與器”賬號展示

宗與器賬號內容，介紹各類日用產品，以1000件器物為主題，因器物拍攝比較美觀，整體用戶也更愿意點擊，幾乎每一個筆記上，都會掛商卡，用戶在詢問購買時，也會引導到私信和店鋪進行轉化。

總結：因宗與器客單價高，引導客戶私信也可以理解，但是在整個賬號來看，品牌每個筆記都掛上商卡，也表現出想在站內成交的決心，且筆記封面古樸風格，封面即海報的感覺，這是值得每一個日用品牌學習的案例。

五、觀夏：香水

簡介：香水類品牌，從香薰起家，后逐漸擴展到香水領域，目前在小紅書有12.6W粉絲，發文284篇，點贊評33.8W，因淘寶一直沒有旗艦店，之前觀夏成交在小程序，現在在小紅書開店，完成商業閉環。

觀夏專業號筆記一部分是自產，一部分為達人筆記轉載，自產內容包括店鋪信息、新產品發布，達人筆記多為好物分享，在售賣方式上，在筆記上植入商品卡片，對于互動不錯的筆記，也會通過廣告持續投放。

圖5:“觀夏”廣告界面

在購買宣導上，也是讓用戶在站內購買，實現站內閉環。

圖6:“觀夏”評論區

點評：如果說開始，觀夏將小紅書當做引流平臺，但從目前來看，就是在小紅書認認真真做品牌，專業號既承載品宣渠道，同時又承載站內售賣的渠道。

切記，觀夏能夠這樣，和品類和自身有很大的關系。

首先香薰品牌，是享受性產品，品牌調性特別重要，重要讓用戶產生向往之情；

第二個，觀夏的私域做的特別好，公眾號閱讀量超5W，留存做得好，才有實力在小紅書認認真真做種草，如果你私域或者站外承接不行，這種風花雪月的做，難以持續。

從目前這5個商家，在小紅書做的不錯的店，主要有三大特性：

• 第一，產品和小紅書有天然的契合度，香水、蛋糕、羊絨、萌萌的手機殼，這和小紅書有天然的契合度，調性和人群匹配，能夠實現種草的感覺。
• 第二，高客單價，客單價要處于同品類中高端檔次，高客單價一方面能夠支撐前期試錯成本，另一方面，也能篩選小紅書對價格敏感度低的客戶，如果是那些對價格特別敏感的客戶，她只想的是去站外平臺購買。
• 第三，在整個賬號，從簡介、正文、評論群要強推銷薯店成交，引導用戶在店鋪進行購買，降低用戶站外跳失率，像舒適派、劉夫夫都在簡介區告訴用戶直播，引導在薯店轉化。

本文由 @江河聊營銷 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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