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編輯導語：加州Coachella科切拉音樂節的火熱引起了國內各大社交媒體平臺的討論，而海外網紅和科切拉也保持著十分密切的關系，各大品牌也希望通過借科切拉音樂節進行營銷，本文作者分享了Coachella科切拉和網紅營銷的結合等內容，感興趣的一起來看一下吧。

上周，加州Coachella科切拉音樂節的風吹到了國內各大社交媒體平臺，關于藝人表演者的討論只增不減（Billie Eilish、the weekend、Ye、88rising……）。

但明星并不是科切拉唯一的焦點，事實上，每年參加科切拉的數百名網紅（影響者/達人）和科切拉保持著更密切的關系。

一、Willa：把海外網紅帶到Coachella科切拉

每年都會有數百名海外網紅飛到加州的印第奧（Indio）參加一年一度的音樂節，在社交媒體平臺向他們粉絲呈現更加有趣的體驗，并推廣其贊助品牌。

但《時代》雜志估計，一位科切拉音樂節的觀眾將花費最低627美元到2,347美元，如果是飛來參加的話，花費則會更多。

為了將解決這些花費問題，Willa與Monarch Air Group直接包租一架私人飛機（裝飾成Willa），免費帶12名網紅從洛杉磯飛到科切拉。

Willa將Instagram上流行的“假私人飛機照”變為現實：搭乘飛機的12名網紅享有“私人飛機”、香檳、早午餐、宿醉恢復點滴。

Willa是一家專門解決創作者和網紅遭受延遲付款問題的經濟公司，它最近推出了Willa Air（Willa航空），是一個專為網紅服務的 “航空公司”。

畢竟它的宗旨是方便創作者和網紅，而快速、便捷的旅行也是其業務相關之一，再加上參加科切拉的費用過于昂貴。

但是從技術上講，Willa不可能是一家航空公司，它只是希望能借這個噱頭幫它在創作者經濟公司中脫穎而出。

雖然搭乘Willa航空的網紅們并沒有義務在社交媒體平臺為它們發帖，但當“假私人飛機照”變為現實，哪個影響者會錯過向他們粉絲展現更多有趣新穎內容的好機會呢？

根據Willa的聯合創始人兼CMO Levin的說法，截止上上周五，已經有2000多名網紅和創作者向Willa航空申請了門票，而目前也有超過1萬名自由創作者們在其應用上注冊。

二、Coachella科切拉：網紅的奧運會、Instagram廣告的超級碗

Levin說：“科切拉是影響者的奧運會”。根據他的說法，在科切拉時期，品牌方和網紅之間的業務往來將達到3000萬美元，而這一次將有6000名左右的網紅參加。

除此之外，科切拉音樂節還被稱為“Instagram廣告的超級碗”：獨一無二的現場、經典的科切拉摩天輪背景、各種藝術裝置。

科切拉音樂節已經成為創意和音樂與網紅營銷、Instagram秀相結合的地方。

為什么品牌希望借科切拉音樂節營銷？

音樂節期間，每天大約有10萬人走進科切拉音樂節的大門。

這些參與者中有很大一部分屬于千禧一代，他們的消費能力高于平均水平。

大約10個參加科切拉音樂節的人中有8個在科切拉音樂節前買了東西，為音樂節做準備。至于花費，有一半花在鞋子上，三分之二花在衣服上。

在音樂節季開始時期，科切拉音樂節一直有“值得一看的地方”的美譽，而那些購買到科切拉音樂節門票的持有者則非常樂意在網上分享他們的經歷。

根據Popular Chips的數據：與科切拉有關的帖子，瀏覽量增加了12.65%，點贊增加了18.16%。

原因是音樂節為觀眾創造了一種強烈的視覺體驗，這也是營銷活動成功的關鍵。

三、Coachella科切拉營銷熱趨：體驗式營銷與網紅營銷的完美結合

除了科切拉標志性裝置（摩天輪）外，能產生這種強烈視覺體驗，主要依托于體驗式營銷的現場裝置，而進一步的營銷傳播則由各大網紅在社交媒體發布的照片、視頻完成。

這種網紅營銷與體驗式營銷相結合的營銷方式是科切拉的熱趨，也是大型活動可采取的策略。

體驗式營銷背后的理論是，當你通過吸引客戶的體驗來推廣或營銷產品時，就會對產品或服務產生情感上的依戀，從而獲得更多的忠實粉絲。

根據Eventbrite的數據，對于千禧一代來說，”體驗 “勝過 “東西”，因為每4人中有3人（78%）會選擇花錢買一個理想的體驗或活動，而不是購買理想的東西。

由于了解千禧一代更喜歡體驗而不是擁有東西，YSL創造了一種新型體驗：在前往棕櫚泉的路上開設了路邊快閃店，將傳統的美國加油站和化妝品自動售貨機結合起來。

YSL不僅邀請了巨型影響者（Bonnie Strange、Hyun Ah和Emma Louise Connolly等完美契合的時尚美妝博主），而且邀請了所有的內容創造者一起參與體驗互動、分享照片，進一步將他們與品牌和產品聯系起來。

美國運通（American Express）為音樂節影響者提供#AmexAmbassadors的話題。

這些影響者使用#AmexAccess標簽在社交媒體上發布照片，宣傳美國運通會員在音樂節上可以享受的功能和福利。

同時，為了保持其獨特和奢華生活方式的聲譽，美國運通在其運通白金屋為有影響力的人和卡片會員舉辦了一個星光熠熠的派對。

而這項營銷活動吸引了近1530萬觀眾，在整個活動中獲得了近14萬個贊和400多條評論。

惠普作為科切拉音樂節的官方技術贊助商，提供了兩個體驗式的營銷活動——惠普休息室和Antartic。

惠普休息室旨在為音樂節的參與者提供一個休息區，客人可以在那里放松并測試最新和最偉大的惠普產品，而Antartic是一個完全沉浸式的360度投影藝術裝置。

惠普還與各種藝術家合作進行娛樂活動，包括展示Rüfüs Du Sol的新視覺音樂視頻，供參與者首先觀看。

雖然體驗式營銷和網紅營銷是科切拉營銷熱點，但就像超級碗一樣，科切拉絕對是各大品牌方未來營銷活動的靈感源泉。

來源公眾號：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外網紅營銷。

本文由人人都是產品經理合作媒體 @Inpander出海 授權發布，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。