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榮耀標(biāo)識一瓶水成本2元，賣20元，已脫銷！
編輯導(dǎo)語：隨著年輕人業(yè)績壓力增大，熬夜情況也越發(fā)常見，熬夜產(chǎn)品相關(guān)市場發(fā)展前景可觀。最近的一款名叫一整根的飲品火爆到脫銷，其受眾群體就是熬夜人士，“一整根人人參+一瓶水”的產(chǎn)品結(jié)合模式，我們不得不思考其產(chǎn)品構(gòu)思及銷售模式，本文將對其分析，值得學(xué)習(xí)。
各位村民好，我是村長。
自從移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，年輕人熬夜的情況愈演愈烈。
熬夜產(chǎn)品是一個特別大的商業(yè)市場，村長也十分看好。
但是這幾年來，熬夜相關(guān)的產(chǎn)品卻并不怎么樣，無論是儀器、美妝、飲品、保健等類型的產(chǎn)品，看起來都很普通。
而最近在川渝地區(qū)的便利店里，一款熬夜飲品已經(jīng)賣到脫銷了，關(guān)鍵價格一點(diǎn)都不低，20元一瓶。
這款飲品叫一整根，品如其名，就是一整根人參和一瓶水，主打熬夜后遺癥，調(diào)節(jié)機(jī)體新陳代謝。
大家可以看看這張圖，也許有些朋友已經(jīng)嘗試過。
不管你認(rèn)為它是否在收智商稅，這個產(chǎn)品是否能夠長遠(yuǎn)的走下去，但這個產(chǎn)品構(gòu)思、銷售都是值得我們思考的。
所以今天村長就以一整根人參水，和大家聊聊，這款產(chǎn)品做對了什么地方。
一、清晰的產(chǎn)品定位
目前市場上的飲料有很多種，純粹解渴的礦泉水，各種果汁的飲品、吃火鍋上火喝涼茶、以及部分運(yùn)動類的功能飲品。
但完全主打熬夜后遺癥的產(chǎn)品還是很少的，哪怕像脈動、東鵬、紅牛這些產(chǎn)品，都沒有完全在用戶心中打上熬夜飲品的標(biāo)簽。
所以一整根這個產(chǎn)品，在市場上一出現(xiàn)，就完全和其他產(chǎn)品區(qū)分開來了。
二、用戶教育成本低
有很多飲料產(chǎn)品的推出，用戶都不敢嘗試，因?yàn)樵谟脩舻哪X海里沒有任何的認(rèn)知和可參照性，但一整根這個產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性或者叫暗示性極強(qiáng)。
1. 強(qiáng)烈的心理作用
我們從小到大，無論是電視劇里、還是日常養(yǎng)生、送禮、看病，人參這種產(chǎn)品已經(jīng)被塑造成一種很有神效的產(chǎn)品了。
所以在許多人的腦海里就認(rèn)為吃人參，就一定是有營養(yǎng)的、有提升身體免疫力效果的。
2. 明顯的價值對標(biāo)
我敢打賭，你身邊90%以上的人沒有正兒八經(jīng)吃過人參。
一是大家認(rèn)為人參是很重要的場景下才需要大補(bǔ)的，都拿來孝敬長輩了。
二是平常不會去消費(fèi)人參，覺得人參都是很貴的產(chǎn)品，一根沒有幾百也得賣幾十吧。
很多人平常沒有意識，也很少有機(jī)會去接觸到普通人參，而生活中像西洋參等產(chǎn)品已經(jīng)把人參的價格烘托到一定高度了。
所以這時候，如果有人告訴你，20塊錢就能買一整根人參，一瓶人參水，還是在你可能熬夜的情況下，許多人就有了買水提升保命的想法了。
你看看，這樣的產(chǎn)品，哪怕不大肆宣傳，只要開在一些辦公的園區(qū)里，放在最明顯的飲料位置，用戶就會自己駐足停留。
心里想著，我昨晚熬夜工作、娛樂那么晚，必須得買瓶人參水好好獎勵自己。
三、強(qiáng)烈的視覺效果
那么如何讓用戶一看到這樣的產(chǎn)品，就有想買的沖動呢？
這不僅和一整根的定位、定價有關(guān)系，它的產(chǎn)品包裝營銷也很到位，可以叫粗暴好用。
1. 文字強(qiáng)調(diào)
當(dāng)你看到這款產(chǎn)品的時候，它就在告訴你，它是什么？它的優(yōu)勢在哪里？
一整根這三個字，就在向用戶強(qiáng)調(diào)了自己的貨真價實(shí)和物超所值！
我是人參，而且還是一整根，特別有營養(yǎng)的潛臺詞，以此來弱化用戶對價格本身的敏感性。
2. 視覺強(qiáng)調(diào)
我們看許多飲料產(chǎn)品的瓶身會有一些包裝紙，有的還會打上各種圖案，但是一整根人參水很聰明。
除了產(chǎn)品基本信息標(biāo)簽外，全瓶身你看到的就是金黃的液體和一整根人參。
大家思考下，為什么液體不用綠色、無色、橙色等等，而要用泛黃的黃金色。
因?yàn)槲覀兤匠？锤鞣N養(yǎng)生酒就是這種顏色，這也在潛意識里讓用戶覺得很有營養(yǎng)。
3. 產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)
為什么不把人參切成片?研成粉末？而是完全一整根。
有一個很有意思的心理，當(dāng)你把一整根人參擺在用戶面前，和同樣是一整根人參切成的碎片，在你不告知用戶是完全一樣多的情況下，用戶心理就會覺得一整根人參更多一點(diǎn)。
這種直觀的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)，加速了用戶的消費(fèi)決策。
4. 功能強(qiáng)調(diào)
除了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品作為熬夜后遺癥的功效外，產(chǎn)品還有兩個很小的賣點(diǎn)，也是很符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)。
零糖、零脂，這兩點(diǎn)在產(chǎn)品的標(biāo)簽和成分配置表中寫了出來，這再次大大降低了用戶消費(fèi)決策的選項。
而以上這些，我們都可以把它歸納為文字釘、視覺錘，深深植入用戶的消費(fèi)認(rèn)知中。
四、到底是不是在割韭菜？
這樣的產(chǎn)品對于年輕人來說，到底是不是在割韭菜？
20元一瓶的人參水，實(shí)際上使用的人參是不滿五年的人工參，許多報道說這種人參并沒有多大營養(yǎng)。
而在網(wǎng)上，人工參的價值也再次打破大家固有的高價認(rèn)知，低至一兩塊錢一根。
如果是一整根這種廠家買的話，成本就更低了。
這樣算下來，20元一瓶的人參水，完全是暴利啊！
但是這樣的產(chǎn)品真的是割韭菜嗎？真的是假市場嗎？
村長反而比較看好這類產(chǎn)品，尤其是找準(zhǔn)一定人群的話，很容易成為一類人群的標(biāo)簽。
比如許多商務(wù)人士、高端人士等會喝百歲山、依云、普納等等，如果針對中高端人士主打一款養(yǎng)生水，再加之一定的營養(yǎng)保健等成分。
這樣賣10元、15元以上，不僅是身份的象征，也有一點(diǎn)點(diǎn)的功效，也就有很不錯的市場。
所以核心還是看你產(chǎn)品的定位、包裝、功效和目標(biāo)人群。
這里分享一個熬夜的飲品叫美白飲，主要是針對愛美女性的，主打熬夜睡前喝的，價格高的離譜，但是賣得特別火爆。
五、好處要讓用戶看得見
當(dāng)然，我們今天的分享不是鼓勵大家去做飲品，這個領(lǐng)域的競爭不是一點(diǎn)激烈。
而是基于一整根這個產(chǎn)品，我想告訴大家一個產(chǎn)品的銷售思路。
那就是我們賣產(chǎn)品的時候，我們的好處要讓用戶看得見，這樣才能激發(fā)用戶足夠的興趣。
在這里，我簡單給大家例舉三個常見的銷售場景，大家去理解下，什么叫看得見的銷售。
1. 福利優(yōu)惠看得見
大家在刷抖音短視頻或者直播的時候，應(yīng)該有遇到過賣那種套餐產(chǎn)品的。
比如99元10罐茶葉，主播在直播間里面，一罐一罐堆積起來幾乎霸屏了。
但是這種視覺沖擊效果，會讓用戶覺得太實(shí)惠了。
各位再去看看小楊哥、辛巴、廣東夫婦等等直播間，還有最近的同城團(tuán)購餐飲套餐，就是這種銷售方式。
2. 暴力測試看得見
再問一下各位，你賣手機(jī)殼、鋼化膜應(yīng)該拍什么視頻？
最直觀的方式，就是拿著自己的手機(jī)殼，從樓梯上直接扔下去，然后撿起來打開手機(jī)繼續(xù)用。
這種視頻腳本，你都不用說，用戶就覺得好。
之前還有一個商家賣那種強(qiáng)度比較高的防摔玻璃杯，視頻就是很隨意的拿起被子仍在地上卻不碎.
作為消費(fèi)者都不用問問題了，因?yàn)橐曨l已經(jīng)打消用戶疑慮了。
3. 直擊痛點(diǎn)看得見
大家買小白鞋的時候是不是最擔(dān)心鞋子不耐臟，不容易清洗？
買垃圾袋的時候，是不是最擔(dān)心垃圾袋容易壞掉？
這些都是用戶最明顯的痛點(diǎn)，那我們在進(jìn)行產(chǎn)品售賣的時候，就要把用戶的痛點(diǎn)直接展示出來。
當(dāng)用戶用肉眼就能直觀的感受到兩個產(chǎn)品之間的差異，不管是線上還是線下，他就會足夠充分的下單理由了。
所以，大家再回顧下一整根這個產(chǎn)品從形態(tài)、包裝、營銷等各方面，都把好處讓用戶看得見，想得到，能感受。
對于其目標(biāo)人群是很有作用的，這也恰恰是我們自己做產(chǎn)品、拍視頻要學(xué)習(xí)的地方。
#專欄作家#
十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
這個水到底怎么樣嗚嗚嗚，睡不著熬夜人真的很痛苦，有用的話一定按箱屯
越喝越睡不著。
直擊痛點(diǎn)的營銷真的很重要，要想讓消費(fèi)者買單就得直擊痛點(diǎn)
我想知道味道怎么樣，雖然我是熬夜人，但是味道不好我也不會買的，而且感覺也有點(diǎn)智商稅
這不還是割韭菜換了個形式嗎，讓消費(fèi)者不認(rèn)為被割了，心甘情愿上當(dāng)
消費(fèi)者有獵奇心理呀，越是這種產(chǎn)品越能吸引消費(fèi)者眼球
產(chǎn)品要從形態(tài)、包裝、營銷等各方面，都把好處讓用戶看得見，想得到，能感受。這樣用戶才會為你買單
包裝高級一點(diǎn)+沒見過的新鮮玩意+放在柜臺矚目的地方，就贏得了消費(fèi)者的心
這個東西會不會就是個智商稅，抓住了年輕人養(yǎng)生這個概念
哈哈哈哈，看來養(yǎng)成一個好的習(xí)慣比什么都重要，要不然費(fèi)身體又費(fèi)錢，真的是難。
現(xiàn)在的年輕人越來越覺得養(yǎng)身很重要了，也不輕易熬夜了
如果真的有用，那我一定會瘋狂安利加回購的，如果沒用就另說啦
如果真的有用，那它的藍(lán)海應(yīng)該很大，而且這個成本價也太低了。
買的人應(yīng)該挺多的，畢竟它直指痛點(diǎn)，而很多用戶不可能不熬夜，那就只能降低熬夜的傷害了。
讓用戶看到、感受得到產(chǎn)品的好處是很重要的，不過一整根這個廣告太夸大自己，容易構(gòu)成廣告欺詐吧
把用戶的痛點(diǎn)直接展示出來，好像是買了就能夠解決問題了，有了個心里支撐
說真的，一整根真的是抓住了用戶的痛點(diǎn)，不熬夜是不可能的，那就只能用其它方式補(bǔ)了。
不得不說，有功能性的產(chǎn)品，能夠解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，都賣的很貴
把好處讓用戶看得見，想得到，能感受，找到合適的痛點(diǎn)
站在消費(fèi)者的角度，直擊其需求的產(chǎn)品不論是否有效，似乎都有售賣的空間，面對痛點(diǎn)，韭菜可能也當(dāng)?shù)眯母是樵浮?/p>