編輯導語：做營銷工作的人都知道4P營銷理論，但是真正懂得價格定價機制、促銷核心原理的營銷大佬并不多。本文作者分享了4P營銷新理論，用其工作經驗來揭開營銷圈的4P營銷新理論，感興趣的一起來學習一下吧，希望對你有幫助。

搞營銷的都知道營銷4P是什么？即產品 ( Product )、價格( Price )、促銷( Promotion)、渠道（Place )。

要說營銷4P真正的價值其實是在乙方忽悠客戶時，而真正懂價格的定價機制，懂促銷核心原理的營銷大師，其實并不多，沒有十年以上對人性的揣摩和理解，是無法get到4P的真正奧義的。

現在搞營銷的動不動講4P，用我的話來講，其實是騙甲方、嫖方案、編故事、方案飄著落不了地的新4P。

接下來我就用我的所見所聞，來為大家揭開營銷圈里這廣為人知的4P營銷新理論。

一、第1P：騙甲方

準確的說法其實是忽悠，還到不了騙的地步。因為做營銷案子的人，即便99%的客戶都沒做起來，也總會有一個因為甲方本身的努力，硬是把一個毫無價值的營銷方案給做起來的，而這種釘子湯式的功勞，自然會被乙方大書特書。

試想一下，如果成功有方法論，那學會這方法就好了，為什么還有那么多企業做不起來，不是因為笨，而是想做起來一個企業天時地利人和三者缺一不可。

就好比你現在去做一個新的網紅品牌，用過去完美日記和花西子的那套打法，或者極端來講，還是完美日記和花西子的那撥人，再造一個同樣品牌，可能嗎？當然不可能了，時過境遷，已經沒有那樣的低價渠道了。

營銷機構則不然，不會把外部環境考慮進去，而是一套營銷理論吃一生，社會是進步的，市場是動態的，此時此地此景所需要的營銷案子，一定與過往的有所不同，不是想幾句口號，設計幾個海報就萬事大吉了。

大家想想，今年新出的讓你印象深刻的廣告語有嗎？消費者都記不住，為什么甲方還要被乙方忽悠定廣告語呢？因為乙方只會這個。

二、第2P：嫖方案

我最煩的就是那種嫖方案的人，哪像我這樣潔身自好的人兒，我做的方案從來不嫖，我只借鑒和致敬。就像前幾天被炒得沸沸揚揚的小滿，還有短視頻的模仿，有的情節是一模一樣的，甚至火過原版。

這還不是最氣人的，最可氣的是我們做的方案沒落地就被別人嫖過去了，那才是心里有苦說不出。據說小扎的臉書還是抄襲了朋友的方案，反正電影里是這樣講的，真相如何，我也不曉得。

還是那句老話，天下方案一大抄。我們在做新項目時，一般都會做競品分析，看競品做的方案，然后從中吸取靈感，所以嫖方案是很正常的行業現象了。

問題在于，你參考的百分比有多少？如果是一兩個鏡頭，別人說你是致敬，如果是完全照搬，除非你是漫威，別人會說你這叫復刻，不然絕對冠以抄襲的罵名。

有時就連乙方出方案時，也會借鑒自己過往做得好的案子，比如電梯廣告，洗腦廣告可真多哇。為什么每個企業都做洗腦廣告？是因為他們都不約而同地有了同樣的覺悟嗎？當然不是了，我推測肯定是乙方參考了過去成功的案例，發現眾多的廣告形式中也就洗腦廣告能跳出來。

所以，當來了新的客戶時，自然會推薦洗腦廣告案子了。有一次，我在電梯口數了數廣告，3個廣告，有2個是一句話重復講八百遍以上的。我很喜歡吃紅燒肉，但是吃多了，我也會覺得膩，用戶對洗腦廣告的認知也是如此，勸乙方早點收手吧。

三、第3P：編故事

為什么B字開頭的編故事也會收集到P里面，因為歷史上知名的BP營銷事件，某營銷大師幫助荷蘭一個初創的五人小團隊，通過一個驚為天人的營銷案子，三年之間登陸納斯達克。

為什么他們團隊能有這樣的運氣，是因為在做產品推廣時，團隊誤將廣告語中的pa寫成了ba結果引發全球傳播，用戶量暴漲，三年錄得10億用戶，因禍得福，上市成功，這就是BP的故事。

沒錯，這個故事是我編的，不像其他做營銷的，明明是編的故事，非要一本正經地說我們是有據可查的。編故事是每個搞營銷的基本功，相比枯燥乏味的產品介紹，一個好的故事確實很能打動消費者。

我曾經把故事比喻成可以傳遞的介質，有了故事，用戶與用戶之間就可以傳遞該品牌，形成品牌的自傳播。而大多品牌本身并沒有故事可言，創始人為什么創辦這個企業，大概率都是因為一個原因：為了賺錢嘛。

那些說是為了讓自己老婆一樣的人不再受分娩之痛，不再像過去的自己一樣受皮膚暗沉影響等等，都是噱頭來著，莫當真。

還有的編故事是引經據典，說創始人是某文化的第幾代傳承人，這個就有點真實度的感覺了，如果沒有依據，企業萬萬不敢這樣講的，但是讓我信，還缺點證據。

就像最近看到海南一個學生突然火了，之前上了各種媒體，履歷光鮮，參加過閱兵，拿過兵王，立過功，橫跨好幾大軍種，被長篇報道，最后一求證，原來都是編的。不得不說，這人如果做營銷，那絕對是大師級的。

四、第4P：方案飄著不落地

做營銷的最常說的一句話是：我的方案沒問題，就是執行不到位，所以效果不行。這話有道理，但也未必全對。

并不是每一個企業都有一個牛掰的馬云助理，能把馬云吹過的牛都給落地了，就單單一個線下抽獎活動，你讓十個實體店去做，會有十種結果，做的好的難道是方案選的好嗎？那做得不好，又怎樣解釋呢？

營銷人做的案子要切實考慮到企業的自身實力，團隊能力，有的企業商務團隊強，搞營銷未必擅長，有的企業運營能力強，落地效率高，案子就可以做的天馬行空一些。沒有什么好不好的案子，只有落地執行到不到位。

記得某企業家花了大幾萬在營銷機構買了三套方案，拿回去后根本沒有安排落地，而是放在電腦里，但凡是有客戶來參觀，老板就會拿出這些案子來給客戶講：看，這是我們做的案子，是不是很厲害，跟我們公司一樣厲害。

因為不明覺厲，有時把客戶忽悠住了，還簽單了。這可能是漂著不落地的案子的唯一價值了吧。

五、最后

本文的目的其實是希望大家不要唯大師理論馬首是瞻，要有自己的想法，不要吃前人嚼過的饅頭，那樣大家不過是一個復讀機罷了，人生失去了意義，要多做點原創性的，真實的案子出來，這樣你就會創出一番新的天地來了。

#專欄作家#

老虎講運營，微信公眾號：老虎講運營，人人都是產品經理專欄作家，2019年年度作者。運營書籍《公司離不開的全棧運營高手》作者，千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣，精通運營的各個模塊，將運營推廣玩轉于手掌中。

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