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編輯導(dǎo)語(yǔ)：新手博主可能會(huì)存在定位不清，有爆文但變現(xiàn)能力弱、贊粉比相差巨大、無(wú)法持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容等問(wèn)題。該怎么解決呢？本文作者從賬號(hào)定位、設(shè)置、選題、運(yùn)營(yíng)、復(fù)盤5大部分，對(duì)如何實(shí)現(xiàn)賬號(hào)從0-1進(jìn)行了分析，希望能給你帶來(lái)幫助。

近期幫博主看號(hào)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多博主存在定位不清，有爆文但變現(xiàn)能力弱、贊粉比相差巨大、無(wú)法持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容等問(wèn)題，本篇內(nèi)容，絕對(duì)掏心窩分享，從賬號(hào)定位、設(shè)置、選題、運(yùn)營(yíng)、復(fù)盤5大部分去解析創(chuàng)建，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)從0到1。

一、賬號(hào)定位

這是老生常談話題，定位前先確定品類。在小紅書有美妝護(hù)膚、時(shí)尚穿搭、珠寶配飾、美食飲品、家居家裝、母嬰早教、健身減脂、萌寵動(dòng)物、旅行住宿、教育/職場(chǎng)、成長(zhǎng)心理、情感、商業(yè)財(cái)經(jīng)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、科技數(shù)碼、攝影拍攝主要15大品類，每一個(gè)品類下面還有二級(jí)細(xì)分類目，整個(gè)二級(jí)細(xì)分類目近200多個(gè)。

圖1：小紅書爆火的15個(gè)賽道

做博主，第一步先選擇大的品類，如一級(jí)類目是時(shí)尚穿搭，二級(jí)類目，有服裝、發(fā)型、箱包、鞋靴、配飾、時(shí)尚等類型，如選擇服裝二級(jí)品類后，服裝行業(yè)有穿搭時(shí)尚，穿搭搭配，ootd、服裝測(cè)評(píng)，服裝挑選攻略等內(nèi)容形式，此時(shí)，可根據(jù)拍攝難度、漲粉預(yù)期和人設(shè)屬性等方面，選擇自己能長(zhǎng)期持續(xù)寫作的內(nèi)容。

如根據(jù)自身拍攝條件、興趣，選擇OOTD為核心方向，那具體如何來(lái)創(chuàng)作？需要確定OOTD的形式是什么，是哪一類風(fēng)格，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，選擇一種風(fēng)格后，可通過(guò)搜索框，看目前有哪些符合你的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，這個(gè)對(duì)標(biāo)主要分為3種。

1）大V級(jí)別，粉絲在20W以上，這是品類的天花板，通過(guò)藝恩數(shù)據(jù)，查看知識(shí)博主的頭部達(dá)人數(shù)量和粉絲量。

圖2：藝恩-小紅書頭部達(dá)人篩選

2）2-10W粉絲，研究其變現(xiàn)方式，小紅書共有五大變現(xiàn)方式，分別是接廣告，開(kāi)薯店，開(kāi)專欄，直播，小清單（一定要思考好自己的變現(xiàn)方式?。┰倏捶饷嬖趺磁?，標(biāo)題怎么樣寫。

3）0-2W粉絲，這是重點(diǎn)參考對(duì)象，對(duì)標(biāo)賬號(hào)通過(guò)基礎(chǔ)、人設(shè)、內(nèi)容、選題、爆款、粉絲和變現(xiàn)方式等6個(gè)方面進(jìn)行分析。

圖3：對(duì)標(biāo)賬號(hào)進(jìn)行分析

賬號(hào)定位，先選擇大品類，再找到二級(jí)品類，仍繼續(xù)細(xì)分，如確定文藝休閑風(fēng)OOTD后，再去研究這個(gè)類目，去看有哪些基本場(chǎng)景，室內(nèi)圍繞家居+試衣間，室外圍繞街道、試衣間都是不錯(cuò)的場(chǎng)景，細(xì)化到場(chǎng)景后，再去想自己應(yīng)該通過(guò)何種創(chuàng)新，讓用戶知道我們做這個(gè)品類。

具體如何定位？
上面是向外去看品類情況，根據(jù)品類情況，找到適合自己的定位方式，但是在實(shí)際的定位時(shí)，很多博主，并不清楚自己要做哪一方面，能做哪一方面？

針對(duì)現(xiàn)實(shí)這一情況，可以問(wèn)自己，我喜歡什么？我擅長(zhǎng)什么？我能學(xué)習(xí)的是什么？我最愿意花時(shí)間，有哪些對(duì)標(biāo)在做？

圖4：小紅書博主如何定位

最終定位集中在3個(gè)方面：我喜歡、用戶喜歡、對(duì)標(biāo)在做。

1. 我喜歡

如職業(yè)：你目前從事的職業(yè)，它能夠長(zhǎng)期輸出的知識(shí)，如你做小紅書運(yùn)營(yíng)，可撰寫小紅書運(yùn)營(yíng)知識(shí)，做理財(cái)可撰寫理財(cái)相關(guān)，做心理，可圍繞心理做定位。

如愛(ài)好：你個(gè)人喜歡什么，對(duì)什么感興趣，比如你對(duì)穿搭、化妝、書法、跳舞、寫作、音樂(lè)喝酒、等領(lǐng)域感興趣，但是單純愛(ài)好不代表能勝任內(nèi)容輸出，所以要在自己喜歡干，有能力干和用戶需求中找到一個(gè)聚焦點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就是最好的定位。

如生活：不同人群的生活狀態(tài)，如學(xué)生、家庭煮夫、上班、模特等生活領(lǐng)域，記錄不同的生活狀態(tài)，也能引起用戶關(guān)注。

2. 用戶喜歡

你的內(nèi)容是給誰(shuí)看？用戶畫像是什么樣？用戶都在搜索哪些內(nèi)容？用戶在關(guān)注哪些人？再去看自己要用什么樣的內(nèi)容，標(biāo)題和封面，后期可以通過(guò)筆記分析進(jìn)行調(diào)整。

3. 對(duì)標(biāo)在做

通過(guò)前面提到的對(duì)標(biāo)賬號(hào)可以大致分析出自己在小紅書做的方向及天花板。

以上就是博主賬號(hào)定位層面，找到大的品類賽道，確立好自身定位，然后通過(guò)賬號(hào)設(shè)置、選題、運(yùn)營(yíng)階段、賬號(hào)復(fù)盤等內(nèi)容，進(jìn)行優(yōu)化。

二、賬號(hào)設(shè)置

確定要主攻的領(lǐng)域后，接下來(lái)就要證明自己在這個(gè)品類值得用戶相信，去塑造自身價(jià)值，具體可從昵稱、頭像和簡(jiǎn)介，背景圖這四個(gè)方面入手。

1. 昵稱

使用名字+內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域，簡(jiǎn)單明了，讓用戶一眼知道你是干什么的。

比如健身博主“六六愛(ài)健身吖”；美食博主“愛(ài)做飯的喵醬”；知識(shí)博主“王老師講繪本”，值得注意的是小紅書昵稱的修改規(guī)定是一個(gè)月一次，不能超過(guò)12個(gè)字哦。

圖5：小紅書博主昵稱示例

2. 頭像

頭像也是很多小伙伴忽視的地方，小紅書是社區(qū)，在構(gòu)建自身IP，選擇自己真實(shí)、代表自己個(gè)性的圖片，個(gè)人寫真都是不錯(cuò)選擇，如果是萌寵或其他品類，選擇最能代表你，能夠反映賬號(hào)特色的照片。

圖6：小紅書博主頭像示例

3. 簡(jiǎn)介

一句話介紹清楚自己，凸顯自身核心差異化，在簡(jiǎn)介設(shè)置上，可凸顯你在這個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，獲得哪些獎(jiǎng)項(xiàng)，傳達(dá)自身專業(yè)實(shí)力。

圖7：小紅書博主簡(jiǎn)介示例

4. 背景圖

從視覺(jué)上更直觀的展示自己的風(fēng)格，如果你想做美妝，背景圖可以用自己妝后的美圖，如果想做教育類，背景圖可以使用自己職業(yè)照給用戶專業(yè)感覺(jué)。

圖8：小紅書博主背景圖示例

根據(jù)定位設(shè)置好專業(yè)基礎(chǔ)資料后，接下來(lái)就是要制作自己筆記選題庫(kù)，源源不斷開(kāi)始相應(yīng)的內(nèi)容。

三、賬號(hào)選題

在素材庫(kù)建設(shè)上，主要分為站內(nèi)和站外，站內(nèi)參考同行、筆記靈感、官方薯；站外有5118、藝恩等工具，關(guān)于設(shè)置選題，可參考之前我們寫的這篇文章：小紅書不知道寫什么？3招建立小紅書選題資料庫(kù)？

四、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

在運(yùn)營(yíng)階段，從封面、標(biāo)題、正文和話題四個(gè)層面著手，具體來(lái)一一拆解。

1. 封面

圖文封面創(chuàng)作原則：

• 豎屏3:4：純圖文官方推薦尺寸有3種——豎屏3:4、正方形1:1和橫屏4:3，建議豎屏方式，拿到更多展現(xiàn)的封面圖注意力機(jī)會(huì)
• 調(diào)性一致：調(diào)性干凈一致的封面，系統(tǒng)在識(shí)別時(shí)更快速，更利于做快速分發(fā)，利于用戶形成認(rèn)知
• 突出重點(diǎn)：當(dāng)用戶在發(fā)現(xiàn)頁(yè)瀏覽時(shí)，是茫然的，此時(shí)需要確保圖片有焦點(diǎn)，讓用戶有點(diǎn)擊的沖動(dòng)

視頻封面創(chuàng)作原則：

• 豎版比例：視頻內(nèi)容尺寸4:3，16:9，全屏都可以發(fā)出來(lái)，但是視頻封面只有三種尺寸可選：橫版4:3，豎版3:4，正方形1:1，與圖文內(nèi)容相似的是，由于橫版比例占據(jù)的屏幕空間小，豎版比例占據(jù)的屏幕空間大，建議選擇豎版比例，或把橫版比例的視頻嵌入到豎版筆記的視頻框里
• 突出重點(diǎn)：當(dāng)用戶在發(fā)現(xiàn)頁(yè)瀏覽時(shí)，是茫然的，需要在視頻上寫一些小字突出重點(diǎn)

圖9：封面加文字視頻圖片

2. 標(biāo)題

標(biāo)題的基礎(chǔ)和作用，小紅書標(biāo)題上限是20個(gè)字，另外封面占據(jù)位置大，標(biāo)題所占的視線比較少，對(duì)用戶注意力刺激僅次于封面，對(duì)于標(biāo)題，可通過(guò)目標(biāo)人群+問(wèn)題+解決方案+情緒價(jià)值+行動(dòng)指令+口語(yǔ)化進(jìn)行隨機(jī)組合。詳細(xì)閱讀，可查看這篇文章。萬(wàn)能標(biāo)題

圖10：小紅書萬(wàn)能標(biāo)題公式

3. 內(nèi)容創(chuàng)作

小紅書正文的字?jǐn)?shù)上限是1000字，內(nèi)容不能過(guò)少，篇幅短小的文章不容易被收藏，通常大家都比較喜歡收藏“滿滿的干貨”，都是怕內(nèi)容太多自己記不全，收藏起來(lái)以備不時(shí)之需，但是也不要堆砌過(guò)多，不要硬湊。

在撰寫正文前，作為博主我們要思考，為什么要撰寫正文？在我看來(lái)正文目的去解釋封面和標(biāo)題，讓用戶看完筆記后，一方面形成心智認(rèn)知，另一方面快速下單，快速行動(dòng)。

正文最常用的方法，就是總-分-總的格式，具體寫作內(nèi)容格式，個(gè)人博主從第一人稱代入感，寫出自己的痛點(diǎn)，同類商品的缺點(diǎn)，然后引入該品牌，這個(gè)產(chǎn)品是怎么解決痛點(diǎn)，有什么不同，具體支持是什么，最后使用體驗(yàn)。

• 總：簡(jiǎn)單介紹基本情況，如果寫美妝護(hù)膚的帖子，介紹一下如年齡，膚質(zhì)，日常護(hù)膚情況等等，以及當(dāng)前遇到的痛點(diǎn)是什么？如果是旅游類筆記，多為先介紹下背景，如國(guó)慶節(jié)來(lái)臨，想出去放松下，想去三亞海邊看看。
• 分：此刻主要是圍繞封面和標(biāo)題進(jìn)行敘述，贏得客戶信任，在這個(gè)階段需要給到用戶一個(gè)無(wú)從反駁的事實(shí)，讓她放心去選擇。
• 總：總結(jié)性的說(shuō)明一方面是產(chǎn)品給自己帶來(lái)的改變，比如目前皮膚狀態(tài)特別好，素顏就可以直接出門，也可以在文末加一些，引導(dǎo)客戶行動(dòng)的話語(yǔ)。

在正文創(chuàng)作上，除了正文中口語(yǔ)化傳播風(fēng)格外，還需要進(jìn)行分段處理，可在每段中，通過(guò)增加.-等符號(hào)增加閱讀體驗(yàn)感，另外為了減少行文的干澀，增加閱讀的趣味性，文中也要增加一些emoji表情，比如水果、動(dòng)物、心情等詞語(yǔ)都可以用表情替代。

4. 話題

筆記發(fā)布的時(shí)候，可選擇對(duì)應(yīng)的話題，每個(gè)話題都會(huì)有對(duì)應(yīng)熱度指數(shù)，話題也是可以參與關(guān)鍵詞排名的。

選擇發(fā)布時(shí)，選擇與自己內(nèi)容相關(guān)指數(shù)高的話題，在選擇的時(shí)候，也要注意選題的適配性，選錯(cuò)話題精準(zhǔn)度也會(huì)比較低。

五、賬號(hào)復(fù)盤

賬號(hào)復(fù)盤，能讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改進(jìn)問(wèn)題，若有數(shù)據(jù)不錯(cuò)的筆記可以吸收過(guò)去的能量，同時(shí)找出問(wèn)題指導(dǎo)自己下一步行動(dòng)。

1. 賬號(hào)診斷分析

賬號(hào)數(shù)據(jù)可打開(kāi)創(chuàng)作中心，看近7和30天數(shù)據(jù)，查看觀看、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化三個(gè)指標(biāo)。

圖11：小紅書創(chuàng)作者中心

觀看指點(diǎn)擊量，是用戶感興趣筆記的第一步，就是我們通常說(shuō)的小眼睛，小眼睛越多自然說(shuō)明筆記看的人越多，通常，筆記在發(fā)布后，系統(tǒng)會(huì)給到100左右小眼睛曝光。

互動(dòng)指筆記的點(diǎn)贊，收藏，評(píng)論，好一點(diǎn)筆記互動(dòng)率在5%左右，比如1000個(gè)眼睛，大概有50左右互動(dòng)。

轉(zhuǎn)化包含筆記漲粉以及分享的維度，這說(shuō)明筆記給到用戶分享價(jià)值，分享的越多，筆記傳播就越廣泛。

如果點(diǎn)擊量比較低（3%為標(biāo)準(zhǔn)線），則說(shuō)明我們需要優(yōu)化標(biāo)題和封面，互動(dòng)量比較低的話，則說(shuō)明內(nèi)容沒(méi)辦法引起共鳴，也可以添加一些引導(dǎo)互動(dòng)的話術(shù)，轉(zhuǎn)化最終是看能否給用戶帶來(lái)價(jià)值，無(wú)論是情緒價(jià)值還是功能價(jià)值。

另外在后臺(tái)，小紅書給出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，可選擇近7天或近30來(lái)查看診斷詳情。平臺(tái)會(huì)根據(jù)觀看，互動(dòng)，漲粉，以及發(fā)文活躍度這四個(gè)維度給出診斷情況。

圖12：小紅書數(shù)據(jù)賬號(hào)分析

在后臺(tái)，平臺(tái)也會(huì)給出觀眾來(lái)源，通過(guò)來(lái)源，也能檢測(cè)自己賬號(hào)是否被限流。目前流量主要來(lái)自首頁(yè)推薦、個(gè)人主頁(yè)、搜索和其它來(lái)源四個(gè)部分。

首頁(yè)推薦是小紅書的發(fā)現(xiàn)頁(yè)平臺(tái)，根據(jù)日常瀏覽喜好主動(dòng)推送，系統(tǒng)是否推薦你的筆記，是看用戶的喜好與你賬號(hào)筆記標(biāo)簽是否吻合，賬號(hào)和筆記的標(biāo)簽關(guān)鍵詞越清晰，筆記越精準(zhǔn)推給意向用戶，它決定筆記的生死，如果筆記沒(méi)有得到推薦頁(yè)推薦，基本沒(méi)有流量。

我舉1個(gè)例子，第一個(gè)是賬號(hào)正常的流量結(jié)構(gòu)，我們看到首頁(yè)推薦占到67%，這條筆記拿到近200個(gè)點(diǎn)贊評(píng)，第二個(gè)是賬號(hào)收到違規(guī)提醒后筆記，基本無(wú)首頁(yè)推薦，筆記就陷入無(wú)流量的困境。

圖13：小紅書流量賬戶來(lái)源

圖14：小紅書流量賬戶來(lái)源

搜索是指用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，到你的小紅書賬號(hào)，如果你的搜索來(lái)源高，則說(shuō)明你關(guān)鍵詞預(yù)埋比較好，會(huì)有長(zhǎng)尾的流量進(jìn)來(lái)。反之，搜索比重少，則說(shuō)明暫無(wú)流量進(jìn)來(lái)。舉例，這是一個(gè)很久未更新的賬號(hào)，但因關(guān)鍵詞預(yù)埋準(zhǔn)確，在不更新筆記情況下，搜索流量占60%以上。

圖15：近7日搜索流量占比高

個(gè)人主頁(yè)和關(guān)注頁(yè)面，更多指已有粉絲，相對(duì)比重較少，但是賬號(hào)粉絲多的，可關(guān)注這兩個(gè)指標(biāo)，看粉絲的粘合程度。

2. 筆記數(shù)據(jù)分析

在數(shù)據(jù)中心筆記分析一欄，選擇想要分析的單篇筆記，單篇筆記數(shù)據(jù)中可以從以下7個(gè)維度。

圖15：?jiǎn)纹P記創(chuàng)作中心近7日數(shù)據(jù)

1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：主要有觀看，人均觀看時(shí)長(zhǎng)，點(diǎn)贊，收藏，評(píng)論，筆記漲粉，筆記分享7大指標(biāo)，和上文提到賬號(hào)分析有共同之處。發(fā)布后7日的觀看數(shù)趨勢(shì)，筆記端自然流量在前7天屬于流量快速增長(zhǎng)期，7天后會(huì)流量下滑，30天后發(fā)現(xiàn)頁(yè)側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索端被動(dòng)觸發(fā)展現(xiàn)
2. 筆記診斷：主要從內(nèi)容豐富度，點(diǎn)擊率取決于標(biāo)題和封面兩個(gè)方面
3. 觀眾來(lái)源：同賬號(hào)數(shù)據(jù)分析一樣，觀察你各類筆記流量的比重，然后分析
4. 觀眾畫像：男性和女性，根據(jù)產(chǎn)品和賬號(hào)定位，若機(jī)械類產(chǎn)品，需關(guān)注男生比例情況
5. 年齡分布：看哪個(gè)年齡端受眾用戶最多，觀察用戶的喜歡形式
6. 城市分布：看一下具體人數(shù)城市分布情況，此數(shù)據(jù)對(duì)于探店博主參考意義重大，如果你是探店筆記，本城市關(guān)注度少，就要思考是否方向出現(xiàn)問(wèn)題
7. 興趣分布：看用戶興趣分布在是否垂直，如果你做知識(shí)類博主，先看下粉絲是否知識(shí)博主

通過(guò)上述復(fù)盤完之后，把自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成你下一步的行動(dòng)指令。以上關(guān)于新手博主起號(hào)從定位、到賬號(hào)、選題、運(yùn)營(yíng)以及復(fù)盤的五個(gè)步驟，當(dāng)然在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，還有不知道怎么來(lái)做，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷。

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