編輯導語：整合營銷對于觸達更多高質量用戶和獲得更高的投放回報率十分重要，本文作者分享了ASO+ASA整合營銷的方式，列舉具體案例分析了整合營銷的價值，感興趣的一起來學習一下吧。

data.ai的最新洞察顯示，在2022年第二季度，全球用戶將在移動應用上支出330億美元；iOS用戶的支出同比增長4%，達到220億美元。

隨著移動營銷的發展，移動應用開發者和移動應用營銷者需要快速調整并滿足用戶使用移動應用的需求和使用體驗，及時了解Apple Search Ads和應用行業準則的最新趨勢是必不可少的，更是提升競爭優勢的關鍵。

Apple遍布227個地區有3400多萬名注冊Apple開發者，每周App Store的訪問量超過6億人次。

盡管你設計的移動應用非常的出色，但是如何能讓目標用戶在數以百萬的競爭中發現并下載使用你的App才是關鍵。Apple Search Ads正是應對這一難題的理想方案。

一、Apple Search Ads價值

Apple Search Ads（ASA）即Apple官方設置在移動端App Store中的競價廣告。它能夠安全地讓目標用戶輕而易舉地發現你的App，獲得高轉化和高ROI。

1. 讓你的App顯而易見

用戶通過搜索特定關鍵詞，即可在搜索結果頁面頂部輕松發現你的App。

2. 獲得高曝光量和轉化率

在Apple Store上，70%的用戶通過App Store搜索發現App，65%下載量來自App Store搜索，ASA平均轉化率高達50%。搜索結果首頁的廣告展示比其他位置更出色。

3. 精準匹配用戶

如果本次推廣對象未點擊廣告，Apple Ads會停止向他們展示，更換目標用戶。

4. 衡量效果

你可以直接或通過第三方歸因解決方案實施API，輕松的了解到近30天通過ASA產生的App下載量和重新下載次數，查看你的App對哪些人更有價值、哪些時間是下載高峰、以及促成這些下載的關鍵詞。

圖片來源Apple官網

5. 安全保障

避免你的App因下載量激增引起Apple的懷疑而被下架。通過ASA獲得的下載量則不會有這個風險。

二、ASA投放效果

數據顯示：2022年上半年，中國大陸地區ASA廣告投放不斷增加，已有3419個App投放過ASA廣告，平均每日877個App投放ASA廣告。

ASA廣告競爭加劇，受獲客成本關鍵指標影響，點擊率、轉化成本整體上揚。應用類平均點擊率9.18%，平均點擊成本2.38元。應用類平均轉化率54.32%，平均轉化成本4.39元。

1. 案例展示：出行類App

通過將Apple Ads次位出價原理與自研的「鋸齒理論」相結合，實現展示率20%的提升，成功優化了成本效益。

取自真實案例，數據進行脫敏處理

1）動作1

通過洞察App Store用戶搜索行為挖掘潛在受眾用戶需求，發現更有效的品牌相關關鍵詞，不斷擴大關鍵詞覆蓋范圍并優化投放效果。

2）動作2

善用自定義產品頁更好的向受眾用戶展示當下最新、最熱門的內容，并通過App Store Connect 中設置的自定產品頁面創建廣告變體，當用戶成功被吸引點擊廣告時，將自動跳轉到特定自定義產品頁，為用戶帶來流暢的使用體驗。

3）動作3

關注并分析往年熱點事件及節假日自然流量數據，在下一個流量高峰期來臨之際，加大投資、制作廣告組節日/事件相關素材、調整關鍵詞等，為品牌帶來更大的展示量。

三、ASO在ASA中的價值

正如上面提到的，Apple Ads 搜索結果廣告的平均轉化率高達50%，但并不意味著所有開發者的App在進行Apple Ads時都能有50%的用戶被轉化。重視ASO元數據優化、優化產品頁等是提升ASA投放效果不可或缺的條件。

由于系統會自動抓取App Store產品頁面上傳的元數據和素材資源為你創建廣告，所以元數據的相關性和廣告內容等因素決定了你的廣告能否得到展示。所以在投放ASA廣告系列時選擇合適的關鍵詞，精心構思 app 名稱、描述、元數據等提高 Apple Ads 的相關性，才能以最低的成本充分發揮Apple Ads價值。

1. 創建有效產品頁

• App名稱：簡單、好記、易寫的名稱對App獲得曝光量至關重要。名稱要控制在30個字符以內，避免太普通，要體現App特性。
• 圖標：是用戶查看App時關注的重要元素之一，設計一款簡約、有辨識度、能夠展示App用途和特性的圖標至關重要。
• 副標題：簡潔明了的措辭概括App典型特點、用途、實用價值，最多可以包含 30 個字符。
• App預覽：30秒視頻形式展示App功能、界面等。當用戶瀏覽產品頁時自動靜音播放。
• 截屏：最多展示10張App用戶界面截屏，當沒有App預覽時，第一到第三張截屏 (具體數量取決于截屏的顯示方向) 將顯示在搜索結果中。
• 描述：為確保能夠吸引用戶眼球請精心設計第一句話，建議重點放在 App 的獨特功能上。也可用來告知用戶你的App有哪些變化，例如根據反饋添加了新的功能或修復了某個錯誤。
• 宣傳文本：在描述的頂部，保證在 170 個字符以內。此部分內容可以根據節日、App活動隨時更新，比如限時促銷或即將發布的功能。更新宣傳文本無須提交 App 的新版本。
• 關鍵詞：影響你的App會在哪些搜索結果中顯示，請仔細選擇關鍵詞，以確保用戶可以輕松找到你的 App。
• App內購買：最多展示20個項目，可自定義它們的順序。App 內購買項目也可能會顯示在搜索結果中，并有可能被推薦到“Today”、“游戲”和“App”標簽上。用戶在點擊你的App時，系統會自動提示下載或購買App完成交易。
• 評分與評論：評分和評論會影響您的 App 在搜索中的排名，也能幫助吸引用戶。
• 類別：能幫助用戶發現符合他們需求的新 App，它可以幫助用戶在瀏覽篩選時找到你的App。
• 本地化：如果你的App支持多種語言，請根據當地情況翻譯你的元數據，以引起更好的共鳴。

2. 整合營銷價值

在實際實踐中很多應用開發者忽視了ASO的影響，ASA可以利用數據幫助ASO得到更好的優化，ASO可以幫助ASA提高廣告展示效果。在Apple Store中，充分利用ASO+ASA協同營銷，二者相互補充、相互關聯，降低投放成本獲得更高的曝光量和轉化率，實現1+1&2的效果。

除此之外，嘗試反復進行A/B測試、發布App內活動等形式整合營銷，觸達更多高質量用戶和獲得更高的投放回報率。

*部分數據來自3YDATA

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