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編輯導語：抖音直播現在推出了卡片功能，通過卡片就可以直接看出商品的價格。在去年，就有很多人加入到拆卡直播賽道，據說是一個賺錢的賽道，本文就來為大家聊一聊拆卡直播這件事。

凌晨一兩點，在超1萬人在線的直播間里，商品已經售罄，但用戶們仍在留言互動。他們不是催主播上連接，而是催主播拆自己下單的商品……

這聽起來似乎有點匪夷所思，但正是拆卡直播的日常。

拆卡直播，顧名思義就是直播售賣卡牌、主播直播拆卡過程、觀眾圍觀開盲盒。這一賽道在去年開始受到關注，并在今年開始跑出了月銷百萬以上的頭部案例。

近日，新播場發現，有一個拆卡直播賬號@九歐拆卡 2個月賣了226萬，主播個人賬號粉絲數近百萬。此外，另一個拆卡賬號@拆卡小團粉絲數不到15萬，月銷也近200萬。

不僅如此，據業內人士透露，拆卡直播沒有退換貨、利潤率在15%-25%，超過了眾多類目，是一個賺錢的賽道。

拆卡直播真的這么神奇？

一、拆卡直播，萬人在線

“現在拆的是11點半的訂單，不想排隊的話三四點鐘過來，那個時候人少?！?/p>

凌晨1點，抖音賬號@九歐拆卡 直播間里，主播99在拆完最后一套《天書奇譚》的卡包后，對直播間一直在問什么時候輪到自己訂單的粉絲如是說。

此時，九歐拆卡直播間的小黃車商品均已售空，但在線人數仍超過1萬。直播間里，觀眾除了頻繁催問什么時候拆自己下單的商品外，還有人詢問小黃車里的一些商品有沒有庫存。

趁著主播99回答粉絲提問的間隙，運營進場介紹了只有3件庫存、售價為9999元的Hit Parade 評級簽字雜志珍寶盒。

“這里面有一套過海關的時候被拆封了，里面的雜志也被拆開了，等一下就6999給大家上了。如果拍這個的話，先不要付款，聯系我們改價再付款。”

運營介紹時并沒有完全展示產品的拆封情況，只是將外包裝的拆封狀態展示了出來，強調里面的雜志被拆掉了塑封，但并沒有將雜志拿出來進行展示。

買了商品，排隊等主播拆封？商品庫存沒有，還有超1萬人在線？展示折損的商品，不給看具體細節？

這些操作放在一個賣貨直播間里，似乎一點都不符合常理。但在九歐拆卡直播間里，這就是行業內的正常操作。

據了解，九歐拆卡是今年5月17日才開播帶貨的，銷售商品主要為知名動漫、影視劇的卡包，還有一些帶簽名的雜志寶盒產品。

只是，與傳統直播賣貨不同，在銷售這類卡包、寶盒的動漫文創產品直播間里，主播都會提供代拆服務，并將拆卡片、寶盒的過程通過直播展示出來，讓用戶體驗拆盲盒的快感。

“尤其是拆出一些稀有的卡片或者比較歐氣的東西時，整個直播間就會很興奮。”某行業人士稱，這種拆卡直播間的看點就是有大哥消費，主播不停拆，不停開東西，讓大家一直有期待。

而在這類直播間消費的“大哥”，是指下單整箱卡包的客戶，圈內將其稱之為“抬箱”。

在九歐拆卡的直播間里，新到不久的《天書奇譚》就被“抬箱”了。據了解，《天書奇譚》卡包每箱8盒、每盒8包，每包8張，在上架直播間被“抬箱”后，主播99就花了比較長的時間在拆這個卡包，讓不少其他訂單需要等2-3個小時才能被拆。

其次，運營不展示寶盒內容，則是因為商品的盲盒屬性不允許其做過于具體的展示。

二、開播2個月，帶貨200萬

“目前來說，九歐拆卡是行業現象級（的直播間）?！蹦硺I內人士表示。

據九歐拆卡賬號主頁和飛瓜數據記錄的賬號開播記錄來看，從今年5月中旬開始，九歐拆卡才開始做賬號、開直播。換言之，這是一個剛開播2個多月的新號。

目前，該賬號有著45.8萬的粉絲，作為賬號靈魂人物的主播99，其個人賬號@99則擁有94.3萬粉絲。

另一方面，九歐拆卡在直播間人氣表現、直播間銷售額上都有著不錯的表現——

據飛瓜數據顯示，九歐拆卡自5月17日開播至今，累計直播帶貨72場，平均直播時長接近4個小時，用戶平均停留時長超3分鐘，直播間平均在線人數為7171人。

近30天內，九歐拆卡累計直播30場，平均直播市場近5小時，用戶平均停留時長超4分鐘，直播間平均在線人數為1.1萬人。

新播場還發現，九歐拆卡的9個需要一級燈牌才能加群的粉絲群滿員了、3個需要三級燈牌才能加群的粉絲群滿員了、2個需要五級燈牌才能加群的粉絲群滿員了。

而在銷售額上，據飛瓜數據顯示，自5月17日開播至今，九歐拆卡累計直播帶貨72場，上架商品60件，總銷量達7082件，總GMV為226.5萬，近30天的GMV為155.7萬。

開播2個月，粉絲數近百萬、直播在線人數穩定在1萬人、月銷百萬……九歐拆卡究竟是怎么做到的？

首先，拆卡直播大概是從2021年下半年才開始被大家所關注，同年年底才成為熱門，如今整個賽道的競爭相對而言沒有那么激烈。

其次，九歐拆卡的優勢在于美女主播以及獨特的直播風格。

據悉，九歐拆卡的主播99本名黃梓頎，出生于1997年，在做直播之前是一名演員，出現過一兩部電視劇。而除了甜美的長相之外，她溫柔的嗓音、舒緩的拆卡節奏在同樣是深夜檔的拆卡直播間中，與一驚一乍、故弄玄虛的同行們拉開了差距。

微博上，有很多用戶發表了關于九歐拆卡的觀看體驗，多數人表示自己是被直播間的女主播99吸引，并在深夜檔看著她拆卡的直播、聽著她溫柔的聲音入眠。主播個人魅力加持，以及獨特的直播風格，讓作為新人的九歐拆卡，迅速從拆卡直播里脫穎而出。

雖然九歐拆卡的各項表現十分亮眼，但一位投資卡游供應鏈的從業者表示，從GMV表現上論，抖音粉絲量只有14.8萬的拆卡小團才是拆卡直播賽道的頭部：“小團拆卡的月銷應該在500萬左右。”

不過，新播場通過飛瓜數據查詢到，小團拆卡近30天直播帶貨GMV才192.5萬；近90天的帶貨GMV才達到了上述從業者所說的500萬左右，為451.5萬。

雖然在數據上有些出入，但新播場在飛瓜數據的帶貨主播榜6月榜玩具樂器類目榜單中發現，拆卡小團出現在榜單第78名，是榜單中拆卡直播間排名第二的賬號，而九歐拆卡出現在榜單第131名。排名第一的拆卡賬號是WAKA球星卡(萬卡文化傳媒)，6月直播帶貨銷量6958件，總GMV 123.1萬。

拆卡小團主頁的第一條視頻發布于今年1月21日，主頁上最早的一條直播記錄則是今年1月9日，也只是一個開播半年多的新賬號。

三、一個賺錢的賽道

“這個類目還是一個比較賺錢的賽道。”

在與行業人士交流之后，新播場總結了拆卡直播賽道的優勢：

1. 圈層精準，消費力強

對于拆卡直播，不僅很多用戶表示不理解，一些行業人士也在看過之外同樣表示難以置信。

但正是存在這樣的認知門檻，拆卡直播間吸引的用戶多為精準粉絲，為賬號帶來了較高的粉絲粘性和活躍度。同時，這些受眾的消費能力并不低。

“這類直播間中，35-40歲的用戶才是主力軍，大佬一晚上花十萬八萬是很正常的事。”某從業者表示，與大眾印象相悖的是，拆卡直播間的用戶受眾并不是00后居多，而是90后、95后居多，消費主力則是以80后為主。

據新播場觀察，一些在直播間拆出稀有卡片的大哥，還會趁著興奮勁在直播間給主播刷嘉年華這類價值較高的禮物，這也足以說明拆卡直播間用戶的消費能力在線。

2. 無退貨，利潤高

“直播拆卡和做流體熊，是抖音直播里沒有退換貨的行業?！蹦硰臉I者表示，這也是拆卡直播最特殊、最吸引人的一點。

因為商品的特殊性質，再加上直播間所有上架的商品，用戶拍下即是默認讓主播代拆，所以基本上不存在有退換貨的訂單。這讓商家節省了一筆售后投入的同時，到手的實際利潤也更為客觀。

而據某做拆卡短視頻的達人透露，每盒卡片的利潤率在15%-25%之間，相比抖音上一些類目而言還是十分可觀的。

用戶好找、消費力強，同時類目特殊，是不是就意味著拆卡直播就真的好做？

首先，拆卡直播也比較依賴卡包資源。在九歐拆卡還在預告電影《我和我的父輩》卡包時，另一邊的拆卡小團已經在直播間里拆了起來類似的電影卡包《我和我的家鄉》。

除了卡包資源外，這類直播間也比較依靠上游的IP開發能力。比如，近段時間以國產經典動畫電影《天書奇譚》，就是各大拆卡直播間的座上賓。

“對于很多老玩家而言，經典卡片已經收集的差不多了，所以他們還是比較期待有一些新的卡牌出現?！蹦承袠I人士如是說。

本質上，拆卡玩法并不新鮮，這一賽道也并不小眾，只是從線下轉移到了線上，由自己拆變為了主播代拆。拆卡直播間之所以能夠吸引用戶下單，一是因為卡牌的稀缺性，用戶帶著能夠拆出限量版、珍藏版的心理；二是主播個人的風格，這是賬號能否從一眾同類型直播間中脫穎而出的重要因素。

此外，有業內人士表示，目前國內的卡游市場還有很大的成長空間，如果要切入這個賽道，不妨從供應鏈端下手，開發國產經典IP。

畢竟，這個賽道的競爭已經越來越激烈了。

據新播場觀察，盤點抖音拆卡直播的美女主播可以發現，除了@九歐拆卡外，還有@拆卡琳琳、@百變小櫻拆卡、@金小咩拆卡、@拆卡小叮當、@小喬拆卡等一眾直播間，開始走美女主播拆卡的路子。

接下來還會不會出現新的現象級？還會不會有新的玩法？

作者：?阿力古；美編 ：十一；公眾號：新播場（ID：New_bc）；

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/69zW9qxs6l8wjWZeqRYptg

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