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編輯導語：不同的平臺面向的用戶對象不一，所起到的營銷效果也不一樣。本文對比了TikTok和YouTube二者，從視頻內容、目標受眾、算法邏輯、營銷成本這四個維度對比分析，并由此進行選擇。

2020年，擁有近1800萬粉絲的YouTuber CarryMinati上傳了一個名為“ YouTube VS TikTok：The End ”的視頻。在視頻中，他對TikTok和YouTube兩大視頻平臺進行對比分析，引起了網民的廣泛討論。相信在許多出海品牌心里，也有同樣的疑惑，關于全球視頻營銷目前最主流的兩大平臺，在做網紅營銷時該如何選擇才能達到最佳營銷效果？

本文，專業的海外網紅營銷Inpander將從視頻內容、目標受眾、算法邏輯、營銷成本這四個維度對比分析，得出以下結論：

• 內容特點→TikTok重趣味，YouTube展細節；
• 目標受眾→TikTok年輕化，YouTube更廣泛；
• 算法邏輯→TikTok個性化，YouTube權重高；
• 網紅質量→TikTok價更低，YouTube更資深。

一、TikTok重趣味，YouTube展細節

我們可以從平臺提供的功能中看出二者傳播內容風格的不同。

通過觀察兩大平臺上受歡迎的內容，可以發現，受視頻時長所限，與嚴肅的內容相比，輕松、有趣和非傳統的內容更適合在TikTok廣泛傳播。

由于TikTok的內容趣味性強，一方面，非常適合有活動創意想法，想在短時間擴張品牌知名度的企業做網紅營銷；另一方面，也導致了一本正經的網紅推薦產品，難以在該平臺的用戶心中形成連貫并深刻的記憶。

因此，在TikTok上發起的圍繞相關話題的挑戰賽活動、或者通過優質的故事情節、段子劇情等方式植入易于展示的產品（比如:服裝、美妝、首飾、手工藝品等），則能吸引大量目標受眾。

而YouTube長視頻的設置則能在視頻內容中傳達更多細節，適合以深度內容為主。其橫屏為主的播放形式則能讓觀眾注意到視頻下方的簡介，有助于品牌在簡介中加入產品鏈接后，直接促成購買。

所以如果是做高客單價的或是功能特點比較復雜的產品（比如電子產品、家居產品等），就可以借助YouTube網紅，通過定制視頻、開箱視頻、測評、插入視頻等方式，讓產品得到更為細致的展示。

二、TikTok年輕化，YouTube更廣泛

從兩者的用戶年齡層來看:

根據《2022年第一季度:APP數據摘要》報告顯示，在今年的第一季度中，使用TikTok的人群中最為活躍的是超4000萬的全球Z世代的年輕用戶。另據App Ape對于美國TikTok的用戶畫像統計顯示，女性用戶在占據壓倒性優勢。

因此，針對Z世代（1995-2009年間出生的人）、千禧一代（1982-1996年出生的一代人）、或主打女性的品牌將在TikTok找到最大的潛在客戶群。

相比之下，YouTube 種類繁多的內容則使其對不同的觀眾都很有吸引力。

同樣以美國統計數據為例，YouTube至少90%的用戶集中在18~44歲，25-54歲的用戶人群占到平臺整體用戶的65%。在全球范圍內，男性更受歡迎，這類用戶更關注偏嚴肅，偏干貨的視頻內容，如果你的同時目標受眾眾年齡在25歲以上，就可以考慮提高YouTube平臺的營銷比重。

從用戶的地理分布來看：

YouTube在全球100多個國家和80多種語言都有本地化版本。估計有2.27億的印度用戶，其次是1.27億的美國用戶。在平臺滲透率方面，荷蘭和韓國排名最高。

而TikTok覆蓋全球150個國家，支持75種語言。其中美國、印度尼西亞和巴西是TikTok 最大的市場，但在兩年前，印度就禁止下載Tiktok，所以根據品牌在做網紅營銷時，先了解當地的宣傳政策再選擇平臺推廣是成功的第一步。

三、TikTok個性化，YouTube權重高

TikTok的個性化推薦，是其成功的要素之一。

用戶登陸應用后直接進入“For You”界面，看到的是根據算法和機器學習推送的個性內容，而不是不太感興趣的視頻信息。

對于品牌來說，正好可以利用這種算法特征制作目標人群會喜歡的視頻內容，通過興趣匹配等方式觸達海量潛在消費者，精準實現“貨找人”。

而YouTube是谷歌旗下的全球訪問量第二大的網站，在谷歌有很高的權重，您通常會在Google搜索的前十個結果中看到一兩個YouTube視頻。

作為一塊巨大的流量池，它這種將社交媒體的內容與Google的搜索流量結合起來的方式，能極大提高網紅創作的優質內容及視頻鏈接的在谷歌搜索結果中的排名。

四、TikTok價更低，YouTube更資深

TikTok還處于發展早期階段，很多網紅都還沒有正式開始進行商業合作模式。所以相對于其它社媒平臺，TikTok網紅的價格較低。一般來說，擁有超過250萬粉絲的網紅，每個原創內容平均收費 500-800 美金。

同時，由于TikTok流量巨大，TikTok網紅發布的原創視頻足夠優質，除了推送至本身的私域流量，還會進入更大的流量池內，吸引更多的潛在用戶。

相對于TikTok來說，YouTube則是網紅資源最豐富、且網紅號召力更強的平臺：

一方面，由于用戶群龐大，平臺中擁有專業視頻制作能力的紅人資源十分豐富；

另一方面，Youtube平臺大多數都是資深網紅，具有很強的內容原創能力，號召力更強，YouTube大部分網紅帶貨結果都能收到超過預期的反饋。憑借豐富且優質的網紅資源，大多數出海企業都可以在YouTube上找到與自身行業和產品匹配KOL。

總結來看，兩者各有優勢，適合營銷目標不同的出海企業：

1.高客單價的品牌或目標受眾人群年齡在25歲以上的品牌，可以著重推YouTube。

2.面向更年輕的海外Z世代群體的品牌及商品，可以著重布局TikTok。

來源公眾號：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外網紅營銷。

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