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榮耀標識9月營銷怎么做？八成頭部商家都在這五個節日發力
9月即將到來，品牌或商家可以抓住9月的哪些節日或節點進行營銷推廣呢？開學季、中秋佳節、教師節等都是商家可以注意的節點。本篇文章里，作者總結了9月的幾個營銷節點，以及相應的品類營銷策略，一起來看看吧。
一不小心，全國“蒸煮模式”的8月已余額不足，9月新的征程即將啟幕。
秋風漸至，營銷的熱情可不能降溫，尤其對于零售行業而言，9月是傳統的金九銀十旺季，教師節、中秋節自不必說，向來是商家沖擊KPI的熱門節日，而秋分、世界旅游日等節日看似平平無奇，實則也暗藏商機，不可掉以輕心。
為了讓商家朋友們更好地制定9月營銷計劃，為第三季度的生意畫上一個圓滿的句號，有贊特意梳理了9月需要重點關注的營銷熱點，并且附上對應的營銷建議，快拿起你的小本本記下來吧！
一、開學季：9月1日至9月4日 （關鍵詞：開學、收心攻略、新學期新氣象）
開學季是學子們開啟新學期生活的重要節日，更是商家進行年輕化營銷的絕佳時機，只要是與學生黨有關聯的品牌，都可抓住這個機會大展拳腳，通過巧妙的規劃來贏得年輕消費群體的青睞。
1）箱包鞋服/日用百貨/家居家紡類
商家可以針對學生黨的入校、住宿等需求，推出“新學期一鍵換新”清單。門店商家可以將行李箱、背包、洗浴用品等學生黨必用單品進行重點陳列；網店商家則可在店鋪主頁集中展示，采用打包一口價、全店滿減等方式，吸引顧客為了享受優惠而湊單，靠必須品拉動非必須品的銷售，提高客單價。
2）教育培訓類
可以推出“開學第一課”主題活動，利用知識付費插件將店鋪的主推課程以小課包的形式進行推廣，降低用戶的體驗門檻。同時，引導用戶分享自己喜歡的課程到朋友圈積贊，設置階梯積贊有禮活動，積贊越多福利越大。
3）兒童配飾箱包/文具玩具類
商品可以延續8月底的營銷活動節奏繼續進行促銷，主題可以設置為“我們開學啦！”再搭配“搶注會員即刻享受全場商品8折優惠”這類高強度的優惠福利，便可快速鎖定一批新學生會員，并建立起長期的銷售互動關系。
4）全品類
可在各類新媒體平臺推出“新學期，新flag”話題活動，引導目標受眾分享自己的新規劃，并引導他們在群內互相監督，搭配商城簽到有禮、社群簽到等工具，完成任務即可獲得相應好禮。
二、中秋節：9月10日至9月12日 （關鍵詞：團圓、思念、歸家）
中秋節作為我國的傳統佳節，商家在做此節日的營銷時切不可僅把它作為一個噱頭，而應該力求真誠，讓消費者們真正感受到節日的美好意蘊，從而對你的品牌產生好感，并進一步產生購買商品的欲望。
1）蛋糕烘焙類
可以推出節日款月餅禮盒，從產品搭配、禮盒包裝上提高產品的豐富度，滿足消費者的不同需求。
活動方案上，建議從前期推廣和活動當天權益疊加兩個方向制定:前期以預售/預定的形式上架產品鏈接在各渠道推廣，預定即享專屬折扣，中秋節當天可疊加其他品類無門檻全場滿減券，以此提高客單價。
2）食品酒水/生鮮果蔬類
結合節日特性，活動主打送禮場景?？蓮纳唐泛蜋嘁鎯蓚€方向推廣:主推包裝禮盒，推廣方式除了常規的禮品商品鏈接外，也可以預售禮品卡、提貨卡提前鎖定客流。同時，針對消費客戶贈送節日定制禮品卡增加節日氛圍。
商城可以規劃“中秋禮物攻略”活動專區，搭配打包一口價活動，帶動禮品類的客單價。
3）汽車養護類
針對新客戶，可以利用免費檢測的方式吸引他們進店，消費滿100元即送會員權益卡，吸粉且促進當下銷售額提升。針對老客，可以推出保養權益卡、次卡等優惠項目，提高客戶粘性。
4）數碼家電/養生保健類
可以圍繞寄思念、盡孝心、關愛親朋等主題進行營銷活動策劃。商城活動建議以客單價進行區分，客單價低的商品可以和客單價高的商品捆綁銷售，以此提升消費者整體的客單價。
5）全品類
在社群、公眾號等平臺推出詩詞會、燈謎會之類的互動活動，將產品相關信息植入于燈謎會的問答題目中，這樣既可調動用戶參與活動的積極性，又可達到宣傳推廣的目的。
三、教師節：9月10日（關鍵詞：謝師恩、自我犒賞）
教師節是充滿情懷和回憶的節日，學生黨會給老師送去祝福，成年人會借此再一次緬懷自己逝去的青春，而老師本人可能會趁此機會好好犒賞一番自己，商家的營銷活動可以不同人群為落腳點進行發散。
1）禮品鮮花類
選擇當季鮮花搭配節日話術。線上主推節日款特定話術，搭配秒殺活動營造節日氛圍；線下活動可設置為節日當天到店即送單只小花束/盆栽等小禮物，并引導消費者注冊會員獲贈無門檻優惠券，活動當天全場商品可用，以此來做門店客戶留存。
2）麗人健身/養生保健/瑜伽美體類
推出教師專享卡活動：教師在節日當天來店，憑有效證件可獲贈教師專享的鉑金會員卡，鉑金會員可以享受全店所有項目的最低優惠，鉑金卡會員轉介紹親朋來購買產品或服務，親朋當次消費也享受鉑金卡會員的同等優惠力度。此法既可刺激教師群體進行消費，還可帶動教師的熟人圈來消費。
3）休閑食品類
選擇潤喉、養顏養身茶葉等商品作為節日主推品。線上商城推廣可搭配多人階梯拼團的營銷活動，通過階梯價格優惠達成在老師間轉發裂變的目的。同時，針對已下單客戶推出支付有禮活動，贈送優惠券來吸引復購。
4）圖書影音類
把握教師對于圖書需求高的特性，可以在教師節推出分銷員招募活動，教師在節日當天憑相關證件即可免費成為分銷員，享受自購傭金、邀請獎勵等福利。同時，對于當天下單的用戶可以贈送其雙倍傭金的福利，以節日的利益點達成長期鎖定客戶的效果。
5）全品類
可在社群、公眾號等平臺推出“說出你想對恩師說的話”之類的互動活動，引導客戶留言互動。參與活動的客戶可獲得免費制作的電子賀卡及商城優惠券一張，優惠券可選擇自用或贈送好友，提高核銷轉化。
四、秋分：9月23日（關鍵詞：秋季進補、慶豐收、換季換新）
經歷了今年8月全國多地的極高溫天氣，相信大家對于9月的秋高氣爽已經充滿了期待，像秋分這種預示著秋意漸濃、天氣轉涼的節氣也會格外受到關注。
1）食品類
可以“一桌好飯，分享豐收的喜悅”為主題展開活動，對糧油米面、調味食品、新鮮應季食材等策劃滿減活動；健康保健食品、五谷雜糧等類目可圍繞健康滋補主題，進行拉新會員專享優惠活動。
2）服裝/鞋靴/戶外運動類
以換季換新為由頭，針對秋季新品可實行兩件立享8折優惠，促進客戶下單的同時提升客單價。同時可推出全店滿贈活動，消費者消費到一定金額獲贈“夏季福袋”，以減輕庫存壓力。
3）家居家紡類
主推秋冬新款，做好門店秋冬新款的重點陳列和海報展示，同時對新品進行各類限時促銷活動，比如購買獲贈實物禮品，提高該時段的銷售額。
線上線下均可推出消費送優惠券活動，優惠券設置成階梯滿減的形式，且延長優惠券有效期為一年，促進顧客下次到店消費。
4）戶外用品/商超百貨類
對休閑食品、兒童戶外玩具、燒烤工具/食材等進行滿減活動，滿足目標人群戶外游玩的需求。
5）全品類
在社群、公眾號等平臺推出“金秋收獲”之類的有獎互動活動，引導目標人群分享自己在生活、工作、學習等方面的收獲，增強他們和品牌的情感聯結，同時，如果你的獎品是優惠券的話，又可帶動一波銷售。
五、世界旅游日：9月27日（關鍵詞：放松、周邊游）
上半年全國各地疫情反復，人們被壓抑的出行需求亟需一個釋放的出口，再加之國慶節將至，很多人可能會提前休假，因此，今年的世界旅游日勢必會掀起一波出行小高峰，相關商家應及早準備。
1）本地生活類
可選擇知名景點路線，設計短期/長期不同類型的出行旅游產品，進行多人拼團秒殺活動，刺激有旅游需求的客戶下單。建議折扣福利與國慶黃金周相同，提前鎖住國慶出游客戶的需求。
2）酒店旅游/票務卡券類
可以根據不同旅游需求及旅游線路進行產品組合，迎合季節特點推出“金秋賞景”等旅游專線，以超低價特惠產品組合形式進行推廣(消費時間可從9月底開始預約)。同時，還可以推出付費專屬會員卡活動，客戶在節日當天入會可享受旅游高峰期同價/特價優惠。
3）食品類
將戶外出行休閑食品、方便食品、飲料、水果等品類進行捆綁銷售，以巧妙的產品組合形式滿足客戶出行的多方位需求，再配合各種優惠福利，刺激客戶一站式購齊出行必需品，提高店鋪整體的客單價。
4）百貨/服飾鞋靴類
對戶外徒步裝備、露營裝備、沖鋒衣等分類，進行專業內容營銷，種草粉絲，同時開展滿減或限時折扣活動。
5）全品類
可在社群/公眾號等平臺推出“旅游大使分享”互動活動，粉絲參與活動即可獲得精美禮品，同時可對參與活動的粉絲進行標簽管理，為后續做用戶精細化運營奠定基礎。
9月的主要節點就盤點這么多啦，其它節點商家可根據自身需求靈活規劃營銷動作。需要注意的是，9月3日的抗日戰爭勝利紀念日和9月18日的紀念日都是非常嚴肅的日子，切不可隨意開展借勢營銷，否則極容易“翻車”。最后，祝所有商家都能在第三季度的尾端迎來一波生意高潮。
來源公眾號：有贊學堂（ID：youzanxuetang），直播干貨筆記
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