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榮耀標識單場賣貨200多萬，高單價產品如何在視頻號起盤直播？
如今許多產品都會選擇在視頻號進行直播賣貨，它們選擇平臺時考慮的是什么呢？高客單價產品如何在視頻號起盤直播呢？本文作者對直播過程中可能會出現的一些問題進行了分析，一起來看一下吧。
01 選擇平臺考慮的是什么？最后選擇平臺的原因是什么？
1. 基于產品和目標人群
以服裝品類舉例，完全可以支撐起日播。第二，高客單服裝。第三，人群因產品而決定消費能力偏高，核心人群40-60歲。
平臺選擇：
- 淘寶主播專業性高，受眾人群目的性強
- 抖音則是短視頻娛樂形式吸引人群
- 視頻號服飾類核心人群40歲左右，操作簡便直接，購買力強
2. 基于產品策略
高客單的產品下，運營好私域，讓客戶反復復購，進行粉絲的精細化管理。
在選擇品臺時要思考清楚：
- 各大平臺在我本身業務里的定位與我想在平臺里得到的資源
- 要拿什么去和平臺談條件，準備好產品故事
02 開視頻號的模式
- 用IP人設開號，培養關系，增加信任感，通過好的產品和服務去轉化
- 通過一個通用性強、決策成本低、數據極好的產品去長時間打爆款
- 通過公域平臺獲取資源
03 做直播時如何選產品，如何設置鉤子？
前期準備工作：清晰的分工，塑造直播間的價值感，做好配飾的搭配體現出高客單。
選品備品：前面品考慮其通用性（剛需百搭），低門檻高性價比。
設置鉤子：
- 用福袋抽獎的方式吸引用戶，留住用戶。
- 通過贈品的方式刺激客戶不斷購買，有一定的連貫性和持續性，加強互動加深信任。
- 滿足獵奇，吊起用戶胃口，留住用戶。
- 上新節奏和產品搭配，在節奏和搭配上做到細節，滿足客戶期待。根據場觀節奏去調整互動。
轉化：在選擇贈品時，確定其剛需與有話題感。
04 直播間人少怎么辦，如何引流？
視頻號在不同的階段人少的問題不同，在起號階段人少，要想盡辦法做好基礎粉絲。對于有基礎的視頻號而言：
①場觀少，通過流量，私域引流方式吸引場觀。
②在線少，對產品進行篩選，或者主播挑選。若有私域，有可觸達的老用戶，在直播時動員社群，采取文字直播的方式拉攏召喚用戶。
05 知識類高價產品如何在直播間賣出去？
第一，小單篩選大單轉化。
第二，做好至少三天的預熱，將要講的道理，解決的用戶痛點問題，通過羅列以反問的方式制造話題，為用戶制造心理場景。
06 對于知識付費類平臺如何做私域，是做低客單鋪量做大眾群體還是高客單小眾人群？
普適性問題走低客單效果好一些，對高知有一定門檻的，選好品走高客單小眾化。
07 企業或者平臺號也要做人設嗎，必須是具體的某個人某個IP嗎？
拆解私域人設：
- 產品經理人設，讓用戶了解產品開發背景
- 福利官人設
- 創始人人設，拓展分銷合作伙伴，新品牌的推出。商業品牌與個人IP品牌有很強關聯時，其日常，品格，企業精神企業文化會影響其產品時，連接會起到促進的作用。
- 導購人設，推給用戶產品新的狀態
08 剛開始用視頻號播時長長短的安排？
測試時間，提前安排每天時間段測試，觀察效果，查看哪個時間段進號人數多。內容要精湛，有確定方向，確定產品和確定的目標人群。
來源公眾號：有贊學堂（ID：youzanxuetang），直播干貨筆記
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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