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在小紅書上，新手和商家如何進(jìn)行冷啟動(dòng)呢？本文作者認(rèn)為，一定要有分類意識(shí)，通過(guò)分類找到定位，通過(guò)分類找到熱門形式，模仿熱門筆記。本文以寫真行業(yè)為例，分析如何小紅書上冷啟動(dòng)，一起來(lái)看一下吧。

新手博主和商家如何在小紅書冷啟動(dòng)？在我看來(lái)，一定要有分類意識(shí)，通過(guò)分類找到定位，通過(guò)分類找到熱門形式，模仿熱門筆記。本文以寫真行業(yè)為例，詳細(xì)給大家來(lái)盤一盤。

在確定做寫真行業(yè)后，此刻，可根據(jù)官方關(guān)鍵詞規(guī)劃工具和月報(bào)，對(duì)人群進(jìn)行劃分為孕婦、兒童、情侶、男生、女生、學(xué)生照和地域這6個(gè)品類。

1. 孕婦：孕婦寫真；
2. 兒童：百天照、親子攝影、兒童攝影、跟拍；
3. 情侶：情侶照，情侶藝術(shù)照；
4. 男生：男神寫真、痞帥男生寫真；
5. 女生：少女寫真、私房寫真、閨蜜寫真、漢服寫真、旗袍寫真等風(fēng)格；
6. 學(xué)生：證件照和畢業(yè)照；
7. 地域：杭州、上海、北京、重慶、鄭州等。

因?qū)懻姹仨氁€下拍攝，用戶格外關(guān)注線下交通成本，在起號(hào)寫筆記時(shí)，第一層要加入地域?qū)傩?，在?biāo)題、正文、標(biāo)簽植入地域，能夠讓用戶篩選得到。
第二層，就需要確定找的對(duì)標(biāo)和選題，假設(shè)，我們是做上海女生寫真，女生寫真也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，從單個(gè)點(diǎn)擊成本看，也超過(guò)0.6毛。

圖1：少女寫真點(diǎn)擊價(jià)格

接下來(lái)，就需要繼續(xù)品類分類，女生寫真核心主要圍繞風(fēng)格、關(guān)注和人群，其中風(fēng)格是用戶最關(guān)注點(diǎn)，能否在風(fēng)格打動(dòng)，或者形成自己差異化賣點(diǎn)，這就是在小紅書起量的核心，通過(guò)搜索“女生寫真”關(guān)鍵詞。

將用戶關(guān)注的點(diǎn)，分為風(fēng)格、關(guān)心和人群。

• 風(fēng)格：漢服寫真、少女寫真、旗袍寫真、日系寫真、純欲寫真、港風(fēng)寫真、性感寫真、西裝寫真、法式寫真和膠片寫真、舞蹈寫真、暗黑系寫真、新中式寫真、私房寫真和韓系寫真、JK寫真、校園寫真、辣妹寫真、油畫寫真、藏服寫真、民國(guó)寫真等；
• 關(guān)心：寫真妝容、秋天寫真；
• 人群：胖女孩寫真、生日寫真。

因?qū)懻骛^是很多風(fēng)格都做，沒辦法專門制作一種風(fēng)格，此刻，商家此刻可根據(jù)自身在小紅書特色，看哪一個(gè)風(fēng)格客片最多也拍得最好，也可以參考官方風(fēng)格發(fā)布圖。

圖2：寫真小紅書搜索熱度

舉例，目前自己的旗袍寫真最有實(shí)力，具體如何寫？可搜索“旗袍寫真”關(guān)鍵詞，去看熱門高轉(zhuǎn)化筆記，即用戶愿意私信問(wèn)詢價(jià)格，如何購(gòu)買的筆記。

區(qū)分兩者方法就是看評(píng)論區(qū)，評(píng)論區(qū)代表用戶對(duì)這條筆記的看法，高轉(zhuǎn)化的評(píng)論區(qū)多是問(wèn)怎么拿？如何聯(lián)系購(gòu)買？這是我們需要重點(diǎn)研究的對(duì)象，而高流量的筆記，多是評(píng)價(jià)文案、封面，甚至筆記中人物。

如下圖1用戶多去問(wèn)如何聯(lián)系？圖2多關(guān)注畫面中性感的美女，判斷1就是高轉(zhuǎn)化的筆記，2相對(duì)是流量型筆記，作為商家多關(guān)注高轉(zhuǎn)化筆記。

圖3：高轉(zhuǎn)化筆記VS流量型筆記

繼續(xù)下探“旗袍寫真”選題，把排名靠前的12篇筆記整理，拆解其中。

圖4：旗袍寫真高轉(zhuǎn)化筆記

選取贊藏最高的回望照相館，也就是序號(hào)3的筆記，用戶高轉(zhuǎn)化率高的筆記，進(jìn)行像素級(jí)拆解，找到行業(yè)的本質(zhì)。

圖5：回望照相館旗袍寫真爆文

• 封面：三圖拼接做首圖，也是小紅書比較受歡迎的形式；剩余封面為特寫，橫拍都變成豎圖，格式統(tǒng)一，且模特自身氣質(zhì)和旗袍寫真相符。
• 標(biāo)題：你一句春不晚，我就到了真江南|清冷旗袍寫真（也是借用真江南的熱梗）。
• 正文：強(qiáng)調(diào)淺色旗袍和白色花搭配，清冷女孩，氛圍感拍攝。
• 標(biāo)簽：#長(zhǎng)沙約拍##少女寫真和旗袍寫真##清冷感寫真#等標(biāo)簽。
• 參考點(diǎn)：對(duì)于這篇筆記，有哪些值得參考的點(diǎn)？是封面？模特？正文還是標(biāo)簽，能不能和自己風(fēng)格相匹配，思考如何進(jìn)行像素級(jí)模仿。

切記！在拆解爆文要做到像素級(jí)模仿，模仿不是原文照抄，而是看到她筆記爆火的原因，此條筆記火贏在氛圍感、整體協(xié)調(diào)性和內(nèi)容的新穎性，那我們?cè)趧?chuàng)作筆記時(shí)，就需要找旗袍寫真感覺，從封面和標(biāo)題和文案，去營(yíng)造旗袍寫真的美感。

這里，僅舉例旗袍寫真的爆文拆解，同樣對(duì)于其它風(fēng)格筆記，也要做到像素級(jí)模仿，拆解到爆文的魂。

具體參考方式可參考這篇文章新手快看！如何在小紅書找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)賬號(hào)？ 想了解更多小紅書運(yùn)營(yíng)知識(shí)，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷。