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9月份開學(xué)季，高校涌入了新一批年輕人，也是品牌們調(diào)動品牌活躍度的好時機。這個9月，品牌在B站和UP主們恰飯合作又在整什么新活呢？本文作者分享了3個案例，一起來看一下吧。

開學(xué)季已經(jīng)隨著9月結(jié)束，高校內(nèi)涌入新一批年輕人，他們可支配收入增高、購物欲望高漲、接收KOL推廣信息的機會增高，是品牌們調(diào)動品牌活躍度的好時機。

那么，在這個9月品牌在B站和UP主們恰飯合作又在整什么新活？

01 獨特艾琳-新品牌靠舊回憶打響聲量

品牌獨特艾琳是2018年創(chuàng)立的香氛生活品牌，此前在B站從未有品牌號以及投放，但在9月8日品牌與UP主「郝凡啊」合作的恰飯視頻一經(jīng)發(fā)布后，高漲的作品人氣調(diào)動了目標用戶更進一步想要了解品牌信息的欲望。

來源-B站

這正是刺激用戶消費、打開品牌在B站年輕圈層聲量的關(guān)鍵機遇，所以品牌方“連夜”開立品牌官方賬號，緊接著在第二天發(fā)布品牌原生作品進一步宣傳產(chǎn)品信息、品牌理念。

來源-B站品牌號DearIrean獨特艾琳

是什么樣的恰飯作品能讓一個新銳品牌強有力的站在消費者面前？

UP主為作品選用標題是《那個年代，女的沒嘴巴，男的沒左眼》，封面則是標題中“那個年代”最具代表性的非主流造型。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

這個題材其實是非常吸引眼球的，抓住了大多數(shù)人喜歡回首往事的心理，而“非主流時期”更是目前年輕一代都會有的一段黑歷史，所以這個恰飯作品在封標上就已經(jīng)有了高熱度的籌碼：回憶共鳴。

再緊接著在作品內(nèi)容上，UP主選擇以小劇場的形式展現(xiàn)，在劇情中角色均以非主流造型出鏡，為了放大作品搞笑氛圍以及視聽上的沖擊感，UP主以極度夸張的表現(xiàn)形式去進行對話和行動。

品牌方的香氛沐浴露則在劇情進行到角色之間因為體臭互相尷尬時出現(xiàn)，在沒有口播的情況下給觀眾深度綁定了產(chǎn)品功效。

來源-B站UP主郝凡啊

此次恰飯合作中，品牌雖然是相對陌生的存在，但作品題材足夠吸引用戶，并且對于絕大多數(shù)用戶來說是值得產(chǎn)生共鳴的，所以這場“新舊結(jié)合”中，新品牌被舊回憶帶動源源不斷擴散品牌聲量。

在作品發(fā)布后截至目前已經(jīng)累積近700w播放量，相對于UP主不到40w的粉絲量來說有著1651%的播粉比，不僅如此，互動數(shù)據(jù)中點贊數(shù)更是高達51.49w，整體傳播水平比UP主往期水平高出700%，這無疑是B站恰飯高性價比成功案例。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

02 奇多-抓住用戶社交需求

奇多和UP主「逗比的雀巢」合作的恰飯作品《大！腦 ！充！血！》一經(jīng)發(fā)布就站上B站全站排行榜第二位，并且從數(shù)據(jù)上看遠不輸非商單作品，甚至高出11%，截至目前已經(jīng)累積627.08w的播放量，尤其是點贊量高達55.88w。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

為什么作品能在明顯擺出是商單作品的情況下仍然有百萬用戶追捧？

其實是UP主和品牌都在抓推廣產(chǎn)品的核心理念，奇多的廣告語“奇多沾手，秒變社牛”這句話很明顯是綁定了社交屬性，但是一款零食如何去展現(xiàn)它能夠和社交聯(lián)系在一起？

對于年輕人而言最熟悉的就是校園考試以及校園生活，作品發(fā)布的時間正值開學(xué)季，而校園正是一個小型的社群生活，所以UP主意圖用學(xué)生息息相關(guān)的內(nèi)容吸引用戶觀看。

而推廣產(chǎn)品本身也以最關(guān)鍵的“沾手”為主出現(xiàn)在作品中，應(yīng)對緊張、不知所措的情況時就打開奇多化解尷尬，還能吸引身邊的人一起“沾手成為社牛”，在作品的最后UP主以一種魔性的語調(diào)喊出奇多廣告語，一遍一遍加深觀眾的印象。

來源-B站UP主逗比的雀巢

即便是恰飯作品，但在發(fā)布后幾天都仍然保持高漲的播放水平，在作品互動變化趨勢中顯示，最高一小時能增長近40w的播放量，這樣的商業(yè)合作能讓用戶對品牌的好感直線上升，愿意給予品牌更多關(guān)注和機會。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

03 高潔絲-面向平凡投放平凡

高潔絲在此次投放最核心的理念就是“鼓勵不簡單女生勇敢追夢”，并且展開一次公益活動，為山區(qū)女性捐贈衛(wèi)生巾。

來源-B站

這里精準定位到了平凡的人缺乏勇敢自信的用戶痛點，為了能讓這個核心痛點能夠更真實的打擊到用戶的心靈，高潔絲此次投放就選擇了小鎮(zhèn)UP主「侯翠翠」。

熟悉UP主的人都知道，UP主的創(chuàng)作題材通常都是有關(guān)于她的小鎮(zhèn)生活的，在一開始做B站UP主的時候侯翠翠就袒露自己“不念985、不考研，要回縣城工作”，實實在在地做一個平凡又不失樂趣的人。

所以UP主的人設(shè)是極其符合高潔絲這次的宣傳理念的，在合作的作品中UP主以自己100w粉絲福利為主要看點，在視頻中傳達了她這樣作為一個平時不修邊幅、不太打扮的女生如何自信地穿上裙裝在鏡頭面前微笑，這種素人和素人之間傳遞的情感打動了近700w的觀眾，一開始沖著UP主女裝來的觀眾，在看完視頻后不僅對自身燃起了自信，更對作為甲方的高潔絲產(chǎn)生了好感。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

此次公益活動也是和作品的投幣數(shù)據(jù)互相綁定，在作品的評論熱詞中可以看到“投幣”一次位列前十，作品的投幣數(shù)在用戶相互鼓勵下已經(jīng)高達85.2w。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

很明顯視頻中UP主的言行成功地影響到了觀眾的心境，而品牌在這次合作中拔高了品牌好感度和影響面，用戶也在觀看的過程中消化了品牌傳遞的理念，進一步刺激消費優(yōu)先決策。