海外KOL營銷實操指南:如何創建內容日歷?

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內容日歷,可以幫助營銷人員將繁忙的任務進行合理的規劃,作者向我們闡述了制作海外KOL營銷活動的內容日歷步驟,分為審核、確認使用工具、將項目添加到日歷、安排上線內容和數據監控五個步驟,歡迎感興趣的伙伴閱讀。

對于海外營銷人員來說,每次發布內容、研究主題標簽、撰寫標題都是一項相當繁忙的任務。如果沒有合理的規劃,可能會手忙腳亂,甚至最后無法達到預期效果。

而內容日歷就是一個能幫您規劃特定時間節點的內容制作與發布,節省時間和成本的有效途徑。

什么是內容日歷?——內容日歷(也稱為編輯日歷),通俗來說,是指你準備把文章在什么時候、什么地方發布的時間表。在海外KOL營銷中,內容日歷通常包含內容上線的日期和時間、將要發布的社媒平臺和合作網紅、需要創作內容形式和相關素材(即圖片、視頻和相關文案等)、要包含的鏈接和標簽、項目進程等。

那么,出海品牌應如何制作海外KOL營銷活動的內容日歷呢?

一、審核

在做規劃之前先審核,能幫您深入了解品牌之前的營銷活動,以確定哪些內容最能引起參與度,以及與您設定的目標的實現距離。

審核時,營銷人員可以列出該團隊在前一階段/前一個項目中的所有網紅營銷帖子,問問自己:

  • 什么類型的營銷內容有效果?為什么?
  • 哪些內容沒有達到我的目標?為什么?
  • 我沒有充分利用哪些機會?
  • 這些帖子有沒有傳達給合適的人?
  • 如果沒有,內容日歷將如何幫您吸引理想受眾?
  • ……

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您可以使用這些新發現調整您的網紅營銷策略,并融入到這次的內容日歷中。

二、工具

每個人的內容日歷都不一樣。例如,與擁有完整海外運營團隊的大品牌相比,小企業主的內容日歷可能要簡單得多。

要制作模板, 然后,設計您的日歷模板,Inpander建議使用下面這3個工具:

1. 掛歷

有了簡單的掛歷,你就可以制作每周計劃、年度計劃。對于預算有限的任何人來說,這都是一種低成本的解決方案,最大的障礙是在需要時可能難以改變日程安排,

2. excel表格

一種非常經濟高效的方式。如果您需要更改計劃,電子表格非常靈活、易于設置且易于調整。

3. 日程管理工具

時間管理程序專為創建日歷和監控生產而設計。附加功能使您可以更輕松地設置計劃并確保您達到所有目標。

授予同事和員工對重要信息的訪問權限、導出數據和改善大型組織中的整體溝通也更容易。最大的陷阱是與購買和學習如何使用軟件相關的成本增加。

三、將項目添加到你的日歷中

步驟一:設置目標

了解您的關鍵績效指標 (KPI) 有助于確定內容類型和合作形式。

例如,如果您想要提高銷量,直播帶貨是一個不錯的選擇。如果您想擴大品牌影響力,就需要與影響力強的大V合作。

在常見的海外KOL營銷活動中,您可以設置以下目標:

  • 提高品牌知名度
  • 推動網站流量
  • 產生新的線索
  • 增加收入
  • 提升品牌參與度
  • 圍繞您的品牌建立社區
  • 加強客戶服務
  • 增加媒體提及

步驟二:確定社媒渠道和內容組合

決定發布什么樣的內容是社交媒體策略的關鍵部分,也是構建社交媒體日歷的重要一步。您可以使用幾個標準的內容組合公式開始:

社交媒體的三分法則:

  • 您三分之一的帖子宣傳您的業務或推動轉化。
  • 您三分之一的帖子分享了來自行業思想領袖的精選內容。
  • 您三分之一的社交帖子涉及與您的關注者的個人互動。

80-20 規則:

  • 80% 的帖子旨在告知、教育或娛樂;
  • 20% 的帖子直接宣傳您的業務或推動轉化。

除此之外,營銷人員還需要確定哪些社交渠道適合哪些內容主題,比如:

  • TikTok適合發布一些趣味性的視頻;
  • YouTube便于展示產品細節,可以制作開箱/產品測評類視頻;
  • Instagram上關于時尚美妝類帖子可以獲取更多關注。

步驟三:建立一個內容發布表

當您確定了社媒渠道和內容組合后,就可以建立一個能夠追蹤的內容發布表,用來追蹤你的內容主題、信息、鏈接、圖片、視頻,可以一周/一個月/一個季度/一年為單位創建表格,主要取決于你發布的頻率和內容的所需。

你可以根據營銷需求,先列出對您而言最為重要的信息,例如:

  • 平臺
  • 日期
  • 時間(和時區)
  • 活動進程
  • 發布渠道
  • 內容格式(例如,照片、視頻、插圖、信息圖表、gif 等)
  • 網紅列表
  • 發布頻率
  • 內容鏈接
  • 特定于平臺的格式(feed post、Story、Reel、poll、live stream、ad、shoppable post等)
  • 相關的行業或活動(產品發布、競賽等)
  • 地理定位(全球、北美、歐洲等)
  • 付費的還是自然流量的?(如果已付費,那么額外的預算細節可能會有所幫助)
  • ……

步驟四:填入關鍵節點

填入你內容發布表的是與你的主題和推廣活動的重要日期,在你的發布表中記錄下這些日期和細節,可以包括:一些受歡迎的節日、紀念日、重要品牌日、新品發布日等。

不過,我們不需要在社交媒體日歷中囊括所有節點,而要找到對您的品牌有意義的關鍵日期,并將它們填進您的日歷中。

比如,全國自行車上班日可能不是一個值得汽車制造商關注的節點。但全國蛋白杏仁餅干日絕對是面包店鼓勵顧客進來的絕佳機會。

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步驟五:為每個關鍵節點創建內容主題內容格式

確定關鍵節點后,我們確定與之吻合的內容主題,并要確保您的營銷內容符合所選平臺的調性。

比如,Twitter 的 280 個字符的限制使其適合帶有隨附和可選圖像的簡短帖子。

此外,Twitter 主題標簽和趨勢在提高帖子的知名度方面發揮著重要作用。

而Youtube其橫屏為主的播放形式能讓觀眾注意到視頻下方的簡介,品牌可以直接在博主的簡介中加入產品鏈接后,直接促成購買。

TikTok在去年推廣其TikTok Bouns轉介紹活動時,就在12月以“印尼母親節”為主題,圍繞“母親節禮物”的話題,在Youtube邀請母嬰/家居類頭部達人+網賺博主做了一系列的網紅營銷活動。

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活動期間,TikTok在YouTube上通過vlog植入TIKTOK Bouns活動。同時,在博主的個人簡介中插入鏈接,最終收獲了2000+互動,TikTok印尼地區當月訪問量超Facebook躍居第一。

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附:內容日歷的帖子類型

  • 圖片帖子
  • 視頻帖子
  • 測試
  • 直播
  • GIF
  • Stories
  • 鏈接帖子
  • UGC
  • 優惠
  • 輪播圖片
  • 可購物的帖子

四、安排您的內容上線時間

安排您的內容在特定日期發布,以免您忘記哪個假期是什么時候。當這一天到來時,您的內容將發布,您將享受增加參與度、點擊率、潛在客戶……或您定義為目標的任何內容的回報。

五、數據監控

對于想要及時了解您的社交媒體內容的利益相關者,請創建一個選項卡,以記錄點擊次數、觀看次數、參與度和您計劃跟蹤的其他指標,以確認您的內容是否成功。

來源公眾號:Inpander出海(ID:gh_eeba4131474f),聚焦海外網紅營銷。

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題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。

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