你的人設,可以構建出幾種流量密碼
流量作為部分短視頻創作者們所持續追求的目標,通常會成為評價一個作品質量的因素之一,當別人頻頻做出爆款,而自己的視頻流量卻時高時低,你是否會思考:流量密碼的本質,到底是什么?本文作者從三個維度,分享了他對流量密碼的看法,一起來看一下吧。
你刷短視頻APP的時候,有沒有刷到過類似的文案:
- 做對這三個動作,你也可以變漂亮。
- 只需要五步,你就可以從小白變為大神。
- 北漂大三學生的一日vlog。
如果今天你是一名觀看短視頻的用戶,看見這些文案,你可能會產生興趣繼續觀看,然后做出點贊/收藏/評論/直接滑走等動作。
但如果今天你是一名短視頻創作者,在看到上述熟悉的文案,再搭配界面右側的幾十萬贊,你的腦海中會不會產生這些想法:
- 為什么這個視頻看起來這么普通,但是有這么多贊?
- 看來現在北漂vlog已經成為流量密碼了,刷到好幾個都是爆款。
- 我的視頻用這些話術當作開頭,我是不是也能火?
流量作為部分短視頻創作者們所持續追求的目標,通常會成為評價一個作品質量的因素之一,當別人頻頻做出爆款,而自己的視頻流量卻時高時低,所以便有了以下思考:
流量密碼的本質,到底是什么?
本文將從以下三個維度展開分析:
- 別人適用的流量密碼,為何到你這就失效
- 流量密碼的本質
- 無資源加持下,一些有亮點的類目
一、別人適用的流量密碼,為何到你這就失效
1. 是否有粉絲基礎
一個幾十萬粉絲的短視頻博主發出視頻后,系統會將內容推送給到粉絲和非粉絲的用戶,而粉絲在此過程的產生的互動數據,又助力這個視頻去到更大的流量池。
如果是一個只有幾十粉絲的短視頻博主,很可能內容進行推薦后,只送達到了幾個粉絲面前,其他全是非粉絲的流量,且用戶畫像不一定精準,那么這一內容產生的完播率/點贊/評論等數據都不會特別好,到了幾百播放后便停止了推流。
粉絲數額一定程度上能夠代表播放量的量級。如果一個幾十粉絲的博主,湊巧做出百萬播放的爆款,那么廣告方對他的下一條作品的播放量可能是存疑的,但是如果一個二十萬粉絲的博主,每次曝光穩定在XX,那么廣告方選擇的時候也會更放心。
粉絲基礎推算出曝光基礎,而曝光基礎,又是流量密碼的前置條件之一??沙掷m的爆款,可復制的流量密碼,越到后來,越需要粉絲基礎的助力。
2. 是否有專業基礎
這里的專業是指,是否在你所在的這個領域,給用戶可信賴的感覺。
以美食賽道為例,你的做飯步驟是否精確且連貫,做出的菜色是否吸引人,以知識賽道為例,你是否有相關背書,來證明你在這個領域的確做出了成就。
用戶往往都更信賴專業人士,部分用戶甚至還會點開你的主頁,查閱你過往的同類型作品數量與質量,再判斷這個作品的內容是否值得參考/借鑒。這個時候,如果你在該領域有杰出的成就,例如世界500強公司的前HR教你如何制作簡歷,那么就比一上來直接陳述簡歷制作過程的作品相對更吸睛。
3. 是否有場景基礎
當我們拍視頻的時候,會選擇在哪里進行拍攝?
是選擇自己的書桌前,還是選擇外面的街道,亦或是在一些特殊的場景中?
以前些日子的某音熱點 #全網最慘帶票主播 為例,內容普遍都是創作者本身在過山車上面進行帶票。過山車飛速疾下的畫面沖擊感,搭配魔性的配音和多個游樂園的聯動,使得一些視頻中的互動數據都很不錯,目前該話題已有千萬播放。
圖源抖音
帶票推薦搭配過山車這個場景,將整體效果拉滿,不妨想一想,你的內容,換個場景組合拍攝,是否也能開創一個熱門話題。
4. 是否有人設基礎
區別于上述提到的“是否有專業基礎”,這里的人設,更多指的是用戶在刷到視頻內容時,是否對創作者本身有一個具象的認知,例如:
- 這個博主,我記得他是做北漂系列,做個人認知分享這塊的。
- 這個博主之前發過很多搞笑類的,心情不好的時候,我經??此?/li>
- 這個博主看起來有大學創業的經歷,雖然跟我領域不同,但是既然刷到了,那就先關注一個,沒準之后可以學習借鑒。
當用戶刷到你的內容時,會通過當前內容的感觀+歷史內容的印象做出下一步判斷,而人設的養成,在前期往往需要多個視頻的鋪墊,感興趣的用戶頻繁刷到后,便會對視頻背后的創作者產生興趣。
很多博主發同類型的內容,但是視頻的數據卻一直很好,大多是因為粉絲們就是對博主本身的人設感興趣,那么如何快速培養觀眾對你的人設認知呢,簡單提三個思路。
1)視頻開頭/結尾添加標志性動作
在視頻中加入與你有關的標志性信息,例如文案,手勢,貼紙等,亦或是熟悉的場景,即最大程度的喚醒之前可能看過你視頻的用戶的認知,減少直接劃走的情況。
以常關注的一些娛樂剪輯號為例:
A賬號選擇所有內容的背景均為黃色;
B賬號選擇所有內容的背景均為紫色;
C賬號選擇所有內容的背景都加上同樣格式的圖案(參考下圖)。
這些操作一定程度上既保持了作品風格的同一,也保持了自身的差異化和標志特性。
圖源抖音,賬號:抖音娛樂
2)視頻采用標志性BGM/個人原聲
除去畫面內容的呈現,短視頻給予用戶的還有聽覺刺激。選取一個固定的BGM,或者使用個人原聲,都可以讓很多用戶刷到你的內容時,在前幾秒就認出你來。
3)“真人”出鏡
這里的“真人”更多是指畫面的主體固定出鏡。例如今天你做的是萌寵業務,那么就是固定的寵物出鏡,而主人可以嘗試陪伴入鏡,主體還是寵物。
如果是口播類視頻內容,那么可以選擇真人出鏡,也可以用APP中的特效進行搭配出鏡。有時候選擇適合的特效,可以使整體的創作情緒更為明顯。
以上種種,都是為了樹立標志性,讓用戶看到你的內容有熟悉的感覺,從而進一步產生興趣。
圖源抖音——特效
5. 是否有資源基礎
這里的資源,可以抽象為,除了你/你的團隊參與出鏡和制作,你是否還需要和其他的創作者進行聯動,來進一步提升視頻本身的熱度。
前段時間,某音推出了一個功能:共創,即多位視頻創作者可以一起制作一個視頻然后共同發布,這間接意味著,多人共創也是一種短視頻創作的流行趨勢。當個人的靈感達到一定瓶頸,部分創作者們會采用“共創”的形式來讓內容更具吸引力。這和品牌的跨界聯名,或許有異曲同工之妙。
圖源抖音
以訪談為例,創作者們可能提前規劃了一些有爆款潛力的選題和內容,需要和對應的從業者們進行交流共創,那么這些從業者的參與,便屬于“資源”的一部分。
二、流量密碼的本質
當我們看了上面的內容,明確了自身的專業/人設屬性,盤點了對應的資源范圍,持續漲粉的過程中,我們可能可以得到以下一些短視頻的創作格式:
1)結合自身愛吃零食的人設屬性+有過北漂實習的經歷,視頻主要輸出北漂實習見聞,一邊吃零食一邊進行分享,變現以課程和零食的帶貨為主,同時開頭畫面為零食袋的撕開動作,加深用戶印象。
2)結合自身有過舞蹈教學的經歷+寶媽屬性,視頻主要輸出兒童教學干貨視頻,同時分享一些育兒日常,視頻風格整體為三個育兒+兩個日常的節奏開展,變現以教學咨詢和櫥窗育兒好物分享為主,同時畫面結尾固定放上自我介紹,讓僅刷到一次的用戶也能了解你的人設。
3)結合自身愛看小說的屬性,持續輸出小說的對比/推薦視頻,通過真人出鏡+小說情節拆解的形式不斷吸引用戶評論分享,逐步積累粉絲,一定規模后與對應的小說平臺進行合作。
這便是流量密碼的第一種創作維度。
場景結合+目標用戶的集合+插入易傳播/易點贊/易收藏的爆款因子。
提到流量密碼的另一種維度,可以先聊一聊平臺的屬性問題。
為什么同樣的內容,在某音能火,在某博熱度就不高?
為什么同一個作者,在某書發的內容,跟在某站發的內容如此不同?
每個平臺對于內容都有著自己的一套算法推薦,且都有自己的側重,除了一些大平臺已經擁有承載全領域內容的能力,目前許多小而美的平臺,都只能承載1—3個種類的內容。
從用戶行為這一點展開分析,當用戶登錄XX課程平臺登陸瀏覽時,他大概率是來學習的,他不會期待從這個平臺上可以看到娛樂內容,平臺也不會讓娛樂內容出現在首頁推薦,這是平臺與用戶的雙重選擇。
當用戶登錄XX影視平臺進行瀏覽時,他大概率不會期待從這個平臺看到教學類內容,用戶心里想的是,我是來看電視劇的,不是來學習一些課程的。
那么當用戶打開那些大平臺呢,以某音為例,短視頻的內容可以說已經很全了,但是依舊是有些領域的視頻一發就是流量密碼,一些領域的內容即使有流量扶持仍然未掀起討論的水花。
所以流量密碼的第二個公式,就是結合平臺屬性創作一些用戶易理解,且只要用戶刷到了就被吸引的的類目內容,這些內容有時能突破粉絲/人設的限制,一躍成為熱點榜上的話題,甚至帶動其他創作者的跟拍。
三、無資源加持下,一些有亮點的類目
結合上文,如何做出無資源下的爆款?
基于個人角度而言,短視頻創作主要涉及兩個思維:內容思維+剪輯思維。
內容思維上文已有多次提到,而這里的剪輯思維,更多是側重于腳本的實現能力,例如:
- 知道什么時候出現這個文案
- 知道哪里需要鏡頭切換/側拍/仰拍
- 知道畫面哪里需要慢動作/定格
- 知道重點情節是通過哪種形式來標注,加粗還是放大
好的剪輯思維,能夠將創作中腦海中的靈感最大程度的演繹出來,結合這兩個思維,談一談我認為在無資源加持下,一些有亮點的類目內容(更多從流量角度考慮)。
1. 明星的綜藝片段匯總
之前有刷到過不少關于明星(如演員/愛豆等)的綜藝搞笑片段匯總或者安利,評論區非常活躍,用戶粘性非常高。
點開賬號主頁進去看后,發現就是粉絲做的推薦賬號,并未開通櫥窗,純粹是為了帶來更多曝光。在不侵權的情況下,此類內容的數據一般都非常好,有時候幾秒的慢鏡頭,也有幾萬的點贊。
2. 略高難度的挑戰話題
比如挑戰一分鐘完成XXX,街頭采訪三分鐘完成XXX份答卷,看XXX憋笑挑戰等,這些具有不確定性和趣味性的片段,往往能在第一時間抓住用戶的注意力,等到視頻播放完成,用戶仍覺得意猶未盡。
以某音前段時間上了熱點的麒麟版卡帶舞為例,短時間內便刷到了大量模仿跟拍的內容,不少用戶評論:他好像在拍一種很新奇的東西。
圖源抖音
3. 有趣的干貨
一個短視頻APP,會有純粹的干貨分享嗎?
看到這個問題,不妨換一個角度問自己,當你想要搜索干貨的時候,你會優先考慮從短視頻APP中搜嗎?
其實沒有特別明確的答案,因為知識類目的種類其實很多,如果分為下面兩類,可能更具象。
平臺上的干貨≈與平臺有關的干貨分享+與平臺關聯不大的干貨分享
前者,通常圍繞平臺展開,如:
- 怎么在A這個平臺新起一個賬號
- 怎么找到XXX功能
- 做這個A平臺賬號可以有哪些變現途徑
我在某音刷到的大部分知識博主都在做前者的干貨分享,也積累了一大批粉絲跟著他們持續學習。
而平臺也根據內容的風向,不斷持續迭代,給到這些想要在某音創作的用戶更低的學習門檻和更好的觀感。
后者,例如怎么在B平臺新起一個賬號等內容,通過關鍵詞檢索的話,的確也能搜出來,但是用戶可能更傾向于在B平臺直接搜索問題。
平臺往往會承接這些內容的輸出,來保證領域的完整性,但是與平臺關聯不大的干貨分享,可能搜索量和推薦量都相對不如那些與平臺強相關的干貨分享。
而與平臺有關的干貨分享,也需要結合一些多元化的角度,做好“有趣且實用”。
以某音為例,用戶通常是抱著娛樂的心態打開APP,那么純干貨的內容很難在開頭的前三秒吸引用戶停留,而如果是一些有趣的小知識分享,亦或是結合編劇思維/場景制造等方式來將原本專業的內容用一種更獨特的方式講出來,可能更容易被用戶所吸收轉化。
總結全文,流量密碼在有多維度基礎的情況下,更容易做到可持續,易復制。
而針對那些突然產生的爆款,創作者們可能更需要做好流量的承接,并在迭代中不斷探索后續的發展方向,搭建自身的“流量密碼”基礎,以此來保持一個正向的,健康的賬號生態,從而創作出更多優質的作品。
提示:平臺文章內容為個人當前觀點,基于行業更新變遷/個人想法迭代等多重因素,不構成決策~
專欄作家
燈衍,公眾號:阿燈筆記,人人都是產品經理專欄作家。95后互聯網運營人,關注內容創作和流量變現
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流量密碼在有多維度基礎的情況下,更容易做到可持續,易復制。創作者要不斷打造健康賬號生態。
是的,創作者人設的正確樹立,是流量密碼重要一環
哇,學到了,這滿滿的套路。但要做出好的內容真難呀,我也很好奇那些大咖呀怎么長期保持高質量輸出的……