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在跨境電商出海渠道里，DTC 所占的比重正在不斷加大，出海企業的 DTC 化趨勢也愈發明顯。那么，DTC 模式為何可以成為流行方向之一？DTC 品牌出海，又有著哪些潛在發展趨勢？本篇文章里，作者針對 DTC 品牌出海趨勢及 DTC 模式進行了一定解讀，一起來看一下。

DTC 在中國跨境電商出海渠道中的占比逐漸加重，超過一半的中國出海企業已經或者正在開啟獨立站，積極搶占這一市場。

在經歷了去年“封店潮”和Paypal關賬戶的影響后，跨境電商賽道競爭愈發激烈，跨境賣家們的日子也越發緊張。

在如今供過于求的時代里，消費者的消費需求變得更加細分化，不同的人群有不同的需求、不同的消費場景。例如，當消費者想要購買瑜伽服時會選擇去lululemon等，想要購買跑鞋則會選擇ASICS亞瑟士等。

基于消費者的需求，整個出海的業態出現了大量DTC模式的創新，隨著DTC模式實踐在全球跨境電商市場獲得成功，出海企業“DTC化”趨勢日益明顯。

一、什么是DTC？

DTC（direct-to-consumer，直接面向消費者）字面意義上是繞開中間商，直接面對消費者。

與平臺電商相比， DTC 自主性相對較強，不但擁有第一方數據，營銷手段也更加豐富靈活，私域營銷、再營銷等營銷方法也有了用武之地，可營銷周期也更長。此外，借助 DTC 模式，企業不僅無需面對第三方平臺價格戰、傭金費用上升以及封店政策不可預測等風險，擺脫同質化競爭、平臺流量依賴等問題。

另一方面，企業可以借助 DTC 模式，更為自主地開展品牌規劃與布局，基于數據洞察，為消費者提供豐富的個性化產品與購物體驗，并結合用戶喜好形成更受大眾認可的品牌風格，更好地融入品牌理念，進而推動品牌影響力的提升，為產品增加更多附加值。甚至依托品牌影響力拓寬產品賽道，獲得更廣闊的的市場空間。

二、DTC大潮涌動

DTC市場任然廣闊。以美國為例，參考《2022年DTC行業報告》，以廣義上通過電商網站直接銷售產品計算，美國大約有11-12萬個DTC品牌，占據美國電商市場的13%；據eMarketer此前估算，到2023年美國DTC電商銷售額預計達到1749.8億美元；電商平臺巨頭亞馬遜也針對DTC市場，推出Buy with Prime項目籠絡 DTC 商家。

以中國為例，根據對十四個跨境零售出口品類的測算，年銷售超過1000萬美元的中國出海品牌或超2200個，其中超過5000萬美元的頭部品牌超過230個。

從DTC出海品牌主營類目來看，相關數據顯示,服裝鞋帽、數碼3C、美妝個護位列跨境電商出口熱門品類前三。此外,家居家具、運動戶外也是跨境電商出海熱銷品類,均有超過20%的賣家在售。其中有30%企業為品牌經銷企業,這類企業單類目產品銷售特征明顯,另有約25%商家同時銷售3個及以上類目產品。DTC出海產品聚焦單類目、少類目經營成為行業共識。

三、DTC新興關注品類

疫情將導致購物者改變他們的購物習慣，加速對電商而不是實體店的依賴?！昂笠咔闀r代背景下，時尚類，家居和園藝，健康與美容，體育用品這四大核心品類獲得高速成長，年復合增長率持續升高?！?/p>

• 時尚類：在所有的地區里，鞋類、珠寶的電商市場價值是所有子類中最大的，除了西歐的手表電商市場，珠寶、鞋類、箱包都顯示在增長。
• 家居和園藝類：家居和園藝品類有了極大的增長，尤其是在線購物的比例得到了顯著提升，從線上銷售規模來講，家居用品，如浴室浴具、裝飾雜物等家居改善產品和園藝類別，如草坪護理、園藝設備等的比例是最高的。
• 健康與美容：像彩妝、除臭劑、護理等的美容產品以及OTC、維生素、膳食補充劑等保持消費者健康的產品，顯示強勁的增長，擁有更大的市場規模。
• 體育用品：疫情期間，消費者做運動和家庭鍛煉的興趣會越來越大，家庭鍛煉設備如瑜伽墊、跑步機的搜索量增加幅度持續升高。

四、DTC的主要模式

1. 以SHEIN為代表的高性價比品牌出海模式

高性價比品牌指用相對低的價格買到相對高價值的產品，此類型主要適用于個護美妝、服裝鞋帽類等快時尚品牌出海。

SHEIN是知名跨境電商快時尚品牌，作為千億美元估值的“中國最神秘獨角獸公司”, SHEIN不依賴大平臺流量，憑借品牌獨立站迅速在海外走紅，成為我國品牌出海獨立站生態的成長標桿。

SHEIN使用按需制造技術將供應商連接到靈活的供應鏈，減少庫存浪費，并使其能夠向世界各地的客戶提供各種價格合理的產品，可以連接到150多個國家的客戶。

除此之外，SHEIN還擁有極致性價比+極速上新的銷售策略和小單快返數字供應鏈。SHEIN供應鏈總部背靠服裝產業鏈，還具備供應鏈管理系統，實現了供給端和流量端的完美銜接，使得SHEIN從產品設計、打版與上架僅需14天，上架后生產、配送至消費者僅需要7天。

2. 以安克創新為代表的高附加值品牌出海模式

高附加值品牌指“投入產出”比較高的產品。其技術含量、文化價值等，比一般產品要高出很多，因而市場升值幅度大，獲利高。此類型主要適用于數碼3C類等新技術品牌出海。

安克創新最初依托于第三方平臺亞馬遜起家，其高顏值與高性能的產品，迅速得到了歐美市場的青睞，安克創新借助線上建立的品牌勢能，迅速開拓線下市場，構建了“線上”+“線下”立體化銷售模式，代表我國品牌出海的典型模式之一。

同時，安克創新穩扎穩打做單品，拓展差異化優勢品類。如今，安克創新已經成功塑造Anker、Soundcore等多個智能硬件品牌，主要涉及充電類、智能創新類、無線音頻類等多個產品品類。

五、DTC品牌出海的發展趨勢

趨勢一：全陣營、全渠道、全市場

當前，由平臺賣家、工貿一體型企業、傳統品牌、新消費品牌等多類主體組成的出海陣營已經形成。未來，品牌商將接力貿易型賣家成為DTC出海新主力軍，在向DTC品牌化換軌背景下，將形成第三方平臺+獨立站+社交網絡+海外實體的全渠道矩陣，以及歐美傳統市場和中東、東南亞、拉美等新興市場的全市場格局。

趨勢二：品牌分化、品類細分、品質提升

品牌是企業與用戶建立連接的核心，品質有保證成為DTC品牌商家的基本共識。品牌主需要圍繞用戶需求持續打磨產品，注重產品創新，重視售后服務。

趨勢三：本土化、數字化、合理化

出海賣家需要深刻了解當地風俗文化、購買習慣，洞察用戶關心的話題，推出本土化的產品，開展本土化營銷。同時，隨著消費者需求愈發個性化、多樣化，對供給側提出了更高的要求，賣家應該合規化運營，提升數字能力，實現按需定制，小單快返，個性化定制的需求。

品牌出海代表了跨境電商發展的新趨勢，也代表我國制造業品牌出海的工作。從中國制造逐漸轉型到中國創造的過程中，品牌建設與品牌出海已經成為推動中國外貿高質量發展的重要發展方向。而全球市場轉型恰逢時宜，給予了中國企業難得的品牌出海機遇。

中國的賣家利用跨境電商更好地使國外消費者認知中國的產品和品牌，尤其是高技術含量、高性價比的品牌。

中國DTC品牌出海，未來可期。