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傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型意味著團(tuán)隊(duì)新老業(yè)務(wù)之間產(chǎn)生博弈，倒逼新營(yíng)銷業(yè)務(wù)交付直觀的結(jié)果，經(jīng)營(yíng)壓力更大，但是，轉(zhuǎn)型新營(yíng)銷，不應(yīng)該局限在數(shù)據(jù)表格的形式或者物料投了多少個(gè)渠道，關(guān)鍵在于營(yíng)銷策略的底層邏輯要與時(shí)俱進(jìn)。本文文章就來探討傳統(tǒng)耐消品品牌如何轉(zhuǎn)型新營(yíng)銷，感興趣的朋友快來看看吧。

這幾年，我拆解了不少品牌新營(yíng)銷案例，基本集中在快消品領(lǐng)域，今天我想寫寫這段時(shí)間對(duì)傳統(tǒng)耐消品品牌轉(zhuǎn)型的思考。

現(xiàn)在新工具新模型鋪天蓋地，但很多偏傳統(tǒng)的耐消品品牌可能還沒有跨過線上新營(yíng)銷的認(rèn)知門檻。就拿我家廚房那些常用的炊具來說，基本都是有著二三十年歷史的傳統(tǒng)品牌，你能要求它們只用 2-3 年就完全改變之前的經(jīng)營(yíng)思維慣性嗎？顯然不能。

而且部分傳統(tǒng)品牌所謂的新營(yíng)銷，只是將原本落在 A4 紙上的內(nèi)容轉(zhuǎn)移到一張大型 Excel 表當(dāng)中，照搬市面上常規(guī)的信息流投放，想“大力出奇跡”，這又會(huì)帶來老生常談的砸錢換流量、高曝光低轉(zhuǎn)化等問題。

大家知道，傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型意味著團(tuán)隊(duì)新老業(yè)務(wù)之間產(chǎn)生博弈，倒逼新營(yíng)銷業(yè)務(wù)交付直觀的結(jié)果，經(jīng)營(yíng)壓力更大，所以傳統(tǒng)品牌提到轉(zhuǎn)型一般比較謹(jǐn)慎，有點(diǎn)像帶著腳鐐跳舞。

我想說，轉(zhuǎn)型新營(yíng)銷，不應(yīng)該局限在數(shù)據(jù)表格的形式或者物料投了多少個(gè)渠道，關(guān)鍵在于營(yíng)銷策略的底層邏輯要與時(shí)俱進(jìn)。而鑒于目前還沒有“放之四海而皆準(zhǔn)”的打法，傳統(tǒng)耐消品品牌不妨膽子放開一點(diǎn)，跨品類向快消品取取經(jīng)，把資源和精力聚焦起來，走一步算一步，試試偏效果類的圈進(jìn)式打法。

一、傳統(tǒng)耐消品：線下渠道的王者們，線上營(yíng)銷剛出“新手村”？

在探討傳統(tǒng)耐消品的線上新營(yíng)銷方法論之前，先看看它們?cè)械木€下基因。

互聯(lián)網(wǎng)電商大火的這些年，許多熟悉的傳統(tǒng)耐消品品牌在線下市場(chǎng)依然是非常強(qiáng)勢(shì)的。打個(gè)比方，在家用電器、廚房炊具等領(lǐng)域，主流商圈還是會(huì)經(jīng)常被美的、格力、TCL 、蘇泊爾、奧克斯這些品牌占據(jù)。不少傳統(tǒng)品牌具備新銳品牌難以企及的線下渠道優(yōu)勢(shì)，且并不局限在一二線，很多品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的滲透率也非常驚人。

這種渠道優(yōu)勢(shì)的形成其實(shí)比較好理解。從品牌主動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者的角度看，品牌們除了部分直營(yíng)店外，也會(huì)通過合作各地經(jīng)銷商覆蓋對(duì)應(yīng)區(qū)域。而線下市場(chǎng)長(zhǎng)期由產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，品牌憑借產(chǎn)品實(shí)力受到消費(fèi)者認(rèn)可，動(dòng)銷能保持在不錯(cuò)的水平，經(jīng)銷商也會(huì)偏好更多地去鋪設(shè)這些品。

特別是像格力、TCL 、蘇泊爾等品牌，基本創(chuàng)立于 80-90 年代，那時(shí)候正趕上國內(nèi)第一批經(jīng)銷商崛起，這么多年來，全國經(jīng)銷商體系的成長(zhǎng)完善和這些品牌發(fā)展的節(jié)奏相一致，雙方之間積累了扎實(shí)的信任，合作自然非常穩(wěn)固。

同時(shí)，隨著電視的普及，傳統(tǒng)耐消品品牌會(huì)選擇明星代言人，在電視臺(tái)的黃金時(shí)間插播廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)電商興起的最初幾年，它們也憑自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較早地合作到知名的流量藝人。

這也是我經(jīng)常說的大滲透大分銷定位策略，很多耐消品依靠“經(jīng)銷商體系+代言人效應(yīng)”加持，長(zhǎng)期占據(jù)著品類心智。用一個(gè)例子就能看到這些品牌線下有多能打了：截至今年上半年，蘇泊爾共有超過 5 萬個(gè)銷售終端，炊具市場(chǎng)占有率第一。

有了二十多年在線下渠道打好的壁壘，為什么這些耐消品品牌不敢輕視線上新渠道的后發(fā)之勢(shì)呢？這里我分析了幾個(gè)痛點(diǎn)。

一方面，線下經(jīng)銷商邏輯在線上營(yíng)銷語境并不成立，大家都在差不多的起跑線上摸索品牌 DTC（直接接觸消費(fèi)者）策略。比如智能清潔家電品牌追覓，通過直播電商彎道超車，做到了天貓、京東相關(guān)品類單日銷量 TOP 。新銳品牌小試牛刀就能后來者居上，昔日線下市場(chǎng)的“王者”當(dāng)然不愿放過這個(gè)機(jī)會(huì)。

另一方面，線下是強(qiáng)產(chǎn)品邏輯，消費(fèi)者忠誠度高；線上由搜索、興趣驅(qū)動(dòng)，非常依賴于品牌內(nèi)容和平臺(tái)算法，消費(fèi)者忠誠度弱。比如前不久大家還在看交個(gè)朋友，后來改成了蹲東方甄選直播，說不定哪天又有新的直播間崛起了。哪里出現(xiàn)有意思的內(nèi)容，哪里才會(huì)有觀眾，而留下觀眾才能出現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，線下市場(chǎng)的不確定性加速了這些品牌轉(zhuǎn)型的腳步。遠(yuǎn)的有這兩年疫情反復(fù)，各地線下商場(chǎng)多少會(huì)受到波及。近的看今年 8 月，格力和經(jīng)銷商內(nèi)部“反目成仇”的戲碼又上演了一遍，存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比想象中激烈許多。

和快消品不同，消費(fèi)者對(duì)耐消品產(chǎn)品迭代的需求頻次更低，比如我新買了一臺(tái)電冰箱或者一個(gè)炒鍋，一般不會(huì)用兩個(gè)月就換新的。老客復(fù)購率低，這意味著對(duì)營(yíng)銷獲新客的期待更大。

從用戶視角來看，耐消品的產(chǎn)品線比較穩(wěn)定，加上傳統(tǒng)品牌的信任度背書，其實(shí)當(dāng)它們像一些新銳品牌那樣嘗試“爆品打法”，在產(chǎn)品上做文章，可能會(huì)收獲更顯著的長(zhǎng)尾優(yōu)勢(shì)。

二、新銳品牌的爆品打法 vs 傳統(tǒng)耐消品的「圈進(jìn)式營(yíng)銷」

我所理解的“爆品打法”，核心在于回歸產(chǎn)品，不搞其他轉(zhuǎn)移用戶注意力的花哨活動(dòng)，而是先理解自己的品牌、產(chǎn)品，在合適的渠道，找到合適的人說合適的話。

“爆品打法”公式

翻了翻市面上一些傳統(tǒng)耐消品品牌最近幾年的線上打法，其實(shí)它們通常延續(xù)線下或者互聯(lián)網(wǎng)電商早期大滲透的思路，不停地圈各種人群包，主要看一段時(shí)間內(nèi)的聲量。

以炊具市場(chǎng)為例，品牌們的一個(gè)做法依然是合作明星代言人。比如德國品牌雙立人簽約了頭部流量明星肖戰(zhàn)，配套方案有拍攝代言人出鏡 TVC 、以代言人的名義發(fā)起美食挑戰(zhàn)賽和有獎(jiǎng)返圖等活動(dòng)；另一個(gè)做法是進(jìn)行代言人物料的全渠道投放鋪量，包括多個(gè) app 開屏、抖音微博小紅書等平臺(tái)信息流廣告。

倒不是說品牌選擇高舉高打就是錯(cuò)的，只是我覺得這一套流程走下來，聲量是達(dá)到了，也會(huì)產(chǎn)生一些新問題。

首先，曝光不夠精準(zhǔn)。在雙立人這個(gè)案例中，流量明星的知名度雖然高，但整體受眾偏年輕，包括許多不下廚房的低齡人群，這和炊具的潛在消費(fèi)者存在一些錯(cuò)位。而像開屏這種投流方式，觸及太多泛人群，品牌想要找到目標(biāo)消費(fèi)者相當(dāng)于大海撈針。

其次，人群資產(chǎn)難以復(fù)用，這也是目前很多品牌面對(duì)的難題：曝光是一批受眾，真正發(fā)生轉(zhuǎn)化的是另一批受眾，種草-轉(zhuǎn)化的“漏斗”打不通，每個(gè)鏈路各有各的邏輯，最終導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)。

與此同時(shí)，這類營(yíng)銷打法還有個(gè)特點(diǎn)是影響力“保質(zhì)期”比較短，從數(shù)據(jù)上來看，追蹤曝光和銷售曲線都是短期到達(dá)峰值后就回落，達(dá)不到耐消品營(yíng)銷所需要的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。

也就是說，如果耐消品品牌一味去追求品宣內(nèi)容的某些曝光數(shù)據(jù)漂亮，但收獲不到多少實(shí)質(zhì)性的現(xiàn)金流，無論在短期還是長(zhǎng)期對(duì)品牌發(fā)展的意義都不是很大。而且說實(shí)話，走高舉高打的路線并不是很適用于預(yù)算相對(duì)有限的品牌。

相反，對(duì)追求預(yù)算效率最大化的品牌來說，爆品是最直接的營(yíng)銷，銷售是最精準(zhǔn)的調(diào)研。

我在調(diào)研炊具市場(chǎng)的時(shí)候看到已經(jīng)有品牌率先用到了類似的打法。這個(gè)品牌旗下有四條產(chǎn)品線（炊具、廚房小家電、環(huán)境家居電器、廚衛(wèi)電器），我推測(cè)它之所以選擇在炊具賽道做嘗試，多少和它最早靠廚房炊具發(fā)家有點(diǎn)關(guān)系——這個(gè)品牌大家也很熟悉：蘇泊爾。

前面提到過，蘇泊爾在線下是絕對(duì)的巨頭，不過前幾年轉(zhuǎn)型線上做法比較常規(guī)，所以這么一對(duì)照，顯得今年的打法有點(diǎn)不太一樣。從時(shí)間線上來看，蘇泊爾的節(jié)奏大概是這樣的：

首先是內(nèi)容營(yíng)銷方面：

• 1-2 月：新品“有鈦無涂層不沾炒鍋”上架官旗測(cè)試
• 3-4 月：發(fā)布蘇炳添演繹的故事短片，抖音內(nèi)容營(yíng)銷種草&投流
• 5-6 月：線上主流媒體內(nèi)容營(yíng)銷（抖音/小紅書/知乎）
• 8-9 月：抖音內(nèi)容營(yíng)銷種草&投流

其次是整合營(yíng)銷方面：

• 3 月：天貓歡聚日，總裁空降直播間
• 9 月：919 京東超級(jí)品牌日+抖音電商 921 好物節(jié)

在炊具市場(chǎng)中，中國家庭對(duì)炒鍋可以說是剛需的存在，而且之前一直缺少兼?zhèn)洹盁o涂層”、“不粘”還“耐用”的全能型炒鍋，現(xiàn)在蘇泊爾推出這款有鈦無涂層不粘炒鍋，一下子就滿足了上面這三大需求（有資料說蘇泊爾光在技術(shù)方面研發(fā)就花了 7 年時(shí)間），所以這么看，品牌用這款比較有技術(shù)顛覆性的新品去打造全年的營(yíng)銷主線是合理的。

更重要的是，蘇泊爾基本上避開了上面這種高舉高打的做法，在較強(qiáng)的風(fēng)控試錯(cuò)意識(shí)下，推動(dòng)品牌「圈進(jìn)式營(yíng)銷」，有針對(duì)性地解決了兩個(gè)問題：

第一個(gè)問題：營(yíng)銷做給誰看？

對(duì)于品牌而言，一個(gè)新品上市，什么人群會(huì)喜歡、什么人群會(huì)買，都是未知數(shù)。

蘇泊爾應(yīng)該花了不少精力放在消費(fèi)者畫像的修正上。比如 1-2 月官方旗艦店上架新品，一邊測(cè)款，一邊收集用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，然后到了 3-4 月，可以用天貓回流數(shù)據(jù)配合抖音人群包，進(jìn)行素材投放。而且隨著已成交訂單的積累，轉(zhuǎn)化率高的畫像更加精準(zhǔn)，人群包體量也越來越大，品牌以新品為中心，以購買者聯(lián)動(dòng)潛在購買者，逐步向外輻射。

第二個(gè)問題：品牌傳播什么？

復(fù)盤蘇泊爾 1-9 月期間的動(dòng)作，從內(nèi)容種草到營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化主要就講了一件事：消費(fèi)者為什么要購買這口鍋——這就回到了對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉。

在抖音信息流投放當(dāng)中，蘇泊爾的內(nèi)容素材更偏使用場(chǎng)景的介紹。比如我注意到有個(gè)素材是這么演示的，媽媽看到家里的鍋涂層脫落了，很擔(dān)心小孩子吃進(jìn)去，于是她想買一口無涂層又好用的炒鍋，然后片中接一個(gè)關(guān)于新品“無涂層、不怕涂層脫落”的特點(diǎn)展示，順便提一下加入了鈦元素，讓人聯(lián)想到中國航天用到的材料，用戶看到這里會(huì)覺得比較信得過。

蘇泊爾的“爆品打法”及其營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

用蘇泊爾這個(gè)案例，其實(shí)是想佐證一句話：在“爆品打法”中，銷售是最精準(zhǔn)的調(diào)研。而「圈進(jìn)式營(yíng)銷」的精髓，就是讓曝光到的受眾去做點(diǎn)擊、讓點(diǎn)擊到的人去做購買，通過重復(fù)觸達(dá)，將預(yù)算發(fā)揮出相應(yīng)的收益。

三、“一魚多吃”模型，讓品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)更高效

對(duì)傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型新營(yíng)銷的品牌來說，線上營(yíng)銷作為一塊新業(yè)務(wù)，可參考的歷史回報(bào)有限，能夠爭(zhēng)取到的預(yù)算可想而知，這就更需要品牌們充分用好手頭的資源，“省著點(diǎn)花”。

我們根據(jù)品牌投放的邏輯來推演，社交平臺(tái)這塊的達(dá)人種草肯定要做，而耐消品通常是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，尤其是前期用戶經(jīng)歷過內(nèi)容種草之后，會(huì)對(duì)其中的一些技術(shù)名詞或者主要賣點(diǎn)產(chǎn)生印象，形成主動(dòng)搜索，所以貨架電商的搜索 SEO 優(yōu)化等預(yù)算也不能省略，想要節(jié)省某個(gè)環(huán)節(jié)去砍掉部分預(yù)算的想法是不太現(xiàn)實(shí)的。

但內(nèi)容電商的語境下，品牌不光能形成內(nèi)容資產(chǎn)（短視頻、直播等等），還有人群資產(chǎn)（賬號(hào)粉絲、店鋪會(huì)員、潛客人群包等），這兩部分資產(chǎn)并不割裂，而是相互影響，所以可以從提高效率的角度去入手，重復(fù)使用這些品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)一魚多吃。

那么這種約束條件下，用“爆品打法”做「圈進(jìn)式營(yíng)銷」的優(yōu)勢(shì)就比較明顯了，因?yàn)閺姆N草到轉(zhuǎn)化的各個(gè)環(huán)節(jié)基本上是可以追溯到的。

繼續(xù)看蘇泊爾的例子。在 3-4 月，品牌手頭已經(jīng)有了一些投放素材（故事 TVC 、短視頻、直播 cut 片段等等），和很多品牌在抖音電商的做法一樣，蘇泊爾也要用它們做達(dá)人投放、掛小黃車，回收轉(zhuǎn)贊評(píng)和成交數(shù)據(jù)等等。在這一步我觀察到，蘇泊爾的小黃車大多是固定跳轉(zhuǎn)天貓旗艦店，很大程度上可能因?yàn)闇y(cè)試下來淘系的長(zhǎng)尾價(jià)值更高。

接著第二步，用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)蘇泊爾集中在某個(gè)時(shí)間段重點(diǎn)推某幾條種草視頻，這主要依靠達(dá)人數(shù)據(jù)回流，品牌發(fā)現(xiàn)哪些素材是真正能夠帶來轉(zhuǎn)化的、哪些不能，這期間會(huì)淘汰掉一部分低效率的素材。

第三步，內(nèi)容多次觸達(dá)用戶會(huì)形成一定的主動(dòng)搜索，在這個(gè)環(huán)節(jié)，蘇泊爾新品中關(guān)于“有鈦”、“無涂層”都是指向性比較明確的關(guān)鍵詞。從淘系的搜索結(jié)果來看，蘇泊爾也對(duì)這些名詞進(jìn)行了加熱。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，上半年整個(gè)淘系“有鈦”的相關(guān)搜索已經(jīng)達(dá)到了 26 萬次，這個(gè)搜索結(jié)果是非常精準(zhǔn)的，會(huì)導(dǎo)向蘇泊爾對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品及相關(guān)視頻。一般來說，這種搜索后鏈路產(chǎn)生的收藏加購率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)比較高。

第四步，人群資產(chǎn)回流環(huán)節(jié)。在抖音電商，蘇泊爾可以結(jié)合此前積累的轉(zhuǎn)化率比較高的素材和沉淀下來的人群包，將店鋪和官方直播間繼續(xù)做一遍推廣；在淘系，可以基于店鋪百萬粉絲進(jìn)行多次擴(kuò)展投流，提高站內(nèi)的付費(fèi)效率。通過多次投放觸達(dá)，進(jìn)一步沉淀對(duì)品牌內(nèi)容反饋活躍的人群，讓更多“精致媽媽”、“家庭煮夫”等目標(biāo)用戶成為關(guān)注品牌的高意愿購買人群。

這樣借助品牌的內(nèi)容資產(chǎn)和人群資產(chǎn)去推進(jìn)“爆品打法”，能夠達(dá)成“一魚四吃”的結(jié)果。

蘇泊爾“一魚四吃”模型示意圖

當(dāng)然投放的前提，是要有穩(wěn)定的原創(chuàng)內(nèi)容。

我自己就是原創(chuàng)作者，非常清楚原創(chuàng)內(nèi)容不可控的因素太多了，比如確定什么選題、怎么去表達(dá)、雙方對(duì)品牌想要輸出信息的理解偏差等等，也很難明確后續(xù)朝什么方向去優(yōu)化內(nèi)容，而且大部分爆款內(nèi)容是曝光性的，缺少真正能促成轉(zhuǎn)化的內(nèi)容。

從執(zhí)行上來拆解這些問題。首先，現(xiàn)在品牌 BD 達(dá)人有個(gè)誤區(qū)：他們向達(dá)人描述產(chǎn)品的購買動(dòng)機(jī)，是把產(chǎn)品給到達(dá)人、把達(dá)人當(dāng)成消費(fèi)者、讓達(dá)人去挖掘——這樣的 brief 模型會(huì)有很大的翻車概率，內(nèi)容也不太可控。

這就回到“營(yíng)銷做給誰看，品牌傳播什么”的問題。品牌將前期工作做得再細(xì)致些，先確定的目標(biāo)人群畫像和產(chǎn)品賣點(diǎn)，草擬出不同的內(nèi)容模板，有助于在一定程度上把控達(dá)人內(nèi)容的方向。比如蘇泊爾匹配的達(dá)人，除了考慮他們的創(chuàng)作能力和內(nèi)容品質(zhì)之外，會(huì)優(yōu)先評(píng)估達(dá)人和輻射到的人群對(duì)“擔(dān)心涂層不健康”這個(gè)賣點(diǎn)的關(guān)心程度。

實(shí)際投放中，數(shù)據(jù)反饋的維度比較復(fù)雜，品牌可以重點(diǎn)看哪些指標(biāo)呢？

回答這個(gè)問題，從“想清楚品牌關(guān)注什么”的角度，去思考“要達(dá)成什么指標(biāo)”，這才是關(guān)鍵。

以蘇泊爾有鈦無涂層炒鍋的推廣為例，這款產(chǎn)品客單價(jià)高，在早期店鋪測(cè)款期間很容易錨定精致白領(lǐng)等精準(zhǔn)人群。順著這個(gè)邏輯，蘇泊爾在達(dá)人篩選期間很可能是按照“內(nèi)容契合度和創(chuàng)作力＞人群＞帶貨性＞性價(jià)比”的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行考慮。不僅要看反映傳播性的指標(biāo)，比如達(dá)人帶貨的 CPM（千人成本）、CPE（用戶單次參與成本）等，還要關(guān)注效果性的指標(biāo)，包括 GPM（千次購物車曝光產(chǎn)生的平均銷售額）和達(dá)人的粉絲畫像。

簡(jiǎn)單來說，品牌有效合作達(dá)人的內(nèi)容生產(chǎn)方案有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：原創(chuàng)內(nèi)容可控、可持續(xù)優(yōu)化、更高概率的效果性爆文。相應(yīng)地，品牌也可以針對(duì)這三點(diǎn)去思考具體執(zhí)行環(huán)節(jié)的優(yōu)化：在原創(chuàng)內(nèi)容的可控方面，進(jìn)一步考慮內(nèi)容畫像適配度。而品牌對(duì)內(nèi)容可持續(xù)優(yōu)化和效果性爆文的訴求，其實(shí)是解決同一個(gè)問題的過程和結(jié)果，這要求品牌關(guān)注重點(diǎn)互動(dòng)指標(biāo)，確定內(nèi)容優(yōu)化的方向，同時(shí)關(guān)注內(nèi)容畫像在效果性爆文中起到的作用。

到這里大家應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，“一魚多吃”模型能不能跑起來，實(shí)際上對(duì)品牌在“大而全”的方面要求不高，反而在具體操作上的細(xì)膩程度要求很高。只有將不可控的內(nèi)容生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化、投放時(shí)結(jié)合自有資產(chǎn)多思考一步，才能減少各個(gè)環(huán)節(jié)的資源浪費(fèi)。

四、總結(jié)

這一通研究下來，我感覺到，不光是蘇泊爾，許多像這樣的傳統(tǒng)耐消品品牌在轉(zhuǎn)型期要聚焦“對(duì)的事情”，去關(guān)注品牌可持續(xù)發(fā)展的生命曲線。

特別是在內(nèi)容營(yíng)銷過程中，品牌需要通過不斷追溯和復(fù)盤，用好數(shù)據(jù)指標(biāo)評(píng)估，將不可控的流程盡可能標(biāo)準(zhǔn)化。而掌握適合品牌的標(biāo)準(zhǔn)化流程，有助于節(jié)省中間的溝通成本，源頭內(nèi)容可批量復(fù)制，原創(chuàng)產(chǎn)出的風(fēng)險(xiǎn)性隨之降低，搭配“一魚多吃”的投放模型，小預(yù)算也有更多的機(jī)會(huì)跑出爆款。

我們說了好幾年的品牌轉(zhuǎn)型、品牌升級(jí)，往往不一定需要走那種程式化的泛人群曝光?？紤]力出一孔，圍繞具體的產(chǎn)品做文章，看起來比較“輕車簡(jiǎn)行”的「爆品打法」，讓產(chǎn)品先行，用內(nèi)容短片做情緒價(jià)值的補(bǔ)充表達(dá)，配合人群資產(chǎn)的沉淀，也能帶動(dòng)整個(gè)品牌的人群升級(jí)，最終反哺到品牌內(nèi)容，導(dǎo)向全鏈路的業(yè)務(wù)端升級(jí)。

最后，也希望通過文章和更多品牌人進(jìn)一步探討，“關(guān)于品牌轉(zhuǎn)型做新營(yíng)銷，還有哪些不是那么主流、但行之有效的打法？”希望通過我們的不斷討論，挖掘更多可供品牌參考的方法論，讓品牌人少走彎路。