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這屆世界杯就要開幕了，除了激動的球迷們在熱切地期盼賽事到來，不少品牌或商家也同樣期盼著，并嘗試借世界杯的熱度來獲取更多利潤，比如最近在網絡上，球星卡這門生意便悄然火了起來。那么這門生意是怎么火起來的？一起來看看作者的拆解吧。

距離世界杯開幕倒計時3天。

首次在冬季舉辦，東道主卡塔爾豪擲2200億美元打造出的“史上最貴世界杯”，也可能是梅西、C羅參加的最后一屆世界杯。從一開始，圍繞這屆世界杯的話題就沒有停歇。

作為地球上最具影響力的體育賽事，世界杯效應體現在它是最具有知名度的IP之一，也是最有商業價值的IP之一。

有媒體報道，2018年俄羅斯世界杯收入為53.57億美元，而本屆世界杯預計總收入為46.66億美元。除了直接收入之外，長尾經濟效益帶來的收益更為可觀，世界杯組委會估計，賽事期間至少會有120萬國際球迷進入卡塔爾，推動旅游業的發展。國際貨幣基金組織預計卡塔爾的經濟增速將在2022年達到3.4%，未來幾年還將在世界杯影響下上升至4.4%。

無數企業也將世界杯視作頂級的營銷場，卡塔爾世界杯14家頂級贊助商中，中國企業占據了一半的席位：蒙牛簽約梅西、姆巴佩，海信則早早通過《Hi足球少年》等活動做起深度營銷，vivo則為賽事組委會等團隊提供了旗艦手機。短視頻平臺抖音也預計花費10億元拿下世界杯版權，爭奪起用戶的注意力。

從不缺席的義烏商家再次出場，速賣通數據顯示，近一個月來，巴西市場足球服銷售額增長了680%，阿聯酋足球鞋銷售額增長200%。

而在國內，一張和足球相關的小卡片在近期被拍賣出了高價：一張梅西的簽字球星卡，在卡淘App上拍賣出了32萬元。這也讓不少人關注到了世界杯背后一個小而隱秘的生意：球星卡。

這個被戲稱為“直男愛馬仕”的小卡片，在今年不斷引發關注。脫口秀演員呼蘭調侃”就是一個紙片，上面畫著人，但最貴的簽名卡竟然能值好幾百萬美元”；陳冠希在小紅書發布的第一條筆記，就是球星卡開箱分享。

一位商家向「電商在線」透露，“從9月底開始，足球球星卡熱度就慢慢上來了，隨著世界杯臨近，圈里的商家基本都開始涉及足球球星卡?！?/p>

愛好、收藏、情懷、掘金、炒作，隨著世界杯開幕，各自的情緒都藏在這張小小的卡片中。

一、球星卡，世界杯隱秘的生意

“世界杯PZ美盤價格漲了不少，是梅羅等超級巨星最后一屆世界杯，收藏價值會更高，兄弟們快上車！”

在一個500人的微信群中，商家發出了一條類似互聯網“黑話”的群公告。公告中的“PZ”是卡牌公司panini（帕尼尼）新發售的世界杯球星卡prizm系列，球星卡在不同的地區有著不同的設計，美盤對應著美版的意思，上車則是組隊拆卡的意思。

在不少商家口中，這是梅西、C羅等球星的最后一次世界杯，相關的球星卡會更有收藏價值。不少商家早早就在微信群或者QQ群中開啟了世界杯球星卡預售，而每個玩家也會各自拉人入坑。

玩家大程告訴「電商在線」，加群的原因有三個，“一是為了方便組隊拆卡，二是為了交易，一些熱門稀有的單卡會先出現在群里，三是興趣愛好一致的玩家一起交流。”

球星卡某種意義上算是一種“盲盒”，被卡牌公司包裝在不透明的包裝中，拆開之前你永遠不知道里面有什么。這樣的集卡盲盒和小時候的小浣熊方便面有幾分類似，曾經無數中小學生為了集齊包裝中的水滸卡連吃一個月干脆面，而現在，球星卡玩家調侃自己從小到大都在集卡，“初心未改”。

但不同的是，小浣熊一包只要5毛錢，而球星卡一包價格則在幾十元甚至上萬元。大程表示，他加群的主要原因就是為了組隊，帕尼尼新出的PZ系列一盒含有12包球星卡，價格在4000元左右，而一包卡含有12張卡牌，單獨售賣價格在350元左右。組隊一方面能分攤拆卡費用，另一方面是直播拆卡更公平透明，也更有氛圍。

球星卡分為一級市場和二級市場：一級市場是從卡牌發行商、代理商手里直接買卡、自己拆；二級市場在國內以百度貼吧、群聊、卡淘APP以及抖音直播間為渠道，玩家之間互相交易，也會組團拆卡。

商家林峰向「電商在線」表示，之前出售更多的是籃球球星卡，下半年開始足球球星卡比例逐漸增多，“隨著世界杯的臨近，足球球星卡熱度慢慢上來了?！?/p>

在林峰看來，足球球星卡的玩家主要有三種，一種是專注足球球星卡的老玩家，一種是從籃球球星卡玩家轉變而來的新玩家，還有一種是新入局的球迷玩家。

當中也有不少為了賺錢的玩家，想要復刻之前炒鞋、炒NFT的模式賺上一筆，但現在這個可能性正在變小。林峰表示，球星卡熱潮在國內持續了將近三年，拍賣很難撿漏，“拆卡要看運氣，大家也冷靜了一點，靠炒卡賺錢已經說不準了?！?/p>

在各個渠道和社交平臺上，足球球星卡的熱度逐漸升高。速賣通數據顯示，近30天來，沙特地區游戲卡銷售額同比增長了580%，巴西地區增長了480%，韓國地區增長了400%。

國內尚未有直觀的足球球星卡增長數據，但各個社群中都開始組隊拆卡世界杯球星卡，林峰表示，“半年前組隊拆足球的一天也就組三四次，而現在不到20分鐘就能組夠拆卡人數，一天有十幾趟足球球星卡的車?！?/p>

在國內最大的球星卡交易平臺卡淘App上，足球球星卡的價格也在刷新：一張梅西的球星卡拍賣成交價在32萬元，另一張同樣是梅西的球星卡拍賣價則在22萬元，而C羅的球星卡拍賣價在19萬元。

新發售的梅西球星卡

即使是帕尼尼在11月9日新發售的系列，球星卡的價格也在上漲。一張新出的梅西球星卡拍賣價在1.5萬元，大程表示，如果這次世界杯梅西表現不錯，那價格還會繼續上漲，“一盒出一張這個就是賺了，畢竟是梅西最后一屆世界杯了?！?/p>

二、一張卡，賣出了近9000萬

球星卡的出現，和商業行為的成熟發展密切相關。19世紀末，美國煙草商和茶葉商為了吸引客人，在商品中附贈印有球星形象的小卡片，隨后商家發現，不少顧客更愿意為卡片購買產品，于是球星卡被剝離出來，逐漸有了更成熟的產業體系，成為了收藏品。

第一個生產球星卡的美國卡牌公司Topps最早就是煙草公司，它和后來居上的帕尼尼、upper deck一起被并稱為球星卡三巨頭，這次獲得世界杯版權的，正是三巨頭中的帕尼尼。

球星卡在分類上和盲盒也有幾分類似。通過不同包裝設計，球星卡被分為三個主要類別：

1. 普卡，顧名思義，就是普通的卡；
2. 特卡，卡面帶折射效果或編號，其中編號卡會標記編號，一些有特殊意義的編號會讓球星卡價值更高；
3. 球衣卡、簽名卡、球衣簽名卡，分別指卡面鑲嵌有球星球衣切割料的卡、擁有球星簽名的卡、既有切割料又有簽名的卡，在市場逐漸成熟后還衍生出更詳細的劃分，價值也會不同。

切割了球員球衣、球鞋，又帶上了簽名，讓球星卡有了收藏品和潮流藝術品的屬性：對特定人群來說，球星卡的價格沒有上限。

大程說到的“品相”，會涉及到更多的維度，比如球星卡的印刷，簽名卡的墨跡是否完美，球星卡的邊角是否有折痕等等。為了保持良好“品相”，玩家還會為球星卡裝上透明保護殼。

在球星卡最為成熟的北美市場，球星卡已經發展出了“授權—生產—發行—銷售—評級—交易”的完整產業鏈，在「電商在線」此前的采訪中，有玩家表示評級對球星卡價格影響頗大，“主流的第三方評級機構是PSA和BGS，費用大概200塊左右。滿分10分，總分9.5以上是金標，10分黑標，9分及以下是銀標。評級卡拿到好分數，比沒評級的價格可能會翻上好幾倍?！?/p>

在今年8月28日，一張棒球巨星米奇·曼托的球星卡在拍賣會上拍出了1050萬美元的價格，算上買家傭金的價格達到了1260萬美元（約8877萬元人民幣），不僅刷新了球星卡的最高單價，也刷新了體育藏品拍賣紀錄，而這張卡牌的評分在9.5分。

林峰表示，這張卡之所以能賣出如此天價，一方面原因是巨星效應，另一方面就是因為品相好和保存得好。

盲盒屬性，發行方控制限量，各類營銷推廣噱頭，還有著層級分明的產品價值體系，讓球星卡的二級市場價格不斷推高，也讓球星卡更加有收藏投資的價值。

名氣越大的球星，越能賣出高價，這套商業公式在球星卡上并不完全適用。不少球星卡玩家都向「電商在線」表示，球星卡價值會根據賽事變化，“如果賽事關注度高，球星卡價格也會上漲。同時，球員表現很差，關注度下降了，那他的球星卡價格就會下跌，如果有球員成了黑馬，那球星卡價格也會相應上漲。”

正是這份不確定性，讓球星卡市場顯得有幾分“刺激”，一位玩家表示，現在還有玩家會先收藏自己覺得是黑馬球員的球星卡進行押寶，期待在世界杯之后迎來一波收藏價值的上漲。

三、潛力巨大的IP生意

海外研究機構Verified Market Research在2020年公布的報告顯示，到2027年，全球球星卡市場規模將從2019年的138.2億美元增長到987.5億美元。而eBay2021年初發布的一份報告則顯示，中國地區球星卡銷量漲幅為205%，增幅僅次于美國，位列全球第二（2019—2020年）。

不少球星卡直播間一場銷量在10萬元以上

國內，在抖音等短視頻平臺，#球星卡#話題播放量已經超11.6億次，不少直播拆卡的直播間一場銷售額在10萬—25萬元之間；雙十一期間，售賣球星卡的睿卡潮玩旗艦店登上了天貓雙十一潮玩店鋪銷量第12名，相比618的潮玩榜單前進了6名。

不少國內的品牌與公司也注意到了球星卡的市場趨勢，開始借助世界杯的熱潮入局球星卡市場：FansMall范斯貓宣布與意甲豪門國際米蘭、阿根廷國家隊達成長期合作，發行獨家球星卡。知名球星卡品牌DAKA則官宣了與英超豪門曼城、法蘭克福、曼城以及馬德里競技等球隊合作，推出球星卡產品。

范斯貓的阿根廷球星卡預售

在世界杯的影響下，國內的球星卡市場正在迎來一次新的發展，但歸根結底，球星卡必然伴隨著體育競技活動，它是一門植根于體育產業，也反哺體育產業的生意。

魔球社創辦者、已經有十年球星卡收藏經歷的WilLen表示，球星卡和賽事文化、體育商業有著很強的關聯性。比如9月的LPL英雄聯盟職業聯賽的電競選手卡牌，其實也是一種“球星卡”，熱度也很高，“電競賽事近幾年在國內的發展很好，在年輕群體中覆蓋度也很高，便于去推動卡牌文化的發展?！边@次推出的電競選手卡牌中，S9冠軍FPX雙人組 LWX與CHISP的雙人簽被拍出了88888元的高價，比一些國外球星卡價格更高。

今年，2022賽季F1（世界一級方程式錦標賽）在國外引發了不少關注，相關的球星卡也迎來了一波上漲。熱潮傳導至國內，在球星卡貼吧中，有玩家表示，自己去年1700元買到的一盒F1球星卡，今年看價格漲到了18000多元，翻了十多倍。

11月13日舉辦的UFC（終極格斗冠軍賽）281中，來自中國的張偉麗再次獲得了金腰帶，相關的球星卡價值也開始上漲。閑魚上，有買家表示，今年UFC已經不允許場上出現國旗，自己手中張偉麗和國旗的球星卡是“絕版卡”。

雖然市場火熱，但對于根植在體育產業的球星卡而言，在中國的發展仍需要完善，不僅僅是體育賽事商業化的發展，還有球星卡文化的發展。

國外不僅有eBay作為線上交易平臺，社交平臺的玩家也不少，還有各類球星卡線下展覽、實體卡店、俱樂部等，只要是熱愛體育賽事的人，就或多或少接觸球星卡文化。一位加拿大的球星卡玩家Chainz表示，“我們這線下經常有卡展和跳蚤市場，國外球星卡發展了這么多年，已經深入體育文化之中了，國內想追趕上還有很長的路?！?/p>

在國內，球星卡文化還沒有發展出這樣的規模，不僅在評級上需要依靠國外球星卡的基建，玩家主要的交易和交流溝通也都在線上進行，不少商家的球星卡也多是海外進貨，“美版”球星卡價格會更高。

無論是球星卡、球鞋還是各類簽名周邊、IP產品，都是體育賽事商業化的產物，作為能延伸商業價值，拓寬商業變現邊界的球星卡，會成為中國體育商業化道路上不可缺少的一環，但想要讓球星卡文化在中國從小眾破圈，還需要更強大的賽事文化作為支撐。