年底最大風(fēng)口,ToB企業(yè)營銷,如何借勢世界杯
近幾屆世界杯網(wǎng)絡(luò)聲量的峰值,是奧運(yùn)會的兩倍以上,它作為四年一度的熱點(diǎn),也是年底最大風(fēng)口。那么,To B企業(yè)營銷要如何借勢世界杯呢?本文作者認(rèn)為,要“積極參與,精準(zhǔn)播種”,并分別進(jìn)行了分析,一起來看一下吧。
下周起社媒將被一個詞淹沒:世界杯。
近幾屆世界杯網(wǎng)絡(luò)聲量的峰值其實(shí)是奧運(yùn)會的兩倍以上。
上一屆世界杯吸引了約35.72億人觀看,其中中國就占了6.557億人,也是全球世界杯網(wǎng)絡(luò)播放量最多的國家。根據(jù)國際足聯(lián)預(yù)計,本屆卡塔爾世界杯將吸引全球超過50億的體育迷,影響力更勝從前。
2022世界杯贊助商 圖片來源:國際足聯(lián)官方網(wǎng)站
消費(fèi)級大品牌都在忙著撒錢,簽球員、找代言、打廣告、成為贊助商……ToB企業(yè),也需要砸這么多錢,才能借勢世界杯么?
完全沒必要。消費(fèi)級品牌砸世界杯,是要影響萬千大眾,打動每一個消費(fèi)者去沖動消費(fèi)。
而ToB企業(yè)的經(jīng)營屬性,決定了只要能搞好圈層營銷,服務(wù)好自己的大客戶,就可以贏得這場營銷戰(zhàn)。
所以,對于世界杯這類頂級盛會,ToB企業(yè)只要抓住下面八個字,就能完勝對手:
一、積極參與
ToB企業(yè)絕不能忽視這個4年一次的機(jī)會。
尤其是世界杯相關(guān)的供應(yīng)鏈企業(yè),可以通過世界杯,強(qiáng)化品牌影響力,助推業(yè)績增長。
哪怕自己和世界杯沒有什么關(guān)聯(lián),也應(yīng)該參與其中。
因?yàn)椋澜绫砹艘环N精神,一種積極向上、團(tuán)隊協(xié)作、爭取勝利的人類寶貴的精神財富。如果一個品牌忽視了這筆財富,只能說這個品牌太稚嫩,太沒眼光。
世界杯雖然有商業(yè)推廣方面的限制,但其本質(zhì)是一個全民狂歡的公共產(chǎn)品。
只要能避免觸犯商業(yè)上的條款,比如避免在廣告宣傳中直接使用相關(guān)的標(biāo)志、圖片、視頻等,ToB企業(yè)做營銷的空間依然很大。
至少有下面這些營銷方法可以參考:
二、精準(zhǔn)播種
ToB營銷的關(guān)鍵是精準(zhǔn)。
ToB企業(yè)最關(guān)鍵的是處理好和大客戶的關(guān)系,世界杯是一個拉近雙方關(guān)系的好機(jī)會。
何不借助這個機(jī)會,做一些品牌公關(guān)方面的活動呢?
比如,組織一場屬于你們行業(yè)圈層的“世界杯”,通過友誼賽,來加深彼此的關(guān)系,加強(qiáng)彼此合作與信任。
大家晚上踢踢球,一起看看世界杯,說不定就能多碰撞出幾個點(diǎn)子,多談成幾筆業(yè)務(wù)。
消費(fèi)級品牌要進(jìn)行畫像,進(jìn)而讓廣告適配消費(fèi)人群;而ToB品牌,客戶就在面前, 最要緊的是默契。怎么培養(yǎng)默契?創(chuàng)造機(jī)會,多在一起。
在這個過程中,企業(yè)的logo、吉祥物等等品牌內(nèi)容,也可以借助冠名、球服、現(xiàn)場的廣告牌等等位置,做很好的展示。甚至可以將產(chǎn)品作為獎品,做一個很好的市場推廣。
ToB營銷的關(guān)鍵是精準(zhǔn),還在于對品牌定位的精準(zhǔn)。
我們在客戶心智中想塑造怎樣的形象,首先要考慮清楚。然后基于這個目標(biāo),去做相應(yīng)的動作。其實(shí)這個定位,并不應(yīng)該到了世界杯才去匆忙制定。
還是看這張表。世界杯的營銷,只是整個大的市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的一顆棋子。
是否能實(shí)現(xiàn)品牌的有效傳遞和市場通道的進(jìn)一步打開,靠的還是整個品牌戰(zhàn)略層面的布局。
世界杯營銷,是術(shù),上面談到的,都是具體的技巧。
道的層面,是ToB企業(yè)應(yīng)該及早考慮清楚。
有了大的企業(yè)文化戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,才能拆解出相應(yīng)的推廣策略,才能有的放矢,做到精準(zhǔn)營銷。
關(guān)于如何做品牌,相信這篇文章可以給你很好的解答:如何從市場營銷高度,快速建立品牌思維?
三、總結(jié)
總之,ToB品牌沒有必要像消費(fèi)級品牌那樣,靠砸錢,瘋狂取悅消費(fèi)者。ToB品牌完全可以以人為本,以客戶為中心,運(yùn)用世界杯這個機(jī)會,拉近雙方感情,在傳播品牌的同時,也打開了更多合作的可能。
世界的規(guī)律告訴我們,原因常常不在結(jié)果旁邊,用心種好每一個因,是最好的現(xiàn)實(shí)選擇。
本文由 @塔蘭特 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載
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