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2022年的最后一個月，既是雙十二購物月，也是圣誕、跨年等重要狂歡節(jié)點(diǎn)來臨之際，準(zhǔn)備好年度回顧與新年計劃了嗎？小派幫忙梳理了12月的營銷熱點(diǎn)，也給大家整理了一些優(yōu)秀的營銷案例，希望能給你提供靈感，幫你在繁忙的年末抓住營銷好時機(jī)！

購物節(jié)到圣誕節(jié)，冬至到新年，2022年的最后一個月是慶典集合的一個月。

12月的營銷熱點(diǎn)格外密集，對于運(yùn)營人而言可以說是機(jī)會滿滿！

不妨來看看小派收集整理的12月營銷熱點(diǎn)，希望能給你帶來更多靈感！

一、全民性節(jié)日

1. 12月12日 雙十二

（1）借勢元素和方向

元素：購物、折扣、電商、買買買、促銷活動

方向：

• 可以承接雙十一的活動余熱繼續(xù)活動
• 結(jié)合年末其他需要購物的特殊節(jié)日加入促銷
• 緊跟電商購物節(jié)開展促銷活動

（2）借勢注意點(diǎn)

• 提前預(yù)告促銷活動商品與形式內(nèi)容，為促銷活動提前預(yù)熱
• 當(dāng)下消費(fèi)者更加偏好簡明便捷的促銷方式，比起花哨的互動游戲和五花八門的優(yōu)惠券，簡潔明了的價格清單更能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。
• 注意發(fā)揮品牌特色，避免在品牌大促中陷入同質(zhì)化
• 根據(jù)不同的消費(fèi)者群體進(jìn)行有針對性的營銷，更能引起顧客共鳴

（3）參考案例

網(wǎng)易嚴(yán)選2021年的雙12廣告牌，選擇投放小廣告位，同時喊話“不投旁邊大廣告，是想把錢省下來做好商品”，反向營銷反而更能引起消費(fèi)者注意，不僅悄悄內(nèi)涵了旁邊大廣告牌上的競爭對手，還加強(qiáng)了品牌記憶，廣告中“省錢給消費(fèi)者更大的折扣”內(nèi)涵也在購物節(jié)狠狠收割了一波消費(fèi)者的好感度。

衛(wèi)龍2021年的雙十二營銷一改以往的花式美工，直接用Excel截圖作為店鋪活動頁面，獨(dú)樹一幟的美工風(fēng)格在購物節(jié)花式宣傳當(dāng)中破除重圍。同時表格頁面確實(shí)簡單明了重點(diǎn)清晰，活動折扣一目了然，賣點(diǎn)和slogan也應(yīng)有盡有，創(chuàng)意十足，實(shí)用性也拉滿了！

支付寶2021年的雙十二頁面，采用的是”為搜索框加點(diǎn)戲“的設(shè)計理念，利用了支付寶主頁當(dāng)中非常醒目的搜索框元素，將合作商家的特色與消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)場景融入搜索框中，不僅加深了品牌印象，也讓大眾將目光聚焦于核心活動信息，吸引人們參與其中。比如下面這個盒馬鮮生的場景，就將搜索框變成了人來人往的商場櫥窗，充滿了貼近生活的市井煙火氣息。

餓了么的雙十二海報，采用動圖的形式，配合slogan“e萬種超會生活，改變你的人設(shè)”，將外賣、鮮花、生鮮、商超、醫(yī)藥、到店等本地生活服務(wù)與各種人群的生活人設(shè)掛鉤，消費(fèi)者能夠從不同的人設(shè)標(biāo)簽當(dāng)中找到自身的影子獲得共鳴，接收到追求更好的生活方式的品牌核心概念。

e萬種超會生活，一個公式就夠了：人設(shè)+餓了么1212=新人設(shè)

2. 12月25日 圣誕節(jié)

（1）借勢元素和方向

元素：平安夜、禮物、圣誕樹、聚會、紅綠配色、圣誕老人

方向：

• 圣誕限定包裝、限定產(chǎn)品
• 圣誕氛圍的渲染如頁面布置
• 可以開展圣誕禮物相關(guān)促銷

（2）借勢注意點(diǎn)

• 可以利用圣誕元素，例如圣誕配色、雪人、麋鹿、圣誕樹等提前推出限定產(chǎn)品和宣傳物料
• 面向海外的營銷還能以假期和家庭聚會為賣點(diǎn)創(chuàng)作內(nèi)容
• 借助禮物、愿望等等將品牌與圣誕場景連接，加強(qiáng)品牌記憶

（3）參考案例

麥當(dāng)勞英國今年發(fā)布的圣誕影片《list》就利用了許愿和圣誕愿望的元素，講述了一個男孩試圖給圣誕老人寫下長長的愿望清單的故事。影片也迎合了海外圣誕假期中家人溫馨聚會的氛圍，一家人在麥當(dāng)勞度過溫暖圣誕的場景打動人心。

2020年Louis Vuitton發(fā)布圣誕假日季宣傳片《Louis Vuitton’s Holiday House》，其中就運(yùn)用了非常多圣誕系列元素，經(jīng)典的紅綠金配色、完美契合童年夢想的圣誕小屋與LV經(jīng)典logo結(jié)合，可以說是毫無違和感。奢侈品牌與禮物的概念本來就非常契合，看完這個圣誕限定LV小屋，誰能不心動？

品客近日推出的2022年電視廣告，將12月另一個大熱點(diǎn)——世界杯與圣誕節(jié)結(jié)合起來，慶祝足球和慶祝圣誕節(jié)的相互碰撞——從雪人的頭撞到網(wǎng)到圣誕老人拿著喇叭出現(xiàn)。整支短片有著濃厚的節(jié)日氣息，整體氛圍溫暖又熱烈。圣誕節(jié)相聚家中，在節(jié)日氛圍里與親朋好友一起看球賽，此時再來分享一桶薯片再合適不過了，品客將自己的產(chǎn)品完美融入了場景當(dāng)中。

3. 12月31日 跨年

（1）借勢元素和方向

元素：年終總結(jié)、年度報告、派對、狂歡、禮物、愿望、新年計劃

方向：

• 總結(jié)2022年度大事，通過回憶引發(fā)討論與讀者共鳴
• 可以利用“新年計劃”“新年愿望”等引發(fā)話題討論
• 借勢派對、狂歡等跨年夜固定內(nèi)容融入品牌消費(fèi)場景

（2）借勢注意點(diǎn)

• 結(jié)合數(shù)據(jù)推出年度使用報告，能有效提高用戶的互動率與社群歸屬感
• 年終報告中可以增加更多個性化互動內(nèi)容，避免同質(zhì)化

（3）參考案例

珀萊雅的2021新年活動“新年詩歌展”非常特別，邀請了27位詩人以“希望”為主題創(chuàng)作了詩歌。詩人余秀華在詩中寫道

“祝福在時代的霧霾之外 我們對視的眼眸里依舊有圓月升起”

充滿了詩性意境與人文情懷的詩歌展，讓人在寒冷的冬季感受到被詩意星火所點(diǎn)亮的溫暖。

美團(tuán)的2021回憶殺短片盡顯人間煙火，聚焦的是“每一份外賣背后都有一段故事”。啤酒背后有一次次朋友相聚，鮮花背后可能是一段段浪漫愛情，由宏大的數(shù)據(jù)觀照細(xì)微的個體的生活，或許人人都能從小小外賣商品中回憶起過去一年中發(fā)生的那件小事。

黑罐王老吉在2021年的跨年營銷中抓住了“跨年熬夜狂歡”的關(guān)鍵詞，拉出“什么跨年，不過是在騙我熬夜”的slogan，將產(chǎn)品完美嵌入了跨年狂歡的場景之中，在聚會、派對、熬夜之后適時來一罐王老吉最合適不過了。

QQ瀏覽器的2020年度總結(jié)，以“跨過最長黑夜，2021對我好1點(diǎn)”為主題，從特殊的熱點(diǎn)事件到人與人之間的溫情時刻，回顧了2020年大眾群體記憶中的經(jīng)典瞬間，一張溫情好牌，是引起用戶共鳴的時候營銷利器。

二、節(jié)氣節(jié)日

1. 12月7日 大雪

（1）借勢元素

冬季、降雪、溫暖、降溫、傳統(tǒng)節(jié)氣

（2）借勢方向

• 大雪作為傳統(tǒng)節(jié)氣，非常適合加入國風(fēng)元素進(jìn)行創(chuàng)作。
• 隨著大雪節(jié)氣到來的降雪和降溫，適合以溫暖與關(guān)懷為主題借勢宣傳。
• 結(jié)合時令推出相應(yīng)的商品營銷，適合食品、醫(yī)藥保健等行業(yè)

（3）參考案例

天貓24節(jié)氣海報中的大雪部分，昭君造型和對應(yīng)詩歌古韻十足，天貓形象也憨態(tài)可掬。從畫風(fēng)到文字內(nèi)容都體現(xiàn)了古色古香的傳統(tǒng)文化之美，又緊緊扣住了品牌形象，是一幅成功的節(jié)氣海報作品。

加多寶的大雪海報，抓住了冬季雪天常有的火鍋聚會，寒冷的大雪天與熱氣騰騰的火鍋形成鮮明對比，沒有什么比雪天熱辣火鍋更適合搭配一罐涼茶了。

京東健康的健康時令小劇場更加別出心裁，“時令養(yǎng)生”的說法在中醫(yī)當(dāng)中并不陌生，京東緊追冬季健康熱點(diǎn)，針對“關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)”，“熬夜救星”等大眾關(guān)注的健康問題，請來專業(yè)人士給出建議，非常貼心的同時也契合了品牌特色，加深了消費(fèi)者的品牌記憶。

2. 12月22日 冬至

（1）借勢元素

餃子、湯圓、團(tuán)圓、習(xí)俗、寒冷、保暖

（2）借勢方向

• 冬至也有團(tuán)圓習(xí)俗，可以聯(lián)系家庭、親情、溫暖的關(guān)鍵詞借勢營銷
• ”冬至吃湯圓還是餃子“的南北之爭，是引發(fā)冬至話題討論的熱點(diǎn)
• 結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日的習(xí)俗，譬如節(jié)日美食，回家應(yīng)節(jié)等場景穿插品牌元素
• 冬至在很多地區(qū)都是一年中最冷的日子，可以抓住寒冷的天氣進(jìn)行保暖產(chǎn)品的營銷

（3）參考案例

2020年老鄉(xiāng)雞的冬至宣傳，在冷冬中抓住了“暖心”的關(guān)鍵詞，一年中最冷的一天，沒有什么比一碗熱騰騰的暖心雞湯更溫暖了。

南都x建行為冬至推送了一個長圖條漫”廣東人，這個電話你接到了嗎？”獨(dú)具傳統(tǒng)與地域特色，冬至在廣東號稱“冬至大過年”，是各地廣東孩子拼著提前下班也要回家吃頓飯的大日子，濃濃的生活氣息和應(yīng)節(jié)氛圍很能引起廣東地區(qū)的讀者共鳴。

菜鳥裹裹的冬至主題海報非常有意思，一句順口溜，小小蹭了一下冬至與南北方節(jié)氣習(xí)俗的熱度，又自然地銜接出“寄件取件用菜鳥”的slogan，好押！

三、小結(jié)

以上就是小派整理的12月營銷熱點(diǎn)啦！12月有雙12、圣誕節(jié)和跨年夜三個重要的營銷節(jié)點(diǎn)，這些日子幾乎都是全民參與的大眾節(jié)日，品牌找好角度借勢營銷非常重要。

大家記得提前留意做好準(zhǔn)備，把握好2022年的最后一個月！

附：12月營銷節(jié)點(diǎn)思維導(dǎo)圖，有需要的小伙伴自取~