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榮耀標識2023年做小紅書必備的10個模型
如今，越來越多的商家和個人都開始入駐小紅書，而想要運營好小紅書就必須掌握規則和技巧。本文作者整理了10個關于小紅書運營的模型，希望能幫你打開運營的思路。
近年來，營銷模式迅速迭代，「種草」已從一種創新營銷成為一種更為普遍且廣受歡迎的營銷形式，小紅書便是這種模式下的領頭羊。
最新數據顯示，目前小紅書有超2億月活用戶，共有4300萬+的分享，當之無愧的成為眾多年輕用戶心中的“消費決策”平臺。
越來越多的商家和個人都開始入駐小紅書，但想要運營好小紅書就必須掌握規則和技巧，今天我就整理分享10個關于小紅書運營的模型，幫你打開運營的思路。
模型目錄：
- 流量分發模型
- 爆文測試漏斗模型
- IDEA方法論
- 產品矩陣模型
- KFS模型
- 選品邏輯模型
- 10-3-1紅書選題模型
- KOC價值評估模型
- 選人模型
- 金字塔投放模型
01 流量分發模型
當你發布筆記之后，首先會進行審核，看是否有違規，然后進行標簽分類，會給相同標簽的用戶進行匹配推薦。接著會將筆記投放到一個初級流量池進行曝光，能否進入到一下流量池很大程度取決于你的筆記評分。
小紅書內部有一個CES評分標準：CES評分=點贊數×1分+收藏數×1分+評論數×4分+轉發數×4分+關注數×8分。
所以我們要做的是想辦法引導粉絲做好關注、轉發、評分、收藏、點贊這幾個動作。
02 爆文測試漏斗模型
對于品牌和商家來說，如何對筆記進行投放，如何分配渠道？可以參考「531」模型，核心就是不斷篩選過濾優質筆記，持續投入。
初期，以豐富筆記類型豐富為目標，篩選出自然流量下多種類型（建議5種+）的優質筆記進行信息流測試。
下一階段，在信息流測試筆記中篩選更優質筆記（前30%），匹配適合的加熱工具放量。挑選互動水平較高且評論區對本商品提及率高的筆記優先上搜索，匹配創意素材與對應搜索詞，同時抓住重要促銷節點集中銷售。
沖刺階段，后續持續篩選優質筆記，靈活調整爆文目標，通過多樣化的廣告工具加推，將潛力爆文筆記（前10%）打造成極致爆文。
03 IDEA方法論
IDEA方法論是小紅書2021年提出的營銷工具，通過對營銷各個環節的系統性拆解，為品牌主提供具有實戰意義的市場營銷解法。
主要分為四關鍵性的營銷鏈路節點：Insight洞察產品機會、Define定義產品策略、Expand擊穿品類賽道、Advocate沉淀品牌資產。
04 產品矩陣模型
品牌剛入駐小紅書應該推什么產品？花多少預算？建議優先對品牌和產品現狀進行充分梳理，參考產品矩陣模型，對“爆品”、“潛力產品”、“長尾產品”進行拆分：綜合判斷品牌產品階段，并結合品牌自身需求，進行產品營銷規劃。
針對無爆品品牌，初期建議將預算投入集中打某一單品爆款；針對已有爆品、多SKU并行品牌，根據產品現狀搭建營銷矩陣，制定相應的營銷目標，進行預算匹配。
05 KFS模型
KFS內容營銷組合策略由小紅書官方提出，幫助品牌完成從0到1的新品營銷，提高消費者購買的“動機”和“能力”。
K（Kol）：借助數據洞察，先選品，再定營銷場景，最后找對人，找到產品的翻譯官，讓種草深入人心。
F（Feeds）：精準觸達人群，規模放大效益，提升經營效率，幫助品牌降本增效。
S（Search）：守住搜索需求，以用戶行為為牽引，指導內容策略、投放策略，觸發用戶購買意向。
06 選品邏輯模型
如何將品牌產品快速打爆，通過品類趨勢、產品、SEM打分（搜索引擎營銷）等多個維度，建立起選品邏輯，通過層層打分、初步篩選出總分更高的品類/產品。
通過數據分析層層遞進，由上至下選出潛力產品、再由下至上深化全品牌/產品的心智影響力，為品牌打造出可視化、有跡可循的爆品模式。
07 10-3-1聚焦法
如果不清楚自身定位，摸不清選題方向，可以參考呂白老師提出的3-10-1模型，通過發散-聚焦-再發散-再聚焦的方式來確定自己的定位。
10：先挖掘出你最擅長的3個領域。在這3個領域中，分別找10個爆款選題進行嘗試，總共嘗試30篇日更內容。
3：對比數據，分析哪個領域的選題的市場數據好。從這30篇筆記中篩選出最火的3篇，聚焦這3篇所屬領域，深挖細分的關鍵詞并進一步嘗試。
1：最后通過數據分析，確定最火的那1篇筆記的選題內容。不斷挖掘細分關鍵詞，聚焦這個領域選題，垂直創作這方面內容，不斷模仿爆款做出爆款。
08 KOC價值評估模型
通過KOC價值評估模型，以超額互動、種草效果和轉化效果3個角度綜合評估KOC（粉絲1-5k的素人博主）的商業價值。
超額互動：品牌投放KOC的原因離不開價格低，但最重要還是性價比，能夠獲得超額互動的達人，更值得投放。
種草效果：KOC具有更加真實、接地氣的身份，但是在專業度方面有所缺乏。選擇KOC主要創作的領域進行種草投放，更能兼具真誠和專業的內容特征，而且更加精準。
轉化效果：評論區用戶的意向是評估筆記轉化效果的一個關鍵指標。
09 選人模型
通過對達人基礎數據、商業質量、種草質量三個維度進行全面評估，幫助品牌解決達人筆記互動量參差不齊，投放效果難以保證的問題，打造落地可行的達人選擇方案。
- 基礎數據：粉絲平均贊藏比、點贊中位數、粉絲活躍度&水粉絲占比、更新頻率、數據真實度
- 商業質量：調性契合度、粉絲畫像、推廣品牌、CPE
- 種草質量：爆文率、封面&正文、KOL輿情、長尾流量
10 金字塔投放模型
小紅書最經典也是最有效的投放策略。通過多層級金字塔式投放，以KOL自身的價值可進行高效分層引流，充分利用小紅書長尾流量，階梯式推動品效轉化。
專欄作家
晏濤三壽；微信公眾號：晏濤三壽；人人都是產品經理專欄作家，數字化營銷專家，私域流量與超級用戶增長方法論首創者。著有《超級用戶增長》、《微博與微信營銷實戰兵法》等。
本文由@晏濤三壽 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
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