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你在做企業(yè)號(hào)，有沒有遇到這個(gè)問題，總擔(dān)心粉絲不漲？認(rèn)為粉絲是衡量企業(yè)號(hào)運(yùn)營唯一指標(biāo)。但其實(shí)這個(gè)思維不一定正確。作者總結(jié)了幾個(gè)企業(yè)容易遇到的誤區(qū)，幫助大家避坑，一起來看看吧。

在我看來，這種想法，是大錯(cuò)特錯(cuò)！在這種思維誤導(dǎo)下，大量的企業(yè)號(hào)學(xué)習(xí)老鄉(xiāng)雞、盼盼、瑞幸，殊不知，越模仿越偏，最終貨倒是沒有賣掉幾個(gè)，產(chǎn)品卻送出去不少，下面講一下其中道理。

一、生意是品牌經(jīng)營的核心

如果你做生意，是關(guān)注有多少人來？還是關(guān)注今天收獲多少錢，一定是后者，前者是過程，后者是結(jié)果。

所以，粉絲的增長(zhǎng)是表象，核心關(guān)注有無產(chǎn)生變現(xiàn)。親眼見過僅有1000粉絲，就變現(xiàn)數(shù)百萬，每一個(gè)粉絲都是精準(zhǔn)的意向客戶，所以我們要牢牢抓住種草本質(zhì)，要思考，如何通過企業(yè)號(hào)售賣產(chǎn)品，什么樣的筆記能打動(dòng)用戶。

具體筆記創(chuàng)作，可閱讀這篇文章寫小紅書沒思路？碼住這套筆記創(chuàng)作SOP標(biāo)準(zhǔn)V1.0不以粉絲論好漢，這一條，一定要給老板看。

只有這樣才能轉(zhuǎn)變對(duì)紅書考核指標(biāo)，將粉絲轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變?yōu)樯庵笜?biāo)，小紅書才能長(zhǎng)久做起來，當(dāng)生意有了，反而會(huì)發(fā)現(xiàn)粉絲自然也來了。

二、不要勉強(qiáng)互動(dòng)、勉強(qiáng)搞笑

現(xiàn)在做企業(yè)號(hào)，好像動(dòng)不動(dòng)就要互動(dòng)，一段搞笑的話，然后產(chǎn)生一次互動(dòng)，其實(shí)大可不必，盼盼、瑞幸、老鄉(xiāng)雞人家為何這樣搞，因?yàn)樗鼈兦缽V，門店多。

講白了，小紅書帶不了多少銷量，只要產(chǎn)生這種效果就好，今天你看了小紅書，中午的餓的時(shí)候，想到老鄉(xiāng)雞，去門店就餐就可以了，所以帶貨不是他們的核心。

但對(duì)中小商家來講不一樣，在沒有渠道支持下，小紅書不僅是種草渠道，更是銷售渠道，你要做就是賣貨，一條筆記下來有沒有人想買，產(chǎn)生訂單，你做搞笑的事情，引來的是圍觀，不付費(fèi)，費(fèi)力不討好，所以，不要勉強(qiáng)互動(dòng)，不要搞笑人設(shè)。

三、不要?jiǎng)硬粍?dòng)抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是企業(yè)號(hào)的標(biāo)配，但不是要反復(fù)用這個(gè)工具，來的都是薅羊毛。真正要做，從潛在客戶中，找到愿意體檢我們產(chǎn)品的用戶，然后把產(chǎn)品寄給她們，讓她們做真實(shí)體驗(yàn)，而不是為了薅一個(gè)平板的用戶。

始終堅(jiān)持第一條，生意是核心，不要虛假繁榮，我們唯一能做，就是把產(chǎn)品做好，用內(nèi)容展現(xiàn)產(chǎn)品，這么多品牌都要去互動(dòng)，消費(fèi)者也很累，對(duì)于企業(yè)，產(chǎn)品做好是本分。

四、60%的商家不適合做廣告

這句話必然得罪很多人，曾經(jīng)我想法設(shè)法建議商家投廣告，但現(xiàn)在看來，有些商家根本不適合投廣告。

在小紅書60%商家是中小商家，一方面產(chǎn)品尚未打磨好，另一方面內(nèi)容沒做好，何謂內(nèi)容，就是系統(tǒng)化展現(xiàn)你產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)能產(chǎn)生正向反饋的內(nèi)容，講白就是賣貨和你對(duì)平臺(tái)的理解。

有些商家，小紅書沒有專職運(yùn)營，多是其它兩微一抖運(yùn)營兼職運(yùn)營，如此硬廣的筆記，薯?xiàng)l都投，廣告成本極其高！很多商家選擇廣告投放后，看著極其高的成本，然后信誓旦旦再也不碰小紅書平臺(tái)，建議，所有中小商家，真正把內(nèi)容做好，再投廣告。

五、前半年沉淀做內(nèi)容

品牌類的商家建議前半年沉淀做內(nèi)容，內(nèi)容不僅簡(jiǎn)單素人鋪量，而是最適合轉(zhuǎn)化鏈路投放機(jī)構(gòu)。就是達(dá)人發(fā)的筆記，開頭是什么、中間是什么、結(jié)尾是什么，證明這一范式能夠轉(zhuǎn)化。

為何強(qiáng)調(diào)半年，因?yàn)榻诳吹街胺?wù)的品牌，在小紅書陸續(xù)起量，她們都是耐心做專業(yè)號(hào)筆記、1V1找達(dá)人，逐漸摸索小紅書投放坑與經(jīng)驗(yàn)。

小紅書投放一定要親力親為，因?yàn)闆]有人比老板更上心業(yè)務(wù)，無論是廣告投放機(jī)構(gòu)還是服務(wù)商，雖然我也一直堅(jiān)持持志而心痛，就是把客戶業(yè)務(wù)當(dāng)成自己的事情，但是在一些現(xiàn)實(shí)情況下，仍然是有很大的改善空間，老板們，請(qǐng)耐心做小紅書內(nèi)容。

六、把企業(yè)號(hào)權(quán)益用透

商業(yè)話題、線下門店、我的瞬間、品牌認(rèn)領(lǐng)、薯?xiàng)l投放、群聊等功能，是否還沒用，每一個(gè)功能都具有莫大價(jià)值。

舉例以商業(yè)話題為例，每個(gè)企業(yè)號(hào)有一次免費(fèi)話題申請(qǐng)計(jì)劃，然后將達(dá)人和專業(yè)號(hào)筆記進(jìn)行聚合，但是很多企業(yè)號(hào)都沒用好，具體如何使用，可在小紅書APP搜索“商業(yè)話題”，然后就有相應(yīng)功能。

這也啟示我們，不要先外求，上來就廣告投放，而是要免費(fèi)資源用透，這樣你的成本才會(huì)更低，在小紅書運(yùn)營，整體大盤更穩(wěn)，更扎實(shí)把事情做好。

以上，就是我們對(duì)企業(yè)號(hào)運(yùn)營3點(diǎn)心得，核心就是大家運(yùn)營時(shí)，不要焦慮、持續(xù)更新，把握住生意才是我們核心，不要被人做人設(shè)、搞笑互動(dòng)，你就跟著做，一定要堅(jiān)持自己，做出企業(yè)號(hào)風(fēng)格。