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榮耀標識小紅書情人節營銷指南
春節假期過后，情人節的優勢被進一步放大，各大品牌為獲得更大的曝光、博取消費者眼球，搶占心智，促成高效轉化，成為品牌決勝情人節營銷的關鍵。下面這篇文章作者總結了小紅書的各種情人節營銷方式，還不知道怎么做情人節營銷的小伙伴趕緊看過來哦。
小紅書作為女生的口袋百科指南，提供了各種各樣的節日攻略內容，同時引導著用戶去享受更好的生活，而在即將到來的214情人節，商家該如何在小紅書完成2023年的首輪營銷？
一、Z時代消費主力軍VS小紅書消費主力軍
1. 消費主力軍分析
2.2億人的“單身經濟”正在崛起，新生代95后已成為情人節消費的主力軍，買禮物是情人節消費的最大支出。僅4.48%沒為過節花錢，其超千元的花銷也位居前列。
而95后當中不少還未走上社會，有近38.1%的學生情侶，其節日花費主要來自父母，超一成的95后依靠花唄、借唄、信用卡等消費貸款“借錢”過“情人劫”。
消費不僅體現在物質文化上，更體現在文化含義上，消費體現個人身份，消費的是它們的符號象征意義?！断M主義》·【法】鮑德里亞
當然，除了戀愛經濟，近幾年不論男女，皆倡導“悅己型消費”——好看的皮囊和有趣的靈魂兼具。
“好看的皮囊”包括了對內服飾、護膚品、化妝品等提升外貌的消費方向，對外包括一切擁有強設計感,強氛圍感，高顏值等外觀型物品的消費，當然兼具實用性是更加好的，哪怕價格更高。
同時，因為疫情崛起的小眾運動例如滑板、滑雪、飛盤，使得更多年輕人邁出家門，積極投入社交，積極投入消費。
2. 小紅書平臺分析
宏觀上，小紅書最新數據顯示，目前小紅書有超2億月活用戶，其中72%為90后，50%分布在一二線城市，共有4300萬+的分享者。
（圖片來源：小紅書官方數據）
經濟學中的供給關系恰好可以解釋隨著消費需求旺盛、競爭激烈的第三消費時代，人們的消費已經從物質需求，慢慢專向為物質和精神需求兼具。消費者會花費大量時間瀏覽小紅書、抖音等內容社區。并且最好能直接購買。
基于Z世代消費主力軍和小紅書平臺消費主力軍的數據分析可見，“90后”數據兩者的重合度是很高的。
作為眾多年輕用戶心中的“消費決策”平臺，小紅書的滲透能力和商業價值有目共睹，尤其是在國民消費升級、“她經濟”和健康生活等大環境的驅動下，眾多品牌需要通過小紅書這樣的社交平臺去拓展市場、觸達精準用戶。
微觀上，小紅書的節日營銷有超乎強大的粘性，越來越多用戶搜索[送禮]，將禮物作為情緒價值傳遞的媒介。
（圖片來源：小紅書官方數據）
二、參考往年的小紅書官方活動
2022年的情人節熱度并未能贏過冬奧會，那我們來看看21年的。21年的情人節，恰好是新年的大年初三，似乎同樣不能贏過春節營銷，那小紅書做了什么呢？——舉辦了一場晚會，名為“214獨愛之夜”。
主體現“不為誰而活，不為愛而愛，我首先是我，雙向奔赴才是我們”的晚會價值觀內核，突出獨立、自信、平等、互愛、專一的正向愛情觀和積極的幸福觀。
相比較傳統情人的“雙向奔赴”，這種傳達社區價值觀的差異化營銷效果如何呢？平臺上小紅書214獨愛之夜晚會，人氣值高達720萬+，#小紅書214獨愛之夜及相關話題總曝光量1.2億+，閱讀量1648萬+，3937人參與筆記發布，累計發布4262篇晚會相關筆記。
搜索去年的 #小紅書獨愛之夜 筆記內容可以發現，筆記內容創造的主題依舊圍繞著愛情。一個是對于自己的愛，一個是對于戀人的愛/家庭的愛。如何更好地愛自己，如何更好地愛他人，什么才是真正的幸福展開。恰好印證Z世代崛起的“悅己型”消費。
（圖片來源：小紅書頁面）
三、小紅書品牌該如何做情人節營銷？
不過相比較214的情人節營銷，雖說也精彩，但遠不如七夕各大品牌在小紅書上的營銷會更有學習價值，同樣是宣揚“愛”，響應程度和營銷效果還是有區別的。
所以運用的案例會穿插今年的214和去年七夕參加的品牌。
1. 在小紅書情人節關鍵詞布局上
（圖片來源：小紅書官方數據）
(小紅書搜索頁面顯示）
（新榜旗下【新紅數據】顯示）
通過以上的小紅書的相關數據參考，會發現熱搜詞中“情人節禮物、情人節送男朋友禮物、情人節送女朋友禮物、情人節穿搭和情人節禮物”等關鍵詞熱度比較高。
在新紅數據顯示的話題中，“情人節穿搭”話題30天內新增互動量5.15萬，總瀏覽量1687.74萬?！扒槿斯潑y容”話題30天內新增互動量1.1萬，總瀏覽量3317.74萬。分別適用于服飾、配飾和美妝品類品牌。
而在其它的品類品牌可以植入”情人節禮物和情人節送男朋友/女朋友禮物“關鍵詞。包括在投放達人時，在筆記內容中，同樣可以做關鍵詞植入。
（圖片來源：小紅書官方數據）
（圖片來源：小紅書頁面）
小紅書情人節禮物：
- 人群：送姐妹、男朋友、老公、女朋友
- 節點場景：結婚、約會、紀念日
- 偏好：手工、創意、小眾高級、DIY、氛圍感
- 禮品：包包、珠寶、手表、首飾、衣服、包包、鮮花、蛋糕、香水、飾品、彩妝、護膚品
（圖片來源：小紅書官方數據）
2. 個性化節日產品
基于節點營銷推出定制化、限定禮盒，是各大品牌心有靈犀的操作。
“她經濟”以美妝品牌珂拉琪為例，七夕期間官方賬號@COLORKEY發布七夕限定禮盒+限時抽獎活動，主要以圖文海報形式為封面，內頁展現出產品細節，文案以短句簡要描述活動。
設計的禮盒，完美融匯了節日的儀式感，一方面以高顏值+明星同款帶動產品的出圈，另一方面通過互動形式提升用戶的參與熱情，將話題熱度、品牌關注度迅速提升。
截止于8月15日，該內容累計互動量超3w，參與留言超3000，幫助官方賬號創造不小的熱度，構建起屬于自己品牌的節點流行趨勢。
（圖片來源：小紅書頁面）
營銷高亮：高顏值＋互動抽獎：“他經濟”以22年7月份進駐小紅書的飛科為例。
品牌在七月末便開始就開始投放七夕相關種草筆記，近7天相關筆記從上周期的20篇，到當前周期的185篇。相關筆記數量增長825%。點贊、收藏數據等也有不同程度的增長。
以《七夕送禮，飛科助你奪男友心》等相關種草筆記，借勢七夕情侶相互送禮的契機，在女性為主的小紅書快速打開男性商品的銷售市場。
營銷高亮：“曲線救國”式切入，從“她”經濟的各種側面切入。
另外一種屬于小而美的營銷便是個性定制，主要出現在服飾、珠寶配飾品類，主要以情侶穿搭的博主進行曝光種草。
（圖片來源：小紅書頁面）
3. 內容選題策略
春節開工，距離情人節還有半個月左右，現在做還來得及嗎？答案是來得及，趕情人節的末班車，它除了214的營銷以外，還開啟三八婦女節的節日營銷。
214營銷上，內容選題需要更加具體且深入。結合新紅數據的話題搜索和情人節的熱搜詞，【禮物】是離不開的重要內容選題。其他類目例如【穿搭配飾】、【旅游】的占比在30%左右即可。
（新榜旗下【新紅數據】顯示）
（圖片來源：小紅書官方數據）
在2022年214情人節營銷大戰落幕后，小紅書平臺內女神節相關內容量、互動量增長趨勢明顯，2022年2月21日- 27日一周內，#三八#熱詞相關筆記互動增量上漲約130.52%，#女神 熱詞相關筆記量增長約60.75%。
作為和三八婦女節最為接近的節日，營銷的側重漸漸從戀人過渡到女性人群。
4. 跟隨小紅書官方薯的腳步
官方薯套餐各位還沒有去關注的話就有點說不過去了。與其看營銷文章100篇，不如看完官方先。作為在平臺上的參與者，必須要及時了解平臺的動向和政策，積極響應。
（圖片來源：小紅書頁面）
5. 營銷主題
結合新紅數據的214營銷趨勢可以看到，作為一個強互動性節日，用戶的需求熱度最高的話題是#情人節去哪兒玩，可見哪怕疫情籠罩，也阻擋不了出門浪漫的心理。既然需要出門，那必須好好打扮，服飾配飾、妝容教程，禮物等相關聯的內容自然少不了。
（新榜旗下【新紅數據】顯示）
主要體現在2個想法：
- “我買東西，是為了愛自己。”——消費者為自己消費。
- “我買東西，是為了愛他人?！薄M者為他人消費。
找到對標競品，分析提煉出他們的營銷主題，把主題分類為“剛需主題”和“熱點主題”。
營銷主題的確立時間，至少要在正式投放的前1個月。品牌想要加入三八婦女節的賽道，時間就是現在。
6. 官方賬號如何宣傳活動？
①基于企業號已經有一部分的內容，品牌可以間歇性的發布活動的筆記預告，相同的主題可以通過不同形式和內容發布。
第一篇可以是圖文公告，第二篇可以是視頻產品展示同步宣傳，第三篇可以是好評匯總等。
②在投放博主時，可以協商評論區添加組件、@官方
③官方賬號亦可主動去合作博主的筆記下活躍互動
官方賬號如何增強粉絲用戶粘性？
①發布抽獎福利筆記
②從用戶痛點切入，發布些吐槽共鳴性筆記
③放低姿態，發布征求用戶意見和態度類型的筆記
7. 投放策略
- 官方賬號投流
- 達人投放：量級，領域，筆記形式，發布規劃
小紅書平臺商業類內容筆記形式主要為圖文筆記和視頻筆記。
圖文筆記價格低，視頻筆記互動量高價格高，特別是一些中腰部博主。營銷預算不夠的情況下，主選還是產出圖文筆記的尾部KOL和KOC。
因為小紅書的尾部達人呈現出節點高爆發的潛力，對于品牌而言可以適當選擇小圈層KOL借力打點，高性價比的影響粉絲促進后續轉化。
以新入駐的飛科的214投放為例，近1個月投放的達人為127人，大占比以初級達人+路人+素人為主；
（新榜旗下【新紅數據】顯示）
8. 小紅書投放節奏
（新榜旗下【新紅數據】顯示）
再看今年的情人節營銷，1月份新增筆記2.24W，1月初開始便有筆記的陸續發布，呈上升的趨勢，在春節期間有回退，畢竟不管是博主還是用戶，都忙著過年放松，創作數量和熱度會有所下降。
至春節開工，熱度和筆記數量重新有所上升，可見營銷節奏的把控，除了拉長周期以外，同時要注意重大節日帶來的影響。
2月情人節的營銷節奏：1月開始進行品牌的內容測試和沉淀，2、3月持續產出內容，總時長在3個月左右。（僅供參考）
四、總結
從商家角度上來看，情人節是借勢營銷的機會，更是對品牌營銷的挑戰，變化的是營銷的元素，其內核是：吸引用戶注意、給予用戶價值。
春節假期過后，情人節的優勢被進一步放大，各大品牌為獲得更大的曝光、博取消費者眼球，搶占心智，促成高效轉化，成為品牌決勝情人節營銷的關鍵。
專欄作家
莊俊，公眾號：莊俊，人人都是產品經理專欄作家。小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯網內容營銷，海爾簽約內容營銷顧問，
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