小紅書又又又改版!對品牌意味著什么
小紅書將首頁底部的“購物”選項改為“視頻”選項,這一改動,小紅書的真實意義何在?給商家又帶來了什么新挑戰?下面作者給大家展開了詳細的分析,關于小紅書頁面改版后的一些啟發和思考。一起來看看吧。
如果你經常逛小紅書,并且對小紅書足夠了解,那么,你會發現,小紅書又做一改動,小紅書頁面這次的小紅書改版,將首頁底部的“購物”選項改為“視頻”選項,這一改動,小紅書的真實意義何在?給商家又帶來了什么新挑戰?
這期帶大家詳細展開分析下,小紅書頁面改版后的一些啟發和思考。
一、小紅書Tab欄改版
1. 改版時間線
官方發布的數據顯示,2019年到2020年,小紅書平臺有97%的創作者發布過視頻筆記,平臺視頻發布量增長了4倍,自2020年8月上線“視頻號”;
小紅書創始人瞿芳宣布公司要進行“二次創業”,去往“更多元化視頻內容表達的社區2.0”。
2022年12月30日小紅書視頻流100%全量上線;
2023年1月5日的,原先底部Tab欄的“購物”入口被“視頻”取代,使用體驗與抖音、快手等短視頻平臺基本相似。
2. 改版前vs改版后
我們在小紅書視頻欄中,點擊視頻,網上劃會出現各種視頻筆記,對于視頻愛好者來說,簡直是天菜,同時,我們換個角度思考,小紅書給視頻筆記單獨開了個欄目,那么是不是重點鼓勵博主和企業們發視頻筆記呢?
視頻筆記相對圖文筆記來說,更直觀、更具有表現力,官方的這一舉動是為了促進小紅書閉環交易的比率嗎?這個我們不可得知,但是,商家后續肯定會對視頻筆記加大投入,同時,視頻筆記的成本更高,也就意味著企業要想得到高曝光,投入的成本就會更高。
這里又有些品牌反應出幾個問題,不妨來看看筆者【莊俊】是如何看待的;
Q1:改版前購物入口的位置,商城會被逐漸弱化取消嗎?
A1:不會。小紅書一直想做電商的閉環,而且明顯感覺到現在要去小紅書開店的人,無論是個人博主或者說商家,門檻越來越低。
Q2:改版后視頻時長、內容、功能和抖音短視頻平臺有什么不同?
A2:其實都是內容的呈現。只要是內容平臺,視頻化、直播,都是必然的互聯網經濟趨勢,作為以圖文起家的小紅書,自然需要進行更新迭代。
Q3:小紅書會不會越來越像抖音,它與抖音、視頻號之間的本質區別是什么?
A3:不會。小紅書依然有它屬性,叫做平臺心智種草,對于用戶來說,特別是女生,甚至可以稱為“口袋指南”,當然對于30%男性用戶也可以這么認為。
跟抖音的區別就是抖音依然是娛樂化的屬性,如果要做一個品牌,對于商家來說,小紅書是必然要去做種草的。
抖音這個板塊是按客單價的,產品客單價低,那么決策成本就低,貨就賣得快一點。但是商家如果有高價的產品,必然需要在小紅書做心智種草。
當然今年的視頻號我覺得趨勢也是蠻好的,小紅書和它的區別是什么呢?
比如說商家做了一些私域之后,一些用戶已經在私域中,可以促進產品的成交。但我看今年的視頻號,它會慢慢地更加社交化,去做裂變。
Q4:改版后和普通版視頻筆記有什么本質不同?
A4:本質上沒有什么不同,視頻內容依舊是視頻內容。只是一些指示性的圖標排列位置改變了,改版后從視頻入口觀看視頻,會發現關注博主、點贊、收藏、轉發、評論這些互動型都放在了一條直線上,更符合人刷視頻時候的行為習慣(一般人都會習慣左手拿手機)。
有個概率場景,不同人群在刷視頻的時候,不小心就把博主關注,或者不經意可能給視頻點贊,相較于抖音、快手而言,這個功能的改版,會更具人性化。
Q5:視頻流跟普通視頻有什么本質上的不同?
A5:現在一些商家來做投放的話,他們其實也是跟往常一樣去做正常的一個投放。但是目前信息流板塊的視頻流,并沒有很明顯的差別,后期和官方溝通以后,可能會給出補充。
二、三個維度看小紅書改版
1. 站在小紅書官方視角
(1)紅書意圖是什么?
小紅書其實一直以來都是要做電商板塊的閉環,我有學員作為一個從業者上來說,感慨今年明顯感覺很多以前都沒有做過小紅書的博主或者商家,都開始入局小紅書,甚至在小紅書上開店。
所以按照電商板塊的增長趨勢來說的話,今年應該會有一個更大的增長,只是說具體的增長情況,還是要看具體的數據。
(2)電商發力:直播
再仔細看改版以后,會發現直播放在了和購物在一起的位置,如果直播板塊一直靠前,毫無疑問小紅書是在推直播板塊的。而且我們也能夠明顯感覺到,有一些商家如果客單價很高,小紅書的直播板塊更有必要了。
2. 用戶視角
(1)用戶體驗:更友好、入口更明顯
現在打開小紅書,我們要去搜索一些筆記的時候,它已經有明顯的位置變化了。
搜索更好地獲取圖文筆記,第一,過去如果小紅書想在某段時間推視頻,一些筆記排搜索的功能里面,它的排名就會更加靠前一點。但是分出來之后,更多圖文筆記會在搜索欄這里出現,如果說要去看視頻的,就可以直接點一下視頻。
第二,篩選性更強,不用再去搜索欄搜索關鍵詞,并且篩選筆記類型等操作,直接在頁面點擊即可當用戶在做搜索的時候,意圖很明確,要搜索什么樣的內容,而圖文的閱讀的時間更短,分開以后讓用戶能夠更好地獲取。
(2)用戶心智
資深用戶,平臺的用戶分年齡層,作為資深的老用戶,閱讀習慣會像像過去的一樣。
新用戶,有對于一個新的人群,對小紅書可能說接觸不久,他還很年輕,可以去養成新的閱讀習慣。
舉個例子,比如說他已經是用抖音是用得比較習慣的,有的時候我打開這個視頻,就想“是在刷抖音還是小紅書”
改版以后不會改變小紅書平臺的定位,只是對用戶來說多了一個選擇。
3. 品牌商家視角
(1)支持視頻流投放,對商家來說意味著什么?
我覺得同樣也是是多了一個選擇,再深入一點就是商家可以多一個選擇去測試——視頻流的方式會不會對廣告更加明顯一點,或者說更好地去做一個相關的體現。
因為過去,我們是靠推薦的板塊里面出現的一些內容,用戶知道你這個是廣告,他也許就不看了。但是視頻流它可能就會刷到。
這個還是要等商家后期做一些具體的反饋。
(2) 可以利用短視頻在小紅書做哪些事?
其實這個點已經是老生常談的了,商家無非就是為了種草、做曝光、成交,基本上就是這些事情。
(3)是否會影響小紅書的投放比重和決策?
我覺得品牌只會關注小紅書為他們帶來什么樣的東西。視頻流或者說短視頻對于商家來說,只看重一點:它能否給我帶來更大的曝光,或者說做銷售的時候,賣貨有沒有更大的一個增長。
小改動并不會完全成為關注重點。
(4)哪一類商家更適合在小紅書視頻流投放?
根據官方的課程來說,目前視頻流對于投流較為弱項的品牌有積極作用。
(5)重視小紅書營銷的必要性:較高流量性價比
為什么天貓的流量是比小紅書貴?對于商家和品牌商來說,哪個平臺的流量便宜,又能夠達到他們的商業目的,自然就更多趨向哪個平臺。
從心智上的滲透加上人群上來說,小紅書是這么多平臺里面,相對來說它流量性價比算高的了,更多的電商人愿意去小紅書開店,說白了就是流量的承接問題。
我們最近接觸到的家居類的品牌,他過去在小紅書吃到了紅利,但由于沒有去重視在小紅書運營,依舊把重心投在天貓,除了發現天貓流量越來越貴以外,還有它的一些競爭對手,完全從小紅書里生長起來。
所以他們今年會更多地投入去做小紅書這個板塊。
我了解到有一些品牌客單價很高,一套組合下來大概要三四千塊錢,平常一個單品可能要1000多塊錢,相對來說他們卻在小紅書做得很好,因為他們重視小紅書。小紅書做銷售額、排榜單之類比較少,給這些商家,特別追求品質一些中小商家,有了一個能做差異化的平臺。
本身小紅書的消費人群愛生活,品牌的客單價自然賣得起,當然除了客單價不談,這類品牌更懂人群的消費者,比如戴森、添可。對消費者人群的心理是比較懂的品牌,在小紅書里面會做得比較好。
其他一直想靠低價售賣賺銷量的品牌,其實很難有長期收益,雖然有銷量,能賣出去。但商家角度算一筆賬之后,人工費用,各種費用算起來,會發現好像薄利多銷這個路數,它不是一個長久之計。
包括對于未來的小眾品牌,在小紅書上會有更多機會,所以在小紅書,高客單價賣得好,其實原因除了對用戶了解,還有做出用戶的產品給他們。
你現在能夠做得好的一些品牌,其實產品無論是什么一些角度也好,基本上就是為人群定制產品跟定制內容。
定制,不是說來一個產品,按照用戶的想法來定制,而是品牌就專門為這類人服務,所以品牌產品除了設計、外觀價格,包括產出的內容情緒,全部都是為定制人群去創造的。
只有這樣的一個條件下,品牌有可能做得更好,而在小紅書能夠幫你更好地去放大。
三、我對小紅書這一改動的看法
到現在我覺得小紅書已經是任何一個做電商的人必須去做的平臺,只是重視程度和投入比例上來說,就看公司更加側重什么,如果公司更加側重賣貨,小紅書對他們來說就是引流;
但如果想孵化一個新的品牌,成為一個新銳品牌,或者說用比競爭對手更快地速度去搶占人群心智,小紅書它是必須要大投入的。
小紅書其實一直慢慢在發力,以一種緩和的形式,漸漸地過渡,慢慢地把更好的內容呈現給用戶,呈現給品牌。
四、總結
小紅書的每一次改動都有其想法,但最終會回歸到閉環式交易,當小紅書開始意識到流量開始外泄時,便會采取措施,將流量圈在站內。
底部Tab欄的改版給小紅書在廣告收入上打開了更大的口子,用戶一旦刷視頻養成習慣,那么搜索欄的關鍵詞搜索率也會隨之降低,小紅書也在投入更多的算法推薦的準確性,大概率會給廣告收入帶來更大的機會。
對于小紅書的這一改版你怎么看?
專欄作家
莊俊,公眾號:莊俊,人人都是產品經理專欄作家。小紅書營銷資深研究者,《引爆小紅書》書作者,11年互聯網內容營銷,海爾簽約內容營銷顧問,
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