小紅書將首頁底部的“購物”選項改為“視頻”選項，這一改動，小紅書的真實意義何在？給商家又帶來了什么新挑戰？下面作者給大家展開了詳細的分析，關于小紅書頁面改版后的一些啟發和思考。一起來看看吧。

如果你經常逛小紅書，并且對小紅書足夠了解，那么，你會發現，小紅書又做一改動，小紅書頁面這次的小紅書改版，將首頁底部的“購物”選項改為“視頻”選項，這一改動，小紅書的真實意義何在？給商家又帶來了什么新挑戰？

這期帶大家詳細展開分析下，小紅書頁面改版后的一些啟發和思考。

一、小紅書Tab欄改版

1. 改版時間線

官方發布的數據顯示，2019年到2020年，小紅書平臺有97%的創作者發布過視頻筆記，平臺視頻發布量增長了4倍，自2020年8月上線“視頻號”；

小紅書創始人瞿芳宣布公司要進行“二次創業”，去往“更多元化視頻內容表達的社區2.0”。

2022年12月30日小紅書視頻流100%全量上線；

2023年1月5日的，原先底部Tab欄的“購物”入口被“視頻”取代，使用體驗與抖音、快手等短視頻平臺基本相似。

2. 改版前vs改版后

我們在小紅書視頻欄中，點擊視頻，網上劃會出現各種視頻筆記，對于視頻愛好者來說，簡直是天菜，同時，我們換個角度思考，小紅書給視頻筆記單獨開了個欄目，那么是不是重點鼓勵博主和企業們發視頻筆記呢？

視頻筆記相對圖文筆記來說，更直觀、更具有表現力，官方的這一舉動是為了促進小紅書閉環交易的比率嗎？這個我們不可得知，但是，商家后續肯定會對視頻筆記加大投入，同時，視頻筆記的成本更高，也就意味著企業要想得到高曝光，投入的成本就會更高。

這里又有些品牌反應出幾個問題，不妨來看看筆者【莊俊】是如何看待的；

Q1：改版前購物入口的位置，商城會被逐漸弱化取消嗎？

A1：不會。小紅書一直想做電商的閉環，而且明顯感覺到現在要去小紅書開店的人，無論是個人博主或者說商家，門檻越來越低。

Q2：改版后視頻時長、內容、功能和抖音短視頻平臺有什么不同？

A2：其實都是內容的呈現。只要是內容平臺，視頻化、直播，都是必然的互聯網經濟趨勢，作為以圖文起家的小紅書，自然需要進行更新迭代。

Q3：小紅書會不會越來越像抖音，它與抖音、視頻號之間的本質區別是什么？

A3：不會。小紅書依然有它屬性，叫做平臺心智種草，對于用戶來說，特別是女生，甚至可以稱為“口袋指南”，當然對于30%男性用戶也可以這么認為。

跟抖音的區別就是抖音依然是娛樂化的屬性，如果要做一個品牌，對于商家來說，小紅書是必然要去做種草的。

抖音這個板塊是按客單價的，產品客單價低，那么決策成本就低，貨就賣得快一點。但是商家如果有高價的產品，必然需要在小紅書做心智種草。

當然今年的視頻號我覺得趨勢也是蠻好的，小紅書和它的區別是什么呢？

比如說商家做了一些私域之后，一些用戶已經在私域中，可以促進產品的成交。但我看今年的視頻號，它會慢慢地更加社交化，去做裂變。

Q4：改版后和普通版視頻筆記有什么本質不同？

A4：本質上沒有什么不同，視頻內容依舊是視頻內容。只是一些指示性的圖標排列位置改變了，改版后從視頻入口觀看視頻，會發現關注博主、點贊、收藏、轉發、評論這些互動型都放在了一條直線上，更符合人刷視頻時候的行為習慣（一般人都會習慣左手拿手機）。

有個概率場景，不同人群在刷視頻的時候，不小心就把博主關注，或者不經意可能給視頻點贊，相較于抖音、快手而言，這個功能的改版，會更具人性化。

Q5：視頻流跟普通視頻有什么本質上的不同?

A5：現在一些商家來做投放的話，他們其實也是跟往常一樣去做正常的一個投放。但是目前信息流板塊的視頻流，并沒有很明顯的差別，后期和官方溝通以后，可能會給出補充。

二、三個維度看小紅書改版

1. 站在小紅書官方視角

（1）紅書意圖是什么？

小紅書其實一直以來都是要做電商板塊的閉環，我有學員作為一個從業者上來說，感慨今年明顯感覺很多以前都沒有做過小紅書的博主或者商家，都開始入局小紅書，甚至在小紅書上開店。

所以按照電商板塊的增長趨勢來說的話，今年應該會有一個更大的增長，只是說具體的增長情況，還是要看具體的數據。

（2）電商發力：直播

再仔細看改版以后，會發現直播放在了和購物在一起的位置，如果直播板塊一直靠前，毫無疑問小紅書是在推直播板塊的。而且我們也能夠明顯感覺到，有一些商家如果客單價很高，小紅書的直播板塊更有必要了。

2. 用戶視角

（1）用戶體驗：更友好、入口更明顯

現在打開小紅書，我們要去搜索一些筆記的時候，它已經有明顯的位置變化了。

搜索更好地獲取圖文筆記，第一，過去如果小紅書想在某段時間推視頻，一些筆記排搜索的功能里面，它的排名就會更加靠前一點。但是分出來之后，更多圖文筆記會在搜索欄這里出現，如果說要去看視頻的，就可以直接點一下視頻。

第二，篩選性更強，不用再去搜索欄搜索關鍵詞，并且篩選筆記類型等操作，直接在頁面點擊即可當用戶在做搜索的時候，意圖很明確，要搜索什么樣的內容，而圖文的閱讀的時間更短，分開以后讓用戶能夠更好地獲取。

（2）用戶心智

資深用戶，平臺的用戶分年齡層，作為資深的老用戶，閱讀習慣會像像過去的一樣。

新用戶，有對于一個新的人群，對小紅書可能說接觸不久，他還很年輕，可以去養成新的閱讀習慣。

舉個例子，比如說他已經是用抖音是用得比較習慣的，有的時候我打開這個視頻，就想“是在刷抖音還是小紅書”

改版以后不會改變小紅書平臺的定位，只是對用戶來說多了一個選擇。

3. 品牌商家視角

（1）支持視頻流投放，對商家來說意味著什么？

我覺得同樣也是是多了一個選擇，再深入一點就是商家可以多一個選擇去測試——視頻流的方式會不會對廣告更加明顯一點，或者說更好地去做一個相關的體現。

因為過去，我們是靠推薦的板塊里面出現的一些內容，用戶知道你這個是廣告，他也許就不看了。但是視頻流它可能就會刷到。

這個還是要等商家后期做一些具體的反饋。

（2） 可以利用短視頻在小紅書做哪些事？

其實這個點已經是老生常談的了，商家無非就是為了種草、做曝光、成交，基本上就是這些事情。

（3）是否會影響小紅書的投放比重和決策？

我覺得品牌只會關注小紅書為他們帶來什么樣的東西。視頻流或者說短視頻對于商家來說，只看重一點：它能否給我帶來更大的曝光，或者說做銷售的時候，賣貨有沒有更大的一個增長。

小改動并不會完全成為關注重點。

（4）哪一類商家更適合在小紅書視頻流投放？

根據官方的課程來說，目前視頻流對于投流較為弱項的品牌有積極作用。

（5）重視小紅書營銷的必要性：較高流量性價比

為什么天貓的流量是比小紅書貴？對于商家和品牌商來說，哪個平臺的流量便宜，又能夠達到他們的商業目的，自然就更多趨向哪個平臺。

從心智上的滲透加上人群上來說，小紅書是這么多平臺里面，相對來說它流量性價比算高的了，更多的電商人愿意去小紅書開店，說白了就是流量的承接問題。

我們最近接觸到的家居類的品牌，他過去在小紅書吃到了紅利，但由于沒有去重視在小紅書運營，依舊把重心投在天貓，除了發現天貓流量越來越貴以外，還有它的一些競爭對手，完全從小紅書里生長起來。

所以他們今年會更多地投入去做小紅書這個板塊。

我了解到有一些品牌客單價很高，一套組合下來大概要三四千塊錢，平常一個單品可能要1000多塊錢，相對來說他們卻在小紅書做得很好，因為他們重視小紅書。小紅書做銷售額、排榜單之類比較少，給這些商家，特別追求品質一些中小商家，有了一個能做差異化的平臺。

本身小紅書的消費人群愛生活，品牌的客單價自然賣得起，當然除了客單價不談，這類品牌更懂人群的消費者，比如戴森、添可。對消費者人群的心理是比較懂的品牌，在小紅書里面會做得比較好。

其他一直想靠低價售賣賺銷量的品牌，其實很難有長期收益，雖然有銷量，能賣出去。但商家角度算一筆賬之后，人工費用，各種費用算起來，會發現好像薄利多銷這個路數，它不是一個長久之計。

包括對于未來的小眾品牌，在小紅書上會有更多機會，所以在小紅書，高客單價賣得好，其實原因除了對用戶了解，還有做出用戶的產品給他們。

你現在能夠做得好的一些品牌，其實產品無論是什么一些角度也好，基本上就是為人群定制產品跟定制內容。

定制，不是說來一個產品，按照用戶的想法來定制，而是品牌就專門為這類人服務，所以品牌產品除了設計、外觀價格，包括產出的內容情緒，全部都是為定制人群去創造的。

只有這樣的一個條件下，品牌有可能做得更好，而在小紅書能夠幫你更好地去放大。

三、我對小紅書這一改動的看法

到現在我覺得小紅書已經是任何一個做電商的人必須去做的平臺，只是重視程度和投入比例上來說，就看公司更加側重什么，如果公司更加側重賣貨，小紅書對他們來說就是引流；

但如果想孵化一個新的品牌，成為一個新銳品牌，或者說用比競爭對手更快地速度去搶占人群心智，小紅書它是必須要大投入的。

小紅書其實一直慢慢在發力，以一種緩和的形式，漸漸地過渡，慢慢地把更好的內容呈現給用戶，呈現給品牌。

四、總結

小紅書的每一次改動都有其想法，但最終會回歸到閉環式交易，當小紅書開始意識到流量開始外泄時，便會采取措施，將流量圈在站內。

底部Tab欄的改版給小紅書在廣告收入上打開了更大的口子，用戶一旦刷視頻養成習慣，那么搜索欄的關鍵詞搜索率也會隨之降低，小紅書也在投入更多的算法推薦的準確性，大概率會給廣告收入帶來更大的機會。

對于小紅書的這一改版你怎么看？