618電商購物節剛剛結束，但下一個購物節也在逐步醞釀中。不知從何時起，大大小小的購物節充斥著電商平臺，用購物節占滿日歷完全不是問題。本文就電商購物節的類型進行總結，希望對你有所幫助。

電商年中618購物節剛結束，或狂歡或旁觀的消費者們也并不失落，因為電商不缺購物節，下一個已經在來的路上。

不知什么時候開始，各種大大小小的購物節開始充斥在電商平臺，以及各大主播的直播間。618和雙11兩個超大型電商購物節之外，還有雙12、年貨節、38女神節、51大促、母嬰節、美食街、麗人周、國貨周、品牌日、寵粉日…一年365天，用購物節占滿日歷完全不是問題。

一、電商為什么愛購物節

電商需要促銷，促銷離不開購物節。在特定的時間節點，包裝促銷活動主題，設計補貼優惠策略，完成商品選品組貨，一個電商購物節就成型了。
大到平臺狂歡，小到品牌活動，直播熱潮之下，主播都在做購物節。購物節可以說是已經爛大街，但還真是有用。

平臺需要購物節，提升用戶數量和交易規模；商家需要購物節，大量曝光品牌完成集中銷售；用戶需要購物節，享受全民狂歡再撿些優惠好物。

購物節讓平臺和商家“師出有名”，就是在吆喝“我做活動了，物美價廉有優惠，限時限量搞特價”，營造出促銷優惠的氛圍感和儀式感，從而影響消費用戶的決策和心智，“做活動肯定便宜”“大家都在買準沒錯”…平臺/商家和消費者你情我愿，購物節必然長盛不衰。

二、六大類型的購物節

眼花繚亂的購物節（泛指主題明確的購物促銷活動）有著其價值和規律，按照購物節的特征側重可分為六類，無論是對品牌商家，還是對電商運營，了解購物節的類型和規則，積極參與和策劃購物節，是助力銷售的必備武器。

1. 電商行業類

電商行業類購物節來自電商長期發展過程中形成的較為固定的促銷節奏，例如年中618大促、雙11大促、雙12大促。

也要感謝淘寶和京東兩個電商巨頭，開創促成了電商行業最大的購物節，全民狂歡，全平臺參與。蘇寧易購、抖音快手雖然也努力做平臺專屬的購物節，但知名度和促銷效果遠不如618和雙11。

對于電商行業類的購物節，日期穩定規模巨大，商家品牌更多是跟隨平臺節奏，積極參與購物節，并進行商品選擇組貨和優惠策略設計。

2. 節日日期類

節日日期類購物節結合國內外節日以及傳統節氣，包裝而來的購物促銷，例如年貨節、38女神節、圣誕節大促、消暑季。

在節日等重要全民日期氛圍下，消費者“有閑有錢”具有較高的消費意愿動機，并且能夠激發特定的消費需求，如春節前備年貨、七夕節送禮物。

平臺和商家并非每個節日都積極做促銷，找到適合平臺調性和品類品牌特征的節日日期發力投入，也能取得不錯的銷售成績。

3. 熱點時事類

熱點時事類購物節結合社會熱點重要事件進行包裝促銷，需要保持行業敏銳度，關注熱點事件落地促銷活動，例如奧運狂歡節、世界杯大促、開學季。

在全民關注的熱點事件中，能夠放大消費用戶對活動的傳播效果和優惠感知。具有一定隨機性和時效性的事件營銷也易于出現爆款，這種購物促銷更考驗運營方。

4. 品類品牌類

品牌行業類購物節基于商品品類或品牌進行策劃，面向精準受眾用戶進行轉化。例如母嬰節、零食囤貨節、服飾上新周、潮流節、大牌日。

特定品類的促銷購物節更易于選品組貨，用戶群體也精準易篩選，也是電商平臺常做的一類促銷活動。單一品牌的購物節（如品牌日/會員日）需要品牌具備較高的知名度和較大的消費群體，否則單獨策劃的購物節活動效果往往不理想。

5. 自創專屬類

自創專屬類購物節是平臺/品牌商家/頭部主播策劃的購物活動，打造專屬的IP購物節，比如蘇寧818、餓了么517、辛巴生日會、周年慶。

這類購物節基于平臺/品牌商家/頭部主播的影響受眾，尚未形成大范圍的影響力，但對于精準受眾的轉化銷售有較大幫助。

蘇寧易購曾大力打造818購物節，試圖在京東618和淘寶雙11之間形成另一個電商全民消費節，但收效甚微，如今抖音也看上818進行購物節促銷，但尚未形成足夠影響力，無法影響引導電商行業。

6. 特定主題類

除了以上五類促銷購物節，還有一些促銷購物活動，結合特定主題進行包裝策劃，也是電商購物節中常見的類型，例如助農扶貧日、區域特產節、反季促銷周、海淘溯源季。

這類促銷活動比較考驗活動策劃和商品運營能力，也更加靈活個性，不拘泥于常見的購物節主題形式，利于平臺/品牌打造個性化的促銷活動。

六大類型的購物促銷活動有著各自的特征規則，也體現著電商的運營目標和策略側重，從活動、商品、用戶的角度去看待和理解購物節，積極策劃參與購物活動，GMV指日可待？