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榮耀標識定位細分領域，找超高客單價產品的方法！
為什么你找不到高客單價的產品？許多創業者可能都會被這一問題所困擾。那么究竟該如何找到高客單價的產品呢？作者從細分領域入手，分享找超高客單價產品的方法，希望對你有所幫助。
閱讀提示：
- 說實話，因為這篇文章內容含金量較高，所以本來我是不太愿意公開分享的，畢竟免費的東西很多人不懂得珍惜！
- 這篇文章會幫助你突破找細分領域、選高客單價產品的瓶頸期；
- 在本文的下半部分我會告訴你，如何選擇細分領域，如何找到高客單價和超高客單價產品！
- 前提是，你需要認真閱讀、理解我說的每句話，并內化成自己的方法論。
下面正文開始……
一、為什么你找不到高客單價的產品？
這個問題應該困擾很多創業人，要解決這個問題其實也很簡單。
在解決這個問題之前，首先你需要先搞明白，客戶的三大階段！
因為，客戶的每個階段，就像站在不同的樓層看風景。在不同的樓層，看到的風景不一樣，需求的東西自然會不一樣。
就像你站在10樓，跟一個站在1樓的人說：在前面100米的廣場中間，有個穿著紅色衣服的美女在跳舞……
這時候，他可能會覺得你是個騙子……
原因很簡單，因為他在1樓看到的風景，和你在10樓看到的風景不一樣！
- 在1樓的人，可能更需要放大鏡；
- 在10樓的人，可能更需要望遠鏡；
同理，在你選擇客戶的時候也是一樣，在不同階段的客戶，他們的認知不一樣，需求也不一樣。
你可以想象一下，如果你一直圍繞著一個需要放大鏡的客戶說，你來買我的望遠鏡吧，我的望遠鏡有多好多好……
你得花多少時間和口舌他才會勉強買你一個50元的望遠鏡呢？
所以，要想找到高客單價產品，關鍵點在于，找一個細分的領域切入，并且找到對應階層的客戶群體！
一、全新的細分玩法
但人性是貪婪的，雖然嘴上天天說篩選客戶，但是心里又“想著”怎么滿足所有客戶……
甚至連某些專家大咖也說，商家要盡量“滿足”大部分客戶的需求……
說實話，我是打心底理反對的，甚至有點反感他們誤導大家……
就如我上面所講的，每個階段的客戶，就像站在不同的樓層看風景，既然大家看到的東西不同，面臨的境況就不同，對產品和服務的需求又怎么可能一樣呢？
難道這不是一個很簡單的道理嗎？
你永遠無法滿足“所有人”，甚至都無法滿足“大部分人”；
你只能滿足“小部分”精準人群，只有你能夠舍棄掉大部分人，你才能更好的服務好這小部分人。
再者，近些年外面經常提倡找垂直細分領域，都是讓你把一個行業切分成很多個賽道，然后選擇其中一個小賽道。
毫無疑問，這種方法在2019年以前還是可行的；
可是，最近幾年，特別疫情后，所有行業都在嚴重內卷，甚至連頭部大廠都除員到高管級別了，你認為小玩家還有出路？
所以，在2020以后，找垂直細分領域需要結合新的思路，找到更細分的領域。
因為，小玩家只有遨游在大部分人看不懂的領域，才能偷偷的賺錢，而且是輕松賺錢……
對于這塊，狐貍老師在3年前就已經總結了一套自己的，找細分領域的方法。
在這篇文章下半部分，我會揭露一部分方法和思路，這將會幫助你輕松找到屬于你自己的，真正的細分領域……
二、客戶的三個階段
在我分享找細分領域的方法之前，你需要先理解客戶的三個階段，因為這是你能否選擇高客單價產品的關鍵因素。
在我自己的體系里，我一直把客戶劃分為三大階段：感知期——種草期——選購期
下面我簡單講下這三個階段客戶的區別！
1. 感知期
情況：對產品或服務完全不懂，或者只是簡單的了解，知道一點，但是不熟悉，不深入；
特點：通?？蛦蝺r低，沒有信任感，購買前后會咨詢很多問題；
例子：
就像讓你買一個男士手表，在不太了解手表的情況下，你只會買1000以內的。
而且買前、買后，你都會咨詢很多問題，稍微有點問題就會說質量不好，商家服務不好……
2. 種草期
情況：通過看文章，視頻等內容，熟悉，并喜歡產品，從入門到進階；
特點：被市場教育，或者自我洗腦，稍微熟悉產品，客單價：中；
例子：
這時候，你對手表有一定認知，對外觀，質感，品牌，做工，都有一定了解。
當你喜歡上后，內心就會種草，然后你會不斷買回來收藏或者觀賞，這時候會選擇3000-8000之間的表。
3. 入圈期
情況：有一定的專業知識，踩過各種坑，屬于老油條；
特點：對產品要求很高，屬于專家或接近專家級別，客單價高或超高；
例子：
在入圈期的人，是持有“玩”表的心態在買；
這個階段基本上都會入：浪琴，名匠，百達翡麗，勞力士等品牌，甚至買限量款；
一般價格在1萬到十幾萬甚至更高……
怎么樣？
不知道你看完狐貍老師劃分的3個客戶階段，有什么感覺。
聰明的小伙伴應該能看出端倪了，如果你還沒有靈感也不要緊，接著往下看，下面我會一步步教你找到細分領域，并選到屬于你自己的超高價產品！
三、切入細分領域
現在，狐貍老師請你先停下來……
請你仔細回憶一下：選購期，種草期和入圈期，他們各自的情況和特點。
然后你再對應一下：你自己，包括身邊的朋友，他們選擇的產品是否都屬于“選購期”的產品類型？
如果你的回答為“是”，那就對了！
因為大部分創業者的大腦都一味想著“怎么賺錢”，“賣什么賺錢”；
而從來沒有“時間”對某個領域產生興趣，或者從來沒有對某些產品感興趣，賣產品，只是純粹為了賺錢，一腦子都想著怎么賺錢，最后結果把自己的思路堵死了……
所以對于大部分人來說，找的項目不是小吃就是衣食住行，再找不到，就找品牌加盟……
哪怕你找個產品在電商平臺或者短視頻平臺賣，選的都是“選購期”的產品，針對的基本上是滿足“基本需求”的客戶，而這些客戶大部分都對這類產品都屬于“小白”階段，需要你不斷教育。
其實，同樣的一個領域，或者同類型的產品，都有不同階段需求的客戶群體。
如果你要突破這個瓶頸，找到高客單價，高利潤產品，你就必須跳過“選購期”階段的客戶，直接選擇“種草期”，或者“入圈期”的客戶。
但前提是，你必須要對這類產品足夠熟悉，而且產品質量要絕對過關！
總之，你要找到高客單價產品，前提是找到那些“站在高處”的客戶群，再進行垂直細分。
其實，每一個品類，除了我們常說的，按照：功能，使用場景，使用人群等維度進行細分以外，如果能結合“客戶三大階段”進行二次細分，你將會進入一個全新的維度……
四、舉個例子
下面狐貍老師用“音箱”這個產品來舉個例子。
雖然我對音箱也不是很熟悉，但是只要你能理解透我這篇文章講的東西，再把這個思路套入到你的行業和品類中，就能讓你提升一個維度，因為方法都是通用的，畢竟我自己做的項目不方便公開哈……
首先，我們在某寶搜索“音箱”，出來的基本上都是這類產品：
這個應該很好理解了，就是三大階段里“感知期”客戶喜歡的產品類型。
這時候我們如果想要提升客單價和利潤，必須舍棄掉感知期客戶，選擇“種草期”或者“入圈期”的客戶群；
而“種草期”的客戶，比較重視：顏值，外觀質感，音質（如果忘記了，建議翻回本文上半部分查看）
所以，他們喜歡的產品至少應該是這樣的：
再往上一個階段是“入圈期”，他們比較重視：品牌，專業度，甚至對聲音細膩程度要求都極高……
所以，他們喜歡的產品應該是這樣的：
甚至，他們會對使用什么樣的“電容”，什么樣的“電位器”，都有很嚴苛的要求，屬于極客的維度。
但是，如果你自己都沒有進入這個階段，是賣不了這樣的產品的……
所以，這里就可以引用那句很流行的話：“你永遠只能賺到你認知以內的錢！”
想要賣更高價的產品，首先你需要走過別人沒走過的路，踩過別人沒踩過的坑……
提升自己的境界與能力，你才能賺到高段位的錢。
就像狐貍老師自己，暫時也只做到3萬多客單價的產品……
所以我自己也在不斷學習和提高段位，因為每個人都不是全能的，只有結識更多同頻的人，聚攏更多有識之士，認識各行各業的專家，才能跑得更快更遠……
小結
1、要記住客戶的三大階段中，每個階段客戶的特性，你幾乎可以對應到任何領域！
2、每個品類除了通過：功能，場景和人群等等維度做細分以外，如果你再結合狐貍老師的“客戶三大階段”做二次細分，你會得到更細分，更高客單價的品類！
3、雖然我只是分享一小部分思路，但是我相信看完這篇文章以后，你已經突破了原有的認知維度，我建議你先去實操一遍，把這篇文章收藏起來，過段時間再看一遍，你就會有全新的收獲。而且我的每篇文章，每個課程都值得你每隔半年或一年看一遍，因為我分享的大多是底層邏輯類的東西，不會過時！
4、提示一下：其實每個領域和品類都有很多機會，你要多跳出電商平臺看行業，否則你的大腦會被各種規則“固化”掉！狐貍老師僅作提示，這點你能理解多少是多少哈！
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本文由 @狐貍愛胡扯 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
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果然是胡扯