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如今產品同質化、流量紅利消失，行業內卷很嚴重，要怎么找到增長的突破口呢？本文作者介紹了一個全新的方法論，叫第三域增長，一起來看一下吧。

產品同質化、流量紅利消失，行業內卷很嚴重，現在究竟怎么找到增長的突破口呢？我們今天介紹一個全新的方法論，叫第三域增長。這套方法論非常新，經過了實戰的檢驗。

一、第三域增長的緣起

經過互聯網的洗禮，我們對公域和私域已經是非常熟悉了。公域，通常指的是大眾商家可以參與的商業平臺，比如：阿里、美團、京東等；私域，通常指的是商家自己建設的獨有平臺，比如：APP、小程序、微信群、會員卡等。

那我們有公域和私域，不就能讓企業穩定地增長了么？答案是否定的。這兩個域都有優點，也各有缺點。

我們說：

公域是把1件產品賣給100個人，是流量運營，具有規模效應；

私域是把100件產品賣給1個人，是客戶運營，具有品牌溢價。

這是為什么？

因為，公域優點就是流量大，大江大河大魚群。因為量大，如果每個客戶來咨詢商家1句話，那商家就要提供海量客服才能保證交易順利往下進行。更不要說，如果每個客戶提出一個個性化的需求，那商家的生產和供應鏈就崩潰了。

這也是為什么很多軟件企業做不大的本質原因，因為他們都是項目制，沒有標品和通用組件，每個客戶都要單獨開發，那交付成本不就是太高了么。

同時，由于同行競爭激烈，公域流量成本（獲客成本）是越來越高。于是，很多商家都把注意力轉到了私域上。私域的核心，是商家可重復低成本地觸達自己的客戶，特別是忠實客戶。

公域的客戶，不是商家的，還是屬于平臺的。而私域就不一樣了，私域客戶是屬于特定商家的，不屬于任何平臺。那私域這么好，為什么商家不全力經營私域呢？主要是私域也有缺點，主要是觸達成本雖然低了，但是維護成本高，客戶一開始活躍度高，后面很快就不活躍了。

一個標準的私域，是交易場、內容場和運營場的三合一，需要比較強的互聯網網感，這對商家的運營能力，提出了非常大的挑戰。同時，每個產品在一定時間內都有一定的交易頻率，不可能天天進群去看產品信息和促銷信息，會有審美疲勞，所以私域不能只是交易，更不能只是交易商家自己的產品，這種私域的流失率極高。

講到這里，我們大致明白了，公域相當于地鐵，流量大，但是有可能太擁擠不能按時到達；私域相當于私家車，舒服，但是運營、保養維護成本高，場景使用率低。在公域、私域兩者之外，還有沒有第三種可能呢？當然有，比如：出租車、專車。第三域就相當于出租車和專車，車是別人的，只要合理付費，就可以使用。

這時，第三域是把100件產品通過10個節點賣給100個客戶，是漣漪運營，具有毛細血管效應（見下圖，價值點比較多，就不一一展開解釋了）。

二、全域增長的不同貨盤

這樣，我們就得出了全域增長的一個維度的底層邏輯：

全域增長 = 公域增長 + 私域增長 + 第三域增長

我們都知道，每個產品都有生命周期。我們假設商家推出一款主力新品，那可能的產品生命周期如下：剛剛上市（9折以上）、大促走量（7、8折）、臨期銷售（4、5折）、尾貨清倉（1、2折）。

不難發現，尾貨清倉品因為價格過低，對品牌有非常大的傷害。不論是在公域還是私域，公開銷售都是不好的。

這時，我們來看第三域增長。我們給出第三域增長的一個底層邏輯：

第三域增長=達人+團長+異業+供應鏈+特渠招商

頭部的達人（抖音、快手、淘系、小紅書等）和頭部團長（快團團、群接龍等），近似可以理解成公域屬性了，并不在標準的第三域范疇。為什么這么說呢？因為頭部達人、頭部團長，量大成本高，甚至有不少品牌和他們合作都是虧損的，并不是純銷售，還帶有某種品宣效果。這部分，不在我們考慮之列。

很多達人、團長，都喜歡賣有品牌勢能的、價格超低的、傭金比較高的產品組合。然而，這三個維度，是一個不可能三角。同時符合的，少之又少。大牌清倉尾貨、代工廠直銷（大牌平替）、甚至高仿A貨等，這些都是第三域增長中相對熱銷的產品。

降價太多、傭金太高，會沖擊商家的價格體系，而傭金太低，達人、團長又不愿意銷售。怎么辦呢？有些商家針對第三域特點，專門定制開發產品（在公域、私域不銷售，所以沒有價格對標）。

于是，第三域出現了一些專有貨盤，比如：小爆品、快反品、共創品等。這些和前面提到的從公域、私域轉過來清倉尾貨品等，一起組成了第三域獨有的產品貨盤。

三、第三域增長中的小爆品

爆品分不分等級呢？當然是分的。

小爆品，在公司內占據優勢份額的單個產品；

中爆品，行業關注的更高轉化率的單個產品；

大爆品，已經破圈引起社會關注的單個產品。

顯然，與大爆品、中爆品相比，小爆品更適合第三域。

小爆品策劃，主要包括三個部分：爆品品相、產品呈現、商品起盤。

爆品品相，是指商家要從功能、需求、傳播等多個維度，進行產品市場調焦，要找準產品的PMF，找到市場引爆的客戶決策點。

產品呈現，是指商家順著客戶認知，給出一個客戶易懂易記易理解的產品邏輯結構，增強產品的軟實力，以及把客戶價值實現視覺化、體驗化呈現。

商品起盤，是指商家從0-1，沿著客戶認知成本最低的獲額路徑，把PMF（商業概念產品）、MVP（最小可行產品）、GTM（小規模試錯）、MGM（最小增長模型）、BM（最佳標桿），這是我們在實戰中使用的創業起盤五步法。

小爆品，是在第三域增長中一個非常重要的產品邏輯。

小爆品=招牌菜+廣告位+流量池

小爆品一定不是把公域和私域中賣的比較火的產品，直接在達人、團長來分銷。而是一個獨立的第三域貨盤。這里包括產品邏輯、產品矩陣、產品機制都是不同的。

什么樣的小爆品好賣呢？

一定要跳出全網最低價、傭金最高的惡性循環，開發出體感強、上頭快、復購率高的好產品，顯然是量與價合理的。只有合理的量和價，才有足夠的資金，投入到新產品的研發中去，持續地為客戶創造更大的價值。

四、總結

最后，我們來快速地總結一下：

公域，是把1件產品賣給100個人；

私域，是把100件產品賣給1個人；

第三域，是把100件產品通過10個節點賣給100個人。

所以：

• 公域=規模效應+流量型客戶+流量池；
• 私域=品牌溢價+忠誠度客戶+客戶池；
• 第三域=毛細血管效應+節點型客戶+第三方客戶池。

第三域增長，是公域、私域之外的第三種可能。