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榮耀標識抖音知識付費下半場，在線講師該如何做變現規劃？
作為知識付費從業者，你是否陷入了迷惘？一邊對做抖音知識IP躍躍欲試，一邊又初探抖音完全不知從何開始。本文作者從知趨勢、做規劃、懂定位這三個模塊，對抖音知識賬號的變現進行了分析，希望能給你帶來一些幫助。
2023年伊始，身邊越來越多知識付費從業者陷入迷惘，一邊對做抖音知識IP躍躍欲試試，一邊又初探抖音完全不知道從何開始。
今天，這篇文章分成三個模塊來學習：
- 模塊1：知趨勢—抖音知識變現趨勢解析
- 模塊2：做規劃—做好入局抖音知識變現運營計劃
- 模塊3：懂定位—做好這4步，搞定知識達人賬號定位
希望能夠給你一個清晰的方向，看完文章以后能對照自己的實際需求制作抖音賬號的運營計劃。
第一部分：知趨勢——抖音知識變現趨勢解析
1. 抖音知識變現趨勢解析
1）需求端——抖音知識內容興趣用戶增長強勢，中低價小課更受歡迎
我們先來看幾組數字深入了解近兩年抖音知識變現發展趨勢，從抖音用戶數據看知識類內容消費規模日益增長，《教育行業研究白皮書》、《抖音知識報告》顯示，截至2022年12月31日，抖音教育興趣用戶數量相較2021年年初增長22%，抖音用戶有271萬次上網課記錄，37%用戶養成主動搜索知識內容的習慣，超過55%的抖音教育興趣用戶購買過知識教育類產品或服務。知識短視頻播放次數增長51%，直播看播時長增長165%。
抖音用戶對知識教育類視頻內容瀏覽量的消耗占比較高，用戶知識教育類內容瀏覽習慣養成，37%用戶知識教育類內容瀏覽比重>50%。同時主動搜索行為更加頻繁，均體現出抖音用戶對知識教育內容的興趣提升。
不同形態的課程均具有購買潛力，中低價小課包更受青睞，每一種知識內容在抖音消費占比如下：
低價小課包11%、直播課8%、1v1指導課8%、長期系列課8%、線下課程體驗7%、單次測評7%。
這些數據表明抖音用戶對教育類內容興趣加深，這也為廣大知識付費從業者在線上創造了招收大量學員的條件，不斷進行知識變現。
2）供給端——1w-10w粉絲量新晉達人發展潛力凸顯，頭部達人數量增幅及內容表現增長情況難以快速突破
從抖音創作者數據來看運營創作方向，2022年10月，抖音平臺知識達人數量超過50萬，相較2021同期增長69.6%，從內容傳播的表現和用戶互動指標看，1w-10w粉絲量新晉達人發展潛力凸顯，5000-1w粉絲量普通創作者增速最快。頭部達人數量增幅及內容表現增長情況難以快速突破。
完播、轉評贊均顯著上升，因此在成為新晉達人快速漲粉的關鍵節點，尤其要重視內容質量。
我們再來看看具體創作方向，目前抖音泛知識變現能力較強的賽道，基本是底層都是偏實用技能方向的：
像興趣培訓、職業技能、學歷教育、幼兒教育、職業資格考證培訓、中小學素質教育、企業管理培訓、語言及留學等。
屏幕前的你對標你的賬號看看，你又在哪個階段？需要往哪個方向努力呢？
可能有的老師說道，我所在的賽道不在上面的列舉里面，是不是就沒有機會了？其實并不是，這個在后面賬號定位會和大家詳細分享。
所以面對龐大的用戶消費規模，不僅僅是行業大咖，越來越多擁有專業經驗、技能的普通人也開始通過短視頻和直播分享知識，玩轉知識付費。要知道，知識付費的變現模式多為零邊際成本，在客單價較高的情況下，借助抖音的巨大流量，月變現百萬都是有可能的。
2. 當前抖音知識達人變現的主要路徑
目前知識達人在抖音做知識變現，主要有以下幾種形式：
1）直播掛載抖音小店（小黃車）
直播——小店下單——老師建聯加好友——發優惠券鏈接——抵扣聽課。
上線虛擬課程，通過直播掛載小店成交，并通過抖音粉絲群和手機號回收等手段沉淀私域流量這種方式大多數講師直接售賣的中高價課程，對于個體講師來說，這種方式存在以下弊端：
小店入駐需要門檻以及提交保證金小店對成交額、店鋪評分等有考核標準，講師需要傾注大量時間成本維護店鋪評分用戶交付鏈路過長，學習需要講師發放優惠券鏈接，去其他平臺聽課，各個環節的轉化率流失大
2）直播掛載H5落地頁（小風車）
直播——H5落地頁——留資/加好友——私域賣課。
還有一些講師的業務模式是，主要在抖音通過低價課或者0元課獲取線索流量，所有的成交賣課在私域運營。通過小風車線索，反向建聯，沉淀私域。這種方式整體的鏈路，無法滿足用戶。
3）直播/短視頻掛載小程序（小雪花）
直播/短視頻——小程序掛載——用戶點擊直接購買聽課。
小程序相比上面兩個鏈路，能夠在抖音的核心場景快速接入，精準連接用戶需求。
- 用戶體驗更佳：小程序在端內可無痕調起，降低落地頁跳轉折損；頁面更原生穩定，預加載能力可有效提升小程序打開速度；
- 轉化效果更優：小程序支持手機號一鍵授權、地理位置授權、微信/支付寶支付、消息通知等豐富的轉化能力，可縮短用戶轉化鏈路，提高轉化效率；
- 可留存、可復訪：用戶點擊訪問小程序，關閉后可通過我的、個人中心等入口重返小程序，提升淺印象用戶的后續轉化。
第二部分：做規劃、懂定位——做好這4步，搞定知識達人賬號定位
我們從第一部分知道抖音知識變現目前的市場前景非?？捎^，切入一個陌生的市場有畏難情緒非常正常，從第二部分我們了解到入局抖音后，我們該往什么方向走做好抖音變現運營規劃，這樣心里就不會迷茫了。
無論你是新注冊的抖音賬號，還是已經注冊的老的抖音賬號，開啟知識變現的第一步是完成賬號定位
在抖音賬號運營的四大維度中，賬號定位是基礎，也是后續爆發增長、商業變現、持續生存的第一步。做好賬號定位，可以：
通過內容快速實現漲粉：用戶從推薦流中刷到視頻，覺得內容挺有意思，但是點進主頁來一看，不知道你的賬號在做什么，能夠提供什么樣的內容和服務，那么用戶就會瞬間流失，不再關注。
獲得算法流量，持續增長：賬號的前十條內容做的劇情，后面又轉做科普，又再轉做美妝……持續地切換內容，會讓整體內容十分混亂，導致系統無法給賬號貼標簽，會嚴重影響分發的權重。
更好實現商業化變現：前期沒有做好賬號定位，后續想要變現的時候就會糾結，到底是靠廣告變現，還是靠直播帶貨？
如何更好地讓內容有商業化的空間，要從一開始就做好策略。
1. 選擇切入賽道
這里我們的建議是你原本是教別人健康養生的，那換到抖音就不要做興趣技能類了，一定專注于自己最擅長的領域，讓有需要的客戶可以馬上找到你，同時也可以不斷觸達潛在學員。
目前抖音常見的知識類賬號主要有：知識資訊、健康、教育、職場教育、家居、科技、辦公軟件，文學藝術、手工手繪。其中實際通過以“課程形式”進行變現的賽道，類目營收前五是：興趣、副業、就業、英語、經營。
熱門賽道有更多成功案例可以參考，相對而言競爭也更加激烈。而一些小眾領域雖然內容受眾不夠廣，但是更容易做出創新的優勢，尤其是近幾年垂直類的內容在抖音大受歡迎。其實你擅長的內容領域就是最基礎的賽道定位。
在自己擅長的內容領域去持續精進，那么剛開始我們肯定不知道自己所在的賽道有哪些優秀的賬號去模仿學習，這需要我們去找對標賬號，找10個對標賬號去學習。
2. 賬號裝修，完成內容信息搭建
明確了賽道、接下來完成賬號的五件套設置，從抖音主頁展示的元素，自上而下來設置：主頁背景、賬號名稱，頭像，簡介、視頻封面，按營銷與傳播底層邏輯考慮。
1）主頁背景
主頁背景等于線下實體店的門頭招牌，需要注意兩個點，一眼能看出你的IP增加信任背書，比如可用一句話總結你的IP領域+知識內容，其次可掛見面禮，提升賬號主頁的瀏覽，增加關注。
2）賬號名稱
有5種易讀好記的取名法，記得名字最優字數5-7字。
比如：
- 欄目取名法：蛋解創業、超哥聊財經、培根日記
- 職業取名法：比如李叔凡律師、范廚師、李記者、李會長
- 地域取名法：比如天津老四、深圳唐小小
- 特征取名法：比如世界抬杠冠軍大藍、野食小哥、棉襖姥爺
- 套近乎取名法：比如大衣哥、花姐、肖廠長、林先生
3）頭像
根據垂直領域設置符合目標用戶群體的基礎審美，例如職場知識IP建議穿著整潔，使用正面真人照片，避免出現，背面側面照片，良好的形象增加賬號的信任背書也會間接促進之后的賬號變現。
4）簡介
請記住萬能公式：簡介=你的成績+你的價值+價值觀。
- 成績：你在這個賽道取得了哪些成績
- 價值：關注你能獲得什么
- 價值觀：堅持長期主義，用戶的追隨是支撐你走的越來越遠的基礎+見面禮
最終的抖音賬號主頁展示是這樣的，比如：
澤哥師說（海南升學規劃導師)這個抖音賬號的簡介，老師點對點使用這個簡介萬能公式來撰寫簡介。
有問題@在下方
蔚號:hnsx5678
了解定制升學規劃[首頁置頂三個視頻出生于海南教育世家|10年海南教育人
資深學業升學規劃師高考報考指導師
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5）視頻封面
基于抖音的內容算法推薦邏輯是垂直內容會推薦給精準的目標人群，所以不用擔心用戶會有審美疲勞。
使用統一的模版的視頻封面也有利于用戶收到抖音推薦后，更全面了解賬號的內容體系，系統的學習內容會更容易讓學習型用戶產生倉鼠心理，進行點擊【關注】按鈕，增加精準變現用戶。
3. 參考對標賬號，優化調整
比如說如果你是做親子教育的，你想在抖音上教別人怎么樣去做親子教育，那么這個時候我們怎么樣去找對標賬戶呢？你可以在抖音里面搜索親子教育，找到相關的用戶。
然后如果你需要做一個知識IP對不對？
那這個時候你需要把賣貨的賬號全部去掉，然后把關于親子教育輸知識輸出的賬號全部找到，然后你再按照粉絲量的排序找到前面10個賬號，你就把這10個賬號好好研究透就行了。
對標賬號，其實你是有兩類，第一類是你自己去學習的賬號，第二類是你自己可以作為對標賬號。到后面你去投抖加，去搶別人粉絲的賬號。就有兩種對標賬號。我現在跟你們說的這10個對標賬號，它是頭部的對標賬號，也就是說是非常值得你去學習的。
點進去看什么呢？看它近期的作品點贊，比如說近一個月的作品點贊，如果它的贊粉比不足1%的，你就可以把它pass掉，不作為你的關注和研究對象了。
為什么？什么叫贊粉比？就比如說你有1萬粉絲，那么你的點贊必須要做到有100，你每一條作品的點贊要至少超過100個點贊，否則你就不用關注。
為什么？如果他的贊粉比不足1%，說明他的這個賬號標簽其實是不精準的。
哪怕他可能有100萬粉絲，他的賬號標簽是不精準的，內容也有可能是不垂直的，粉絲也有可能是不精準的。那么這種你沒有必要把它作為你的對標賬號，你也沒有必要把它作為你達人相似的賬號。
所以遵循你最擅長的內容領域，再進行對標賽道賬號查詢，現在你要做的賽道和該賽道的目前的天花板你已經知道了。
4. 做好內容定位
接下來我們要確定我們的內容，就是我們的短視頻到底要輸出什么樣的內容，我們的直播間要輸出什么樣的內容，我們是不是要去做一個精細化的設計，精細化的策劃操作對吧
其實內容定位就三步，第一，我們要確定方向打上內容標簽，第二我們確定內容配比，做好發內容發布，第三我們確定內容關鍵詞，做好選題規劃。
1）確定內容方向，打上內容標簽
1萬粉絲之前，我們要想的就是快速的把我們的粉絲做到1萬之后，你就會有基礎播放量，做到1萬之后，你的整個賬號的權重會和一個新號有很大的不同所以在1萬粉絲之前，我們考慮的就是賬號打標簽，然后這個方向正確，然后達到1萬粉絲，就是這樣的一個目標。
那么怎樣才能漲到對應領域的粉絲呢？
找到對標賬號，要近期漲粉快，你不要說他一20萬粉絲全是去年漲的，那這個太久了，去年火的東西今年不一定火，去年受觀眾喜歡的東西，今年不一定受用戶喜歡了，所以要近期漲粉快。
第一，他的賬號標簽很精準。
第二，因為它是新進的，所以它也不會甩你太遠，你是可以把它作為達人相似的對標的好。
第二，你們的變現方式是最好是一樣的。
第三，注意了，你不要選粉絲量太高的，它是這個時候它可能已經上升到中部、腰部、頭部了，這個時候它的標簽未必精準，比如說李子柒，比如說李佳琦，小楊哥你說能簡簡單單的，
比如說這個李佳琦你能簡簡單單的用一個美妝達人、美妝主播去概括他嗎？
肯定不能啊，全中國已經有太多的人去關注她了，所以她的標簽已經不精準了。
所以我們要選擇粉絲小于50萬的最好。你認為他的內容和他的拍攝方式還不如你的，但是他已經成長很快了，成長這段時間成長很迅速，但是你發你覺得他還不如你，這種是最好的。那么他的內容方向就是你最好的參考。
2）確定內容配比，做好內容發布
想好整個抖音賬號內容的配比，做到心中有數，因為每一條發出去的內容都是有它獨有的價值的，最直接關鍵的兩個價值是漲粉和轉化學員，所以我們要先想好抖音賬號的內容配比。
很多老師是不會去教你做內容配比的，只會告訴你一個又一個的選題，你要怎么去選？
其實我們的賬號起盤，那我們賬號其實就是我們的人設360度的一個詮釋，對不對？那你想一下，我有知性理性的一面，我有多愁善感的一面，我有很細膩的一面，我有很知性的一面，我有很這個博學多識的一面。
你需要把你的360度的人設全方位的展示出來，所以我們需要去做內容的配比，不管你是新號起盤，還是等你做到1萬粉絲以上。
我們前期的發布頻次是日更2條，也就是說一周我們要大概更新14條對吧？
那么如何配比呢？
每一個時期賬號有每一個時期的目標，1萬粉絲以下，此時的賬號目標是漲粉，所以流量內容占比大，14條內容做8條流量內容，4條人設內容，2條轉化內容。
1萬以粉絲上，基礎權重和基礎播放量已經有了，此時賬號目標是轉化，所以轉化內容占比大，14條內容做8條轉化內容，3條人設內容，3條流量內容。
以上就是我們賬號每個時期的內容配比安排。
3）確定內容關鍵詞，做好選題規劃
選定內容關鍵詞：
內容配比之后，我們就要確定我們的內容關鍵詞。那內容關鍵詞出來之后，我給大家一個方法，然后大家先看這里，根據你的定位確定內容關鍵詞。
我們做賬號內容，要圍繞人設，垂直領域，內容類型去產出內容關鍵詞，
你可以寫出一大串關鍵詞。比如說你的這個垂直領域，你寫出10個關鍵詞對吧？10個關鍵詞125445678910。然后你就按順序，今天播一條，二條第一個關鍵詞和第二個關鍵詞內容，明天第三個關鍵詞，第四個關鍵詞內容。
你就這10個話題，你反復說，你的標簽就會越來越精準。而這10個選題，這10個關鍵詞，一定是要熱搜的關鍵詞，熱搜的選題有沒有聽懂？
這里如何找到那10個關鍵詞？
建議直接抖音搜索，去確定你的內容關鍵詞，也就是內容關鍵詞的一個覆蓋。
同時我們的短視頻在發布的時候標題一定要帶上內容關鍵詞，這樣就會獲得抖音公域的搜索流量。
定好內容配比：
我們來看一下內容配比的一個邏輯，我給大家再精細化地講解一下。大家看左邊一列是：人設選題內容、流量選題內容、轉化選題內容。
①人設選題內容：比如說強化人設，這是我們人設選題，你的經歷，你的故事，你的一切屬于人設類內容。
②流量選題內容：比如說我近期漲粉很慢，近期我都沒有上一個熱門，沒有出一個爆款。這個時候你可以去誒出一個漲粉內容的選題，還有時效內容，比如說近期的一些大火偏正向的事件對吧，比如說前段時間這個這個華為的一些事件，你看這些就屬于時效的內容，你可以去蹭熱點了。
③轉化選題內容：比如說你的學員案例，其他粉絲刷到視頻看到學習成果，自然成交。
另外，人設、轉化選題的內容，我們都可以做成系列選題內容，比如最近爆火小紅書博主她13歲輟學到現在攻讀香港大學中文系博士，她一路的勵志經歷，如何考拿到每個階段的文憑是系列人設內容。
轉化類系列內容比如針對這個教師如何做抖音教培人。K12這個雙減政策之后，教培人如何轉型做抖音，有不同科目的老師這都是學員案例，可以做成系列選題內容。
經過框架性梳理以后，你會發現，哇，原來我可以做的內容真的太多太多了。
一次性產出一周文案：
用一天的時間把接下來一周7天要發的14條文案，全部寫好。
第一個原因：保證我接下來一星期，我都有儲備的內容可以去發布，可以去更新。
第二個原因：做短視頻的文案的時候，其實是很忌諱內容很深的。什么叫內容很深？就是你沉迷于你的專業領域不可自拔，這個時候其實不是用戶想要的內容，它歸根結底它還是一個娛樂型的一個內容平臺，你而不是一個學術型的平臺。所以你不能把你的內容做得太深。
以上使用抖音案例已獲得講師本人同意作為知識科普用途，未經授權請勿轉載，違規使用將一發追究肖像權使用責任。
專欄作家
愛鉆研的小餅，公眾號：私域江湖，人人都是產品經理專欄作家。擅長搭建各行業用戶運營體系，獨立策劃統籌20+場全國性裂變活動；致力于輸出用戶運營干貨，做一名有前瞻性的用戶經營操盤手。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
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