起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識關于內容營銷的12個密碼！
要做好一個品牌，除了產品本身要好，營銷也不可少。除了短期內的流量曝光，還要注重長線的品牌曝光，這就離不開高質量的內容營銷了。本文作者對如何做好內容營銷進行了分析，希望對你有幫助。
首先這是一本讀后感，這一周干了一件反人類的事情：早起讀書，不僅讀了，而且直播了。
早上6:20-7:20，選這個時間，是因為這個是我可能最不被打擾的一個小時，要直播也是因為，只有手機被占用我才不會每2分鐘看一下。
連續早起直播5天，終于看完了《熱點：引爆內容營銷的6個密碼》，結合這本書和我做內容實操的心得，寫一下這一讀后感，給這次直播做個完結，也為下一本書的直播開個好頭。
一、內容休克
我們做新媒體得對手是誰？是跟我們賣一樣產品的競品嗎？
不是！
內容的最終的戰場都是用戶注意力的爭奪，所以誰搶了你目標用戶的注意力，誰就是那個最大競品。
注意力=用戶的最大資產
而同質且無趣的內容，已經無法再有效的獲取用戶這一寶貴資產了，即內容休克！
所以，任何已經做新媒體內容且還沒做出成績的個人or品牌，當下最聰明的方式就倆：
- 放棄，把養內容團隊的人和資金，拿來投放
- 創新，把搶奪用戶注意力作為內容的第一要素，好好研究如何打爆內容
內容休克現象也是這本書出現的原因！
二、內容不再是王道
內容已是紅海，要極其好的內容，才能脫穎而出，因為：內容營銷已經跟內容關系不大了！
或者生產內容的順序要反著來了！
第一點：以用戶需求生產內容轉變為：以平臺喜好+用戶需求生產內容。
是滴，之前你好好想清楚用戶喜歡啥，你些啥就可以了，但是現在不是，你還要考慮平臺規則、算法和調性。
用戶還是那一撥用戶，但是平臺不一樣，內容就是不一樣，所以，一個內容多平臺分發是一個糟糕的策略。
同樣的選題，抖音和小紅書就是不一樣：
抖音傾向于情緒化表達，這個平臺的用戶基本low一些，素質差一些，情緒化更重一些，講道理是行不太懂的。
小紅書傾向于認知總結，這個平臺的用戶基本相比更有素質，更克制，也更有文化，他們給你冷靜講道理講干貨的時間。
平臺沒有好壞，用戶更沒有好壞（都是你的金主爸爸），只有你的內容有好壞，不適合的內容就是壞的。
第二點：專業可以，但是不要晦澀。
有一些非常專業的朋友，經常問我：你看，我內容這么專業，咋就做不起來呢？
是滴，這么專業，做出來才怪！
流量的天敵不就是太專業了嘛?。ㄟ@句話也送給我自己）
這個時候，我們應該對好內容下個定義或者標準，專業一定是其中之一，但是并不那么重要，甚至可以沒有。
說這個估計被噴，但是實操下來就是這樣。
你就去看抖音上那些所謂的知識大咖（不舉例了），真的很專業的有嗎？
哪個領域的教授不比他們專業！
但是，這并不影響他們變現，因為他們解決了一個事：
專業不是解決讓別人認為你專業唯一的途徑！
裝個13，基本就解決了，何必輸出專業的內容呢？
三、內容策略
內容是要有個規劃的，大一點可以叫策略。
個人IP也好，公司品牌也好，不管你是多大的內容團隊，基本的內容類型和解決的問題要清晰
而內容策略就是根據你得產品，去做好這些內容的配比，團隊配置和宣發策略。
內容類型無外乎以下幾種：
流量型內容：解決流量問題，讓一部分內容先“爆”起來，不要想著專業內容能火，只要是能打中目標人群的內容，都是好內容。
干貨型內容：解決信任問題，讓用戶知道你很可以，是具備解決他們問題能力的人，這一部分內容也特別容易被誤拿來做流量，想啥呢，誰愿意學習干貨？太反人類了！
布道內容：解決“為什么是你”這個問題，也叫英雄內容。你很專業，但我為什么購買你？你要給一個合理的理由！比如，你身上有一個個性，你遵循某種價值觀，你做了一件很酷的事，所有的這些都是布道！琢磨一下，“我的十年”這種內容系列就知道了。
營銷內容：賣東西的內容，這個類型是最難的。
然后是占比，一個賬號也好，或者一系列內容矩陣，什么時候發什么內容，以及發多少這些內容，要有個合理的配比。
這背后只有一個邏輯：用戶關系。
從用戶的不認識你到鐵粉，再到多次購買，關系的遞進也需要內容的匹配。
篇幅有限，這一塊屬于用戶運營的范疇，找機會專門補一篇實操文章。
四、好內容要有分享基因
前兩天，群里有朋友咨詢，怎么提高“內容力”。
內容力是一個好詞，但是需要拆解一下，什么樣的內容才算有力的，我覺得起碼兩個方面：傳播廣度+傳播力度。
廣度就是要有分享基因。
力度就是要求內容能寫透，寫到觀眾直呼：流弊，深得我心！
所以，怎樣才能讓人愿意分享你得內容？
主要出于5個原因：
實用性：要有用！
告訴他人自己是個怎樣的人：我們分享那些能強化我們個人形象的內容——體貼、理性、和善、投入、熱愛某些事物——呈現出我們所希望的樣子。
強化和培養關系：一為與一些人保持聯系，二為與有共同興趣的人建立關系圈。
自我成就感：分享并期待分享后面的積極回應，讓他們覺得自己很受重視。誰不期待發個朋友圈，有很多人點贊、評論呢。
討論理想或是品牌：和他人討論他們所認同的某一理想、某個公司或某個觀點。所以，宗教才是最牛的運營！
五、創建一個“精英”社群
內容是需要人來傳播的，而我們最需要的就是：天使種子用戶！這里就是我拿手項目了，詳細見文章：10個社群9個死，1萬字長文帶你社群運營從入門到寂寞。
如何讓用戶從非粉、輕粉，再到中粉，最后到鐵粉，密碼之一就是讓他們參與進來，一起創作，一起搞事情。
要記住，沒有付出，哪來的愛，我們愛某人or某個品牌，大都是因為我們在他們身上付出了。
底層邏輯講完，再羅列14位社群運營專家的訣竅：
- 最最重要的是，要有趣
- 創建盡可能“小”得粉絲群
- 建立平等的交流
- 只對具體的個人說。即多用你，而不是你們
- 發布內容要有情感共鳴
- 不要在“應該”得時候發布內容。其實是說，人們分享的是情緒！
- 永遠不要把粉絲當作是理所當然的。
- 將內容、人和深度互動交流活動聯系起來。
- 發動社群，鼓勵聯系和交流
- 實際點
- 打造共同夢想。社群像公司一樣，要有共同的文化、價值！
- 瞄準盟友，而非粉絲。把注意力放在值得的人身上！
- 給他們一切
- “成為那樣的人”
六、信用借貸
當你沒有時間去經營自己的種子用戶，又想快速引爆內容的時候，該怎么辦？
沒有就去借唄：讓粉絲信任的網絡名人和專家為你得內容做宣傳。這就是信用借貸！
好處多多：
- 可靠的支持：能與意見領袖建立長期關系，獲得真正的支持，很可能引爆你得內容
- 快速動力：快，就是很快，別人長期的積累為你所用，當然很快
- 社會認同：信用轉移
- 知名度：品牌背書
- 接觸新渠道：關注新渠道的新意見領袖
- 新興市場曝光度
- 高性價比
- 信息反饋
好處當然很多，但是如何識別真正的支持者，如何維護好跟這些人的關系卻是非常難且長期的工作。
我建議，專人專項負責，這些人甚至比鐵粉還重要！
七、偉大的品牌
毫無疑問，有品牌的內容能爆的概率更大！
個人也可以有品牌，其實人們認為你是一個怎樣的人，你就有怎樣的個人品牌。
換句話說，品牌并不完全屬于你，它是別人對于你得感知。
要想做好個人品牌，有幾個點是必須的：
品牌的基礎是：互惠，說的再通俗一點，是先給再要！你想要用戶的關注、點贊、評論、轉發等，那要想一下，你給他們帶來的內容有沒有價值，幫助他們解決了什么問題？
建立信任機制，內容不止是一種銷售工具，一項營銷策略，隨時隨地發布內容且被用戶看到是一種機遇，能夠幫助你以一種親密方式與你得受眾建立聯系。
成為粉絲心中的英雄，通過你得內容，不僅要展示你得項目，還要說明你是一個什么樣的人。這個就是內容的調性，或者是你這個人的調性。畢竟，我們喜歡一個人一定不僅僅是他的內容很專業，也有可能他很特別。
任何人都可以成為偉大的品牌，對，是任何人。但是，你要找到自己的“第三因素”，就是你身上那種與眾不同，讓你成為你的獨特東西，那是你得天賦！
所以，做內容我覺得要經歷3個階段：
第一個階段：全是我，這個階段是剛有做內容的想法，自己想什么說什么，不會也沒有意識考慮用戶需求，這是個非常基礎的階段，很多人過于自我而沒有流量。
第二個階段：用戶是我，這個階段的你做內容，更考慮用戶的需求，熱點，有了用戶思維也有非常多的運營技巧，但是內容隨大流，沒有什么特色，偶爾小爆一下。
第三個階段：我是我，這個階段是一個全新的高度，你已經將所有的用戶、思維、痛點等等內化，與此同時還能加入自己的“第三元素”，創造出的內容都有自己專屬烙印。
八、分發、廣告、推廣和搜索優化
再好的內容也需要營銷端的分發，以下幾步可以參考：
多渠道內容計劃。樹立內容目標，然后定位目標受眾，找到對應渠道，并且針對渠道創造一條符合的內容。切記，如果不是通用型內容，不要通發！不要通發！不要通發！
建立一套分發程序 or sop。
建立內容傳播分發合作伙伴?？梢允菃T工、用戶、kol、付費渠道、異業等等，不管怎樣，你手頭要有他們的列表，隨時為引爆做好準備。
發現并精通新的平臺。哪個平臺有你得流量就去哪里！
考慮專業垂直平臺。
讓更多的人參與內容創作來。
創建行業資訊網站。
九、從社交標記到社會認同
同樣刷到一個短視頻，一看3個贊，不管內容好壞，瞬間就劃走。
這可能是大多數人的習慣！
所以，內容的質量并不是真的很重要，內容能否引爆，單純因為一個數字。
這其實是社會認同的力量。
打造社會認同的十個策略：
- 推廣你的內容“見諸……”。表明你的內容在知名平臺出現過，非常有必要！
- 請求推薦。讓用戶幫你分享、轉發，要知道目標客戶的圈子都是最精準的目標群。
- 利用朋友和家人。
- 發動員工。
- 凸顯別人的推薦。
- 推廣權威標記。
- 關注用戶評論。
- 追蹤關注人數。
- 收集別人稱贊你得推文。
- 公布你的客戶名單。
十、權威性的奧秘
同一篇內容，知名博主or平臺發出去，大概率能爆，我發出去就大概率爆不了。這個就是權威性的奧秘。而當我們無法短時間積累權威性的時候，借勢就是一個非常好的選擇，具體可以：
- 把內容發布到高勢能的平臺
- 讓更權威的博主or平臺推薦
- 給自己一些權威的背書
十一、內容團隊與任務清單
嘗試雇傭內容營銷專家，專門來負責內容的引爆工作。
這類人需要有兩個方面的特征：
- 他們的成長要伴隨社交媒體，了解公司品牌在社交平臺上應該怎樣進行溝通和聯系；
- 擁有出色的分析能力，能夠清楚的知道內容爆的原因。
接著是，按照日、周、月來建立熱點密碼任務清單。
十二、更高的流量策略：建花園！
公域也好，私域也罷，追逐流量都是內容營銷人永遠的驅動力。
今天公眾號火了，明天抖音、小紅書火了，不管哪個平臺有流量，營銷人就一頭扎進去，不死不休！
那有沒有一種方法，讓流量來主動找我們呢？
有，建花園！
比如丁香醫院、比如人人都是產品經理、比如任何垂直行業的垂直社區。
十三、說在最后
一本書好不容易看完了，也對好書有了最初的認知：那些能給你帶來認知沖擊的，那些能讓你喚醒記憶的，那些幫助你梳理過往知識的，都是一本好書。
而當你讀完一本書，發現似乎跟沒看一樣，要么你水平不夠，無法和作者共鳴，要么它本身就是一本爛書（這種書真的太多了，識別篩選也很費力氣），不管是哪種，果斷放棄，效率重要！
最后，堅持5天早起，真的太難了，真的佩服自己，竟然都能堅持5天，那明天的早起讀書，似乎也可以挑戰一下。
專欄作家
梁山伯伯，公眾號：梁山伯伯，人人都是產品經理專欄作家。10年互聯網營銷實戰經驗，擅長運營體系搭建、產品體系規劃、IP打造，多家知名運營成功案例。
本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
作者在哪個平臺直播呢？