起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識酒品牌小紅書營銷方法論，提升40%的銷量（6000字講透）
近日，低度酒在小紅書上的興起已經形成了不可忽視的趨勢，所形成的市場也給眾多新興品牌帶來更多機會，同樣是酒品牌，如何在小紅書市場上脫穎而出？本文作者詳細講述了6000字營銷方法論，一起來看看吧。
低度酒在營銷和宣傳方面具有很大的創新空間，例如落飲等新興品牌為代表的低度酒品牌通過社交媒體等平臺，以精準的定位和差異化的內容營銷，成功吸引了大部分的年輕用戶關注度。
因此，可以看出來低度酒在小紅書上的興起已經形成了不可忽視的趨勢，也給了眾多新銳品牌帶來了更多的市場機會。
然而，需要注意的是，市場競爭激烈，品牌需要在內容創作、營銷策略和用戶關系管理等方面進行精細化的維護，才有可能在小紅書市場上脫穎而出。
- 低度酒酒類品類趨勢分析
- 低度酒品類如何做關鍵詞布局
- 酒類如何在小紅書搶占心智方法論
- 低度酒品牌打法（梅見、時光美酒、落飲）
01 低度酒品類趨勢分析
低度酒類成為現代年輕消費群體的熱愛，我們在逛便利店的時候，不難發現，低度酒比高度酒的品類更多，銷售量也會更高，有專家預測，在不久的將來，低度酒會進入全面爆發的節點。
下圖中顯示，2022年與2016年相對比，低度酒品類近6年市場規模提高近227億元，在2023年-2025年規模將持續擴大，2025年規模預計超700億元，逐漸成為趨勢。
在市場規模不斷擴大的同時，低度酒品類的電商規模也緊追其后，據2021年統計，米酒、茶酒、蘇打酒將成為高速增長品類，如何差異化成為低度酒品類面臨的問題。
就品類而言，酒飲行業是一個相對壟斷的行業，主要由白酒、啤酒、葡萄酒三分天下，三者占據近8成的份額。
2020年整體酒類市場中低度潮飲酒品類的增長展現了良好勢頭，尤其梅酒增幅接近90%，勢頭最猛。雖然低度潮飲酒在中國酒類市場的占比不夠顯著，但已經成為年輕消費者心中區隔于白酒、啤酒的重要選擇。
【酒水飲料受眾人群】
新消費群體的出現，Z時代與女性為主要消費群體，由此產生的消費場景朋友聚會、在家小酌、酒吧等不醉場景驅動著消費者購買低度酒。
根據數據顯示，酒水類更受女性用戶的喜歡，男女比例為1:9，年齡多集中在25歲-34歲的消費群體，在廣東、江西區域受眾分布較多，一線和新一線的用戶較為集中。
近一年來女性消費者不斷融入線上酒水市場，“她力量”在年輕一代酒水消費者中更顯著:從整體年齡構成來看，90/95后女性消費者已經占據半壁江山，其中90后女性消費人數遠超男性。
從消費群體上來看，這個年齡段的用戶較為享受生活，從小紅書的筆記上來看，用戶對于露營、葡萄酒、果酒等品類更有青睞感。
目前，全球低度酒市場規模不斷擴大，消費者對健康和亞健康產品的需求不斷增加，低度酒品類受到越來越多的關注。同時，低度酒的品質也在不斷提升，市場上出現了越來越多的高端低度酒品牌，例如有機酒和純天然酒。
未來，隨著飲酒文化的傳承和健康意識的提高，低度酒品類有望持續穩定發展。
02 低度酒品類如何做關鍵詞布局
小紅書熱紅酒、便利店調酒意外走紅之后，更多的酒類商家逐漸在小紅書平臺投放，如今，關于關鍵詞【紅酒】在小紅書上就有9萬+篇小紅書筆記。
那么商家該如何在眾多商家中脫穎而出？筆者【莊俊】總結出了 一些關于酒類如何在小紅書搶占心智的方法論，建議保存下來。
1. 場景帶入-強化用戶飲酒的印象
問：現在年輕人都在哪里喝酒？在小紅書上，家庭Home bar、小酒館、特色酒吧以及露營野餐等都是年輕人選擇的熱門飲酒地點。
家庭已經成為現代年輕人飲酒一個十分常見的場景，年輕用戶逐漸喜歡家庭氛圍感和享受在家快樂的時光，在小紅書中，很多達人也會經常在家中舉辦party、Home bar，他們更喜歡自己去尋找襲擊喜歡的酒，并且與好友分享，這類用戶群體相對較多。
小紅書運營在運營賬號時，場景的植入能有事半功倍的效果，當用戶將自己帶入場景時，便會有互動的欲望。
同樣，也有很多的年輕人會在小紅書上面看各種各樣的攻略，嘗試自己在家里去做一些雞尾酒、做一些特調，去招待朋友，也是把自己家當做一個bar的概念。
年輕人也越來越多的選擇去線下有氛圍感的小店、酒吧享受酒飲，他們對下線下酒飲消費場景體驗性和故事性標準和要求非常高。
露營野餐也成為了年輕人喝酒的一種新方式，他們會選擇在戶外和朋友圍坐一起，享受美酒和美食帶來的美好體驗。
越來越多的用戶對露營這種戶外活動產生興趣，當和好友周圍城市游玩時，露營便成為不二選擇，小紅書運營們也可以抓住用戶的這一心理，對露營筆記做產品植入。
家庭Home bar、小酒館、特色酒吧以及露營野餐都是年輕人選擇的熱門飲酒地點，而他們選擇去哪里喝酒，是取決于他們對場景體驗和故事性的追求。
例如：RIO的目標人群是獨自一人喝小酒的“空巢青年”，而之前他們的定位是針對空巢老年人；福佳則專注于野餐這一場景；還有比如冰青的定位是為吃火鍋配青梅酒的場景；貝瑞甜心圈定的場景是姐妹聚會，尤其是女性和閨蜜聚會的場合。
2. 植入時間詞-加深用戶對產品的肌肉記憶
現在年輕人更多地傾向于以佐餐、探店、睡前、周末聚會等一些愉悅場景為契機來喝酒，飲酒成為了一種放松心情的方式。
在小紅書上，這幾個場景也成為了熱門的飲酒時間點，人們可以在其中找尋到自己喜歡的酒品和美食搭配。
了解這批年輕人喝酒的時間點、想法，有助于更好地滿足他們的需求，也更容易在市場上找到適合的銷售策略。
對于年輕人來說，現在的飲酒變成了一種愜意時間，是非?？鞓返臅r間點。
與傳統的喝酒概念有所不同，傳統的要么是因為有難過事情、失戀、送別，這種情緒是悲傷的，飲酒是用于自己的情緒宣泄。
3. 視覺呈現-提升品牌形象
從酒的包裝上做功夫，嘗試在包裝設計中加入現代流行元素。
比如用清新柔美的彩虹色調，或者時髦的金屬元素做點綴，這些視覺效果會帶來非常強烈的藝術觀感，讓消費者感覺酒品的品質更高，而且對于識別品牌也有很好的印象提升，用戶會因為你的產品好看去嘗試產品。
千萬不要忘記用圖片細節呈現酒的色澤， 醇香的氣息或是醇熟的味道，這些細節將帶給用戶更立體的酒體驗。
4. 提供個性化服務，留住忠實消費者
商家可以通過提供個性化服務，留住忠實消費者。小紅書運營在做賬號類比例規劃時，可以將這一部分內容占小部分比例，類似于寵粉。
例如，提供客戶定制服務、售后服務、優惠券等方式，提高用戶體驗和忠誠度。
【酒類TOP熱詞】
酒類TOP熱詞：調酒、喝酒、將進酒、酒釀、米酒、白酒、雞尾酒、熱紅酒、啤酒、解酒藥、解酒、果酒、便利店調酒、紅酒推薦、煮紅酒、紅酒怎么選、黃油啤酒、蜜糖水果酒、便利店自制酒
很明顯，高度酒在小紅書上的熱度并不高，甚至可以說較低，關于酒類的熱詞我們可以看到，【調酒】的熱度是最高的，其次是米酒、白酒、雞尾酒等等，熱紅酒在小紅書上的近半年的實時熱度為221.58w，低度數酒類在小紅書興起。
【調酒近3個月小紅書熱度】
近90天，小紅書調酒熱度逐漸升高，三個月發布筆記3.87萬篇，總熱度為646.66萬，用戶互動欲高，有27.13萬的互動量。從用戶角度來看，低度酒更符合年輕人的飲酒習慣。
4月25日，最高熱度值一天有將近7萬的熱度值，當天發布筆記數量就有648篇。
低度酒作為現代生活中重要的社交、文化和生活方式的一部分，消費者對于低度酒的品質和口感越來越注重，同時也越來越喜歡在社交平臺上分享和交流自己的飲酒經歷和感受，小紅書也是低度酒品類的一個重要舞臺。
越來越多的低度酒品牌開始進入中國市場，同時國內也涌現出了一批優秀的低度酒品牌。
根據低度酒近期在小紅書上的熱度，品牌在小紅書做關鍵詞布局時，可以從以下幾個方面入手：
1）選擇與品牌相關的關鍵詞進行布局；如品牌名稱、品牌口號、品牌標志等。
2）制定具體的關鍵字發布計劃；品牌需要制定具體的關鍵詞發布計劃，以確保關鍵詞的封面和時間節點的匹配性。在選擇關鍵詞的同時，品牌應注意關鍵詞的排名和競爭對手的情況，并進行針對性的優化。
3）與KOL合作；品牌還 可以與在小紅書上有影響力的KOL合作，讓他們在發布相關內容時加入品牌關鍵詞，以擴大品牌曝光和影響。
4）產品特色：品牌可以根據低度酒的特點，如口感、原料、釀造工藝等進行關鍵詞發布，如“清爽低度酒”、“柔和口”感低度酒”等。同時，可以針對不同用戶群進行針定位，如“女性專業低度酒”、“夏日暢飲低度酒”等。
03 低度酒品類案例分析
低度酒市場是一個競爭激烈的市場，競爭對手眾多，品牌數量繁多。梅見品牌在面對激烈的市場競爭時，采用了差異化的品牌定位，突出自己的獨特性和特點。
同時，借助小紅書這個流行的社交媒體平臺，與消費者進行互動和交流，吸引潛在客戶的關注，提高品牌曝光度和認知度。
今天拆解了3個低度酒酒類品牌，我們一起來看下他們是如何在小紅書上做營銷的。
1、梅見
梅見定位：“佐餐酒”，即強調產品優勢賣點。
在清晰的品牌定位支撐下，上市不到三年，梅見領跑低度潮飲市場，實現了遠超同業的增長，不僅在全渠道銷量實現穩健增長，領跑低度潮飲市場，在電商表現尤其亮眼，連續衛冕天貓果酒品類銷冠。
抓住中國餐桌社交文化內核，聚焦新中式佐餐場景，以“好久沒見，好酒梅見”作為情緒傳播點，激發飲用青梅酒的文化自信， 伴隨品類成長復興國飲。
品牌方法論 ——打造有意義的差異化的梅酒品牌，通過品牌力拉動增長
首先是了解目標市場；在打造品牌前，了解目標市場的需求和偏好，以便于針對性的制定品牌定位和營銷策略。
通過市場調研和分析，了解潛在客戶的需求和競爭對手的情況。
根據目標市場的需求和差異化點，制定有意義的品牌定位，品牌定位需要突出品牌的獨特性和特點，讓消費者在眾多品牌中能夠記住你的品牌。
梅見主要面向的消費群體是喜歡酒類飲品的年輕人，尤其是女性。這一群體通常追求時尚、健康、高品質的生活方式，而梅見的產品也在設計上體現了這些特點。
根據市場調研和分析，青梅酒作為一種傳統的酒類飲品，在年輕消費者中也越來越受歡迎。
梅見品牌的產品則通過創新的口感設計、個性化的包裝和營銷策略，吸引了一定數量的目標客戶群體。
第二是打造個性化產品；通過創新的產品設計和獨特的產品口味，打造個性化的梅酒產品。
產品設計需要符合品牌的定位和消費者的需求，同時需要有較高的質量和品質。
青梅酒是梅見的主打產品，這個產品設計與其他市場上的梅酒有所不同，更加突出個性化和特色化。
梅見在產品口味和配方上進行了研發和創新，將傳統的梅酒口感進行升級，并且融入了更多年輕人喜歡的口味元素。
例如，梅見推出的青梅酒不僅口感甘醇且不失果香，還可以搭配不同的飲品或者雞尾酒，增加了產品的多樣性和可玩性。
其次是運用營銷策略；通過各種營銷手段，提高品牌曝光度和認知度。
采用社交媒體平臺、線上和線下活動、KOL合作等多種方式，此外，梅見也會將KOL的粉絲引流到自己的粉絲社群中，進一步擴大影響力，提高品牌知名度和美譽度。
同時，梅見也推出獨家福利和優惠活動，吸引更多消費者的關注和購買。
最后是不斷優化和創新；品牌的打造是一個不斷優化和創新的過程，需要持續地對產品和營銷策略進行改進和調整，以適應市場的變化和消費者的需求，同時，品牌也需要與時俱進，不斷創新和更新，以保持競爭優勢。
打造有意義的差異化的梅酒品牌從多個方面進行考慮和實踐。通過制定品牌定位、打造個性化產品、運用營銷策略、優化和創新等方式，提高品牌的影響力和市場份額，實現品牌的長期增長和發展。
場景營銷
梅見不斷豐富內容場景，一開始是家庭場景；梅見酒與其它飲品調制夏日飲品；
然后是聚餐場景，佐餐小龍蝦、燒烤等，再就是與朋友聚會、晚安酒等等，在場景上不斷迭代，通過場景化讓消費者找到購買的理由，營造人人都在喝青梅酒的現象。
跨界聯名IP
梅見不斷擴展邊界，推出諸多跨界聯名IP產品——西嶺梅見季節限定禮盒、梅見X品品香
限量非遺白毫銀針茶梅酒、梅見X盒馬及季節限定：熟醉大閘蟹等
梅見聯合房東的貓推出主題曲《青梅》，歌聲與歌詞突出梅見產品的特點，強化了品牌調性除此以外，品牌還與KOL合作生產內容，傳遞自然、健康和輕松的品牌調性，突出中式佐餐酒的品牌定位。
品牌與電視劇《有翡》，綜藝《幸福三重奏》《新四季歌》等熱門IP合作，迅速擴大品牌知名度，因為符合產品定位更加強化了產品調性，強化用戶心智。
借勢平臺，借住天貓平臺寶貴的用戶流量資源及品牌背書資源，梅見茶梅酒在天貓寶藏新品牌活動的助力下，成功登頂果酒類目TOP1。
2、時光梅酒
時光美酒是一家以低度酒為主打產品的品牌，定位為年輕、有品位的消費者群體。在小紅書上，時光美酒通過創意的內容營銷、KOL合作、互動活動等手段提高了品牌曝光度和用戶參與度，增加了品牌的口碑和銷量。
時光美酒在小紅書上發布的內容非常有創意，例如將美酒與旅行、美食等元素相結合，或者使用美妝、時尚等元素，突出產品的多樣性和適應性，吸引了大量用戶的關注和參與。
小紅書上的一些影響力較大的KOL進行合作，讓他們嘗試品牌的產品并分享使用體驗，通過KOL的影響力將品牌推薦給更多的潛在用戶，提高品牌知名度和用戶忠誠度。
小紅書上組織了一些互動活動，例如答題、拼圖、投票等，通過用戶參與度提高用戶的黏性和參與度，同時也增加了品牌的曝光度和用戶參與度。
3、落飲
落酒品牌成立于2019年，主要生產低度數的酒類產品，如低度白酒、果味酒等。
品牌的理念是推崇健康、養生、低度數的酒酒方式，強烈調在享受酒類帶來的快感的同時，也要保持身體的健康。
在用戶眼中，該品牌的產品能夠吸引他們購買的原因大致有五個方面：
- 味道好喝
- 產品的包裝好看
- 送的杯子好看（有贈品）
- 產品的口感不錯
- 產品設計的顏值很高
為了滿足年輕消費者的需求，落飲品牌在產品設計和營銷方面都有不少的亮點和特色，如下：
1）多元化的產品線；落飲品牌有多個系列的產品線，如清香系列、果味系列、甜酒系列等。每個系列都有不同的口味道和酒的濃度數選，以滿足不同消費者的需求。
2）懂用戶的情緒價值；我們了解到，不管是產品還是贈品以及禮袋都完全符合現代年輕人對“好看”的定義，落飲這個品牌在銷售產品的時候，同時還會送一些杯子，用戶可能會因為杯子、禮袋好看而去購買產品。
上一篇文章《小紅書爆品的5個思路，3億+品牌都在用！》中有寫到，品牌要想打造爆款，一定要注重產品的包裝以及情緒價值，這也是它能在2022年的年貨節賣出556.7萬的銷售額的部分原因。
3）溫馨場景打造：落飲在小紅書上通過營造輕松、愉悅的氣氛，營出輕飲小清新的生活場景，吸引年輕女性用戶的關注。例如，在發布帖子時，使用清爽的背景、溫暖的光線和柔和的色彩，營造放松、享受的氣氛，這樣的場景可以讓用戶更容易接受和認同。
4）借助用戶做圈層營銷：主要通過用戶拍照發布社交平臺作為載體，通過用戶的圈層來做圈層營銷，使得品牌得到有效傳播，通過人傳人的形式在互聯網上逐漸發酵、裂變，起到了很好的品牌曝光和引流效果，實現了品效合一。
很多小紅書用戶將產品與國風、古風漢服穿搭以及產品特寫作為宣傳，有了不一樣的效果展示，通過視覺化以及趣味化的營銷在小紅書上迅速走紅。
低度酒在小紅書做內容營銷可以通過場景打造、抓住用戶需求和痛點等方面來實現。通過營建輕松、愉快悅的氣氛，營造出小清新的生活場景，吸引年輕女性用戶的注意。
此外，還需要抓住用戶的需求和痛點，例如適合飲酒的需求、擔心過量飲酒的風險等，從而推廣低度數酒類飲品。
在內容創作方面，可以采用溫暖柔和的背景、光線和色調，營造放松、享受的氣氛，吸引用戶的注意力。
通過這些方式，可以實現低度酒在小紅書上的有效內容營銷，吸引更多目標用戶的關注和認可。
專欄作家
莊俊，公眾號：莊俊，人人都是產品經理專欄作家。小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯網內容營銷，海爾簽約內容營銷顧問。
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
- 目前還沒評論，等你發揮！
