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幼師黃老師憑借著兒歌“挖呀挖”的表演一躍成為5月話題度最高的人物，最近和隨州局長一起為隨州的旅游做宣傳，然而效果卻不盡如人意。這是為什么呢？本文作者對此進(jìn)行了分析，一起來看看。

湖北武漢女幼師因為一首“挖呀挖呀挖”兒歌一夜走紅，粉絲已經(jīng)暴漲至700多萬，目前，黃老師熱度依然還在，目前挖呀挖黃老師520“約會”隨州局長又一次引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注。

這次的“約會”，其實(shí)是隨州文旅局對于當(dāng)?shù)芈糜涡麄鞫龅囊淮螤I銷。黃老師與隨州旅游局長的訴求是一拍即合的，存在共贏價值。

首先是黃老師過去也做出過要做公益的承諾，在520當(dāng)天，黃老師也開啟了首場公益直播秀，而黃老師的這次公益形式與其他網(wǎng)紅選擇助農(nóng)帶貨的模式不一樣，而是選擇了旅游推廣的形式，與隨州市文旅局長解偉等人一起為隨州市旅游推介。

這位解局長也算得上是網(wǎng)紅局長，對于隨州旅游的推廣也是不遺余地，曾經(jīng)為了推廣當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，cosplay唐僧，還飾演過身裹獸皮、半露肩膀的原始人等。

某種程度上說，淄博的火爆，也讓更多地方的旅游城市急了。尤其是，隨州解局長本身就已經(jīng)是知名度較高的網(wǎng)紅局長了。解局局長早已按耐不住他那顆“躁動的心”了。早前也率先站出來喊話“淄博能做到的，隨州也能做到”。

但從這次兩大網(wǎng)紅的旅游營銷來看，無疑是一次失敗的網(wǎng)紅營銷。大概體現(xiàn)在幾個方面：

一、首先傳遞給消費(fèi)者的目標(biāo)不清晰，沒有預(yù)先制定明確的營銷目標(biāo)

我們知道所有的景區(qū)網(wǎng)紅營銷都應(yīng)該立一個清晰的目標(biāo)，通過游戲或者一些互動體驗，最終托出你們的訴求，讓消費(fèi)者知道你們要展現(xiàn)的是什么？

挖呀挖黃老師跟著解局長進(jìn)入了隨州某旅游景點(diǎn)，和大家分享的是景區(qū)內(nèi)一些有趣的游玩項目。

在直播中，黃老師的穿著很休閑，和解局長一起走走看看，看看編鐘、玩玩投箭、并在小卡片上寫下“小小花園”，一路輕松自在。

但是可以看出沒有規(guī)劃，也沒有把景區(qū)內(nèi)的亮點(diǎn)推出來，解局長與黃老師的互動也僅限于唱了一首挖呀挖的兒歌，改了歌詞，但是全程下來，消費(fèi)者并不知道這是隨州的哪個景點(diǎn)，具體有哪些亮點(diǎn)與特色可以吸引消費(fèi)者。

二、營銷目標(biāo)不清晰，源于營銷主次不分，主推兩大網(wǎng)紅，而景區(qū)沒人關(guān)注

從這次為美麗鄉(xiāng)村代言的文旅活動來看，黃老師所在地是隨州的千年銀杏谷景區(qū)，是國家AAAA級旅游景區(qū)，是世界四大密集成片的古銀杏群落之一。有千歲以上的銀杏樹308棵，百歲以上銀杏樹17000多棵，定植銀杏樹510萬多棵，是分布密集、保留完好的一處古銀杏樹群落。

在活動中，雖然有黃老師有說到感受千年的銀杏，但是整個黃老師的活動軌跡與重要話題點(diǎn)都沒有落在當(dāng)?shù)氐慕^美銀杏風(fēng)景上。

當(dāng)所有的聚焦點(diǎn)都在于黃老師與解局長身上，要推介的景區(qū)特色就被人為的忽略了。

話說回來，黃老師其實(shí)與旅游特質(zhì)不太搭，當(dāng)不太搭的時候，需要找一些內(nèi)容的切入點(diǎn)，進(jìn)行話題關(guān)聯(lián)，從黃老師與隨州解局長合唱挖呀挖來看，將歌詞中的“花園”改成“隨州”，但我們并沒有感受到這首歌與隨州美麗鄉(xiāng)村有什么關(guān)系。

本質(zhì)上，隨州文旅局或許是想借黃老師的熱度做一波借熱營銷，但是沒有很好將兩大網(wǎng)紅身上的特質(zhì)，與景區(qū)結(jié)合起來，比如說，種小小的種子，開大大的花，歌詞完全可以與當(dāng)?shù)氐你y杏樹關(guān)聯(lián)起來，進(jìn)而將話題與畫面轉(zhuǎn)向當(dāng)?shù)氐奶厣L(fēng)景。

由于沒有與當(dāng)?shù)氐穆糜翁厣c風(fēng)景結(jié)合，導(dǎo)致兩大網(wǎng)紅合唱挖呀挖，觀眾卻覺得尷尬，這無疑是一個敗點(diǎn)。

三、黃老師素顏出鏡，活出真實(shí)的自我，也因此打破了粉絲的幻想

看過黃老師挖呀挖短視頻的都知道，黃老師的長相是一種相對耐看的漂亮，而且辨識度很高，她不是如今千篇一律的網(wǎng)紅臉，長得是男人心目中的理想的“幼師”。黃老師的走紅，其實(shí)更多在于她長在男人尤其是中年男人的審美點(diǎn)上。

因此，我們看到黃老師出鏡，幾乎所有消費(fèi)者都關(guān)注到的是她的顏值。而黃老師顏值真人與直播的差距到底有多大，也是粉絲非常關(guān)注的一個點(diǎn)。

在黃老師走紅之后，也有人拿惡搞的照片對比黃老師，說真人與直播照差距很大。而早在5月10日晚，也有網(wǎng)友曝光了黃老師參加了中國教育電視臺邀請的節(jié)目錄制。當(dāng)時大家討論最多的是她的長相，認(rèn)為離開美顏后的黃老師變化很大，臉蛋一下子大了很多，五官也不那么精致了。

不可否認(rèn)，在這次隨州旅游推介中，黃老師是展現(xiàn)了自己真實(shí)的一面，但這次又讓黃老師的身材樣貌成為了討論焦點(diǎn)。

從視頻來看，或許因為攝影師的緣故，又或者黃老師沒有掌控好自己的表情，導(dǎo)致與短視頻顏值有所出入，有網(wǎng)友表示，“挖呀挖”的黃老師跟大家想象中有點(diǎn)不一樣啊，并沒有像大家所見到的那一種青春美少女的模樣，這一點(diǎn)也許令大家失望了。

有網(wǎng)友說，還是我當(dāng)初眼光好，選擇桃子老師。也有人認(rèn)為，這次直播讓黃老師的人設(shè)垮掉了。

不過，從另一個角度來看，黃老師活出真實(shí)的自我，沒有過于在意自己的樣貌修飾，其實(shí)也挺好，但終究也打破了粉絲們的幻想。

四、一招鮮不再吃遍天，過頭可能適得其反

黃老師因挖呀挖兒歌走紅，因此，這導(dǎo)致不管在直播，或者參與其他活動，主辦方或粉絲都可能會要求黃老師唱挖呀挖。

在這次黃老師與隨州文旅局長的互動中，黃老師也與解局長也一起唱起了隨州定制版的挖呀挖。

但事實(shí)上，如果黃老師一旦出現(xiàn)在活動中，“挖呀挖”就成為一款預(yù)訂的節(jié)目，目前可能效果并不好，其實(shí)在今天來看，消費(fèi)者對“挖呀挖”其實(shí)是有點(diǎn)審美疲勞了，我們翻看黃老師隨州為美麗鄉(xiāng)村代言的視頻評論就能發(fā)現(xiàn)：一個點(diǎn)贊很高的評論居然是：討厭這歌曲，煩死了。

一招鮮吃遍天，在這個快節(jié)奏的時代并不適應(yīng)。

按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維來說，當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)審美疲勞的時候，黃老師需要進(jìn)行產(chǎn)品迭代，她可以唱一些新的兒歌，或者展示下黃老師一些新的興趣或愛好，或者聊聊對隨州旅游景點(diǎn)的看法與特色，聊聊當(dāng)?shù)氐拿朗常尨蠹覍λ行碌恼J(rèn)知，形成一些新的印象，反而更好。

五、有了黃老師流量加持，沒有配套旅游措施，也是一大敗筆

如上所述，隨州文旅局長本身也是網(wǎng)紅局長，自帶流量，也曾經(jīng)表態(tài)：“淄博能做到的，隨州也能做到”，邀請黃老師這個正當(dāng)紅的網(wǎng)紅幼師，本身也是隨州翻盤的一次機(jī)會。

因為黃老師與解局長兩大網(wǎng)紅的互動，本身熱度與話題都有了，在聚光燈效應(yīng)之下，如何把旅游城市推出去？其實(shí)關(guān)鍵的一步，要有改善旅游體驗的措施出臺。

因為我們知道，淄博的火爆，其實(shí)火的不只是低價的燒烤，而是淄博市網(wǎng)紅書記馬曉光的那句——誰砸了我們的鍋，就砸誰的碗，這句狠話背后，是一系列配套措施的出臺，是誠信待客之道。

為打出誠信待客的口碑，淄博市文旅局長宋愛香也打出了一系列組合拳，包括明令禁止出租車、酒店、商家宰客，為學(xué)生提供減免優(yōu)惠，淄博的燒烤專列發(fā)小禮品小水果歡迎游客；許多淄博的知名燒烤店都有自己的生產(chǎn)基地，甚至在不久前淄博市還取消了停車收費(fèi)。

本質(zhì)上，淄博的火爆，是政通人和，也是多方面的努力——政府有作為，商戶有誠信，市民有熱心。

而在這次隨州美麗鄉(xiāng)村活動中，筆者注意到主持人多次提到黃老師人美心善。

隨州如果要從淄博吸收經(jīng)驗，其實(shí)應(yīng)該結(jié)合黃老師人美心善的特質(zhì)，推出配套旅游措施，推介隨州善良淳樸的民風(fēng)與誠信熱情的商業(yè)環(huán)境，如此，則有可能讓隨州的旅游商業(yè)氛圍出圈。

在今天的旅游市場，消費(fèi)者最擔(dān)心的無疑是各種宰客現(xiàn)象，各地的旅游推介，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)商業(yè)氛圍的友好一面。

但我們看到，在有黃老師的流量加持之下，隨州文旅局沒有配套措施出臺，也沒有放大當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境對游客友好的一面，無疑也是營銷的敗筆。

六、該反思什么？

今年以來，各地文旅特別卷，各地也在跟風(fēng)打造文旅局長，對此央媒此前也發(fā)文指出，認(rèn)為文旅局長推廣當(dāng)?shù)芈糜钨Y源是好事，但需要拎清主次，不能只注重表面功夫，宣傳點(diǎn)都在局長這張名片上，而忽略了旅游品質(zhì)問題，不能長期自娛自樂。

而從這次兩大網(wǎng)紅攜手來看，無疑也落入了同樣的俗套故事——過于注重表面，而名片都是聚焦在網(wǎng)紅本身，背后的旅游風(fēng)景與品質(zhì)被忽略，本質(zhì)還是一種自娛自樂。

這也是為何在這次兩大網(wǎng)紅的直播，大家除了討論黃老師顏值跟直播差異怎么那么大之外，就沒有產(chǎn)生其他話題了。

因此，挖呀挖黃老師“約會”隨州局長，兩大網(wǎng)紅本身都自帶話題與流量屬性，兩者的合作互動，本身有潛力成為續(xù)淄博熱度之后，讓隨州成為又一現(xiàn)象級旅游城市。

但我們卻看到，這次營銷，在營銷目標(biāo)欠缺規(guī)劃之外，又對黃老師的特質(zhì)把握不準(zhǔn)，與旅游城市本身的結(jié)合欠佳，帶來的是相對空洞的自娛自樂的“挖呀挖”表演，這次營銷的失敗，無疑值得反思，也值得其他旅游城市引以為戒。