一年一度的618預售已拉開了序幕，你關注今年的618嗎？知道今年與以往有什么不同嗎？本篇文章從今年618出發，詳細講述了今年商家的新舉措，一起來看看吧。

一年一度的618從5月18日快手率先啟動預售拉開帷幕。相比于去年的低調冷清，今年618雖未正式開啟，但各電商平臺間早已暗流涌動，動作頻頻。

在此前618啟動會上，由淘寶天貓整合后新組建的淘天集團CEO戴珊表示，今年618將會“在用戶規模上進行歷史性的投入”。戰火另一邊，京東也宣布這屆618“每個環節都要圍繞‘低價’的目標做文章”將是“史上助力商家增長投入最多，舉措最強的618?！?/p>

過往三年的疫情讓平臺與商家受困于經濟下行、消費需求下降的宏觀牢籠，和物流、供應鏈不足的現實危機。當云霧散開，蟄伏已久的電商平臺再聚火力，重新征戰618。

面對新環境和新機遇，對商家來說，今年618又有哪些值得關注的新增量？

TOP君整合各平臺618的動作后，為大家提供了一份參考：

一、阿里騰訊攜手618

本屆618，最具關注度的新聞莫過于阿里與騰訊的攜手。

5月10日，騰訊廣告發布一篇文章——《騰訊廣告x阿里媽媽Uni Desk強強聯手，年中大促備戰攻略來襲》，宣告騰訊與阿里的正式合作。

文章中提到，本次合作將涉及四個維度的升級：一是雙邊聯合補貼，以ECPM扶持，助力GMV穩步增長；二是流量拓展，視頻號信息流資源上線，專屬流量扶持實現更快起量；三是鏈路升級，支持淘寶接入朋友圈廣告，實現一鍵跳轉，縮短轉化鏈路；四是系統共建，發揮雙邊系統算力及營銷優勢，提升商家獲客轉化效率。

四大核心升級的助攻以雙邊流量傾斜和優勢產品共建，助力品牌制勝大促營銷。這不僅是一次社交與電商的交融，同樣也意味著騰訊與阿里之間的流量藩籬被暫時拆除。作為社交領域頭號玩家的微信經過多年發展積累了超10日活用戶，淘寶亦是穩坐當下電商平臺頭把交椅。對商家來說，雙邊的接入一方面將撬動新場域下更多流量的引入，提升轉化效率；另一方面也有助于調動微信社群和朋友圈的功能，更好地為品牌運營和營銷服務。

二、視頻號入局電商

除了與阿里的攜手，騰訊自身也在電商領域一步步展開布局。

2022年，微信視頻號小店上線，標志其電商業務走向閉環；1月1日，視頻號面向商家收取技術服務費，費率標準在1%-5%之間。半個月前，微信又在視頻號開通商品櫥窗功能，并允許公眾號插入視頻號小店櫥窗商品，即用戶可直接在公眾號文章內添加商品卡片，進一步完善了視頻號商業化的進程。

隨著618的到來，視頻號還將進一步深入直播帶貨領域。5月16日，視頻號公布最新品牌激勵計劃，在5月16日至7月16日期間，符合條件的品牌商家將享有十大權益，服務商將享受三大激勵。十大權益和三大激勵從流量、服務等多方面切入，以優質福利鼓勵商家入局。

5月31日，視頻號正式官宣開啟618好物節大促。除以上福利外，平臺還將所有商家的技術服務費減至1%，商家完成一定規模的銷售額亦可獲得額外激勵，為商家打造帶貨增長正循環。此前，視頻號直播團隊曾公布數據稱：2022年視頻號直播帶貨銷售額同比增長超過8倍，平臺公域轉化購買率提升超過100%。

借助“直播+短視頻”，微信視頻號在巨大的社交流量藍海前挖掘出了一條可行的商業化路徑，接下來面對618這一大考，視頻號還將繼續讓利商家，持續實現商家平臺增長共贏。這對新入局的品牌商家來說，也是一個絕佳的機遇。

三、小紅書發力全域電商

小紅書在商業化領域的步伐一直尤為謹慎，而今年，也是小紅書在全力推進商業化之后，迎來的首個全域升級的618。本屆小紅書618最大的新增量來自于大眾熟知的筆記和直播。

在筆記方面，小紅書今年上線新功能筆記帶貨。在該功能下，品牌可以以純傭金形式與達人進行合作，達人筆記可直接掛接商品，用戶通過筆記商品卡片即可直接完成購買。相較于以往單純的廣告模式，這種形式可快速實現種拔一體化，提升轉化效率。同時，對于筆記本身，善于活動的商品筆記引入GMV大于500和3000元時，平臺將分別給予格外3萬和9萬筆記曝光推流，單篇筆記最高可獲得20萬曝光獎勵。

在直播方面，前段時間的董潔和近幾日的章小蕙憑借“慢直播”成功實現GMV破億，也推動小紅書直播帶貨破圈。在今年618，小紅書繼續加碼直播電商，并發布兩類任務：一類是按照店鋪GMV分層維度給予店播商家薯條激勵；另一類是符合GMV和增速要求的商家，將有機會按照增量梯度獲得“直播卡流量”。

據了解，小紅書還將建立筆記與直播聯動模式，將通過筆記積累粉絲的達人直播推薦給精準用戶，以此形成“貨找人”的高效閉環。目前日活一億左右的小紅書雖不及淘寶、京東等強大的用戶流量，但高度的用戶粘性和優質的用戶畫像已然成為小紅書最為突出的優勢。正值618，對于想打促銷又想做品牌的商家來說，不妨在小紅書初試拳腳。

四、美ONE助力商家營銷

平臺之外，作為當下唯一的超頭部電商主播IP，李佳琦也在近日攜手美ONE、淘寶直播開啟了“超級618啟動大會”。在618預售首日的“美妝節”直播中，李佳琦直播間整體播放量高達1.7億次，其中包括324個美妝產品，GMV高達49.77億元。

高額的成交GMV指向李佳琦超強的引流帶貨能力，因此，李佳琦直播間的動向，也深刻影響著品牌商家的布局。

在啟動大會上，李佳琦所在的美ONE公司為商家提供了更為豐富且透明的營銷玩法：一是從直播間欄目入手，在直播間“超級八點半”黃金檔時間，為商家的核心爆款提供更多曝光機會；在“新品秀”中，通過預熱新品提升品牌商家話題熱度；二是商家可與美ONE在社媒、藝人和事件上形成合作，共同布局全域營銷；三是美ONE公布了自有的“ONE家”直播選品平臺，品牌商家可通過該系統了解選品實時進展，與平臺進行有效溝通。

五、淘寶京東扶持中小商家

今年，淘寶和京東均圍繞“低價”展開競爭，與此相對應的是，兩大平臺也將更多的扶持精力分給了中小商家。

今年1月，京東就推出“春曉計劃”，通過增設“自然人”、“工廠店”，吸引了包括新農人、設計師在內的大批新商家入駐，也使得京東平臺第一季度新商家數量同比增長240%。

為了幫助中小商家更好地成長，京東以營銷平臺“京準通”為基礎推出了一系列扶持措施，包括升級系統形象、打造產品矩陣、簡化入駐流程、推出流量套餐和賠付保障等，確保新商家獲取確定性流量。

淘寶這邊，同樣推出針對中小商家的專屬營銷產品“618淘寶好價節”，為中小商家推出為期10天的專屬營銷通道。

在這十天內，淘寶將為為中小商家提供包括20億廣告補貼、AI智能提效、營商保障在內的多項發展計劃，助力中小商家通過提供優質低價好貨更高效獲得增長。

相較于頭部商家，中小商家反應靈活，能夠滿足消費者多種多樣的需求，也是平臺繁榮活力的來源。淘寶京東此次從中小商家入手，正是依托于自身強大的倉儲物流和產品質量管控能力尋找增長新切口。正在猶豫的中小商家，建議入局一試。