品牌營銷三問,策劃人共勉
本文開篇提出問題:別人都有人做了,為什么不好好做自己?引出廣告圈的營銷怪圈現象——偏愛抄襲爆款。作者從三方面分析這個現象出現的原因,緊接著提出品牌日常三省,應該是每次營銷前必須捫心自問的戒律,希望對你有所啟發。
在廣告圈有一個怪現象,哪個品牌的營銷刷屏后,立馬會掀起一陣跟風潮。
甚至每次跟客戶開會,對方都會指名道姓我要XXX那樣的,甚至一言不合就拍桌子:你們就不能參考XXX嗎?而策劃方案時,很多策劃人也會遇到類似的情況,領導經常說簡單寫一下,拿這兩個方案整合整合,或者更直接,參考這個、那個方案,改個名字就行了。
案例屢抄屢敗,客戶為什么還想學習別人?方案屢抄屢敗,領導到底哪來的自信?換言之,甲方為什么從來不想做自己?策劃人為什么不能自己策劃方案?
原因其實很簡單,無非是眼太紅、腦略癱、心太亂。這里小僧就以甲方偏愛抄爆款為例剖析背后心態,策劃人共勉。
一、為什么總想著抄襲?
從羨慕追熱點,到羨慕10W+,再到羨慕直播帶貨10個億,沒有哪個品牌不希望自己站在鎂光燈下,因此一下三個心態是他們的基本:
1. 眼太紅:急功近利
急功近利是很多品牌營銷的基本心態,總希望自己能夠在風口上飛起來,但自己甚至都不主動往風口挪一下屁股。
總是眼紅別人,所以總想著抄作業。你會看到別人做火了啥,這些品牌也一定要跟進,哪怕別人已經翻車,自己也要在死亡的邊緣試探下。
其結果如你所見,別人都玩出了自己品牌的新高度,而你卻抄出了自己營銷的新境界,東一榔頭西一棒槌,不知道你在干啥。
所以時至今日很多品牌還在羨慕別人總自帶光圈,而有的品牌已經自己成為了光圈。
2. 腦略癱:一葉障目
羨慕別的品牌刷屏很正常,代理商沒能讓客戶過把霸屏的隱也需要反思,但只看到別人的成功,而忽視成功背后的努力,只在乎別人能火,而不聞不問別人為火而做的付出,那就太癡心妄想了。
搞營銷一定不能腦惰,被表像蒙蔽雙眼。別人的霸屏不是你品牌開動“借鑒”的興奮劑,而應該是鞭笞你品牌進步的戒尺。
學習一個人不是從他成功的時候學起,而是從他的過去學起,學習一個品牌也是如此。你學習別人驕傲放縱,但你不知道別人驕傲放縱前付出了多少勤勤懇懇的努力??唇Y果,究原因,才是不二之法。
3. 心太亂:霧里看花
無論是急功近利還是一葉障目,表面上看是犯了“借鑒”的毛病,但究其根本來看是不明白自己品牌所致。沒有思考過自己是個什么樣的品牌,所以不知道自己的品牌應該對外展現什么樣的形象,怎么和公眾進行互動,該做什么樣的營銷動作。
心里亂糟糟,只想著增粉、刷屏、讓領導看到,云里霧里不知道該做什么,只想著做點東西邀功。
在傳播平權時代,不做什么比做什么更重要,因為你做的每件事都將成為品牌的一部分,經受全網人的圍觀、討論、吃瓜,如果不能添磚加瓦,那也不要自掘墻角。
可見,品牌要想成為品牌,成為活躍在公眾視線自帶BGM的品牌,最重要的是做好自己,而做好自己的前提是了解自己。
二、品牌也需要日常三省
古人云吾日三省吾身,小僧以為,品牌也需要日常三省,策劃也需要日常三省,決策人更需要日常三省,方能在營銷中不至迷失自己,淪為又一個跟屁蟲,成為又一個垃圾信息制造機。
1. 我是誰
你真的知道你的品牌是誰嗎?天天做品牌營銷,有沒有了解過品牌故事是什么?品牌精神是什么?品牌原型是怎樣的?目標人群是誰?他們在哪里對什么感興趣?有沒有仔細思考過這樣的品牌營銷動作該怎么做、保持什么樣的調性、有什么樣的底線?
別急著嚷嚷你很清楚,問你的時候很清楚,做的時候就犯糊涂了?;仡^想想,你做的那些沙雕視頻、催淚長圖、煽情稿件,有多少是符合品牌精神的,有多少是直擊目標人群的,有多少是為品牌資產添磚加瓦的?
營銷如雕刻,每一次營銷都是為最終的雕像在塑形。今天營銷動作不檢點,可能明天就成了品牌上的一個坑洼或污點!明白品牌是誰是一切營銷的起點,也是檢驗營銷動作的基本。
2. 我在哪
品牌是動態成長的,一方面你的營銷成為了品牌之所以為品牌的原因,同時,不同階段的品牌起作用的營銷動作也不盡相同。
簡單從成長周期來說,起步階段的品牌限于成本但又需要聲量,營銷更多是四兩撥千斤的方式,成長階段快速擴張,營銷動作可能是進攻性的,需要擴大漏斗鞏固認知;從形象認知來說,形象模糊,你需要搞事件、跨界等大動作銳化認知,如果負面沖擊,你則需要口碑提升。
不明白自己品牌所處的位置,不清楚自己品牌面臨的狀況,不知道自己品牌營銷要解決什么課題,一味跟風完事了還質問為甚別人能火自己卻不行,那是在耍流氓親!
3、究竟要去何方
有道是有的放矢,如果沒有清晰的品牌規劃,不知道品牌路向何方, 沒有明確具體的營銷目的,那做再多的營銷多半也是800度的近視不戴眼鏡,你說能有啥效果?不摔溝里就阿彌陀佛了。
長遠目標,階段沒目標,Campaign目標不是擺設,而是前行的燈塔,如果每次目標都大而不當,營銷也只能是圖個熱鬧自嗨罷了。當然,如果你的目標就是自嗨,那小僧也無話可說。
你可以幻想自己有一天也能收割注意力,但沒必要踩著別人的腳印期望自己能夠成功,更不可以連別人腳印都不知道在那還妄想著和別人一樣!
品牌日常三省,應該是每次營銷前必須捫心自問的戒律。品牌營銷如此,策劃方案亦如是。不管是甲方、乙方,還是丁方,決策人都應該日常三問,否則一將無能累死三軍!
別人都有人做了,為什么不好好做自己?
策劃人共勉。
專欄作家
小僧鯤鯤,微信公眾號:營銷禪修院,人人都是產品經理專欄作家。讓營銷沒有難渡的劫,分享營銷知識、策劃干貨和文案技巧。
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請教一下,關于品牌的營銷現狀分析應該從哪幾個維度呢?