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企業戰略屋，是市場策略人的基本要求，解決的是企業直接的生意來源。本文對其進行拆分，通過企業經營目標、目標戰略和戰術進行分析以便找到企業戰略屋的底層邏輯，一起來看看吧。

有品牌屋，就有企業戰略屋，后者是市場策略人的基本要求。

如果說品牌屋核心解決的是品牌資產積累，那么企業戰略屋解決的是企業直接的生意來源。

這也對策略人提出了更高的要求，因為既要對行業有深耕，也需對全局有考量。

此中雖說會帶來門檻，但也應了那句老話，“有門檻才有護城河”。

企業戰略屋是生意邏輯，是驅動企業生意增長的核心動力。品牌屋注重企業內外部溝通的信息統一，企業戰略屋更多強調的是對內生意的驅動，主要還是內部資源利用與組織協調。是基于老板和二三號位的經營戰略，中低層進行有效執行。

我們試圖對其進行拆分，找到企業戰略屋的底層邏輯。

頂部的屋頂是企業經營目標，主要針對長期目標，中間是達成此目標的戰略，地基是實現戰略的重要戰術。

三者之間相互呼應，目標層層分拆，既形成嚴密的邏輯關系，也組成了企業戰略的核心構架。讓人一眼明了企業的戰略目標和戰略布局。

一、 經營目標（why）

經營目標是企業愿景，說明企業最終要到哪里去，也就是企業在相當長的一段時期內所定的目標，是企業經營首要解決的核心問題。

判定企業經營動作正確與否，在于基于何種目標，是否能實現。

研究企業戰略我們不僅要看它做了什么，怎么做，更要看基于什么目標，為何做（再次推薦3W黃金圈法則思考邏輯）。

評判事情的對錯在于基于什么目標，沒有基于特定目標便妄自下定論，都是耍流氓。對錯與否在于目標是什么，不然即使同一事情，也會基于目標的差異，會給動作做截然相反的打分。

以目標判定動作為依據，沒有達成目標的動作都是假動作。

企業戰略是一套系統，系統的有序在于找到一個大帽子，也就是企業愿景，以此統領及判定企業的一系列行為。

二、 賽道、品牌、品類、產業鏈環節（how）

如何達成目標，其實就是目標拆分的邏輯。切入什么賽道，布局什么品牌，主打什么品類，以及在產業鏈環節中扮演什么角色。

各賽道、品牌、品類、產業鏈環節，分別貢獻多少營收、毛利和凈利。以及為整個企業承擔什么角色，相互之間如何聯動。這都是對企業的終極靈魂拷問，畢竟任何的一個決策行為本身，都可能直接影響到企業的經營目標達成。

我們來舉一下例子，比如運動鞋服行業，安踏和李寧采取的是截然不同的策略。

1. 安踏：單聚焦、多品牌、全球化

單聚焦：聚焦運動鞋服行業和消費者價值，做好每雙鞋每件衣服；各品牌聚焦心智品類，建立細分市場領導地位。

多品牌：以多品牌滿足消費者需求，創造多元化消費者價值，打造專業運動、時尚運動、戶外運動多品牌矩陣；強化賦能多品牌發展的集團層面共用平臺。

全球化：讓中國品牌走向世界，讓全球品牌在中國市場深入發展;發揮安踏集團+合營公司Amer Sports全球佈局的優勢，更好地滿足全球消費者的需求；實現市場地位、品牌佈局、價值鏈佈局和治理結構的全球化。

*資料來源：安踏2022年財報

2. 李寧：單品牌、多品類、多渠道

單品牌：聚焦核心品牌李寧。

多品類：持續深耕籃球、跑步、健身、羽毛球以及運動生活五大核心品類。

多渠道：持續聚焦渠道拓展與優化，加速佈局購物中心渠道，推動旗艦店等高效大店落地，發展多元化渠道網絡，實現 全渠道協同運作，進一步提升渠道效率。*資料來源：李寧2022年財報

3. 以華熙生物為例

在產業鏈環節層，既是原料商也是品牌商。在賽道層，既做功能性護膚品，也做功能性食品。在消費者層，既做toc消費者，也做tob醫療終端。

4. 貝殼為例

既做渠道（貝殼），也做品牌（鏈家）。

三、研發、產品、營銷、渠道、供應鏈、組織（what）

如果說how是戰略層，那么what便是戰術層?？梢詮乃膫€維度去拆，研發、營銷4P（主要是產品、渠道、營銷）、供應鏈、組織四大方面。

1. 研發層

研發主要有兩層要義，一是夯實品牌的專業調性，二是拉升產品力。

當然，不同行業的研發費比不一，但主要的核心動作都相差無幾。一般主要是四大方面：獲得的專利數；主導或參與相關部門定標準；獲得官方的相關獎項或稱號；與背書性的機構戰略合作。

2. 產品層

產品層的話，主要是從產品布局的邏輯，一般可以從大單品/大系列，以及雙大單品驅動的邏輯。因為還是需要核心產品貢獻主要收入。

3. 渠道層

渠道的話，一般有幾個層面的邏輯，比如線上線下配合，自營分銷結合，新興渠道布局等等。

渠道層還需注意幾大要點：核心渠道（貢獻銷售TOP級），形象渠道（為品牌背書），增長渠道（實現第二增長曲線），清貨渠道（選擇哪個渠道進行清倉，消化庫存壓力）。

4. 營銷層

一般主要從品牌升級年輕化，品牌塑造提溢價，品牌核心價值傳達等要點。

5. 供應鏈

供應鏈主要有需求與計劃、采購與生產、物流送達三大方面。

需求與計劃：了解需求，定制計劃，特別是銷售爆發節點。

采購與生產：根據需求采購原材料，提前布局產能，保證產品可按質按量完成。

物流送達：優化物流體系，保證貨物可準時完整送到客戶手中。

6. 組織層

戰略是由人來執行的，人是需要進行組織的，所以就是組織策略。主要有三大方面：

組織架構如何設置，組織的設置展現了企業的戰略重心以及協同機制，前中后臺是怎樣配合的。

人才搭建的核心考量，人的不同決定著事的不同，人才的背景影響著企業的前景。

機制驅動的核心邏輯，團隊需要機制來驅動，需激活團隊的積極性。

四、總結

企業戰略屋是一套生意驅動體系，重要的是構建企業的核心資源，以此驅動生意增長。

同時這個屋子沒有完全標準的邏輯，不同行業及企業會有一定差異，我們提供其中一種思考邏輯，幫助大家找到本質。