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本篇文章將分享尋找高客單價產品的方法，作者以兩個板塊分析其中的操作路徑，而實操篇是本篇文章重點講述的內容，能給產品崗位的伙伴們一些參考，希望對大家有所幫助。

這篇文章咱們分享一個比較特殊的，找高客單價產品的方法。

我說“特殊”，是因為這個找產品的方法，我們是通過分析競爭對手行為“漏洞”的共性，來挖出對手在偷偷做的產品。

我把這篇文章分為“原理篇”和“實操篇”。

在講這個方法之前，請先允許狐貍老師花幾分鐘把原理給大家講清楚。

因為我不想把一個機械的方式交給你，只有當你了解了底層原理，你才能靈活運用這種方法，甚至延伸出更多的玩法！

下面咱們開始吧~

一、原理篇

如果你有過經驗，那么應該知道，在大多數(shù)時候，我們買高客單產品不像低客單產品決策那么簡單。

畢竟：

• 價格不貴的產品，即使買錯了，也不會有太大損失，就當少喝幾杯奶茶…
• 價格較貴的產品，如果買錯了，你的損失風險較大，或者說沉沒成本高…

因為：

• 從生活的角度來看，誰都不想踩坑，所以有的人給你種草，有的人幫你避坑。
• 從心理的角度來看，損失規(guī)避原理，人性會因為害怕?lián)p失，而選擇規(guī)避風險。

所以：

當你需要購買比較貴的產品，通常你會在網上搜索相關內容，看看相關的產品介紹和性價比，甚至看買家反饋和評價。

比如你買冰箱，空調，筆記本，這些幾千塊的東西，都會在網上先搜索一番，因為你希望規(guī)避風險。

當然我不提倡你做這類標品，但是，既然人性有規(guī)避風險的需求，商家也會“刻意”制造對應的內容幫客戶“避坑”。

因為對于商家而言，發(fā)布這類內容：

1. 為了種草更多人，成交更多人。
2. 為了散布信任源，增加信任度。

基于這個原理，當商家要推出某個產品的時候，無非就是在“內容中植入產品”，目的是讓內容種草更多人的同時，順便建立信任度…

總之，做這一系列的動作，最終為了能吸引更多流量，成交更多客戶。

這是大部分做高客單價產品，的大佬都會做的有“共性”的動作。

而基于這個共性原理，我們就可以找到一些潛在暴利產品的“蛛絲馬跡”！

說到這里，一些悟性高的同學應該已經恍然大悟了，接下來，狐貍老師詳細說下操作思路。

二、實操篇

上面分析了為什么一部分做高客單價的大佬為什么會做這樣的操作；

沿著這個有“共性”的操作，我們抓到了一條主線，就是：在內容中植入產品。

既然找到了有抓手的“主線”，這時我們要思考3個問題：

1. 內容平臺有哪些？
2. 如何找到暴利產品？
3. 如何判斷產品是否暴利？

我們先來一個一個解決。

1. 內容平臺有哪些

目前內容平臺其實非常多，但是能發(fā)帶產品+內容的，通常也就幾個地方。

比如：小某書、某音、某手、公某號、某乎等等。

而還有一些比如貼吧、某寶直播、某瓣等等的地方，雖然也可以發(fā)帶產品的內容，但是這些地方的人群購買欲望不算高，但在你時間允許的時候也是可以研究的。

在日常找靈感的時候，重點可以從上面幾個熱門平臺入手，找到好產品的概率會比較高。

2. 如何找到暴利產品

由于某些產品和內容比較敏感，所以這里狐貍老師暫時用公號來舉例子。

先打開搜狗微信搜索，輸入你想要做的領域關鍵詞，或者你能聯(lián)想到的問題。

比如：經常犯困怎么辦？孩子無心學習，學習壓力緩解，專注力輔助，小孩多動癥…

類似的關鍵詞有很多，發(fā)揮你的小宇宙想象吧，實在想不到就用需求表輔助一下。

這里我用“小孩腳氣”舉個例子，在下拉框會出來一系列下拉詞，我選擇“小孩腳氣怎么治最有效”這個長尾詞。

在搜索結果的文章頁，隨便瀏覽幾篇內容，發(fā)現(xiàn)一個“XX抗菌護理液”的中藥產品，同時還招代理。

這時候我腦里跳出幾個結論：

1. 能招代理，說明產品利潤高，否則沒足夠利潤代理不可能跟你干吧？
2. 小孩病癥，對于家長來說，更著重安全，所以中藥+名貴藥材，就是一個很好的概念。
3. 這類產品可以噴腳，噴鞋，只要有效果，用完自然會復購。
4. 產品測試成功，也可以通過招代理，收代理費，有資質還可以OEM…

這時候，去1688搜索驗證一下。

看到這個價格，基本上大方向可以定下來了。

相信懂的人已經知道怎么做。

接下來只需要做一個產品介紹，然后拿去不同平臺銷售，這個信息差的錢是賺的很輕松。

當然銷售是初級玩法而已，進階玩法你可以布局一個銷售路徑，把這個產品作為引流品，具體流程以后通過內部資料分享，這里就不做詳細說明啦。

用同樣的方式，你可以搜索其他相關的痛點和產品，各種痛點你可以在需求表里找到很多，也可以搜索某類產品詞，你會找到很多其它周邊的產品靈感。

再例如：孩子專注力訓練方法。

在別人的內容中找到的產品，在某寶查了一下，可以開發(fā)成一套產品，音樂+課程組合：

別看店鋪的表面銷量不高，可能人家私域的利潤你想象不出來！

同樣看一個產品，可能你只是看到產品的本身，別人看到的是產品以外的東西。這就是所謂“看山不是山”的層次。

所以同樣的方法，你可以從多個角度切入，找到很多種不同的需求，這里點到為止！

只要能理解上面的思路，你還可以在短視頻平臺，文字內容平臺等比較熱門的地方，找到很多暴利產品靈感，這里就不詳細熬述啦！

3. 如何判斷產品是否暴利

可能很多人會說，判斷一個產品是否暴利很簡單啊，直接把進貨價減去某寶銷售價格嘛…

對的，從表面上來說，是沒有錯。

到某寶和1688上對比下價格，如果某寶上的價格比1688價格高，而且高很多，就是暴利…

但是我想說，這是最基礎的判斷方法，如果你只擁有這樣的思維，你會很難找到真正暴利的產品，因為你的大腦被“錨定”了。

因為現(xiàn)在這些電商平臺上，信息差距已經很少了，按照這樣的思路對比，你會發(fā)現(xiàn)，似乎大部分產品只有10%-30%左右的利潤，那還能做嗎？

我的答案是：能！

這里涉及到另外一種思維：價值判斷思維。

就是說，一個產品的定價，不在于它的成本多少錢，也不在于它在某平臺上賣多少錢。

而是在于：

• 這個產品對于消費者來說，是否真的有用，能否真正幫助消費者。
• 你能否把這個產品的價值塑造上去。

這里面就涉及到“產品定價”、“價值置換”和“價值包裝”的技術，這不是本文的重點，以后我會專門再寫一系列相關的文章。

如果你對產品定價沒有概念，可以先看我以往的幾篇文章先解渴：

《重新定義“消費屬性”，你的產品就能賣更貴！》

《把產品“人格化”，你就能賣得比對手更貴！》

《價格錨點的底層原理+轉換錨點策略》

如果能參悟上面幾篇文章的核心，相信你可以拓展發(fā)現(xiàn)暴利產品的眼光。

三、總結

1. 如果你能總結或發(fā)現(xiàn)競爭對手的一些“固定”的行為，有規(guī)律的動作，就可以從中挖掘出一系列的價值鏈條。在這篇文章里，我只是給你舉了一個例子，實際上還可以有更多的延伸，你可以嘗試自己多悟。
2. 在搜索品類的時候，你能想到的關鍵詞非常重要。有時候我們大腦的想象力或者由于認知范圍有限，所以可以用一些輔助的方式找關鍵詞靈感。
3. 文章中舉的例子，因為有些內容和關鍵詞不太方面展示，所以狐貍老師只是從常用的電商思維的角度給你靈感。實際上你找產品的方式還有N多，而且，當你找到產品和靈感后，又有很多維度可以切入。例如做知識付費，短視頻帶貨，個人IP等等，每種賣產品的方式還可以分很多細分玩法。
4. 當你找到產品后，要跳出電商思維。一個產品是否能賣高價，很大程度上，跟你對一個產品價值的認知，以及你對產品的定價的能力有很大關系。想要提升這兩方面的能力，可以多看心理學有關的書籍或者我以往的文章。

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