畢業季已至,品牌如何撩撥情感搏關注?

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一年一度的畢業季又來到,平臺和品牌也在借勢營銷,在為畢業生帶去祝福的同時將優惠活動、平臺生態或品牌主張傳遞給消費者們。接下來,讓我們跟著作者往下看看這些畢業季的品牌營銷都是怎么玩的吧。

一年一度的畢業季又到來了,大學校園的同學們滿含著對未來的希望踏出校園,也帶著離別愁緒與母校說再見。

品牌和平臺也在畢業季借勢營銷,在為畢業生送去祝福的同時將優惠活動、平臺生態或品牌主張傳遞給消費者們。

今天,TOP君盤點了6個畢業季廣告,讓我們看看今年畢業季營銷,品牌都是怎么玩的?

一、以畢業之名,行推銷之實

1. 天貓:與618活動強結合

畢業季恰逢618大促,天貓將這兩個營銷節點結合起來,用“青春的最后一份快遞”告別大學校園。

天貓《青春的最后一份快遞》,青春的最后一份快遞會是什么呢?

是“對小學生來講有些幼稚,但對大學生來講剛剛好”的充氣蝴蝶翅膀,是宿舍拍搞怪畢業照時絢麗多彩的裝扮,是最后一堂課上老師分享的零食,是努力一年才收獲的考研錄取通知書。

用了四年的收貨地址終會更改,但那些幫室友拿快遞的記憶不會隨著時間流逝而抹平,大學中的美好時光總會在之后的歲月中熠熠生輝。

天貓聯合 50 余所高校征集畢業生關于“最后一份快遞”的故事,并將其剪輯成現在的這部短片,它就像一條大學生的日常vlog,記錄著大學生們畢業前的歡樂與離別時的悲傷。

天貓還將超大號貓頭快遞框放置在幾所高校中,把那些帶不走的校園風景統統“裝進”天貓快遞箱。同學們也在快遞框上留下自己的期許與祝愿,并拍照打卡留念。

天貓超大號貓頭快遞框

天貓不僅以“最后一件快遞”調動起大學生的情緒,更將畢業季與618大促相結合,增加618活動熱度。青春的最后一份快遞,也可能是大學生走進社會的第一份快遞,它不意味著結束,反而是新的開始。

2. 閑魚:用戶生態的再強調

同樣是基于平臺自身生態,閑魚則是洞察到畢業生的出物需求,他們往往會因無法帶走全部“家當”而四處尋求賣二手的機會,而在這些時刻,閑魚就成為了絕佳幫手。

閑魚“寶貝有戲掛閑魚”

“阿宅”的大學四年交到許多好朋友,分別是樂高、高達和唱片機,但當他畢業,這些老朋友也要交給新朋友。

“卷王之王”都是時間規劃大師,不僅能邊做瑜伽邊學習,還能順手再卷個頭。臨畢業,卷了四年的卷王也想放手,這些秘籍好物就留給別人吧。

大學期間追的人和事很多,無論是交通工具還是活動應援周邊,抑或是運動裝備,帶不走的好東西通通掛閑魚。

閑魚聚焦用戶生態建立強心智已久,本次視頻最大的亮點就是“掛”的視覺呈現:反重力的布局讓“寶貝有戲掛閑魚”更加生動直觀。

二、以音樂之聲,訴離別之愁

1. 華為:老歌新編重唱再見

《再見》這首歌寫于2005年,本是情歌的它,因明快的曲調和略顯傷感的作詞,總是在畢業季引起畢業生的情感共鳴。華為本次就聯手以青春氣息為特點的旅行團樂隊,將這首《再見》進行改編翻唱,帶來一首最慢的《再見》。

每到說再見的季節,人們才會發現時間的流速竟然如此之快。但旅行團樂隊說,假如在時間里填滿回憶,時間就真的會慢下來。

在這首慢速的再見中,我們得以窺見已經逝去的大學時光。畢業典禮上的搞怪合照,球場上揮灑的汗水,課堂中亂入小動物時的欣喜,失戀時朋友在路邊攤的安慰……也許時光會從指縫中匆匆溜走,但是青春可以通過影像留念。

短片中那些閃著光的回憶,通過華為 nova 11記錄下來,有了影像作回憶,說再見也不會太難。華為沒有強調產品的攝影功能具有哪些特點,卻用畢業回憶賦予了手機情感內涵。

比較特別的是,華為的這首《再見》還有另一種聽法。將手指放在二倍速播放區域或手動調至二倍速播放,可以聽到一首正常速度、曲調歡快的《再見》,但與此同時,視頻中那些美好回憶的鏡頭也隨之加速,感受時光的匆匆流逝。

2. 嗶哩嗶哩:畢業歌再出新

同樣以歌曲送去畢業祝福的還有嗶哩嗶哩。

和往年一樣,B站今年也推出畢業歌,邀請歌手吳青峰演繹了一曲《我們都擁有海洋》。

吳青峰雖年紀已脫離“青春”的范疇,但其嗓音中那份年輕的特質依然打動人心。

B站的這首畢業歌MV,以一個手繪簡筆畫小人兒作主角。從課桌上的涂鴉,到試卷那個對于未來的大大問號,這個手繪人是沒有畢業的學生們,也是畢業后在社會中摸爬滾打的成年人。

“我們”面對別人的質疑、長輩的要求、自我的探尋,會不斷越過知識的高山,突破自我的邊界,乘風破浪到世界的每個角落,因為“我們”都擁有海洋。

嗶哩嗶哩的這則短片,用定格動畫和AIGC技術相結合的方式,講述了一個平凡人的“一生”,也創造了許多光怪陸離但又十分真實的場景。從毛不易的《入海》到改編《光陰的故事》,B站已不是第一年推出畢業歌,與往年不同的是技術手段革新,但相同的是對畢業生的祝福。

三、以表白之名,傳品牌之暖

1. INTO YOU:僅限女生的畢業告白

美妝品牌INTO YOU的畢業季TVC是其首個品牌片,也是在一眾畢業季廣告中是唯一一個將主題聚焦于女性的。在這只短片中,品牌選擇對即將畢業的女孩們真誠告白:“嘿,親愛的女孩,我有一點喜歡你?!?/p>

掃到一輛沒壞的單車,就確信今天是自己的lucky day;沒適應大人的身份,但會努力做不讓大人擔心的小孩;會躲過體測,但也會以百米沖刺的速度奔向海邊。

那么這句“喜歡你”,要在何時對女孩子們講呢?答案是,在她們搜索“人要如何變得自信”的時候,在她們發言前要強調自己普通話不標準的時候,在她們染了出挑的發色卻遭到異樣目光的時候。

“I am a little bit INTO TOU”,是來自品牌的真誠告白。INTO YOU在自己的首個品牌片中,將目光放在20+年輕女孩身上,面臨畢業的她們不僅正處于人生中較為迷茫的時刻,也是品牌的核心消費者。

品牌洞察到社會對女性的規訓容易讓女生產生自我懷疑的現狀,通過細膩的畫面和溫柔的文案,鼓勵女孩發現、認識并喜愛真實的自己。在畢業季進行借勢營銷,INTO YOU巧妙地結合了營銷節點和品牌訴求,與年輕女性建立起情感鏈接,也可以獲得更多的用戶客群。

2. 好望水:望你年年有長進

歌手尤長靖的名字諧音“有長進”,好望水就以此為契機,推出畢業短片《畢業望你年年有長進》。

在好望水的畢業答辯中,有的人為了心儀的工作付出了許多努力,終于在畢業之前拿到滿意的offer;有的人花了一年時間考研,已經在等待錄取通知書。但考官也向他們提出兩個問題,“這樣的生活是你滿意的嗎?那你還有什么遺憾嗎?”

這兩個問題似乎對每個畢業生而言都是值得思考的問題,站在人生的岔路口,每個選擇背后也意味著錯過另一條可能更好的路。但22歲的這場畢業,不是人生中的唯一一場畢業。

好望水也借尤長靖的人生經歷告訴廣大畢業生們:每一次畢業都預告著更美好的開始.

“望”,作為一個具有美好意義的文字,它是品牌的核心情感表達,也是畢業季品牌所送出的祝福;“有長進”,則是品牌對畢業生們的鼓勵。片中,好望水的產品望梅好、望杏福和望桃花也作為考官對畢業生們的認可,進行“有長進”蓋章認證。

看了品牌們的畢業季廣告,畢業仿佛也不是一件令人難過的事。無論是傳遞平臺的大促活動,還是通過音樂博得情感共鳴,品牌們向畢業生送去祝福之余,也不愧余力地為消費者建構心智。

今朝若別離,他日喜相見,TOP君也在此祝愿廣大畢業生:畢業快樂,前程似錦!

作者:TOP君

來源公眾號:TopMarketing(ID:TMarketing),玩Marketing,Top是一種信仰——TopMarketing。

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