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在生活中，我們常常能夠看到各種各樣的廣告文案，有些看似平平無奇，實則重劍無鋒。本文拆解商品的廣告文案，一起看看小廣告背后的超級流量密碼。

閑來無事，刷刷抖音，刷到一條拼多多的信息流廣告，9.9元買小型制冰機，引起了我的好奇，索性順藤摸瓜研究了一下它的廣告策略和流量路徑，很是震撼，這操作簡直騷出天際，任你國際4A還是本土廣告大咖，看了都得跪下唱“征服”，怪不得快速崛起，直接威脅淘寶的地位，不愧是拼多多。

01 最有銷售力的廣告該怎么寫？

先看下這條看似簡單粗暴的信息流廣告：

9塊9搶小型制冰機！家用車用都不占地！限時限量

視頻文案：

9塊9搶個小型制冰機/在家就能實現冰塊自由/放入純凈水/一鍵啟動快速制冰/6分鐘就能做出冰塊/拿來兌咖啡、飲料、果汁/喝著冰冰涼涼超過癮/功率低不費電/宿舍用也不怕跳閘/把手設計攜帶方便/家里車里隨處可用/現在才9塊9搶/數量有限/想要的，快點鏈接搶吧

Drew Eric Whitman老師的《吸金廣告》里談到41條百試不爽的銷售秘訣，我嚴重懷疑拼多多這個視頻廣告的文案是跟著他學的，因為內容構架幾乎是嚴格按照前4條執行的。

①簡明扼要才能讓人容易理解

這視頻文案基本認字兒的都能理解，不認字兒的也能聽明白，哪怕黑猩猩看了也能懂個大概。我們很多廣告都在人為設置閱讀障礙，有的還要消費者去猜文案背后高明的巧思，消費者哪有那個心思，當了一天社畜已經很累了，不要讓我再動腦了。

②用各種好處轟炸讀者

二流文案寫產品屬性，各種產品參數往上堆；一流文案寫產品特征，至少能寫出這個產品跟別家的有啥不一樣；而牛逼的文案呢，只會寫這個產品給讀者帶來啥好處。因為人們根本不關心你的產品有多好，只關心我能從中得到什么好處（what’s in it for me）。這條20秒的視頻廣告，短短一百字出頭，寫了多少好處？

9塊9的價格：便宜無比，連一杯奶茶都比這貴。

• 一鍵啟動：操作簡單，你拿到就能用。
• 6分鐘出冰：這是把快速精準到時間，可信度更高。
• 可以兌各種喝的：“咖啡、飲料、果汁”三個最大的品類，總有一種你愛喝。
• 冰冰涼涼超過癮：簡單的疊詞，把加冰的感受刻畫得淋漓盡致。
• 功率低不費電：機器這么便宜也就罷了，電費也給你省了。
• 家車宿舍都可用：這是把讀者帶入使用場景，甭管你是宅男、中產、還是學生黨，都用得著，“不怕跳閘”真的絕了，很有生活洞察，這文案估計上學時沒少在宿舍折騰大功率電器。

③把產品最大的好處放在標題里

這款產品最大的好處就是便宜，所以它把“小型制冰機9.9元”作為壓屏字幕放在視頻最上方并且拉到最大。其次好處是“家用車用都不占地”，體型小巧適用場景多。

④物以稀為貴

視頻標題直接講了限時限量，別小看這種俗不可耐的文案，它對普通人是有很大殺傷力的，時間數量都有限制，消費者才會覺得這玩意兒很難得到，越難得到越想得到，《影響力》六要素之一就是“稀缺”，不管是真的稀缺還是人為制造的稀缺。

最后喊你買，還有召喚行動的鏈接按鈕。這視頻沒有一個字是多的，從文案到信息布局，大巧無工，厲害至極，然而更厲害的在后面呢。

02 好學生玩不來的營銷詭計

9塊9的小型制冰機吸引了我，成功地激發了我的行動，當我點開那個“立即搶購”的紅色按鈕，才發現大有玄機。

①抖音上是不能直接買的，你必須要下拼多多APP

由于我之前沒用過拼多多，臨時下了一個。這個拉新手法厲害的。對比下前段時間上海到處有送大鵝公仔求下快手APP的，它的成本低到難以想象。

②9塊9是不能直接買到制冰機的，只能抽個獎

拼多多上正常的制冰機價格在兩三百元。你支付9塊9，以為下單了制冰機，抱歉，只能買到一個抽獎機會，獎品里可能會有制冰機。這個可能性微乎其微?；ㄥX抽個獎？有沒有覺得事情到這里已經有點變味了？

③抽到的獎大概率不是制冰機，而是一個百元紅包

這時我才注意到視頻左邊有一行豎排黑色小字：

每月第3周周日23點，限量10件，品牌、款式隨機發，下載限時秒殺參與。

這應該算是9塊9買制冰機玩法的免責，你也不能說它是騙術，畢竟還是有機會能以9塊9的價格買到的，只不過你得為了這個制冰機在某個特定的周日晚上蹲到23點，與成千上萬個跟你一樣想占便宜的人搶10個名額。

為什么是周日？第二天周一要上班，本來你得早睡，但為了這玩意兒冒著次日遲到的風險熬夜，嘿嘿，你就是拼多多要尋找的種子用戶。

④取不完的百元紅包，又見拼多多“砍一刀”大法

注意，你抽到100元紅包后，是不能一下子取出來的，那樣拼多多豈不是虧大發了。第一次你能取10元，這是你自己的錢，因為你支付了9.9元買到這個抽獎名額。

接著，最騷的操作來了。你想第二次取錢的話，得滑動瀏覽拼多多商品頁面，必須持續19秒，頁面停在那不動是不計時的，你必須真實瀏覽商品足夠時間，才能取錢，而且只能取0.7元。而那些展示的商品足夠便宜，你很有可能當場下單。

你想第三次取錢的話，不行，得等到明天。我沒有往下探索了，大概明白了它的玩法。理論上，如果你想取完這一百塊紅包，它可以分成一百天讓你來取。這么長時間，這么高的頻率，它可以在APP上引導你做各種事情。

有沒有覺得跟拼多多的“砍一刀大法”很相似？

4A的好學生很難寫出拼多多這樣的文案，更想不出這些展露人性弱點、機關算盡的玩法。

什么叫精細化運營，這特么就叫精細化運營。

03 倒推拼多多引流的策略體系

如果拼多多的抖音信息流廣告按CPC方式（點擊）計費，一個成本也就幾毛錢，引導用戶下載、抽獎之后，每天粘住用戶的成本也只有幾毛錢。

不得不承認拼多多的厲害，總結一下它的引流策略。

①難以置信的當季低價爆款商品引流

炎熱暑期，制冰機算是熱門商品。通過視頻廣告極盡演繹制冰機給你帶來的好處，20秒狂轟爛炸，尤其是一杯奶茶不到的9塊9的價格，讓普通用戶難以抵擋。

②引流目的不是為了賣爆款，而是為了賣更多貨

這一套精心設計的抽獎玩法，不是為了把制冰機賣成爆款，每個月拿出10臺制冰機抽獎，是為了以此為鉤子，為整個平臺引流，最大限度地賣貨。

③怎樣賣更多貨？得想辦法讓人天天來打卡

引流光讓人下載APP還不夠，有些人下了APP薅完羊毛就撤了，那還了得，道高一尺魔高一丈，你得讓人天天來打卡。

美國學者洛克曾提出目標設置理論，一旦給人設了目標，它就能激勵人們去實現。拼多多“砍一刀”就是這樣，有了目標就一直砍下去。天天去取紅包余額也是拼多多給你設置的目標。

你只要天天來，就不怕你不買。

就像你本來不想買東西，在街上逛了一圈發現大包小包買了一堆。

淘寶換slogan“太好逛了吧”，從購物策略升級到逛街策略，用戶只要來逛來玩就有更多的商機。

你可能會納悶，誰會為了幾毛錢天天去打卡？這就要用“五環外”思維來看這個事情，你是996忙到沒時間，但有大量三四五六七八線城市的人，時間大把，而且會因為抽到幾毛錢紅包樂此不疲，且會推薦周邊人來玩。

環環相扣，機關算盡，看似平平無奇，實則重劍無鋒，效果廣告哪家牛，拼多多打遍全網無敵手。