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如果能夠創作出一個經典的IP口號，定能大大提升IP的知名度和熱度，成為廣告宣傳等方面的強助推手。那么該如何做IP呢？本文闡述相關內容希望對你有幫助。

一、IP的四維度戰略層、內容層、傳播層、表現層

當我們提到IP時，往往一動手就先動表現層。場景、服裝、道具等凡是能看到的都能夠模仿。本質上來說，品牌1號位對于IP的思考，要更高一層、再深一層，欲窮千里目，更上一層樓。

為此，我們將做IP這件事分為四個維度來思考。首先是戰略層，也就是我們做IP的目的是什么，要始終圍繞著目的做思考?？隙ǖ恼f變現不是目的，變現是理所應當的，是做IP過程中的產物。

但是單一的以變現為目的的IP不是不夠好，而是不夠長、不夠久。一個IP要立得住、更要立的穩、還要立的久。這就要求我們從戰略層面明確目的。也就是戰略層需要回答的問題是：IP如何成為第一?？梢允羌毞制奉惖谝弧⒁部梢允悄硞€領域的第一。

找到第一是差異化價值的放大。比如：曹云金搞吃播探店。就成了說相聲里最會探店的、探店里嘴皮子最好的。這就是差異化的優勢——找到第一。

內容層，則是圍繞著戰略而展開的。如果說戰略層回答的問題是為何做，那么內容層就是要回答做什么。一個IP應該做什么，是由戰略層所確定的那個第一的差異化價值而決定的。比如：IP的職業描述、性格、興趣。這些不是隨心所欲，而是有的放矢。

從戰略層找到第一（輸出差異化價值）到內容層有的放矢，接下來就是傳播層?？渴裁磥韨鞑ツ兀空Z言、形象、言論。也就是圍繞著差異化價值而做的語言輸出、形象呈現、言論塑造。

最后是表達層。碎片化的媒介環境下，一個IP要如何跑出來。一是要一針頂破天，金句；二是要情感粘性，故事；三是要有一桿屬于IP自己的大旗，著作——這樣才能立的久、立的穩、立的長。

既：戰略層、內容層、傳播層、表現層關系：為什么做、做什么、怎么做、做那些

以以前的羅振宇這個IP為例：

• 戰略層，成為知識口播第一直男
• 內容層，強調其死磕知識的直男性格
• 傳播層，羅胖子（形象），每天早上60秒語音
• 表現層，欄目、文章、公眾號、跨年演講

從戰略到內容、從傳播到表現，如果我們只在形式層大談特談IP，卻恰恰忽略了內容層、甚至不知道戰略層，那就真成了為了IP而IP。結果就是把IP做成了大花臉，今天流行什么就說什么，為了流行、為了流量拼死一搏，最后發現好像哪里不對啊。

所以，我們講的IP思考是什么呢：就是兩個成語：

1. 一是，謀定而動
2. 一是，一勞永逸

1. 4個思考

1. 首先：回答的問題是我要占據的、代表的那個詞是什么
2. 其次：圍繞著這個“詞”的職業屬性、性格特點、興趣愛好有哪些，可以稱之為創建優勢認知配稱
3. 接下來：語言釘子、視覺錘、言論錨點有哪些
4. 最后：碎片化的金句、故事、著作

——一以貫之，圍繞戰略目的而展開的

2. 三段論：起步期、成長期、成熟期

從0到1的過程，我們將IP打造分為三個階段：起步期、成長期、成熟期。不同階段，要講不同的故事。IP故事講得好，IP生命周期活到老。

作為企業而言的IP，起步期要講創業故事，傳遞使命、愿景、核心是傳遞價值觀；成長期產品故事：傳遞死磕、執著，核心是做產品體驗官；成熟期行業故事：勇立潮頭，規劃未來。

具體如何來講呢？

• 起步期創業故事：傳遞使命、愿景、核心是價值觀這個階段創始人的創業故事大于企業，通過創業故事傳遞組織、產品信息、價值觀。比如NEIWAI內外創業故事：2011年，劉小璐跟丈夫去紐約旅行時，遇到一位70歲的紐約老太太。當她們聊到內衣時，老太太提到，由于皮膚敏感，只能穿優質、精細的棉質內衣。在二十多歲時遇到瑞士品牌HANRO后的50年里都沒換過其他品牌——一個好的內衣品牌是可以陪伴女人一生的。
• 成長期產品故事：傳遞死磕、執著，核心是做產品體驗官這個階段消費者需要聽到的不是一個創業英雄的故事，而是一個產品主義者的故事。創始人IP要從英雄角色變成產品體驗官、產品質檢員。比如：簡愛為了保證質量，創始人親自品鑒產品，甚至為了嚴把產品質量關倒掉了近幾百萬的產品。
• 成熟期行業故事：勇立潮頭，規劃未來核心是做引領者德魯克說：“企業是社會的器官”成熟期行業如何突破瓶頸、如何帶領行業走向未來。這時候創業者要講未來的故事、洞見的故事、先知先覺的故事。

二、以L女士為例如何做創始人IP

人物背景：L女士80后，正宗的哈佛女學霸

哈弗后就一直專注于做家族理財，20年的職業經驗，任職于國內頂流財經周刊，有自己的專欄；某衛視頻道理財節目特約嘉賓（每周一期）、給家族二代做財商培訓，小圈子有名，專業不粘人，小日子過得滋潤。

聽完這些背景信息之后，我們還是要回到開篇，回答四個問題：既：戰略層、內容層、傳播層、表現層關系：為什么做、做什么、怎么做、做那些

首先，從戰略層面入手

在戰略層，L女士打造個人IP，要占據或代表的詞財富傳承，目標對象是家族企業。達到的目標是提到家族財富傳承首先能夠想到L女士——這是打造個人IP的思考、布局、策略、動作的始終。

在明確了戰略層目標后，要圍繞著品類詞（家族財富傳承）展開L女士內容層（職業、性格、興趣）的構建。

要能夠站在目標客戶的角度去解構、重構（職業、性格、興趣）信息。提及家族財富傳承這個詞時，目標客戶會產生哪些有關于（職業、性格、興趣）的正面聯想。

• 職業、性格、興趣是IP的里子
• 語言、形象、言論是IP的面子
• 打造IP要先有里子，才有面子
• 里子立的住，面子才能立的久

換句話說：身正不怕影子斜。職業、性格、興趣是身正；語言、形象、言論是影子。我們再舉個例子，以便于更廣泛的理解。當提及一個健身俱樂部創始人，你會有哪些關于職業、性格、興趣的正面聯想。

比如：性格比較man、愛好極限運動、每天擼鐵不論春夏秋冬、開jeep、穿始祖鳥、朋友圈經常曬迷人的腹肌等——這就是心理學所說的刻板印象。

• 我們對于一類職業有著相同或者相近的刻板印象
• 認知大于事實，要發現認知、符合認知、放大事實

現在回頭再看，只要在戰略層清晰了，成為家族財富傳承第一女性專家。接下來的內容、傳播、表現層就不思而得。剩下的只是需要順著目標消費者的認知去組織資源、構建優勢配稱。

1. 起手式：從概念入手，占據詞根

關于家族財富這個概念，首先大部分人是對于家的概念是清晰的、對于族的概念是模糊的。生意的本質是定義，一個企業家的核心能力是下定義的能力。家族財富傳承，包括兩個名詞：家族、財富。

名詞構成了我們對于世界的認知，你要小心名詞障。

為此，家族財富傳承這個詞，可能過于抽象。你（指L女士）首先要定義什么是家族、如何算是財富，這個概念你定義了它就是你的，你不定義它就是別人的。

如何下定義，本質上最好的方式是前面＋一個“新”字。你就可以萬古常新——新家族財富傳承，有新就有舊，破舊才能立新，這樣一下子邊界就出來了。你一定要樹立一個對立面，打破一個舊的，才有一個新的。

新的不來，舊的不去

• 宣傳工作是這個世界上最偉大、最實用的詞語范本
• 我們都應該好好研究宣傳工作
• 這是營銷、傳播的詞語基本功

什么是新家族財富，這個定義下好了，這個世界就都是你的。新的概念再往下，我們就可以把財富分為“舊”錢VS“新”錢，有了這個新錢、舊錢的概念故事就可以講100年，詞語的定義就是定義的詞語；傳播的定義就是定義的傳播；營銷的定義就是定義的營銷。

• 功課首先是考古學，其實是斷代學、最后是文學
• 下定義的功夫，就是企業的頂級功夫

從49年開始，你去看家族、財富、傳承的歷史，把歷史編制成故事，只要故事講得好，沒有人有懷疑的能力。

• 在故事里，錢分成了新、舊；
• 在故事里財富的轉手、換代就更是經常、精彩
• 人呢不喜歡道理、喜歡故事——故事講得好，名氣傳到老

為此，L女士?。?/p>

你的資源、背景、專業、人脈都非常好，在過去的幾年中沒有把這些資源、背景、專業、人脈去聚焦在一個點上，所以很多事情就做的散、點，而沒有線、面、體。

• 每一次的戰斗都是為了決戰而戰
• 每一次的戰斗都要裝著決戰思維去打

咱們對標就是做家族財富傳承的吳曉波、就是做家族財富傳承里的楊瀾，方法呢：把你認識的頂流的家族top10采訪一遍，此大業可圖也。

這時候，就要有一個偉大的使命呼之欲出——助力新家族財富200年，傳承5代人

• 戰略的價值不在于戰，而在于略
• 本質上你的忽略能力就是你抓重點的能力
• 頂層設計的價值就在于目標、路徑、規劃、抓手

2. 抓手：目標、路徑、規劃、落地

一個IP、一篇爆文、一本白皮書、一門課、一本書，從共域做名氣，在私域做大課、小課收口。

• 一個IP：通過采訪、對方方式把頂流家族企業擼一遍
• 一篇爆款文章：《為何90%的家族財富在第3代散盡千金》
• 從專欄到新財富傳承白皮書：《1949新家族財富傳承之2021年報》
• 一門新家族財富傳承系列課：《200年5代人，財富傳承密碼》
• 一本書：《1949新家族財富傳承30年——破局富不過三代詛咒》

寫到這里，具體的操作我想大部分朋友都可以了往下繼續了，比如：公眾號、視頻號、抖音，比如：社群、站臺、背書。很多事，難就難在開頭，萬事開頭難。問題達成共識、路徑一旦清晰，規劃就要聚焦（五個一，5 allin 1）。