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營銷最重要的還是以產(chǎn)品為出發(fā)點，而受眾不同，產(chǎn)品的營銷策略也會不同。本篇文章作者將對如何進行產(chǎn)品營銷進行大概論述，希望能對你有所幫助。

內(nèi)容如果只是生硬的營銷，只是一味的術(shù)法?？赡茏詈髸S為工具，廣告甚至非你所能控制的修羅場。

當(dāng)你做了擦邊的內(nèi)容之后，你會發(fā)現(xiàn)你能從中獲利，但這個過程會讓你…嗯…不適應(yīng)。

就像今天的一個衣食父母說的一樣：我看你這個閱讀量也不高啊。

我甚至都沒有反駁。

為啥不反駁呢？

不是因為我做不到流量高。我把一篇文章寫的很富麗堂皇，然后來的人要么是寶媽，要么是負(fù)債的再要么就是真的自我意識都沒有的人。他們所有的出發(fā)點就是我想快速掙錢。想輕松。

我浸淫這個事情久了，應(yīng)該說去了一些糟粕了。偶爾可以寫這種文章來增粉。但不能天天寫。

有人在經(jīng)營賣場，有人在經(jīng)營工作室，有人在干流水線工廠。大家各自的玩法不同。玩法不同前后端的呈現(xiàn)就不同。

如果我也是批量買課的話，那我高低營銷文得整上。

但咋就不是那個業(yè)務(wù)。所以修道之法各有不同，所求之道也各有不同。

一、定位人，別的動作都多余

很多需要線上獲客的老板和銷售，上來之后就定位產(chǎn)品。

其實產(chǎn)品定位，最終它只要能交付于市場，問題就不會太大。意思就是產(chǎn)品本身就是一種定位。1w塊的包月薪5000的人消費不起，但是二手的奢侈品玩家是不是可以消化？

所以，內(nèi)容獲客，第一點從來不是看你要用什么方式吸引人，這是必須的途徑但不是最終的目的。

假設(shè)你現(xiàn)在要做母嬰類的私域。這個時候你要定位到的人是寶媽。這個做母嬰的人誰不知道？

但如果你定位到精準(zhǔn)的一群人，比如一批95后的媽媽。這樣的定位，生產(chǎn)出來的內(nèi)容是有奇效的，也許對35歲以上的寶媽來說沒啥用。但是對于95后的媽媽來說有用就行了啊。你還能一個人把母嬰行業(yè)吃穿了。

然后逐步地通過內(nèi)容的生產(chǎn)找合適的轉(zhuǎn)化點（這個的話是有一定規(guī)律和技巧的，有些方法不能用過一次就持續(xù)用，換不同的招數(shù)來弄）。

定位人的好處是啥？

1. 你的產(chǎn)品是售賣給用戶的。不是投放到市場打水漂玩的。
2. 定位人你的營銷鏈路，試錯的成本，拿到結(jié)果的時間是最短最快的。
3. 你的內(nèi)容能不被淘汰是始終有人需要，不是市場需要，市場上的內(nèi)容已經(jīng)爛到根了。你干不過sop。

二、品銷合一

產(chǎn)品定位是第二步要去做的。

這個產(chǎn)品的定位是在產(chǎn)品原來的賣點上找到對客戶有利好的，就好比一束花。這束花的買點最終是更便宜的價格嗎？還是更長時間的存活還是高貴的產(chǎn)品？

這束花的價值可以是拍照，可以約會日必不可少的花兒。是你今天心情的溫柔去處，是你洗澡后第一眼看見的美麗和溫存。

是一個人獨處時驅(qū)逐孤單的勇士。

同樣的，說到更大一些的產(chǎn)品的時候，就好比說家具吧。

你在輸出內(nèi)容的時候因為定位過人了，你是垂直精準(zhǔn)的輸出給比如說備婚的人的。

那這個時候新人的目的是省錢和美觀都要有。

你的產(chǎn)品的買點就要天然符合，有一種這產(chǎn)品就是天然給她們定制的。

“反正這樣組合下來的話貴的也有，一般的也有整體好看的也有。反正三套方案，你需要的話改天可以直接去房子，看完我們給你搭配。”

你擊中了他的心吧。然后這個時候他再多找?guī)准疫€是不如你這里，因為你品銷合一。

因為你的產(chǎn)品就是給你定位的人的。

“反正a方案能綜合下包含你想要的沙發(fā)和落地柜能省8000，b方案的話能省4000，里面主要是多加了一個鞋柜，我覺得鞋柜其實如果不行的話砍掉能多省500，你們網(wǎng)上買也行?！?/strong>