探討性價比
某些行業的出現,以及這個行業將價值和價格分層進行排列組合,都體現了一種商業現象。在選擇產品或服務時,需要考慮性價比因素,以獲得最佳的性價比,本文相關內容,希望對你有幫助。
當我們說性價比的時候,其實我們在說什么。
可能不少人對性價比的理解有一定偏差,認為性價比就是單純地價格低。
性價比是性能和價格的比值,這里的性能不單指產品的功能層,指的是價值(或者說使用價值),價值包含產品理性和情感感性部分。
而性價比越高,說明價值與價格的差值越大,消費者認為的價值感越強,產品也就越有優勢。
每個人都在算一筆賬,買東西就要劃得來。
會算賬的另一層含義就是劃得來,每個人的心里都有桿秤。也就是大家存在一個“心理賬戶”,會給不同的產品在心理上進行分門別類,從而去劃分一個心理價位區間。
心理賬戶決定了產品性價比的評價標準,有些看似非理性的消費行為,其實是源于不同人對于價值感知的差異。
所以你會發現,某些行業的出現,以及這個行業將價值和價格分層進行排列組合,都體現了一種商業現象。也就是將性價比進行精細化,從而將目標人群分層,進而產生細分市場。
一、性價比的定義
性價比是性能與價格的比值,并非單純指價格低,公式為:性價比=性能/價格,也就是性能大出價格的數字多少。性能即價值,價值分為產品功能層和情感心理層。
性價比高低需要有參照物,也就是需要有定量,不然就沒有對比的意義。比如價格相當,性能更強,性能相當,價格更低,才具有競爭力。也就是要把這個比值做大,其實也就是性能與價格差值。
二、性價比的分類性價比不是絕對的,它是一個綜合的參考指標
價格有統一的標準,但影響價值的因素是復合的,且難以標準量化的,但這個概念產生可為產品策略提供一定的方向。比如我們可以橫向跟競品比,根據目標人群將產品賣點進行分類排序,然后逐一打分,最終算出總分。關于性價比的分類,我們可以用一個矩陣圖來看,橫軸是價格,縱軸是價值。根據價值是否高于價格,可以分為三大部分,中間黃色部分是兩者相當的情況下,處于臨界值的邏輯,相當于是及格分。
黃色部分往上是藍色和紫色,紫色部分是價值超出價格較多的部分,能做到這一點非常難得,或者說難做到持續性。
我們說價格圍繞價值上下波動,一方面是衡量用戶層面,同時也看企業邏輯,因為企業還需考量成本,才能真正商業化和可持續性。
即使出現這樣的情況,也只是戰略性虧損,在虧損的過程中占據資源,進而建立自己的壁壘。
大部分的企業主要還是藍色部分,價值稍高于價格,既符合目標人群預期,同時在成本上也能做到持續性。
哪怕是超高端的產品也不例外,價值肯定是要超出用戶預期。當然,這里的價值更多偏向于身份與情感層了。
黃色往下的紅色部分,是價值低于價格的情況,屬于“欺騙性”定位,也就是價值低于價格。
當然,這是普遍情況,如果壟斷的話,也是會存在的,因為是供給市場。在充分競爭的情況下,便難以長久,因為難以持續性。
三、性價比是用戶的邏輯
性價比這個說法的語境針對的主體是消費者,企業說法的性價比在于是成本和價格的邏輯。
對于消費者來說,你的成本多少不重要,能獲取價值才是王道。
當產品具備價值感的時候,成本只是偶爾心理上的調侃。當價值不夠時,成本便成為一種反噬的負面新聞。
說起性價比,不得不提關于產品定價的方式,其中一種常見的就是成本&利潤定價法。也就是企業需要多少成本,想要獲取多少利潤,這是企業的邏輯。
衡量性價比是消費者邏輯,便不便宜,貴不貴,關鍵在于消費者怎么想。而消費者怎么想,在于在產品中感受到了什么,以及跟誰比,這個誰可以是同行,也可以是行業之外的替代品。
高性價比并非企業的利潤低,不是成本/價格的比值,而是價格低于用戶的使用價值。同樣的功能,但你更便宜,或者說差不多的功能,但價格卻差很多,那么你就占據優勢。
四、總結
資本市場的價格規律是價格圍繞價值上下波動,價格由價值決定,受供求關系影響。價值低于價格,就是賣方市場,價值高于價格,便是買方市場。
賣方市場需要先決條件,比如壟斷,買方市場處于常態,也就是我們經常說的長期主義,即以消費者價值為本。
偽消費升級,便是價格上去了,但價值沒上去。把消費者的錢包預期高了,同時也把產品的價值做低了。
作者:藏鋒;微信公眾號:策略人藏鋒(ID:clrcf2020)
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