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勸別人別買(mǎi)的店鋪，是如何讓大家開(kāi)心，且吸引近萬(wàn)人來(lái)到這里的？本篇文章從菜小龜?shù)牡赇伋霭l(fā)，詳細(xì)介紹了該店鋪的新奇之處，一起來(lái)看看其營(yíng)銷方式。

菜小龜?shù)牡赇伬?，最醒目的注意事?xiàng)是“最好別買(mǎi)！”30歲裸辭后，他靠著高二輟學(xué)以來(lái)打工攢下的積蓄，只做“寫(xiě)詩(shī)”這件他最想做的事。他陸陸續(xù)續(xù)寫(xiě)了幾千首詩(shī)，“但沒(méi)人看”。于是他把詩(shī)藏進(jìn)“稀奇古怪的小玩意兒”里，上架淘寶店“塞”給讀者。

對(duì)于寫(xiě)詩(shī)這件事，他覺(jué)得“有意思很重要”，至于他人的評(píng)價(jià)，則沒(méi)有那么重要。在線下擺攤的時(shí)候，他用“刮刮樂(lè)”的產(chǎn)品思路設(shè)計(jì)了“刮詩(shī)樂(lè)”，停在攤前的客人，付上幾塊錢(qián)就能刮開(kāi)他寫(xiě)的一首詩(shī)，“遇上喜歡的詩(shī)，就和中獎(jiǎng)一樣快樂(lè)”。

他是勤勞的店主，憊懶的客服。做產(chǎn)品的時(shí)候，只要有人買(mǎi)，他就會(huì)做；遇到后臺(tái)買(mǎi)家提問(wèn)的時(shí)候，只要能不回答的，他就不想回答。作品已經(jīng)完成，讀者的感受就是開(kāi)放的，他從不期待特定的反饋或評(píng)價(jià)。他店里的產(chǎn)品兩極分化，所以他一再告誡買(mǎi)家“購(gòu)買(mǎi)需謹(jǐn)慎”，但還是有人把所有產(chǎn)品都買(mǎi)了一遍，“但因?yàn)榇蠹叶纪τ羞吔绺?，所以也沒(méi)有過(guò)多交流”，好像一種隔空擊掌的默契。

對(duì)于菜小龜來(lái)說(shuō)，淘寶店是他創(chuàng)作的展示載體，能賺錢(qián)當(dāng)然是好事，不能賺錢(qián)就順其自然，“反正不想為了賺錢(qián)，失去喜歡的事情”。

一、蝸居在北京中軸線上的男人

菜小龜和他的媳婦兒，帶著兩只狗，蝸居在北京珠市口的一個(gè)胡同里。房屋占地12平方米，房間里沒(méi)有衛(wèi)生間，也沒(méi)有陽(yáng)臺(tái)。早上，菜小龜需要去倒尿壺，媳婦兒上班，他賦閑在家，“兩人都待在房間里的時(shí)候，轉(zhuǎn)個(gè)身都嫌擠”。2016年的一次翻修后，菜小龜加蓋了外屋，還用工地棚子做了一間小閣樓。他還在進(jìn)門(mén)處安裝了定制櫥柜，占掉了開(kāi)門(mén)空間后，只能把門(mén)變成朝外開(kāi)，“胡同窄，每天開(kāi)門(mén)前，得先判斷門(mén)口有沒(méi)有人經(jīng)過(guò)”。不過(guò)房子也不怎么隔音，夫妻倆能判斷準(zhǔn)確開(kāi)門(mén)時(shí)機(jī)，胡同里的人來(lái)人往，也是菜小龜每日宅家的背景音。

這間屋子是菜小龜岳父的單位分的住房，每月只需象征性地交十幾元房租。盡管空間小，但地段好，胡同所在的珠市口，位于北京前門(mén)外，正好是南北中軸線與東西珠市口大街交叉處。這樣的中心地段，去哪里都方便。

但菜小龜比較喜歡宅著，每日早晚的遛狗，是他唯一的運(yùn)動(dòng)。他在30歲那年辭職后，一直窩在這個(gè)小房間里，寫(xiě)詩(shī)、把詩(shī)做進(jìn)產(chǎn)品，然后上架淘寶店，“店鋪就是我的作品集”。對(duì)他來(lái)說(shuō)，不竭的創(chuàng)作是一種本能，“產(chǎn)品完成就有價(jià)值感”，不知道賣不賣得出去，反正做了再說(shuō)。任性“裸辭”的物質(zhì)基礎(chǔ)，是過(guò)往13年打工攢下的積蓄。但更重要的是心態(tài)，他從來(lái)沒(méi)有過(guò)焦慮感，“我沒(méi)有太大追求，只是覺(jué)得一輩子沒(méi)做喜歡的事才是真的遺憾”。

菜小龜2004年從高中輟學(xué)，他進(jìn)廠待過(guò)流水線，守過(guò)倉(cāng)庫(kù)，擺過(guò)地?cái)?，還做過(guò)基層程序員……他做過(guò)的諸多工作里，有兩份工作和寫(xiě)東西沾邊：一份是在圖書(shū)公司，他做的是新媒體運(yùn)營(yíng)，本職工作是寫(xiě)文案，額外收獲是認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的媳婦；另一份則在娛樂(lè)營(yíng)銷公司，那是菜小龜?shù)摹吧缧笊膸p峰”，每月到手兩萬(wàn)元，還管理著一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。

但也是這份收入不錯(cuò)的工作，促成了他辭職的想法，沒(méi)有什么特別的事件成為導(dǎo)火索，“就是徹底不想上班了”。這種“徹底不想干了”的心情，和他高中決定輟學(xué)時(shí)如出一轍。高二期末考期間，他躲在寢室不出去，后來(lái)翻墻溜走，行李也沒(méi)拿。等他過(guò)了暑假回來(lái)拿行李，宿舍已經(jīng)變成女生宿舍，他也從此結(jié)束了校園生活。

不抱期待的事，就不做了。因?yàn)閷?duì)大學(xué)生活沒(méi)有期待，菜小龜沒(méi)有再上學(xué)，因?yàn)閷?duì)打工生活沒(méi)有期待，所以他徹底辭職不上班。但想要做的事，得做。對(duì)菜小龜來(lái)說(shuō)，寫(xiě)詩(shī)就是這么一件非做不可的事。

二、“不正經(jīng)”詩(shī)人

“人能夠?qū)ψ约贺?fù)責(zé)就行”，所以菜小龜開(kāi)了家淘寶店以防窮困潦倒，但因?yàn)閷?shí)在想不出來(lái)賣啥，他就開(kāi)始做些“稀奇古怪的小玩意兒”。2014年，他上架了第一款產(chǎn)品，是一個(gè)迷你“棺材”。當(dāng)時(shí)菜小龜喜歡木質(zhì)工藝品，想了很久也沒(méi)想好做啥，于是決定“搞個(gè)棺材吧！”

他不想把第一個(gè)產(chǎn)品做得太粗糙，尤其是在對(duì)銷售本就沒(méi)有信心的時(shí)候，“如果做工不好就更沒(méi)人買(mǎi)了”。于是他去找了木匠，用黃楊木老料做了第一批貨，只做了5個(gè)，成本高得驚人，以至于這個(gè)巴掌大的棺材最后定價(jià)140元。當(dāng)然，后來(lái)店鋪小火之后，菜小龜把木工活兒交給了老爸，把價(jià)格“打”到了76元。

在詳情頁(yè)，菜小龜誠(chéng)實(shí)地寫(xiě)下，“買(mǎi)來(lái)有什么用呢？沒(méi)什么用?！钡矠檫@款產(chǎn)品寫(xiě)了一句，“紀(jì)念每一次小規(guī)模的內(nèi)心蕩漾之死”。他的提議是，“每當(dāng)你崩潰到想死時(shí)，可以寫(xiě)張紙條做個(gè)記錄，再丟進(jìn)去，也許能讓你發(fā)泄下情緒得到緩沖，也許并不能”。

這是屬于菜小龜?shù)纳唐吩斍轫?yè)。他會(huì)用詩(shī)意的表達(dá)描述產(chǎn)品，但勾勒的文藝情緒比想象中更平易近人。菜小龜寫(xiě)詩(shī)，他喜歡讓人讀他的詩(shī)，也避免讓人覺(jué)得他嚴(yán)肅，“我不是什么正經(jīng)人”。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，好玩似乎比文學(xué)性更重要，所以他把詩(shī)做進(jìn)魔方、撲克、美甲、煙管、刮刮樂(lè)、拼字板，還有二手諾基亞手機(jī)里……

菜小龜最早接觸現(xiàn)代詩(shī)是在高中，作為語(yǔ)文課代表，他在收集現(xiàn)代詩(shī)課的課后作業(yè)時(shí)，“因?yàn)橛X(jué)得大家寫(xiě)的不夠有意思”，突發(fā)奇想在同學(xué)們的作業(yè)本上回復(fù)了幾句。大家覺(jué)得他寫(xiě)得好玩，傳開(kāi)去讀，老師也夸他寫(xiě)得好。后來(lái)菜小龜輟學(xué)，他跑去網(wǎng)吧通宵，也只為了寫(xiě)東西。電子郵箱的頁(yè)面開(kāi)一整晚，他敲下幾百個(gè)字，“給自己發(fā)封郵件，就算是保存”。

有時(shí)候他也寫(xiě)觀察和思考，類似“辣評(píng)”，發(fā)在QQ空間，有人留下點(diǎn)贊和評(píng)論他就覺(jué)得享受。他對(duì)自己寫(xiě)詩(shī)沒(méi)什么自信，但還是要寫(xiě)，“我不在意外部評(píng)價(jià)，只是想寫(xiě)的東西被人看到”。

他把詩(shī)發(fā)在網(wǎng)上，有人留下好玩的互動(dòng)，也有人吐槽“這也叫詩(shī)？”菜小龜不以為意，他在2009年決定把寫(xiě)詩(shī)作為終生事業(yè)，起因就是“看了別人的詩(shī)，發(fā)覺(jué)我也能寫(xiě)”。

“所以想寫(xiě)就寫(xiě)啰”，很多事其實(shí)沒(méi)有那么高的門(mén)檻，菜小龜把他靠寫(xiě)詩(shī)出名，當(dāng)作是和“中彩票暴富”一樣的妄想，“現(xiàn)實(shí)是我住在貧民窟，但這也正好符合我的氣質(zhì)”。

靠寫(xiě)詩(shī)獲得的最高一份收入，是他在豆瓣上出版的電子詩(shī)集，0.99元/本的售價(jià)，在平臺(tái)抽成后，他每賣出一本可以入袋0.33元，“陸陸續(xù)續(xù)賺了1000多塊，后來(lái)這本電子詩(shī)集就不用付費(fèi)了，免費(fèi)讀”。

三、勸人別買(mǎi)的佛系店主

在注意力稀缺的時(shí)代，一個(gè)非著名詩(shī)人想要找到靜心的讀者，絕非易事。菜小龜于是另辟蹊徑，圍繞著詩(shī)設(shè)計(jì)產(chǎn)品上架店鋪，“懷著私心想讓大家讀我的詩(shī)，好不好賣倒是其次”。他把詩(shī)做成撲克牌，名為“一副詩(shī)”，54張牌的花色下面就是一首小詩(shī)，相當(dāng)于一本散裝詩(shī)集，定價(jià)54元，折合每首詩(shī)一元錢(qián)。牌的背后印著二維碼，掃出來(lái)就是讀詩(shī)音頻，寓意“反正就要讀詩(shī)”。

店鋪?zhàn)钣写硇缘漠a(chǎn)品之一是“事后煙”，但這不是真煙，因?yàn)闊煿芾餂](méi)有煙絲，而是18首“有點(diǎn)羞羞的詩(shī)”，相當(dāng)于是一本小型詩(shī)集。菜小龜一如既往地告誡消費(fèi)者，“為避免你失望，請(qǐng)最好別買(mǎi)”。但或許是出于好奇，這款產(chǎn)品還是成了店鋪銷量前三的產(chǎn)品。

店鋪銷量多了起來(lái)，菜小龜有時(shí)也頭大。比如賣出一盒“事后煙”，他就需要手動(dòng)把“煙”卷好。他賣“一副詩(shī)”的時(shí)候，想要把牌的四角磨圓以防割手，但因?yàn)橘I(mǎi)不起機(jī)器，他就在家用指甲銼磨圓角，有次遇到公司集中采購(gòu)做活動(dòng)獎(jiǎng)品，他只好連夜把牌磨圓。有人下單“云下水”是最讓菜小龜抓狂的。這款滴膠產(chǎn)品，是他“連續(xù)句系列”的第三輯，“我把100句無(wú)聊話做成了竹簡(jiǎn)書(shū)的樣子，似乎讓它具備了經(jīng)典的外形，有《警世恒言》的長(zhǎng)勢(shì)，實(shí)際上還是那些破句子，湊活讀吧”。盡管一副“勸退”架勢(shì)，也還是擋不住有人下單。接到單子的菜小龜，得把自己手寫(xiě)的100句無(wú)聊話做進(jìn)滴膠，“冬天的時(shí)候，光是等底層的膠干掉，就得等一整天”。

雖然嘴上說(shuō)著做產(chǎn)品累人，但菜小龜還是在一些無(wú)用小事上樂(lè)此不疲。

他把100句無(wú)聊話，用短信形式發(fā)給了一部二手諾基亞手機(jī)，還附贈(zèng)了兩塊老式電池和萬(wàn)能充電器，保證能隨時(shí)開(kāi)機(jī)查閱。他知道這類產(chǎn)品沒(méi)什么必要性，這款定價(jià)104元的產(chǎn)品，偶爾月銷一單，更偶爾的時(shí)候，菜小龜能在后臺(tái)收到發(fā)來(lái)的圖，是一條罵他的短信，這是他埋在諾基亞手機(jī)里的“小彩蛋”。

他還給一本名為“雪里白”的句集冊(cè)子，用充氣袋包了一場(chǎng)雪，收到的顧客常常舍不得拆開(kāi)，但又出于對(duì)冊(cè)子里內(nèi)容的好奇，只得拆開(kāi)包裝，看僅有一次的雪。當(dāng)然，拆開(kāi)也意味著得收拾散落一地的人造雪。

有些產(chǎn)品和詩(shī)無(wú)關(guān)，更多的是源自菜小龜?shù)母愎中木常孟褚材艹渡弦恍┰?shī)意，比如被博主們帶火的“網(wǎng)綠自嗨水”，其實(shí)就是發(fā)熱包、一袋飲用水和一顆枸杞。

什么時(shí)候能用上呢？菜小龜?shù)幕卮鹗牵昂缺_(kāi)水，獨(dú)自慶祝開(kāi)心時(shí)刻”。這款產(chǎn)品有著本店最熱鬧的評(píng)論區(qū)，盡管問(wèn)得最多的是“不會(huì)真的有‘大冤種’買(mǎi)吧？！”但它還是以累計(jì)2000多個(gè)的銷量和100多條評(píng)價(jià)，成了店里最受歡迎的產(chǎn)品。店鋪開(kāi)了9年，攢下四顆鉆的菜小龜在這兩年意識(shí)到，人們會(huì)在不知道準(zhǔn)備什么禮物的時(shí)候，來(lái)他的店里看看，“買(mǎi)了個(gè)寂寞，但送了個(gè)開(kāi)心”。