幫你撥開三層“迷霧”,讓你洞察商機!

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對于大多數人而言,無法找到合適的商業發展方向確實會讓人很迷茫。那么,如何才能找到合適自己的商業發展方向呢?本篇文章會告訴你如何從自身找原因,撥開商業洞察的三迷霧。

這篇文章是上一篇文章《狐貍:教你從“自己身上”挖高客單價產品靈感!》的延伸版本。

上篇文章發出去后,陸陸續續的有很多朋友告訴我,眼前就像打開了新世界的大門。

前兩天有個老司機告訴我,順著文章的思路,在兩天內找到3個利潤在1000-3000的產品,我非常欣慰。

同時,我相信即使有些人看完了那篇文章,也還會很迷茫,還是找不到合適的產品。

為什么會這樣呢?

這篇文章,狐貍老師從人性和心理等多個層面,給你分析一下這里面的原理。

PS:這篇文章的內容應該在外面是沒有人會跟你說的!

一、你為什么找不到機會

有些人創業選產品的時候,覺得哪里都是紅海,看什么產品似乎都很多人做……

這類人會覺得好像整個市場都已經沒有機會了,你看到的產品,想到的行業,似乎都已發展完善。

我相信有這類想法的朋友不在少數,狐貍老師認為,有這類想法的人找不到機會是正常的,因為你眼睛里看到的都是困難,所以你無法突破“困難”這個思維框架。

其實,在這個市場中并不是沒有機會,不論市場如何發展,有些規律是不會變的,有些需求的本質,也是不會變的。

你首先要理解一個事情,你能想到的,想不到的,都已經有人在做了,這些需求和產品,你不是第一個,也不會是最后一個。

而對于我們來說,需要做的是:找一個大多數人看不懂的,競爭相對小的點去深耕,用心耕耘自己的一畝三分地即可!

所以,究其原因,并不是你找不到機會,很多時候機會擺在你面前,只是你看不到而已。

因為你的眼前有3團“迷霧”。

所以,我寫這篇文章的目的,就是幫助你撥開眼前的這3團迷霧,讓你在創業的過程中,讓你發現很多以前看不到的機會。

其實影響你發現商機的因素有很多,包括你的:性格,認知,價值觀,生活習慣等都有很大的關系!

二、拆解核心原因

從這里開始,下面的內容你可以跟著我的思路,嘗試一邊看一邊做“自檢”。

如果看完下面的內容后,你能把眼前的3層“迷霧”撥開,你看待事物的眼界將會更上一層樓。

1. 性格迷霧

我們都聽說過“性格決定命運”,其實你的性格,決定了你能做什么樣的產品!

你能不能做高客單價產品,這個跟你的性格有很大關系。

你的性格因素,會直接影響到你選擇的項目和產品。

比如,一個人很專注,有耐心,一直在一個領域上鉆研,把這個專業理論融會貫通,你自然能發現很多機會。

如果一個人很傲慢,很浮躁,只學一點皮毛就覺得自己是全世界最厲害的,你就無法靜下心來往更深一個層次學習??吹绞裁词挛锬愣紩X得我懂,很簡單,大家都會,然后你也不去實操,結果啥都做不好。

同樣道理,如果你是斤斤計較的人,買個9.9的產品都會跟客服聊半天……

你會發現讓你賣9.9的產品你都會覺得很難,因為你本身就是一個對價格敏感度很高的人,你的性格影響了你大腦對產品價值的判斷。

2. 習慣迷霧

能不能做高客單價產品,能不能看到這些機會,你的習慣很重要。

包括你的生活習慣,購物習慣,行為習慣等等。

比如你自己平常買個幾十塊錢或者兩三百塊的產品,都要在那里思來想去,貨比三家……

很明顯,這些習慣導致你不太適合賣高客單價的產品,因為這些購物習慣又會影響到你的看待問題的角度。

從側面看,你對產品價格敏感度非常高,對價格敏感,就會對產品質量,體驗要求降低。

所以,哪怕你天天在思考,天天在找機會,你眼中能看到的,也就是9.9或者幾十塊錢的產品。

因為當你有這種習慣的時候,說明你不了解買高客單價的人,他們的大腦到底想的是什么,消費習慣是什么,他們購物重視的又是什么……

所以你平常選的產品,找的項目,都是低客單價,賣便宜的東西,你內心會更傾向于服務跟你消費習慣相對應的人群。

你的這些行為已經形成習慣,你看到別人賣貴的東西的時候,你會覺得這些人是傻子。

這就會出現一個奇怪的現象:當你看到周圍的人都是這樣的時候,你的大腦會認為,全世界都是這樣的。

這時候,你的大腦會得出一個結論:貴的東西沒有人買,必須要選便宜的,高性價比的產品!

3. 認知迷霧

認知和價值觀會影響我們判斷產品,事物的意義和價值。

認知和價值觀會導向你選擇什么類型的產品,或者喜歡以什么方式賣產品。

比如你看到上篇文章我說到的,通過二次元延伸出來的一些需求,可能有些人會覺得,誰會把房間弄成這樣?。课疫€不如在房間里擺個茶桌,有空喝茶看書,豈不美哉?

我有錢買幾千上萬一個的手辦,我和朋友去喝酒不爽嗎……

不管你想什么,都是正確的。

因為每個人的認知和價值觀不一樣,你主張的是喝酒玩樂,所以你理解不了熱愛二次元的人,做不了這個行業。

實際上當你深度了解動漫和二次元的時候,你會發現這里面的人群很大,機會很多,各種需求量很大……

你可能只喜歡喝茶看書,不喜歡那些亂七八糟的東西,這時候你的大腦就會自動為你屏蔽掉那些你不認同的事物,這是我們大腦的一種自動保護機制。

其實沒有對錯,每個人的選擇不一樣,這是每個人的認知和價值觀導向的。

但是,既然我們是創業人,你想要發現更多的商機,就應該要學會切換角色,學會融合其他不同的認知和價值觀看待同一個事物。

如果你無法理解與融合,你不認可其他人的行為,無法理解其他人的價值觀,只活在自己的認知世界里面,你的認知與價值觀就會影響你發現商機,影響你選擇的產品,行業和發展方向……

明白了這個道理,你應該就能理解,為什么有些明知道利潤很高的產品你做不了,為什么別人總是找到很多細分需求,而你找不到……

這一切都是你自己的認知和價值觀使然,導致大腦為你屏蔽了很多你不喜歡的,不認可的事物與信息。

好啦,這篇文章先給大家分享到這里。

當然,影響你做高客單價產品的因素不止這些,但由于篇幅限制,這里無法分享太多,相關內容以后我會再通過其他內部資料深入解讀。

能撥開這3層迷霧,至少能幫助你看到更多的商機。

這里提醒一下:這3個迷霧不是獨立存在的,而是互相影響的。

現在,你可以閉上眼睛,回憶前面的3個點,現在想象有一個掃描機,在你身上掃描一遍,你將會有意想不到的效果!

三、總結

縱觀我們的一生,你的性格,習慣,認知,會影響各個方面,不僅僅是你的選品。

這里說的3個點,就像3股力量,就像三國鼎立一樣,互相牽扯,互相影響,你改變的時候也需要考慮到平衡的問題。

我們的生長環境,經歷的事物,原生家庭等等很多因素構建出來的這3個點,所以每個人都會有獨特的世界觀,價值觀,人生觀。導致每個人眼睛看到的事物其實都是有區別的,每個人的三觀都是獨一無二的,所以只要你撥開這三層迷霧,你也將會看到屬于你的,獨一無二的商機!

我的每篇文章旨在為你提供靈感,拓寬思路,哪怕能對你有一點幫助,也能讓狐貍老師由衷的高興。

專欄作家

狐貍愛胡扯,公眾號:狐貍愛胡扯,人人都是產品經理專欄作家。喜歡將【營銷】+【人性】+【心理學】互相融合,擅長定位細分賽道,用戶需求與痛點的挖掘!

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評論
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  1. 其他先不說,老師大概率可能是個二次元我是看出來了( ̄▽ ̄)”

    來自廣東 回復