中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

什么是生意？什么是好生意？如何抓住好生意？如何定價？本文以白小T為例，剖析了做生意的底層邏輯，希望對大家有所幫助。

一、什么是生意？占據一個屬于自己的位置

認知中沒有什么，比貨架上有什么更重要。

因為，只有認知是空的，我們才有機會去搶占一個位置，生意=位置。

所謂商機：客觀的存在于消費者的主觀認知之中。你要從外部看市場，從外部定義業務、從外部去塑造產品價值、甚至是傳播信息。

洞察、發現、占據位置的過程就是做生意的過程。

當消費者有品類認知、無品牌認知時，最大的空位顯而易見的是占據品類空位，讓品牌代言品類（品牌=品類）。如果在這個時期，放棄搶先進入代言品類的機會，而去和所謂的競爭對手較真，本質上就犯了一個大的錯誤——贏了戰場、輸了戰局，錯過戰勢。

所以，不要只瞄準對手，還要死盯顧客、抓住建立認知優勢的機會窗口。

一個決策的質量一是當斷則斷、一是持續有效期。因為，唯有時間是不可逆的，所謂：機不可失，失不再來，意思就在這里（占據空位的時機窗口）。

為此，德魯克說：“在規劃的過程中，時間決策本身就是一項承擔風險的決策，它在很大程度上決定著資源和努力的分配，決定著承擔的風險。推遲一項決策本身就承擔著風險，而且往往是難以挽回的?！?/p>

時間窗口（占據空位）對于大家來說都是一樣的，對手一定和我們一樣，想贏。

二、什么是好生意？品牌=品類

如果只是賣貨，渠道+流量就夠了。在賣貨的同時，還把品牌給做了，這樣的生意既有趣且性感——要在藍海里做品牌、要在紅海里拼供應鏈。

這個世界上從來也不多一件T恤、也不少一件T恤；貨架上從來也不多一件T恤、也不少一件T恤。事實上，從營銷的角度來說：你從貨架上看皆為紅海，真正的藍海在消費者認知之中。

1. 品類是基礎

從品類思考是生意的第一步，品類是生意的母體、是生意的大盤、基礎。只有一個豐腴的品類母體，才能孕育出強大的品牌生命力。所以，產品背后的品類是什么才是生意原力。

都說背靠大樹好乘涼、都說站在風口上的豬會飛。

大樹、風口，其實就是新品類、就是新機會。

2. 經營決策大于管理決策

你不能單靠管理的效率去解決經營的問題。作為創業者的第一決策效率是：洞察、發現開創新品類生意的機會。即：市場上有品類基礎認知、但在消費者心智中又尚未被強勢品牌所占據。

3. 機會是主動分化，搶先占位

分化帶來機會——開創新品類的機會。領先一步是先烈、領先半步是榜樣。那么如何判斷你是走了一步還是半步呢，其實就是對于分化與新品類的思考。

品類分化帶來了新的市場空間，分化是商業發展的原動力。

在一個競爭激烈的認知中展開戰爭，顯然是不明智且需要更多資源的。

新的媒介產生新內容、新的內容帶來新人群、新的人群促發新的品牌機會。

為此，有品類沒品牌，是好生意的基礎，一個干凈的“大腦”是必要條件。提到羽絨服有大鵝、有波司登；提到男褲有九牧王；提到夾克有勁霸。但提到T恤能夠直達消費者心智的品牌是什么呢？

好像，真沒有?。?！

這才是生意的好機會，在一個2000億的T恤品類市場中，一直缺乏一個專家品牌。

這確實是個好生意。

發現和選擇品類機會是企業家首要的經營決策。

其實，何止是2000億的T恤沒有一個專家品牌，3000億的襯衣也沒有一個主打——舒適的襯衣品牌——這同樣是個好機會（有品類無品牌）。

所以我們希望將來三到五年，整個中國市場的T恤就應該是白小T和其他T恤，所以我們希望先做唯一，再做第一。哪怕在很小眾的品類里面先拿第一，也不能做二的事。——白小T，張勇如是說。

三、如何抓住好生意

1. 消尖產品，飽和攻擊

品牌靠什么占領心智，說到底是先給靠過硬的產品。

一個創業者所有的情懷、理念、價值觀應該落地在產品上。你的產品就是你的情懷、你的產品就是你的理念、你的產品就是你的價值觀。

那些脫離了產品，去談情懷、理念、價值觀的只能感動一小撮人，無法點燃大眾。消費者是用腳投票的。

光說不練假把式、光練不說假把式，會說、會練才是好把式。

2. 產品力就是找到、聚焦賣點

差異化競爭的本質是在消費者端，形成差異化的認知，通過認知引導事實，借助事實強化認知。

一方面是產品層面的事實差異化支持、一方面是消費者差異化的認知區隔。

方法是，通過聚焦品類，打造超級品相、打出超級爆品，進而在潛在顧客心智中形成強勢認知。否則，產品越多，認知越無法聚焦，就越不賺錢。

從戰略防御中爭取勝利，基本上靠集中兵力的一著——集中兵力這句話于企業而言就是消尖產品。

3. 如何消尖產品：挖痛點、讓消費者看到細節

品牌是產品的神、產品是品牌的形。在品牌之初，消費者是通過產品理解品牌所闡述的、傳遞的價值觀。再好的企業理念、品牌價值觀，如果沒有消尖的產品去呈現，那只能是空中樓閣。

當你還不是品牌時，消費者以產品評價品牌。

當你成為品牌時，消費者以品牌評價產品。

所以，產品主義是品牌的基礎、產品也是做品牌的入場券。我從來沒見過產品做的好，但不是品牌的，我反倒是見了很多一心想做品牌的，死在了產品上的。尤其是在早期市場中，幾乎所有的購買決策都由技術狂熱者和有遠見者決定，最主要的價值領域就是技術和產品——《跨越鴻溝》。

新品牌上市之初，在資金有限的情況下首先是單點突圍，不需要搞七七八八的賣點、特色。集中力量在產品力上打突圍，在產品力（功能-利益）上找差異化點（單點）。從工藝、配料、成分，到功能做減法，把產品滿足消費者的利益點削得尖尖的——利出一孔，在于產品對需求的滿足。

“牛B的營銷大師，天生就應該是一個人性弱點的翻譯師”，凌晨兩點半，我在桌子上寫下這句話，特別喜歡。我覺得不只是營銷，產品研發、甚至商業模式也一樣，就是一定要從人性的底層去理解，變成一個需求的翻譯師——白小T，張勇如是說。

比如，在面料上白小T采用長絨棉，后續經過零下180度液氨處理，摸起來十分細膩光滑（體感）。針對于領口脫線、洗過幾次就變形，松松垮垮的小白T在領口圈加了兩根氨綸絲，同時領口和袖擺采用日本三針工藝，這樣的處理使得衣服更牢固，不容易脫線、領口不易變形（體驗）。并且，整件T恤看不到一根線頭，真正做到了“0”線頭（視覺）。

另外與其他T恤相對“輕”形式的包裝不同，白小T采用了“重”包裝——在包裝視覺上進一步，傳遞出與眾不同的視覺差異，進而形成了非常鮮明的品牌調性。

所以我們說：產品是一組滿足消費者需求的有形和無形的組合，它包括：核心產品、形式產品、附加產品，理解產品要回歸根源，核心在于對于產品所屬，品類、特性、分化的理解——核心在于，對于品類特性的發現、理解、占據。

靠什么抓住品類分化、靠什么制造爆款，核心還是落在產品力上。

產品力本質上是對于品類、特性的理解，最終落在產品功能、利益上的極致體現。創始人首先要做一個極致產品主義者。要表現、傳達對于產品的極致的追求。

很多人認為白小T是依附于抖音長起來的，這個沒有錯，但是白小T絕對不是因為抖音長起來，那么多的服裝品牌都在抖音做，為什么他們長不起來，其中背后的邏輯、深層次的原因是產品——白小T，張勇如是說。

形式產品：包裝、形式、大小。

核心產品：功能、利益、價值。

附加產品：理念、故事、文化。

核心產品解決買，形式產品解決審美、附加產品解決愛。

四、定價 求之于勢

你占據了什么樣的位置，就理所當然的可以用什么樣的價格。

反之，你不在那個位置你就定不了那個價格，不是你定不出來，是消費者不接受、不認可，因為你沒有那個勢能，價格是勢能——善戰者，求之于勢，不責之于人，故能責人而任勢。

事實上，相比于成本而言消費者更關注的是購買產品帶來的收益，它包括：使用價值、功能價值、形象價值、社會價值四方面，定價的邏輯從來不是成本，而是創建優勢認識與價格錨定。

如果用白小T的邏輯即：高科技（使用價值）、高顏值（形象價值）、高品質（功能價值）、高社交貨幣（社會價值）。

我們的包裝用的是75克的樺木、激光雕刻?？萍家欢ㄒ鉀Q用戶痛點，科技一定要擁有顯性產品賣點，或者說是：一定是要給產品加分的。高品質也很重要，高社交貨幣屬性最重要，如果你的產品沒有高社交貨幣屬性是非?？膳碌摹仔，張勇如是說。

十分之一的價格，買一樣的產品。

在白小T之前，T恤被廣泛關注還是10年前的凡客誠品——29元的T恤。同樣的品類（T恤），白小T和凡客選擇了不同的定價。一個是把便宜的賣的更便宜；一個是把貴的賣便宜；前者賣文化T恤（29）；后者賣科技T恤（99-299）。

不同的是，凡客抓住了PC時代、而白小T在移動互聯網+短視頻上把凡客的生意從新做了一遍。

你想成為什么樣的產品，就要站在它旁邊。請人吃飯白酒上了茅臺，紅酒選擇什么樣的合適呢，既不貴又有面子，奔富407綁定了茅臺飛天，一下子貴的有理起來。在沒有更多的信息時，過去的價格(或其他可比價格)就可能是現在價格的重要決定因素，通過錨定過去的價格來確定當前的價格。

白小T錨定與凡客誠品不同，錨定的對象是國際大牌T恤。1980一件的大牌T恤，用十分之一的價格買一樣的產品，這是網易嚴選的邏輯。

白小T=大牌的質量+嚴選的價格+小米的科技感。

五、觸達與私域，信任與口碑

白小T底層是一家科技驅動產品型公司、中間是數據運營型公司、頂層是一家品牌公司。通過科技重新定義服裝解決需求，數據驅動商業模式解決觸達、覆蓋、轉化，而后通過品牌占據品類，讓白小T=T恤（品牌=品類）。

通過IP人設+生活+正能量，解決整個私域的信任問題。

通過IP公司+品牌+產品，解決銷售問題。

為此，白小T搭建了自己的私域營銷系統。對私域的理解不只是為了賣貨，而是通過私域的運營，為用戶解決問題——用戶的需求、需要得到第一時間解決。

目前，白小T有70萬私域用戶，200人的私域運營團隊。通過與私域用戶，聊天、溝通、交流，可以拿到用戶反饋，這些真實的用戶反饋，都將成為白小T未來，迭代產品的重要的技術來源。因為私域，服裝品牌公司第一次認識到自己的用戶到底長什么樣。

另外，私域用戶數據對產品研發的意義在于反饋、收集、歸類、總結、提煉、迭代、應用，把私域里面所有好與不好的反饋記下來，就是下一代產品迭代的時候必須要關注的焦點。

同時，私域數據對公域投放的意義也是更大，可以實現更精準的拓圈、更有效的抵達、更低的成本和更好的ROI。