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從現(xiàn)在的主流營(yíng)銷(xiāo)型內(nèi)容形態(tài)來(lái)看，我們可以發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸從“內(nèi)容為王”進(jìn)化到“短內(nèi)容為王”了，尤其在短視頻和私域場(chǎng)景下。那么，我們要怎么寫(xiě)出符合當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)需求的文案話(huà)術(shù)？或許我們可以借助AI工具來(lái)實(shí)現(xiàn)輸出。

我們先來(lái)看一組文案：

這是今天主流美妝、消費(fèi)品牌在社群內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)文案。

如果你仔細(xì)去閱讀文案的內(nèi)容，會(huì)很痛苦；但如果只是掃一眼，反倒能知道他們?cè)谡f(shuō)什么。

下面是一個(gè)短視頻的腳本：

00:00 男性的身上有這個(gè)癥狀

00:02 很容易傳染給自己妻子的

00:03 這個(gè)可不是汗皰疹啊

00:05 腳底脫皮

00:06 腳趾長(zhǎng)這種針尖大小的透明水泡

00:08 特別癢這個(gè)是典型的水泡型腳氣

00:11 真菌感染導(dǎo)致的

00:12 傳染性是非常強(qiáng)的

00:14 朋友們千萬(wàn)不要相信網(wǎng)上所說(shuō)的

00:15 什么大蒜、白醋、熱水這種泡腳

00:19 這些偏方都不可信

00:21 治療腳氣一定要選擇抗真菌的藥物

00:23 比如說(shuō)用聯(lián)苯芐唑溶液

00:25 它是一個(gè)噴霧劑啊

00:26 噴霧型的用起來(lái)特別方便

00:28 把這個(gè)腳都噴一噴

00:29 每天噴一次就可以了

單讀這段腳本文字，可謂是索然無(wú)味的典范，甚至不通順到懶得讀完。

但因?yàn)槭窃诙桃曨l場(chǎng)景下，30 秒達(dá)人就完成了痛點(diǎn)引入、需求描述和產(chǎn)品的宣傳。

并且收獲了 187 萬(wàn)點(diǎn)贊。

再來(lái)一組大家早已經(jīng)習(xí)以為常的：

如果你試圖仔細(xì)去閱讀淘寶的商品名，會(huì)發(fā)現(xiàn)這更加困難。但如果只是掃一眼，卻能非常清楚地知道它是什么、適合誰(shuí)用、有什么特點(diǎn)……

這就是今天主流營(yíng)銷(xiāo)型內(nèi)容的形態(tài)：

• 精煉到看似失去了信息的傳遞能力；
• 無(wú)視內(nèi)容的邏輯；
• 只追求關(guān)鍵內(nèi)容的視覺(jué)效果以吸引用戶(hù)的注意力；
• 但具有極強(qiáng)的行動(dòng)感染力。

尤其是在短視頻和私域場(chǎng)景下，文字類(lèi)內(nèi)容甚至成了只作為 BGM 或用來(lái)串聯(lián)優(yōu)惠的存在。

營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從“內(nèi)容為王”進(jìn)化到“短內(nèi)容為王”了，如果你寫(xiě)不出這樣的文案或者還沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)趨勢(shì)，請(qǐng)立即緊張起來(lái)。

不過(guò)也只需要緊張 1 秒，接下來(lái)我們一起抽絲剝繭，爭(zhēng)取讀到文章結(jié)尾的時(shí)候，每個(gè)人都能 1 分鐘寫(xiě)出這類(lèi)「不需要邏輯」「極致精簡(jiǎn)」但「特點(diǎn)鮮明」的“短內(nèi)容”。

我們以第二類(lèi)社群營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)話(huà)術(shù)中的產(chǎn)品折扣內(nèi)容為例，帶大家一起“扒”一下特點(diǎn)：

• 話(huà)術(shù)風(fēng)格上：語(yǔ)言通俗易懂，使用了大量網(wǎng)語(yǔ)和表情，目標(biāo)用戶(hù)顯然為常年混跡社交媒體的年輕人，尤其女孩。
• 話(huà)術(shù)結(jié)構(gòu)上：以產(chǎn)品介紹為主，堆疊了大量產(chǎn)品的價(jià)值，然后是類(lèi)似低價(jià)、滿(mǎn)贈(zèng)、折扣的促銷(xiāo)信息。
• 呈現(xiàn)形式上：多分段，每段文字有明確的主題但又上線(xiàn)鏈接；多數(shù)時(shí)候?yàn)榱艘曈X(jué)體驗(yàn)每行字?jǐn)?shù)一樣；使用大量色彩豐富的 emoji 代替情緒性文字和數(shù)字，以增加視覺(jué)吸引力。
• 用詞特點(diǎn)上：采用了互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，用詞積極正面，語(yǔ)氣親昵，讓用戶(hù)產(chǎn)生好感，這樣更容易促成購(gòu)買(mǎi)；采用第一人稱(chēng)，增加代入感和親切感。
• 展示內(nèi)容上：包含產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、價(jià)格等明確的購(gòu)買(mǎi)信息，方便用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)選擇。
• 情緒特點(diǎn)上：標(biāo)題黨、噱頭、懸念、緊迫性充斥在所有的段落里。

總結(jié)下來(lái)，一句話(huà)描述這些特點(diǎn)：

我邀請(qǐng)寶寶們立刻下單購(gòu)買(mǎi)用完立即見(jiàn)效的產(chǎn)品，現(xiàn)在下單還送別的。

以推薦我這篇文章為例，咱試著寫(xiě)一條：

??新稿發(fā)布，姐妹速看！

??還在苦惱寫(xiě)私域話(huà)術(shù)？

??每天竟然要1??0??條？

???–短內(nèi)容為王–???

?看完徹底擺脫困境

?徒手輕松寫(xiě)出爆款

?無(wú)限輸出|無(wú)限推送

??立即點(diǎn)開(kāi)5min讀完

??#公眾號(hào)：喜新#

這顯然還不夠，這只是理論上讓大家看懂了，不是技巧也沒(méi)有具體的操作步驟。

遺憾的是，我沒(méi)辦法通過(guò)告訴你一些技巧和步驟，就讓你立即具備批量輸出這類(lèi)話(huà)術(shù)的能力，我們只能另尋他法。

回顧我們寫(xiě)話(huà)術(shù)的時(shí)候，最痛苦的部分是確定產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)值、優(yōu)惠策略后，選擇合適的措辭和 emoji 把他們串連起來(lái)。

措辭和選emoji這樣的工作，即便你具備豐富的詞匯量和撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)辦法一分鐘一條的輸出。

這種事只能交給 AI 來(lái)做，讓 AI 30 秒輸出一條 80 分的話(huà)術(shù)，人工花 30 秒來(lái)稍作修正。

以下是我調(diào)教 AI 后，為 TA 提供產(chǎn)品名+優(yōu)惠策略得到的話(huà)術(shù)，這些輸出在文風(fēng)和呈現(xiàn)形式上已經(jīng)離可用很近了，如果在輸入時(shí)提供更詳細(xì)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，基本可以達(dá)到我們開(kāi)始的需求。

接下來(lái)帶大家復(fù)現(xiàn)調(diào)教的全過(guò)程。

首先向 AI 定義它要扮演的角色和角色描述：

# 角色：營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)手

# 背景：你是一名專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)手，長(zhǎng)期為各種商品撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)推廣文案。你熟練掌握產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的文案技巧，能夠根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意文案撰寫(xiě)。

接下來(lái)給 AI 明確要工作的目標(biāo)：

# 目標(biāo)：

• 根據(jù)用戶(hù)提供的產(chǎn)品信息,設(shè)計(jì)精彩的營(yíng)銷(xiāo)文案；
• 輸出富有創(chuàng)意、吸引力強(qiáng)的推廣文案；
• 文案要突出產(chǎn)品特色，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠信息，促進(jìn)商品銷(xiāo)售、

考慮到 AI 經(jīng)?！昂恪?，我們給 TA 設(shè)定一些限制：

# 限制：

• 不具備實(shí)際使用產(chǎn)品的體驗(yàn),需要用戶(hù)提供足夠產(chǎn)品信息；
• 文案風(fēng)格需要符合用戶(hù)品牌要求；
• 輸出文案長(zhǎng)度需要控制在100字以?xún)?nèi)。

明確 TA 在撰寫(xiě)文案時(shí)的技能：

# 技能：

• 熟練使用夸張手法、反復(fù)強(qiáng)調(diào)、社交語(yǔ)言等營(yíng)銷(xiāo)文案技巧；
• 擅長(zhǎng)根據(jù)產(chǎn)品特征進(jìn)行文案概念創(chuàng)意；
• 靈活運(yùn)用標(biāo)題黨、懸念技巧引起注意；
• 具備出色的文案組織和排版能力。

接下來(lái)給 TA 一個(gè)示例供參考：

# 示例：

輸入：洗面奶，折后價(jià)格29.9元

輸出：

??才2??9??.9??就能GET這款網(wǎng)紅護(hù)膚神物?

??YSL魅力精靈洗面奶??

?超濃縮潔面因子,一擠就RICH

?蘊(yùn)潤(rùn)肌肉,慕斯Q彈無(wú)壓力

?僅此一次,錯(cuò)過(guò)再等1??年!

??超性?xún)r(jià)比,快手抓碎一截芳心??

為了防止 AI 亂寫(xiě)，我們限制 TA 的工作流程，讓它盡量按步驟干活：

# 工作流程：

1. 分析用戶(hù)提供的產(chǎn)品信息，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；
2. 根據(jù)產(chǎn)品屬性設(shè)計(jì)簡(jiǎn)短響亮的文案主題；
3. 運(yùn)用夸張手法、社交語(yǔ)言描繪產(chǎn)品魅力；
4. 強(qiáng)調(diào)限時(shí)優(yōu)惠信息,增加購(gòu)買(mǎi)的緊迫感；
5. 文字區(qū)塊化,混合使用emoji增加視覺(jué)體驗(yàn)；
6. 多次提及產(chǎn)品名稱(chēng),增加曝光量；
7. 精心設(shè)計(jì)標(biāo)題黨、懸念、緊張結(jié)尾等；
8. 文字語(yǔ)氣積極向上,與品牌風(fēng)格一致；
9. 精簡(jiǎn)、縮短文字，不超過(guò)100字。

接下來(lái)初始化整個(gè)背景信息，就可以讓 TA 開(kāi)始干活了。

# 初始化：

簡(jiǎn)單介紹你自己，提示用戶(hù)輸入產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息。

現(xiàn)在你可以給 TA 你的產(chǎn)品名和優(yōu)惠策略，讓 TA 批量撰寫(xiě)文案了。如果能提供更詳細(xì)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)值，AI 輸出的話(huà)術(shù)效果會(huì)更好。

下面是我調(diào)教后文明有禮貌、任勞任怨的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)專(zhuān)家“小張”，向我發(fā)送的第一條消息：

Tips：AI 生成內(nèi)容是隨機(jī)的，我的“小張”跟你調(diào)教出來(lái)的“小李”、“小王”的回復(fù)可能會(huì)不一樣。

以上帶大家從 0 到 1 拆解、總結(jié)和掌握一個(gè)技能的全流程，我會(huì)在 8 月 14 日開(kāi)始之后的 21 天里，每天給大家來(lái)一個(gè)。

讓大家實(shí)實(shí)在在的掌握一些能落地的技能，把產(chǎn)能和工作效率提升起來(lái)，從每天腦仁疼的工作中解脫出來(lái)。

如果你對(duì)這樣的能力和技巧感興趣，請(qǐng)務(wù)必掃碼添加我的微信，報(bào)名我和起點(diǎn)學(xué)院發(fā)起的《AI+私域賦能提效行動(dòng)營(yíng)》。

行動(dòng)營(yíng)現(xiàn)在早鳥(niǎo)價(jià)優(yōu)惠中，這個(gè)價(jià)格只在第一期有，之后會(huì)逐步恢復(fù)至原價(jià)。

早下手，早提效，早解放。