“丑”出天際的洞洞鞋,憑什么能翻紅爆火?

2 評論 3470 瀏覽 4 收藏 16 分鐘

本文以洞洞鞋再次火爆為切入點,引出了當下“丑萌風”大行其道的消費趨勢。從多個維度分析了洞洞鞋反轉的社會原因,再以Crocs品牌營銷策略為案例,剖析品牌應該如何利用“丑”出圈,最后提供了實用的品牌營銷建議,對當下品牌營銷具有一定的啟發作用。?

平平無奇的洞洞鞋,在今夏又意外爆火。

所謂“洞洞鞋”,就是一類鞋身寬大,用橡膠一體成型制作的鞋子的總稱。因為鞋面布有許多大氣孔,因此被大家稱作為“洞洞鞋”。

今年4月,洞洞鞋鼻祖Crocs在淘寶的銷售額高達7964.73萬元,相較去年同期增長152.45%。而在潮流網購平臺“得物”上,有多款洞洞鞋的銷量突破6萬+。

“丑”出天際的洞洞鞋,憑什么能翻紅爆火?

與之對應的是,截至7月1日,在微博、小紅書、抖音平臺有關洞洞鞋的帖子數量總和超過30萬篇。

在小紅書,甚至還有一個名叫“加入洞門”的神秘組織,話題瀏覽量達億次。

為什么“洞洞鞋”突然間又火了起來?這背后有著何種營銷啟示呢?

一、“丑萌”的洞洞鞋憑什么再次爆火?

要問2023年鞋圈的頂流是誰?非洞洞鞋莫屬。千瓜數據顯示,在小紅書上近90天,洞洞鞋相關筆記數超5萬篇。

“丑”出天際的洞洞鞋,憑什么能翻紅爆火?

圖片來源:千瓜數據

其實,洞洞鞋曾經也紅極一時。自從十幾年前“洞洞鞋”第一次進入國內市場以后,大街小巷就隨處可見洞洞鞋的身影。

有關它“外觀“的爭論就沒有停止過。洞洞鞋曾被《時代》雜志評價為“毫無美感”,還將它列入“全世界50樣最糟糕的發明”榜單。

或許洞洞鞋就像臭豆腐,看起來丑,穿上后卻讓人直呼“真香”。

不過流行幾年之后,款式“單調”的洞洞鞋就開始逐漸沉寂于市場。

如今,洞洞鞋這個“老網紅”卻意外地翻紅。當你出門逛街或者是坐地鐵,就如十幾年前那般,隨處可見。

細細探究,可以說洞洞鞋翻紅爆火,占據了天時地利人和。

1、天時(場景)

首先,洞洞鞋極大地滿足了當下人們對于舒適的需求。因為新冠疫情和居家隔離,人們沒必要再去穿腳感不適的高跟鞋、皮鞋。

像洞洞鞋,老爹鞋,樂福鞋這類舒適度極高鞋自然受到了追捧。與一般的休閑鞋相比,洞洞鞋采用橡膠一體成型制作,鞋面有大氣孔,既透氣又方便。

無論是炎熱的夏季,還是連綿的雨季,洞洞鞋都是出門不會很好的選擇。尤其面對一些特殊職業者,比如成天和水打交道的沖浪教練,經常參與手術的醫護人員。

洞洞鞋防水、易清洗、不用系鞋帶,鞋面寬等特性,很好的滿足了他們的需求,因此受到了這些職業者的熱捧。

2、地利(價格)

洞洞鞋的另一大優勢,在于價格便宜。疫情過后,人們的消費降級。

相比以往,追求牌面“吃泡面也要買名牌”,更多人的消費心態變為了“能省則省,性價比至上”。

在此背景下,均價在100-300元的洞洞鞋承包了很多人的夏天。

3、人和(時尚)

洞洞鞋的“潮流感”日漸提升,是它爆火另一個重要因素。

過去的洞洞鞋在款式和風格上飽受詬病,但鞋花的出現則很好地彌補了它在造型方面的單調。

打開手機淘寶,你能看到各式各樣不同風格的鞋花。

而在小紅書上,網友們就“鞋花款式”進行了熱烈的分享,紛紛曬出自己的“搭配心得”:有亮閃閃的水晶石塊,也有毛茸茸的甜系玩偶……

“丑”出天際的洞洞鞋,憑什么能翻紅爆火?

各種鞋花、鞋扣的流行,讓洞洞鞋成為了堪比手機殼的一種個性表達方式。而這恰好吻合了當代年輕人,追求個性,注重感受的“新消費觀”,因此受到了熱捧。

而近些年,品牌的不斷聯名更是加快了洞洞鞋的流行趨勢。

據不完全統計,Crocs曾先后與迪士尼、寶可夢、哈利波特、711、KFC、泡泡瑪特等不同名牌及影視動漫大IP聯名,并打造出多款現象級的聯名洞洞鞋。

與此同時,包括楊冪、白敬亭、歐陽娜娜在內的一眾明星上腳,熱播綜藝《向往的生活》里,何炅和黃磊也時常穿著洞洞鞋出鏡。明星效應也在一定程度上加速了洞洞鞋在中國的爆火。

種種原因,讓洞洞鞋成為了年輕人們的時尚新寵?!?strong>洞門”永存!絕不只是一句Slogon而已。

二、洞洞鞋鼻祖Crocs的營銷策略

黑紅也是一種紅

關于洞洞鞋,無論是走紅、低谷、還是復興,洞洞鞋鼻祖Crocs都是一個繞不過去的名字。

不僅是國內,Crocs在國外也是火的一塌糊涂,當然整個過程也并非一帆風順。

下面我將就Crocs的案例,帶你了解洞洞鞋的發家史。看看Crocs做對了什么?又做錯了什么?

初代洞洞鞋,誕生于2002年,由三位“理工男”聯合設計并創立。

第一款Crocs的雛形,則是在同年的勞德岱爾船劃運動展上推出的,一經發售就引發巨大關注,一次賣出了200多雙。

在這次運動展之后,三位創始人繼續突破,研發出了至今都無法模仿的專利材質Croslite?,并在原本設計的基礎上,創新性地增加了兩側條扣環,打造出一項全新品牌 Crocs。

從2006年到2010年,Crocs的銷售額實現爆發式增長。品牌成立僅短短4年時間,就成功上市,巔峰期市值一度高達60億美元。

可惜好景不長,在上市之后的日子里,Crocs盲目擴充產品線,卻忽視了對洞洞鞋的研究和升級,導致品牌的影響力受損。其中有一年的虧損達到了1.85億美元,直到2017年后才再次“雄起”。

從低谷到復興,Crocs做對了什么?答案是:“黑紅也是紅”。

原來,自從Crocs上市以后,有關洞洞鞋顏值的吐槽就沒有停止過。

調查機構 CivicScience 的一項民意調查顯示,46% 的受訪者認為洞洞鞋很丑,而只有 8% 的受訪者覺得“一點也不丑”。時尚圈大咖蒂姆·古恩更是直言“我討厭洞洞鞋!”

面對外界的非議,洞洞鞋的團隊決定順勢而為,打出“丑陋也可美麗”的品牌新slogan。

2017年,Crocs發起了一項極具創意的營銷活動,表達出了這樣的無畏態度:

“就算被討厭,也要保有自我個性”;“被世界欺凌,我們雖然丑,卻是世界獨一無二的美麗”。

這次的活動影響非常成功,不僅打動了很大一部分消費者,更是吸引了各行各業名人的共鳴,紛紛為品牌充當起自來水。

“第一夫人”米歇爾·奧巴馬和她的女兒,穿著Crocs逛街,引發粉絲效仿;

遠在英國的威廉王子則抱著一歲多的兒子喬治王子,打扮成了洞洞鞋之家;

世界名廚馬里奧·巴塔利除了他的美食節目外,最令人深刻的還有他那標志性的橙色洞洞鞋。

當然,“明星帶貨”只是Crocs重返巔峰的原因之一。Crocs當年還做對了一件事,那就是順應時代,大搞聯名。

通過和不同潮牌、IP、時尚博主合作,塑造出一種“穿洞洞鞋其實很酷”的形象,從而徹底顛覆了人們過往,對于洞洞鞋丑的認知。

“丑”出天際的洞洞鞋,憑什么能翻紅爆火?

Crocs和當下爆火的《芭比》也做了聯名

正是明星帶貨+品牌聯名的策略,讓Crocs迎來了第二春。2022年Crocs全年收入36億美元,同比增長53.7%,創歷史新高。

Crocs的成功充分說明,丑”有時也能產品大賣的一個優勢。如果利用得當,就可以為品牌帶來巨大的流量與收益。那么,品牌應該如何利用“丑物”做營銷呢?

三、丑萌風大行其道

品牌如何憑“丑”出圈?洞洞鞋的案例說明了一個道理,那就是“其貌不揚”并不代表就不會被大家所喜歡。正所謂“好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一”。

有時候,越是“丑”的東西,越個性的東西。反而越能引起大家的注意,利用反差感出圈!

那么,在“丑萌風”大行其道的今天,品牌如何借勢營銷?我總結下來,3個原則,供你參考。

1、獵奇心理

好奇之心,人皆有之。品牌在設計產品階段,首先需要考慮這款產品,是否能夠引發顧客好奇。畢竟,有時候好奇心的高低將直接影響顧客的購買欲。

以陜西考古博物館的文創雪糕為例,呆萌的表情,略顯粗糙的做工。乍一看,還以為一個有眼鼻嘴的花瓶。仔細一看,才知道這是鏤空人面覆盆形器。

“丑”出天際的洞洞鞋,憑什么能翻紅爆火?

因為長相太丑,這款文創雪糕成功出圈,引發游客前來打卡品鑒。而在聽說,雪糕味道也不錯后,更多的人們慕名而來。

他們想要親口嘗一下,這款外觀酷似表情包的丑雪糕,到底是不是像網傳的那樣好吃。

在這個案例中,品牌以丑出圈,引發用戶好奇。但真正留住用戶的,依然是產品的品質和口感。

2、打破常規

當大眾審美越來越趨向統一。同質化嚴重的時代,一些”反主流“的產品,反而讓人眼前一亮,愿意多看上幾眼。

比如,淘寶丑東西大賽的得獎作品,綠馬頭套、小青蛙人偶、腦花帽、人臉黏土丑機殼等產品,在設計上都打破常規,特立獨行。

“丑”出天際的洞洞鞋,憑什么能翻紅爆火?

因為極具辨識度的外形,這些產品被人們迅速記住,甚至出現了“表情包”這樣的二創作品。

3、聯名營銷

在互聯網時代,“酒香也怕巷子深”,被動的等待顧客上門顯然是不行的。品牌也需要主動出擊,通過營銷為品牌擴大聲浪。

相比于重新設計一款產品,聯名營銷的好處是品牌無需“創造”,只要找到一個好的合作對象,就有可能打造出一場現象級的傳播。

所以,不少聰明的品牌都在借“丑IP”的營銷勢能,只要是好IP就不愁沒流量。

例如瑞幸也在22年的七夕節跨界聯名悲傷蛙,大玩諧音梗組了個蛙瑞CP。

土潮的粉綠物料、飽含悲傷蛙獨有的魔性、辣眼睛的搞怪可愛在七夕營銷里獨樹一幟,迎來大賣。

“丑”出天際的洞洞鞋,憑什么能翻紅爆火?

寫在最后

回到洞洞鞋,看似“其貌不揚”的鞋款,為何會成為年輕人熱愛的時尚選擇?除了便捷和實用的優點之外,洞洞鞋的爆火更多地歸因于其契合當代了年輕人個性表達的需求。

因此,洞洞鞋的火爆教會我們一個重要的營銷策略:以人為本,站在消費者的角度去審視產品和品牌,真正了解他們的需求,與他們建立情感共鳴。

只有這樣,品牌才能在激烈競爭中脫穎而出,成為年輕人喜愛和信賴的選擇。

專欄作家

晏濤三壽;微信公眾號:晏濤三壽;人人都是產品經理專欄作家,數字化營銷專家,私域流量與超級用戶增長方法論首創者。著有《超級用戶增長》、《微博與微信營銷實戰兵法》等。

本文由@晏濤三壽 原創發布于人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載。

題圖來自 Unsplash,基于CC0協議。

該文觀點僅代表作者本人,人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。

更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 是slogen不是slogon啦

    來自河南 回復
  2. 好久之前就有了一個詞叫丑到極致便是潮~

    來自廣東 回復