中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

唯品會(huì)通過不斷優(yōu)化服務(wù)、提升用戶體驗(yàn)，獲得了廣泛的用戶認(rèn)可和好評(píng)。本文從商業(yè)模式，聊一聊它的“特賣江湖”，希望對(duì)你有幫助。

說起電商江湖，定然繞不開一大門派，那便是特賣模式，特賣的大白話就是“以特別優(yōu)惠的價(jià)格賣”。

唯品會(huì)，一個(gè)做品牌特賣的網(wǎng)站（注冊(cè)會(huì)員超過5億），相比15年和21年時(shí)的風(fēng)光無限，如今的它似乎偏安一隅。有人說它逐漸沒落，有人說它悶聲發(fā)大財(cái)。

接下來我們就從它的商業(yè)模式開始，聊一聊它的“特賣江湖”。

文章目錄：

1. 唯品會(huì)的商業(yè)模式

2. 唯品會(huì)解決了什么問題

3. 唯品會(huì)將面臨的問題

一、唯品會(huì)的商業(yè)模式

特賣的唯品會(huì)，商業(yè)模式主要有三大關(guān)鍵詞：品牌折扣+限時(shí)搶購+正品保障。

消費(fèi)者想買大牌，但希望以便宜的價(jià)格。

企業(yè)想清倉，降低成本回籠資金，愿意給到相對(duì)其他產(chǎn)品更低的折扣。

唯品會(huì)則扮演“中間人”的角色，為兩者牽線，自己賺品牌的傭金。

二、唯品會(huì)解決了什么問題?

1. 為企業(yè)

庫存問題，向來都是企業(yè)經(jīng)營的老大難問題。從需求預(yù)測(cè)，到庫存準(zhǔn)備，再到供應(yīng)鏈執(zhí)行，都是經(jīng)營的一整套關(guān)鍵鏈路。

庫存就像踩平衡木，既不能沒有，也不能太有。

庫存過少，會(huì)造成斷供危險(xiǎn)，進(jìn)而影響企業(yè)的營收及消費(fèi)者體驗(yàn)。

庫存過多（這也是絕大多數(shù)企業(yè)面臨的核心問題），則會(huì)增加倉儲(chǔ)成本，存貨會(huì)減值，以及占用企業(yè)營運(yùn)資金等。

因此，特賣平臺(tái)成為品牌清倉、資金回籠的重要渠道，特別是銷售淡季和流動(dòng)緩慢的庫存，這種模式幫助企業(yè)節(jié)省成本、快速變現(xiàn)。

2.? 為顧客

品牌特賣的邏輯在于，解決了消費(fèi)者想要買正品大牌，但希望以便宜的價(jià)格，而對(duì)于款式的要求不是很高。

在這樣的需求之下，便可催生一個(gè)賽道。

而零售，特別是線上電商，還需要考慮兩大核心要素，一是退貨的便利性，二是物流的即時(shí)性。

服飾是閃購業(yè)務(wù)的核心賽道，它的退貨率遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。而主要靠這個(gè)品類成長的唯品會(huì)（2022年服飾占比為40.32%），則不得不面對(duì)高退貨率的問題。

為了解決這個(gè)問題，唯品會(huì)主要通過兩個(gè)途徑：

一是超千人的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)，通過行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)推薦精品好貨，找到客戶“心頭好”的產(chǎn)品款式。

二是在與品牌之間，掌握主動(dòng)權(quán)，把退貨的風(fēng)險(xiǎn)性保留在品牌方。

對(duì)于網(wǎng)購，特別是閃購的用戶而言，物流的即時(shí)性無疑是十分必要的，這也是衡量線上平臺(tái)的重要因素之一，比如京東的物流便成為其重要護(hù)城河之一。

在物流上，從2019年11月開始，唯品會(huì)終止自有配送服務(wù)，開始與第三方順豐合作。以此來提升物流運(yùn)營的效率，提高消費(fèi)者滿意度。

3.? 為自己

從某種程度上，只要大牌有消庫存的問題，消費(fèi)者有低價(jià)買正品的需求，唯品會(huì)就有自己的一席之地。

在需求勢(shì)差的前提下，唯品會(huì)便有賺取傭金的可能性。

三、唯品會(huì)將面臨的問題

1. 流量是否還能長紅

關(guān)于特定期間的活躍用戶總數(shù)，唯品會(huì)2023年Q1為4380萬，同比2022年Q1的4220萬，同比增長了4.0%。

但看整體年度數(shù)據(jù)的話，2020-2022年，唯品會(huì)的活躍用戶數(shù)分別為8390萬、9390萬、8480萬，2022年同比增速為-9.7%。

活躍用戶總數(shù)對(duì)比頭部平臺(tái)大體量的情況下，雖說在基數(shù)上有一定的提升空間，但在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂以及頭部綜合平臺(tái)圍攻的背景下，腰部電商則陷入雙重?cái)D壓的困境。

2.? 跟品牌話語權(quán)的爭(zhēng)奪

對(duì)于唯品會(huì)而言，在跟品牌的關(guān)系上，需要解決兩大問題：

一是依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不斷吸引更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌入駐。

二是在消費(fèi)者服務(wù)上的退貨層占據(jù)主動(dòng)權(quán)，退貨的商品由品牌承擔(dān)。

截至2020年、2021年和2022年12月31 日，唯品會(huì)分別與超過21,000家、25,000家和27,000家品牌合作伙伴合作。

在與品牌合作上，唯品會(huì)通常有權(quán)在銷售活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間內(nèi)退回未售出的商品。

3.? 庫存的問題無疑也是根本問題

唯品會(huì)屬于寄售模式，但主要是建立在服飾這個(gè)優(yōu)勢(shì)性品類上，基本無需擔(dān)心庫存的壓力。

但在某些體育用品、美容產(chǎn)品和跨境產(chǎn)品，則無權(quán)將未售出的商品退回給品牌。

對(duì)于這些不可退貨的產(chǎn)品，則會(huì)承擔(dān)較重的庫存風(fēng)險(xiǎn)，也因此對(duì)于唯品會(huì)的買手團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求，在前端上的把控，利于后端的執(zhí)行，以實(shí)現(xiàn)更快速的庫存周轉(zhuǎn)。

不然將會(huì)導(dǎo)致庫存累積、庫存減值、履行/約成本就會(huì)很高，可能對(duì)營運(yùn)資金造成不利。

唯品會(huì)開拓服飾以外的生意版圖，定然也需解決與之而來的庫存風(fēng)險(xiǎn)。

4.? 面臨的競(jìng)爭(zhēng)

作為腰部垂類電商，唯品會(huì)還將面臨與淘寶、京東、拼多多等頭部綜合電商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而它們不論是在議價(jià)、倉儲(chǔ)物流、后端客服上，都仍有一定差距。

再加上唯品會(huì)在服飾以外賽道的拓展，在優(yōu)勢(shì)上也面臨考驗(yàn)。

四、總結(jié)

要大牌有消庫存的需求，消費(fèi)者有低價(jià)買正品的需求，特賣的模式就會(huì)長期存在。

垂類電商，不論是垂品類還是垂模式，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的影響下，都會(huì)被頭部綜合電商進(jìn)行擠壓。

從過往的商業(yè)歷史，無疑都在證明這一點(diǎn)，很多企業(yè)消失在歷史塵埃里，也有不少企業(yè)還在如履薄冰，即使上市，也是上市即巔峰。