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國產洗護品牌蜂花成為了最大的贏家，蜂花產能緊張已斷貨，單日可成交1000-2500萬元的銷售額，排到榜單第五名的位置。本文講述蜂花的營銷戰略，希望對你有幫助。

蜂花徹底出圈了。隨著李佳琦事件的持續發酵，許多品牌和直播間蹭起了流量。其中，國產洗護品牌蜂花成為了最大的贏家。據飛瓜數據顯示，蜂花近兩天的抖音直播間人氣和銷售數據是其直播半年來最高的數據：僅2天時間，帶貨GMV超2500萬、漲粉超80萬，不少產品直接賣斷貨了。蜂花究竟做了什么？這要從李佳琦掉粉視頻下方的評論“撿粉絲”開始說起了……

一、從撿箱子到撿粉絲

令人意想不到的是，李佳琦事件目前最大的受益者不是花西子的競品，而是洗護類目的國貨品牌——蜂花。

在果集·飛瓜抖音數據9月12日的直播帶貨日榜中，蜂花官方旗艦店賬號（以下稱“蜂花直播間”）以直播間單日1000-2500萬元的銷售額，排到榜單第五名的位置。

而蜂花直播間以往的帶貨成績，其近180天內的單日銷售額最高區間在500-750萬元。

蜂花之所以在9月12日做到了半年內最高的銷售額，很大程度上源于該品牌第一時間蹭上了李佳琦事件的熱度。

9月11日，李佳琦事件沖上熱搜以后，蜂花就在李佳琦相關熱點視頻下方留言稱：“可以撿粉絲么？”

一方面，李佳琦事件持續發酵過程中，很多人關注到李佳琦各大賬號掉粉的情況；另一方面，蜂花在去年被多位網友曝出其快遞包裝印有其他品牌的信息，被調侃是去撿了其他品牌的箱子做包裝。

所以，蜂花現身相關視頻評論區，拋出了自己“撿東西”的梗，只是從“撿箱子”變成了“撿粉絲”。

除了借助熱點互動，吸引網友關注外，蜂花還發布了一條“79能在花花這里買到多少”的視頻，并于9月11日凌晨在直播間上線了三款79元的洗護套裝商品鏈接。同時，直播間還出現了多款物料，與網友一起拿花西子79元眉筆開涮。

這一通操作下來，蜂花直播間人氣暴漲！

賬號從9月11日開播至今，其直播間最高在線人數超3萬，直播間截至9月13日晚7點40分的累計觀看人次達1971.6萬人。而賬號平時直播間最高在線不超過萬人，累計觀看量不過百萬。

同時在這波流量影響下，蜂花賬號的粉絲總量從240多萬一路漲到了目前的324.1萬。

據果集飛瓜抖音數據顯示，蜂花直播間9月11日上線的27款產品中，銷量由高到低最高依次是：

1. 75元起的蜂花防脫國發套裝，預估銷量為10-25萬件；
2. 79元的蜂花生姜健發蓬松600ml裝，預估銷量為2.5-5萬件；
3. 38.9元起的蜂花生姜健發蓬松套裝，預估銷量為2.5-5萬件，在當場直播中顯示被搶光；
4. 79元的蜂花本草去屑控油750ml裝，預估銷量為2.5-5萬件，在當場直播中顯示被搶光；
5. 79元的蜂花無硅油石榴滋養750ml裝，預估銷量為1-2.5萬件……

截至9月13日晚7點40分，蜂花直播間累計總銷售額達到了2500-5000萬元。

此外，憑借著這波蹭熱點的行為，蜂花還喜提多個抖音站內熱榜話題，如蜂花商戰、蜂花撿箱子、蜂花回應撿箱子發貨等。

9月13日，#蜂花官宣產能緊張已斷貨 的話題也沖上熱搜話題，可以說蜂花這一次蹭熱點是把自己蹭成了熱點，妥妥地贏麻了。

二、國貨品牌組團下場

蜂花的走紅出圈，很快引起了一眾國貨品牌的跟風。

這些品牌一方面學蜂花留言、用79元產品去“撿粉絲”；另一方面，也跟蜂花積極互動起來，在蜂花的熱點下分割流量。

比如，蜂花蹭到李佳琦熱點、直播間79元套餐產品熱賣的時候，許多品牌就涌到了蜂花的視頻下方留言——有的品牌稱蜂花太卷了、有的則表示申請自己產品賣79元被老板罵了、有的則調侃蜂花撿箱子、還有的說一起撿粉絲的……

也正是隨著各類品牌出現在蜂花這場蹭流量的事件中，讓并未涉及到與花西子競爭、只是蹭熱點流量的蜂花，被網友們戲謔是在進行“商戰”行為。

而在這場“商戰”行為中，另一個國產化妝品品牌——精心，更是憑借著獨特的互動方式在一眾品牌中出圈。

據悉，在各大品牌留言互動中，精心對其他品牌采取了無差別“攻擊”——

問做食品的“中逵”是不是演水滸傳的、說是同樣是做食品的“康食”聽著像賣運動鞋的、評價來晚了的蜜雪冰城是不是拉了（熱度不在），以及質疑做插座的“公?！笔琴u功能飲料的……

精心的這波操作，也將品牌相關話題送上了熱搜。

據果集飛瓜抖音數據顯示，精心官方旗艦店直播間近180天銷售額，最高為50-75萬元。而蹭到熱度后，9月12日的銷售額為250-500萬元。

不難看出，熱點事件的流量確實能帶給品牌十分亮眼的銷售增長。

“這些品牌直播間背后其實都是服務商在運營?！睋澄浑娚谭丈掏嘎斗Q，蜂花背后是上海的一家服務商，從2021年就在運營蜂花的直播間，很多營銷方案都是其策劃的。

而站在服務商角度來看，無論是賣慘、哭窮，還是蹭熱點，能搞到流量、完成銷售數據轉換就是成功的。

不過，也有服務商表示，他們在看到李佳琦相關熱點的時候，團隊也商議過要不要蹭熱點，但考慮到后續相關風險就并沒有行動。

而蜂花這波營銷玩法，也確實引起了業內人士的反感……

三、怎么看待這波營銷玩法？

蜂花這種蹭流量的行為，尤其是蜂花賬號在短視頻和直播中，直白地用“79元能在花花這里買到什么”，以及“1000克護膚素只需21.9元，每克僅售0.02元，100克只需2.19元，500克僅售10.95元，你覺得花花貴嗎”等，引起了部分業內人士的反感。

一方面，花西子在這起李佳琦事件中并不是引起眾怒的主要原因，但蜂花為了流量放大“花西子79元一支眉筆貴”的這個點，甚至學網友用單克多少錢的方式計量，拉踩過于明顯。

另一方面，蜂花能打開短視頻和直播陣營上的渠道，并有穩定的流量，離不開大眾的“國貨情懷”。

2021年，隨著鴻星爾克借助熱點事件引起用戶的關注后，國貨品牌的熱度居高不下，之后的白象食品也迎來了一波“野性消費”。

而帶有“國貨”標簽的蜂花也是在這期間，因為被傳出了“倒閉”的消息而受到了網友們的關注。

網友們為了支持蜂花，紛紛涌入其直播間下單。當時蜂花的主播發視頻稱，蜂花一天之內賣了兩萬單，是平時一個月的量。數據顯示，蜂花在2021年的銷售額達10億元。

2022年，蜂花又因為傳出董事長親自上陣直播，并在直播間哭訴其一直受外資打壓。這再度將蜂花送上熱搜，直播間也再一次迎來了流量暴漲，銷售暴增。

在這兩次的熱點營銷期間，蜂花除了“國貨”標簽外，也因為“倒閉”、受外資打壓等，對外樹立了產品價格低廉的形象，甚至有了“撿箱子”的傳聞。

但也正是因為兩次哭窮、賣慘，不少網友和業內人士也對這種營銷方式并不買賬。

“一直強調自己是國產品牌，然后又多不容易，一開始可能會同情去支持一下，這樣的視頻和內容刷多了，給人的感覺像是道德綁架?！蹦承袠I資深人士如是說。

但如今打著“國貨情懷”的蜂花，不僅不為同屬國貨品牌陣營的花西子發聲，反而利用網友們的負面情緒蹭起了流量，就讓不少人士明確表示反感。

總的來說，蜂花這場蹭熱點的“商戰”，有李佳琦作為頭部主播的流量被太多人覬覦的映射，也是品牌方渴求流量的真實寫照。

同時，在直播電商賽道，任何一類這類熱點事件，都是不可多得的流量搶奪戰。蜂花的行為或許過于偏激，但最終的結果卻是令其他一眾品牌羨慕不已。