起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識2023年，品牌在小紅書都有哪些新機會？
對于品牌們而言，小紅書這個平臺，今年可能潛藏著哪些機會點？哪些賽道會更有機會？品牌在做小紅書的時候，又容易陷入哪些誤區？不妨來看看作者的分享和總結。
就在我們做小紅書這期話題的時候，伊能靜剛剛在這個以慢社區著稱的平臺，開了自己的第一場小紅書分享式慢直播。
剛剛度過自己十周歲生日的小紅書，正在密集的發布自己對電商的定義和聲音，包括頗具中古色彩的“買手”。
在一個電商圍城、兵臨城下的時代，一個脫掉濾鏡、不得不面臨真實世界的小紅書，今年把電商的營收目標，定到了 180-200億。
我不知道，在這樣一個大的目標下，對品牌來說，今年在這個平臺的機會點在什么地方？
19年就開始接觸小紅書商業化的慶總，完整地經歷過小紅書的商業化的軌跡，現在她身上的另一個標簽是，小紅書整合營銷頭部供應商、叁柒集團創始人&CEO，我找她聊了聊她今年在小紅書看到的機會點。?
下面是我整理的和慶總輸出的主要聊天要點，enjoy~?
一、買手的春天？
買手，它是一個專門去對生活品質有需求的一群人的購買方式。
平臺是以去幫助消費者做決策的角度出發的。?
對這個詞的定義就是，第一它是精品，第二，它是對消費者有價值的。
那對咱們的素人博主或者品牌來說，我認為有兩點非常重要，第一，我們一定要去關注產品的獨特性；第二我們要去關注這個產品的品質，以及它能給消費者帶來的價值。
而且從平臺的角度說，它會拿出500億流量來扶持買手成長。
二、橙色軟件拔草時代來了？
在這里也可以跟大家透露一個美妝個護的客戶案例，已經有美妝個護的單個 SPU ，在小紅書站內的閉環交易一天的廣告投入能夠達到 7- 10 萬，且它的 ROI 還能保值在 1. 2 以上。
小紅書已經不是一個單純地只能給品牌種草的平臺。
從基礎設施的角度來看，類似于可以幫商家更好地洞悉產品機會點的靈犀后臺，又新增了5家數據服務商。
今年小紅書也一直在倡導“種草值”的概念。
現在種草值的后臺，已經開放給了一部分白名單客戶，找平臺直客就可以看到這樣的后臺。
三、哪些賽道有機會？
家居家裝：前段時間我們被小紅書平臺邀請過去做了一場共建，就是針對家居家裝這個行業的共建，平臺單獨把這個行業拉出來，一定意味著這個行業接下來它是有很多機會的。
服飾：服飾這個品類是有非常大的機會的。
我和大家分享一個案例，就是一個服飾里面的一個非常小的品牌，做胸貼、乳貼、無肩帶內衣這個賽道的。
在小紅書上面，用戶不是一個簡單地說，我今天因為出行，所以我要買個胸貼，它會有針對的針對品類、材質，舒適感做非常多的功課。
傳統的電商平臺，它是沒有辦法給到消費者這樣多的滿足點的，包括現在大家對服飾的要求也越來越高了。
所以服飾這個品類，結合小紅書直播，包括買手，你去想一想這里面是不是一個品類最大的機會？
尤其是像一些功能性的服飾，其實在小紅書上面是非常的受歡迎的，且消費者也能夠很好地通過內容get到產品的價值。
四、社區VS直播
小紅書直播，它是一個結果，不是一個目標。
發現小紅書它的直播有幾點是不一樣的。首先它對商家的要求非常高，他不是說今天你是一個商家，你就能來做小紅書直播的，
小紅書的直播是雙列推送，如何通過一張封面，吸引消費者點進直播間，對商家有非常高的要求。?
小紅書直播，對主播的要求也很高。?
小紅書直播是一個語文題加數學題。
為什么這樣講？
董潔火了之后，其實很多人的模仿她，但是都沒有火，為什么？
因為董潔的娓娓道來，是因為她帶了冷清秋的濾鏡，是因為她的文化底蘊和她的生活閱歷，和她本身的使用感受，吸引了消費者，而不是因為她背了臺詞和腳本。
那如果今天這個主播你沒有董潔的閱歷、生活品味，你去模仿他，是打動不了消費者的。
如果商家是奔著賣貨來小紅書直播，我都會勸商家不要做小紅書直播，如果主播今天是沖著一夜發財來做享受直播，我也會勸我的主播不要做小紅書直播。
那沖著啥去呢？
小紅書直播其實是一個價值直播。
什么意思？它對商家本身來講，是一個品牌直播，不是一個 ROI 直播。
在這個場域里面，我需要去和消費者講明白，今天為什么我的這一瓶面霜要賣399？它的成分，溯源在哪里？
我的冰川水為什么是放在這個海拔上，而不是放在那個海拔上？
它更多的是一種娓娓道來的價值的分享。如果消費者你聽完了我的這個分享之后，你覺得我的這個面霜值 399 塊錢，那就下單吧。
如果你覺得不值得，沒有關系，我把我的品牌故事告訴你，所以他對商家來講可能更多的是一種品牌的直播，
想要說直播有沒有紅利？
有，平臺有很大的支持。
但它是不是一來就意味著要賣很多貨？
如果您是抱這樣的心態，其實我也會勸你慎入。
但如果坦白講，我們今天去做一篇筆記，筆記你只能講有限的內容，但小紅書的直播間，你可以把 20 篇、 30 篇、 100 篇筆記，在你的直播間里，同時通過直播流量的杠桿，告訴你的消費者。
小紅書的商業化和直播，它是一個非標品，甚至是針對你的品牌定制的，那么如果你能在這里面玩明白以后，你的同行、競爭對手，想超越你，是非常難的。
小紅書CMO志恒說過，時間在小紅書就是最好的壁壘。
五、品牌今年的機會點?????
首先就是，商家可以在小紅書開始開店了，
電商閉環這里一定是一個很大的機會點，現在我們已經有成功案例了。
其次，就是直播這個板塊大家可以去開始布局了。
達播店鋪代運營，這里是一個交易場的組成，這里是有機會點的。
再有，在商業化種草的場域，也就是我們說的內容加投流這個板塊，也是有機會的。
大家一定要在每一個階段清楚地定好你的目標。
這樣的話，也是可以去把種草和品牌價值發揮得更好。
綜合來講，就是兩大板塊。
第一，就是我們的流量場要去做好更加精細化的布局，定好每個階段精細化的目標；
第二，就是交易場的話，要抓住平臺的紅利期，抓住目前市場上還沒有出來好的案例的時間窗口，來做好研究，建構自己品牌的壁壘。
六、白牌也有機會么？
很多家居家裝，比如說像燈飾這樣的品牌，其實就是一些白牌。
我們有個品牌叫月影燈飾，包括希爾頓燈飾，他們就是別的平臺都沒有投，只投小紅書?？伤麄冸娚痰膯卧略落N，基本上也能賣到 400 多萬，一個 0到1 的品。
我們做得比較好的 ROI 能做到 1: 4 以上。
七、保健等品類在小紅書咋布局？
在保健養生這個賽道里，其實考驗的就是內容能力了。
像我們在投放信息流的時候，我們不能說jian Fei。
但在小紅書的話，你可以做一張圖片，做這張圖片就是一個或者一個很肥腰的女孩，或者說一個很瘦腰的女孩。然后廣州有一個塔，叫小蠻腰，對不對？
那我可以說，前方目標小蠻腰。
這個時候消費者一看，其實大概就能理解了。
對功效型的產品來講，非常考驗的是操盤手，還有內容執行的小伙伴，他的專業能力，洞察的、替換力，是很重要的。
八、品牌做小紅書的誤區?
其實還是在于品牌的認知，很多品牌可能來到小紅書，很容易陷到：我一定要馬上得到什么樣的結果的考核指標誤區上。
另外，有一些品牌會覺得達人鋪得越多越好，也會堅持認為，我的品和內容的數量，是不是越多越好？
那也有人會說，誒，我覺得我的這篇內容是不是爆了，它就是好的，而不是去看這個產品的評論區。
還有一些品牌去看單一的指標，比如說我的互動成本和互動率。
那其實這些單一的指標，也是品牌會經常去踩的坑。
總的來講，品牌不用過于關注我的內容數量，也不用簡單地去關注單一指標。
要把小紅書從內容到投放到交易，變成一整盤棋，甚至跟你的整個營銷，都要連成一整個大的棋盤。然后再來看小紅書在你的整個營銷體系里面充當的價值是什么。
小紅書不像別的平臺一樣，它其實是整個營銷鏈路中重要的一環。
如果你的上鏈路和下鏈路沒想明白，你把中間這一環給做了，其實你的橋是連不上的。
對所有的品牌來講，第一，叫謀定而后動，就是你想明白，先想明白，你再做。
第二句話就是，一心一意。想明白了之后，謀定而后動，你真動了之后，你就一心一意地做，不要質疑自己。
（大家有小紅書相關的問題想要交流咨詢，可加dingdingforever18,備注人人都是產品經理）
本文由@賽博增長實驗室 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
- 目前還沒評論，等你發揮！
