直播間洗頭、撿粉兒、相互宣傳,國貨品牌們要接住這潑天富貴
近期,頭部主播李佳琦的翻車成為了熱點事件,而我們的老國貨們也乘上了東風,通過“評論區竄門”“上架79套餐”等一系列舉措成功打了一場漂亮的翻身仗,其中最為典型的蜂花,通過“撿箱子”梗成功吸引了廣大消費者的關注,其營銷案例有著教科書式的意義。讓我們一起看看吧!
如今的信息時代,凡事都有兩面性。李佳琦這次事件,一方面引發大量網友的激動情緒,導致輿論危機;但另一方面,卻也被有心人視作絕佳的營銷機會,大吃一波流量福利。
就在“李佳琦怒斥網友”事件發生次日,蜂花立刻宣傳一批售價79元的洗護用品套餐,矛頭直指“花西子79元眉筆(包含贈品)”,而且很快這批產品就遭到“瘋搶”,因產能問題售罄。
越樸實無華的商戰,往往從意想不到的形式開展。
有網友評論稱,蜂花憑借“李佳琦力挺花西子79元眉筆”一事帶來的熱度,成功完成了一次“教科書級別的營銷”。
而且這次借勢營銷,環環相扣,不僅幫助蜂花產品大賣、粉絲大漲,更是帶動了一大波國貨品牌,實現多贏局面。
下面,筆者簡單復盤一下由蜂花帶頭的這次借勢營銷案例, 不過需要注意的是,以下每一步并非存在嚴格的時間上的先后順序,各環節相輔相成,順勢而為。
一、79元能買5斤貨
李佳琦直播間怒斥網友的第二天傍晚,蜂花官方旗艦店發視頻宣傳自家多種79元洗護用品套餐。
比如79元可以購買一瓶750ml的洗發水,外加兩大桶1L的護發素。
當李佳琦認為79元購買花西子不算貴言論一出后,有好事者計算花西子眉筆如果按重量計價,則為79元購買0.24克。于是蜂花進一步借機宣傳自家79元套餐:等于五斤半。
不得不說,這些洗護用品套餐確實非常實惠,蜂花發布的介紹視頻點贊超過6萬,不過,當天晚上蜂花再次發視頻解釋79元系列套餐并非“針對花西子”臨時上架,而是早已有之。
緊接著, 9月13日,蜂花表示受產能影響,已經沒貨。
二、順勢而為,撿箱子
79元買五斤半的營銷大獲成功后,為蜂花帶來的影響可不僅僅只是產品賣得好這么簡單。
蜂花熱度上來后很快其“黑歷史”被網友們扒出來。
雖然根據天眼查顯示,蜂花成立38年至今,無任何行政處罰記錄;但是去年卻有一起消費者“糾紛”引發關注。
據報道,2022年下半年,有一名消費者網購蜂花產品后,卻發現寄來的箱子使用的是別的品牌箱子。該消費者維權時,蜂花回應“這不是撿破爛,是勤儉節約”。于是,當時網上便有“蜂花撿破爛”的梗流傳。
而如今,“撿箱子”一事再次被網友關注,到處調侃。
蜂花也順勢而為,專門發視頻解釋現在發貨都是用的自己的箱子,而之前是因為箱子不夠,所以物流倉可能借用了其他品牌箱子。
該視頻迅速登上抖音熱榜,不僅再次吸引大量網友玩梗,還有很多品牌商戶調侃稱可以免費贈送蜂花箱子。
三、新的營銷現象“撿粉”。
李佳琦怒斥網友事件后,短短數天掉粉百萬,而這些粉絲去哪了呢?答案可能是被蜂花“撿走了”。
穿插在蜂花一系列借勢營銷手段中的,還有“撿粉”。
9月13日,蜂花發視頻宣布僅12日一天就漲了五十萬粉絲。同時,蜂花也呼吁大家多多關注其他國貨品牌。
現在已說不清具體從何時、誰帶的頭,蜂花評論區開始了一場各品牌的“撿粉狂歡”。
幾乎蜂花近日所有視頻評論區中,都有各個品牌“求撿粉”的評論,可謂鑼鼓喧天,好不熱鬧。這種營銷現象也吸引大量粉絲關注、玩梗,落到實處便是各品牌都多多少少吸了一波流量。
四、用蜂花洗頭、相互推薦宣傳、郁美凈連夜聯網開通賬號
接著,大批大批國產品牌開始在直播間互相將對方產品放置在顯眼位置,互相宣傳。
比如鴻星爾克多個直播間中,在顯眼位置擺放蜂花、蜜雪冰城、匯源、白象等品牌產品,甚至連老干媽、衛龍等食品都有;
鴻星爾克運動鞋服旗艦店甚至還專門發視頻替蜂花宣傳;
搞笑的是,有網友還發現,在某鴻星爾克直播間,主播甚至還表演了用“鞋子粘蜂花洗發水洗頭”的才藝。
特步也不甘落后,在直播間同樣放了匯源、白象等品牌產品;
還有蜜雪冰城直播間,除了自家產品外,還有蓮花味精、蜂花、匯源、白象等商品展示。
上海硫磺皂官方直播間中,放置了蜜雪冰城、白象、白玉等品牌商品;上海藥皂也一樣放了老干媽、娃哈哈、蜂花等品牌商品。
蓮花味精直播間中,不僅標有“晚上開啟國貨聯動”,主播還和361度直播間PK;可以看到361度直播間中,桌上放著蜜雪冰城飲品,主播手持自家鞋子和蜂花洗發水,現場表演洗頭。
郁美凈更是于9月13日緊急開通短視頻賬號,并且招聘主播,借著這波風頭直播帶貨。
當然, 這些直播間并非“真的售賣”友商商品,沒有上架小黃車,僅做品牌展示。但這也相當于互相為對方打廣告,做宣傳。不明真相的網友,第一次進入這些直播間時,可能會誤以為進錯品牌。
難道這就是樸實無華的商戰?那么,這一系列營銷行為,效果如何呢?
五、效果奇佳:蜂花漲粉100多萬,銷售額暴漲
先來看看這次營銷現象中主力選手蜂花。
根據達多多數據平臺顯示,蜂花官方旗艦店粉絲增量于9月12日大幅增長,達到44.5萬;此外,數據顯示,9月11日時,蜂花旗艦店粉絲量245.9萬;截止發稿時,粉絲量已達到379.8萬,增長133.9萬。??????????????????
而銷售額方面,在9月11日蜂花官方旗艦店直播間銷售額暴漲,超過2500萬。
鴻星爾克同樣如此,其官方旗艦店賬號,在9月11日起,流量走勢和增粉走勢便大幅上漲。9月12日,直播間場觀近40萬,增粉3000余人。
鴻星爾克旗下的垂類賬號也于近日數據飆漲。比如鴻星爾克運動旗艦店直播間,于9月13日場觀達到250萬,增粉1.8萬,兩個數據均相比之前大幅增長。
9月11日前,鴻星爾克運動旗艦店直播間銷售額均低于10萬;
但9月13日起的幾場直播中,該直播間銷售額也出現暴漲情況,其中有場直播銷售額更是達到超過40萬。
還有特步官方旗艦店,數據顯示,在9月11日起,直播間流量和增粉趨勢就呈上行趨勢。9月13日,直播間場觀6.6萬,增粉600余人。
過去7天,特步多場直播平均銷售額不超過5萬,但是在9月14日開啟的“國貨聯動”相關直播中,銷售額一舉達到20余萬元。
上海藥皂官方旗艦店于9月11日起,流量和增粉都暴漲,9月13日,場觀9.3萬,增粉2100余人。
上海藥皂官方旗艦店近日直播銷售額也呈逐漸走高態勢,9月13日的直播銷售額超過6萬,而之前大部分情況銷售額則徘徊在1萬左右。
上海硫磺皂官方旗艦店也不甘落后,流量和增粉趨勢都于9月11日起大漲。
筆者這里還要特別提一下蓮花味精。
自9月11日起,蓮花味精官方旗艦店直播間也迎來流量和粉絲“雙豐收”,9月13日,直播間場觀達到152萬,增粉3萬。
銷售額方面,這幾天蓮花味精的幾場“蹭熱度”直播,銷售額也是屢創新高,從近20萬一舉躍升至近60萬。
之所以特別提一下蓮花味精,是因為在近年來健康飲食風潮下,“味精影響健康”的說法一直就有,所以網友們對味精多少有回避心理。
但如今蓮花味精熱度大漲,也側面說明這次營銷現象的成功,著實為各品牌帶來了實打實的收益。
六、李佳琦跌倒,各品牌吃飽?
最后來看下花西子直播間數據。
和上面一眾國貨品牌直播間相反,花西子官方旗艦店直播間賬號于9月11日增粉人數大幅減少,并且流量走勢平平。不過,在線峰值卻于11日突然走高,或許當日大量網友涌入花西子直播間吐槽導致。
銷量方面,花西子官方旗艦店本來保持每日直播的頻率,但是自9月11日起暫停直播。而銷量數據也大幅下降。
可以看到,9月10日的直播中,花西子直播間總觀看數40余萬,開播時長17小時多,銷售額110余萬;但是到了9月11日的直播,雖然總觀看數同樣四十余萬,開播時長14小時多,但銷售額卻銳減至只有12余萬。
李佳琦怒斥網友的由頭是那句“國貨很難的”,而之后,借著李佳琦這波熱度,也變相的讓一眾國貨品牌吃了紅利。
所以,這算不算是“李佳琦跌倒,各品牌吃飽呢”?
作者:DorAemon
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