近期，頭部主播李佳琦的翻車成為了熱點事件，而我們的老國貨們也乘上了東風，通過“評論區竄門”“上架79套餐”等一系列舉措成功打了一場漂亮的翻身仗，其中最為典型的蜂花，通過“撿箱子”梗成功吸引了廣大消費者的關注，其營銷案例有著教科書式的意義。讓我們一起看看吧！

如今的信息時代，凡事都有兩面性。李佳琦這次事件，一方面引發大量網友的激動情緒，導致輿論危機；但另一方面，卻也被有心人視作絕佳的營銷機會，大吃一波流量福利。

就在“李佳琦怒斥網友”事件發生次日，蜂花立刻宣傳一批售價79元的洗護用品套餐，矛頭直指“花西子79元眉筆（包含贈品）”，而且很快這批產品就遭到“瘋搶”，因產能問題售罄。

越樸實無華的商戰，往往從意想不到的形式開展。

有網友評論稱，蜂花憑借“李佳琦力挺花西子79元眉筆”一事帶來的熱度，成功完成了一次“教科書級別的營銷”。

而且這次借勢營銷，環環相扣，不僅幫助蜂花產品大賣、粉絲大漲，更是帶動了一大波國貨品牌，實現多贏局面。

下面，筆者簡單復盤一下由蜂花帶頭的這次借勢營銷案例， 不過需要注意的是，以下每一步并非存在嚴格的時間上的先后順序，各環節相輔相成，順勢而為。

一、79元能買5斤貨

李佳琦直播間怒斥網友的第二天傍晚，蜂花官方旗艦店發視頻宣傳自家多種79元洗護用品套餐。

比如79元可以購買一瓶750ml的洗發水，外加兩大桶1L的護發素。

當李佳琦認為79元購買花西子不算貴言論一出后，有好事者計算花西子眉筆如果按重量計價，則為79元購買0.24克。于是蜂花進一步借機宣傳自家79元套餐：等于五斤半。

不得不說，這些洗護用品套餐確實非常實惠，蜂花發布的介紹視頻點贊超過6萬，不過，當天晚上蜂花再次發視頻解釋79元系列套餐并非“針對花西子”臨時上架，而是早已有之。

緊接著， 9月13日，蜂花表示受產能影響，已經沒貨。

二、順勢而為，撿箱子

79元買五斤半的營銷大獲成功后，為蜂花帶來的影響可不僅僅只是產品賣得好這么簡單。

蜂花熱度上來后很快其“黑歷史”被網友們扒出來。

雖然根據天眼查顯示，蜂花成立38年至今，無任何行政處罰記錄；但是去年卻有一起消費者“糾紛”引發關注。

據報道，2022年下半年，有一名消費者網購蜂花產品后，卻發現寄來的箱子使用的是別的品牌箱子。該消費者維權時，蜂花回應“這不是撿破爛，是勤儉節約”。于是，當時網上便有“蜂花撿破爛”的梗流傳。

而如今，“撿箱子”一事再次被網友關注，到處調侃。

蜂花也順勢而為，專門發視頻解釋現在發貨都是用的自己的箱子，而之前是因為箱子不夠，所以物流倉可能借用了其他品牌箱子。

該視頻迅速登上抖音熱榜，不僅再次吸引大量網友玩梗，還有很多品牌商戶調侃稱可以免費贈送蜂花箱子。

三、新的營銷現象“撿粉”。

李佳琦怒斥網友事件后，短短數天掉粉百萬，而這些粉絲去哪了呢？答案可能是被蜂花“撿走了”。

穿插在蜂花一系列借勢營銷手段中的，還有“撿粉”。

9月13日，蜂花發視頻宣布僅12日一天就漲了五十萬粉絲。同時，蜂花也呼吁大家多多關注其他國貨品牌。

現在已說不清具體從何時、誰帶的頭，蜂花評論區開始了一場各品牌的“撿粉狂歡”。

幾乎蜂花近日所有視頻評論區中，都有各個品牌“求撿粉”的評論，可謂鑼鼓喧天，好不熱鬧。這種營銷現象也吸引大量粉絲關注、玩梗，落到實處便是各品牌都多多少少吸了一波流量。

四、用蜂花洗頭、相互推薦宣傳、郁美凈連夜聯網開通賬號

接著，大批大批國產品牌開始在直播間互相將對方產品放置在顯眼位置，互相宣傳。

比如鴻星爾克多個直播間中，在顯眼位置擺放蜂花、蜜雪冰城、匯源、白象等品牌產品，甚至連老干媽、衛龍等食品都有；

鴻星爾克運動鞋服旗艦店甚至還專門發視頻替蜂花宣傳；

搞笑的是，有網友還發現，在某鴻星爾克直播間，主播甚至還表演了用“鞋子粘蜂花洗發水洗頭”的才藝。

特步也不甘落后，在直播間同樣放了匯源、白象等品牌產品；

還有蜜雪冰城直播間，除了自家產品外，還有蓮花味精、蜂花、匯源、白象等商品展示。

上海硫磺皂官方直播間中，放置了蜜雪冰城、白象、白玉等品牌商品；上海藥皂也一樣放了老干媽、娃哈哈、蜂花等品牌商品。

蓮花味精直播間中，不僅標有“晚上開啟國貨聯動”，主播還和361度直播間PK；可以看到361度直播間中，桌上放著蜜雪冰城飲品，主播手持自家鞋子和蜂花洗發水，現場表演洗頭。

郁美凈更是于9月13日緊急開通短視頻賬號，并且招聘主播，借著這波風頭直播帶貨。

當然， 這些直播間并非“真的售賣”友商商品，沒有上架小黃車，僅做品牌展示。但這也相當于互相為對方打廣告，做宣傳。不明真相的網友，第一次進入這些直播間時，可能會誤以為進錯品牌。

難道這就是樸實無華的商戰？那么，這一系列營銷行為，效果如何呢？

五、效果奇佳：蜂花漲粉100多萬，銷售額暴漲

先來看看這次營銷現象中主力選手蜂花。

根據達多多數據平臺顯示，蜂花官方旗艦店粉絲增量于9月12日大幅增長，達到44.5萬；此外，數據顯示，9月11日時，蜂花旗艦店粉絲量245.9萬；截止發稿時，粉絲量已達到379.8萬，增長133.9萬。??????????????????

而銷售額方面，在9月11日蜂花官方旗艦店直播間銷售額暴漲，超過2500萬。

鴻星爾克同樣如此，其官方旗艦店賬號，在9月11日起，流量走勢和增粉走勢便大幅上漲。9月12日，直播間場觀近40萬，增粉3000余人。

鴻星爾克旗下的垂類賬號也于近日數據飆漲。比如鴻星爾克運動旗艦店直播間，于9月13日場觀達到250萬，增粉1.8萬，兩個數據均相比之前大幅增長。

9月11日前，鴻星爾克運動旗艦店直播間銷售額均低于10萬；

但9月13日起的幾場直播中，該直播間銷售額也出現暴漲情況，其中有場直播銷售額更是達到超過40萬。

還有特步官方旗艦店，數據顯示，在9月11日起，直播間流量和增粉趨勢就呈上行趨勢。9月13日，直播間場觀6.6萬，增粉600余人。

過去7天，特步多場直播平均銷售額不超過5萬，但是在9月14日開啟的“國貨聯動”相關直播中，銷售額一舉達到20余萬元。

上海藥皂官方旗艦店于9月11日起，流量和增粉都暴漲，9月13日，場觀9.3萬，增粉2100余人。

上海藥皂官方旗艦店近日直播銷售額也呈逐漸走高態勢，9月13日的直播銷售額超過6萬，而之前大部分情況銷售額則徘徊在1萬左右。

上海硫磺皂官方旗艦店也不甘落后，流量和增粉趨勢都于9月11日起大漲。

筆者這里還要特別提一下蓮花味精。

自9月11日起，蓮花味精官方旗艦店直播間也迎來流量和粉絲“雙豐收”，9月13日，直播間場觀達到152萬，增粉3萬。

銷售額方面，這幾天蓮花味精的幾場“蹭熱度”直播，銷售額也是屢創新高，從近20萬一舉躍升至近60萬。

之所以特別提一下蓮花味精，是因為在近年來健康飲食風潮下，“味精影響健康”的說法一直就有，所以網友們對味精多少有回避心理。

但如今蓮花味精熱度大漲，也側面說明這次營銷現象的成功，著實為各品牌帶來了實打實的收益。

六、李佳琦跌倒，各品牌吃飽？

最后來看下花西子直播間數據。

和上面一眾國貨品牌直播間相反，花西子官方旗艦店直播間賬號于9月11日增粉人數大幅減少，并且流量走勢平平。不過，在線峰值卻于11日突然走高，或許當日大量網友涌入花西子直播間吐槽導致。

銷量方面，花西子官方旗艦店本來保持每日直播的頻率，但是自9月11日起暫停直播。而銷量數據也大幅下降。

可以看到，9月10日的直播中，花西子直播間總觀看數40余萬，開播時長17小時多，銷售額110余萬；但是到了9月11日的直播，雖然總觀看數同樣四十余萬，開播時長14小時多，但銷售額卻銳減至只有12余萬。

李佳琦怒斥網友的由頭是那句“國貨很難的”，而之后，借著李佳琦這波熱度，也變相的讓一眾國貨品牌吃了紅利。

所以，這算不算是“李佳琦跌倒，各品牌吃飽呢”？