“一分錢一分貨”,這個說法真的正確嗎?

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在現實生活中,我們常常會遇到他人說“一分錢一分貨”,但為什么還是有人愿意低價買劣貨?“一分錢一分貨”這個說法就真的正確嗎?本文對此進行探討,一起來看看吧。

當我們因貪便宜購買了質量很差的物品時,會默默安慰自己:一分錢一分貨??墒堑鹊皆俅我缘蛢r購買劣質貨時,依舊還是會用這句話安慰自己。

為什么我們明明知道“一分錢一分貨”這個道理,可還是會屢次再犯?依舊愿意低價買劣貨?這是什么心理?為此天天問的小伙伴展開了一番討論,一起來看看小伙伴們是怎么說的吧~

天天問精選251期 “為什么明知一分錢一分貨,但還是有人愿意低價買劣貨?”

文章內容部分來源于@Ferryman_X @SenYi @汪仔言 @劍八 @安徒生@Lacus-Ning等人的精彩回答。

一、一分錢一份貨真的正確嗎?

一分錢一分貨,在不同的情形下,有著不同的的呈現方式。

它可以是正確的,但同時也存在一個凈利潤問題,用戶估量商品與其自身價值的關系,以及承擔風險的考慮。

比如此前的iPhone12,正規渠道1w,閑魚1k,是便宜,但我們絕對不會選閑魚購買,因為我們很清楚這個商品原本的價值,以及清楚閑魚這個價格大概率不是正品,對這個風險基本上可以確認這1k丟進去是石沉大海。

再比如一件衣服,我們搜同款,圖片上的商品參數都一樣,一件30元,一件50元,購買人數和評價也都差不多,這個時候我們會選擇30元的概率大于選擇50元的。因為這多出來的20元差價,可能只是商家的凈利潤,或者這件衣服本身在我們心里的標價也差不多。

除此之外,這20元差價本質上也可以被認定為一次賭博行為,我們會想著大不了就虧30元,是在我能承擔的風險范圍內,如果賭對了,買到好東西,那不賺了!

相信大家都在拼多多上買過一些便宜貨,我之前曾經在拼多多花了1.3元買了把剪刀,并且還包郵。大多數人會這么認為:1.3元,劣質就劣質了,反正也沒多少錢。顯然,在這種情況下,這個商品即使是“劣質”,對于我們來說一點也沒關系。

一分錢一分貨這個說法也可以是錯誤的。

一分錢一分貨是否也意味著十分錢十分貨,但現實有可能是十分錢三分貨,因為貨物的售價不僅包含了制造成本、銷售成本、渠道成本,還包含了品牌溢價,而商品實際的功能性價值不一定隨著售價的增長而增長,可能是上下游的銷售鏈條太多了,層層加價導致的;也可能是巨大的信息不對稱導致的,也可能是品牌產生的營銷成本溢價導致的。

就像如今各大品牌慣用的聯名營銷一樣,正因為加上了“聯名”兩個字,把原本的產品價格抬高了一倍。這時候,我們額外支付的就是品牌的營銷成本,為IP買單,為營銷買單,為情緒價值買單。

群眾里面有壞人,高價里面也會有劣貨。消費者不了解真實行情,有些主打性價比的商品看起來就成了低價好貨,由此及彼,就會想著賭一波物美價廉。殊不知,卻收獲了一個“價格刺客”,既“賠了夫人又折兵”。

一分錢一分貨是否正確,就看你怎么如何看待低價和劣質的關系了。

二、自以為占了便宜,但其實反被人占了便宜

有時候,我們低價購買物品,自以為占了便宜,但買回來的卻是劣質貨,其實反被人占了便宜。那么,高價買回來的物品,就真的質量好嗎?顯然不是,一分錢一分貨講的是價格與質量的關系,但又不是絕對的強耦合關系。

1. 價格和質量之間并沒有強耦合關系

在概念上來看,“一分錢一分貨”和“低價劣貨”都是被包裝出來的一種刻板認知。前者往往都在價格中添加了過高的附加值,后者就是前者為了建立壟斷優勢而進行的惡意詆毀。

低價是與高價做對比的,低價產品你可以進行最低成本的試錯。而且低價產品不代表質量低下,只不過代表容錯率很低,但是某些產品,其實低價并不影響質量,比如我去年買的2塊3個手工刀,用來拆快遞,用了一年依然好用。

低價市場存在很多神奇的產品,神奇到你都覺得不可思議,有用戶在6月的時候買了3個airpods,一個官網。一個拼多多30元,一個深圳華強北150元,最終30元的居然音質出奇得不錯,150元的低音部分甚至好于官方。

2. 沒有人愿意低價買劣貨

站在需求端的角度上來看,用戶購買商品實際上看中的是性價比,性價比=(功能需求+心理需求)/(付出的金錢+時間+風險);性價比越高用戶購買的可能性就越大,低價產品可能更多的是滿足功能性需求,而非心理性需求,而且很多行業在競爭時經常采用低價競爭策略,打價格戰,但是產品同樣能夠滿足消費者的訴求,中國的市場是巨大的,意味著消費者的訴求也是巨大的,否則就不會有拼多多的崛起。

以家庭使用的瓷碗為例,從幾塊錢到幾十塊,甚至上百塊都有。

對用戶而言,碗本身最基本的價值只是滿足飲食容器的需求。農村大集上的碗都是幾塊錢起步,可謂是低價了,但是所有人挑碗的時候也要求瓷白胚圓,變形的不要。相反,大師燒制的異形瓷碗,價格就上不封頂了,也有人趨之若鶩。

這兩個場景中,有人出高價有人出低價,但是沒有人想要差的產品。

3. 低價劣貨有時候只是一種畸形的產品形態

低價劣貨是一種畸形的產品形態,是廠家缺乏良知制造的垃圾。用戶的真實需求值得被尊重,而不是被玩弄。

每個人都會認為自己是幸運兒,萬一那萬分之一的好貨讓自己買到了呢。雖然從概率學的角度來講發生的幾率很小,但也不排除會有意外。

從人性的角度來講,貪婪是人的本性,商家正是抓住人貪婪的本性來完成欺騙的,很多成功的營銷學都是這么玩的。

從消費者的角度來講,可能所買到的商品對消費者的生活質量并不會產生影響。我們明知一分錢一分貨,但還是愿意買低價商品,但我們希望低價買來的是物美價廉的商品,而不是劣貨。一般有以下

幾種情況:

  • 不求牌子的高消耗品。比如冬天的棉拖,很明顯在廣東這種天氣,每年就穿那么3個月,為了不占位置,穿完就丟了,很少囤9個月繼續穿。
  • 不求牌子和款式的日用品。比如垃圾桶,我對它只有一個要求,能裝。
  • 還有一種是9.9元能買到60分的商品,有的人是不愿意花59元買70分的。

三、結語

存在即有市場,低價商品的市場是存在的,但低價購買到的商品不一定就是劣質物品,具體還得視情況分析。

“一分錢一分貨”,是價格的高低對比商品質量的高低,在同一類品下,這句話在一定程度上是適用的,比如我們花200元和100元去蛋糕店定制蛋糕,是會有一些差別的,要么就是用料不同,比如動物奶油相比于植物奶油是會比較好的,再者價格的差異就是體現在蛋糕的樣式上,這些需要人工花時間去繪制。

但也不乏有一些商家抓住消費者“貪小便宜”的心理,偷工減料,讓低價商品買劣貨的印象在消費者腦海里根深蒂固,從而更愿意花更高的價格去購買同樣的商品。

為了不損失多余的錢財,不斷試錯,消費者放棄了“賭”,而選擇花較高的價格去買一個“質量安心”。

對此,關于為什么明知一分錢一分貨,但還是有人愿意低價買劣貨?,你有什么看法?點擊下面的鏈接,一起來討論~

戳:https://wen.woshipm.com/question/detail/gv7oar.html

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素材來源:天天問話題精選

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  1. 這個是對有良心的商家而言。
    對沒有良心的商家??蛻羰琴I的越貴,質量越差。

    來自河南 回復